第五十二节 摆渡与谈判(1/1)

“我们希望摆渡能够为4321提供搜索入口——而且是免费的搜索入口。”

当杨晓阳走进燕大资源宾馆时,他提出来的要求让徐永震惊了。他今天来见这个心浪介绍过来的客户,本来是打定了主意,不论如何都要多结交一个朋友,好方便以后的生意,但是杨晓阳的话还是让他几乎摔门而去。

免费?让我们免费干活儿,是把我们当傻子了吗?

杨晓阳的要求让徐永几乎以为自己听错了。这样的要求就算是心浪和搜虎都不敢和他们说,可是杨晓阳这样一个名不见经传的小网站的员工,就敢说这话。

真是个胆大妄为的家伙——在心底里,徐永如此评价。

“免费服务……这不太可能吧。我们摆渡虽然是新成立的公司,但是技术上面一点都不差。罗宾97年就开发出来了超链分析技术,可以说搜索技术就是罗宾奠基的。技术上我们绝对没有问题,收费上我们也并很公道。最近这段时间,我们刚刚谈成了一笔生意:硅谷动力公司要使用我们的搜索技术,他们一年给我们支付8万美元的报酬。如果贵公司真的需要我们提供技术支持的话,那么我们可以在这个基础上进行商讨:但是免费这个真的不太可能,尤其是入口……我们都没有自己的网站,如何为你们提供入口?杨总不会是在开玩笑吧?”

带着笑容,徐永和杨晓阳说着摆渡的收费情况,可是不知不觉,他的笑容之间也流露着几分自得,几分嘲笑。听着他的话语,杨晓阳轻轻抿着嘴唇,有些微微的烦躁。他记起来自己来京城之前,杜立鼎和自己说过的话,但是没有想到,竟然真的会实现了。

他瞧不起自己——在心底里,杨晓阳如此评价。

“你这一次去京城,最大的麻烦不在于我让你帮的那些事情:咱们外包的那些业务都是些花钱办事的买卖,没什么难的。我真正担心的是京城的大公司对待你会是个什么态度,你得有个心理准备。”

到京城之前,杜立鼎特别给他开过课。他的隐晦,但是杨晓阳听得明白:京城是龙盘虎踞的地方,能人无数,尤其是互联网行业留学海归大把,那些人眼高于顶,说不定会瞧不上一个初中毕业的家伙。自己此来京城,最大的问题也许就是自己这个人太差,这是最让人头疼的事情。

杜立鼎对此也早有预料,所以他让自己早早和心浪联系,却拖了一个月才动身来京城。一个月来,他们和心浪的联系颇为顺利,心浪靠着他们的帮助,用户点击量增长了不少,也对4321越来越重视。这一次前来,心浪特别派了人跟着他一起做事,也让他办事方便了很多。

这个安排让他方便了太多。到京城的几天,他的任务还是蛮顺利的。可是直到今天他还是遇到了麻烦。他按照杜立鼎给他的任务来到了资源宾馆,却没有想到在这里遇到了麻烦。

其实百度的实力,杨晓阳已经见识到了。果然如同杜立鼎所说的一样,李艳红确实是个很有魅力的人——这个年仅32岁的留美博士仪表堂堂,谈吐不俗,再加上听说他的技术很出色,杨晓阳也得承认,这人绝对是个人才。而徐永在话语之间不经意的流露出来的燕大纽约学生会,他在硅谷的作为,以及他和投行的关系,也都让杨晓阳艳慕不已。这样的人确实应该成功,他有着成功的资本。

可惜的是,杜立鼎另外半句话听起来也没有错:这个公司确实是乍看上去各方面都极为优秀,但是仔细一看却问题多多的公司。自己来到这里和他们谈生意,可是他们却暗中试探自己。

好吧,这种试探不算什么,杨晓阳有所察觉,却也没有在意。但是让他没想到的是,把自己的底细盘问清楚了,就翻脸无情开始调侃自己——他们试探自己不是为了更好的做买卖,而是为了评价自己是否有资格和他做买卖。

从那时候开始,杨晓阳就看到了他眼睛里面的鄙视:那种鄙视并不明显,却非常让人讨厌,他们看着自己的样子,就仿佛是看着低等生物,取笑和怜悯并存。那种高高在上的眼神,就仿佛他和自己不是一样的生物,甚至有可能在对方眼里,他和自己说话都是瞧得起自己。

那种眼神,杨晓阳见过很多次。他从小家里穷,自己读书又不好,不是第一次被人瞧不起了。以前的很多次他都认了,可是唯独这一次,他觉得无比扎心。

不只是因为他觉得现在自己是成功人士了,再被人鄙视很丢人,同时也他发觉,摆渡对自己的瞧不起,很有可能让自己的森兰公司处在被动的位置上。因为自己拖累了公司,这是他最不愿意看到的——好在,他还有办法,扭转现在的局面。

既然好好谈判不行,那就来硬的吧。

“徐总你说的那种商业模式,我知道。但是如果我真的只是想要找一个收费的服务商,我就犯不上来找摆渡了。我想要找的是合作伙伴,我也认为摆渡是最好的选择。可是现在看,徐总似乎是把我当冤大头了。徐总,我不缺钱,一年八万美金我也拿得起。但是徐总你不跟我说实话,这就没意思了。”

回忆一下杜立鼎的话,杨晓阳也再次开了口。他的话让徐永歪歪头,有了些许好奇,“哦?我怎么没说实话?”

“摆渡真的无意自己做网站么?据我所知,你们现在的经营模式是美国的Inktomi公司首创的。这家搜索公司就是通过向互联网公司提供搜索技术,从而寻找到了盈利模式的。而这样的盈利模式,也是后来谷歌他们使用的模式。不过谷歌现在已经不再玩这个模式。他们自己办了自己的搜索网站,不再给别人提供服务,而是准备自己做些事情了。对于他们的做法,徐总你怎么看?”

“有想法总是好的,互联网行业嘛,不断探索才能够缔造未来。可是新模式还没有成熟,这探索说不定就会折戟沉沙。他们谷歌家大业大玩得起,我们摆渡可没有那个本事。”

徐永的表情有些变化了,虽然他还在努力维持着平静,可是却失去了嘴角上扬的轻佻微笑。对方连英语都听不懂几句,可是偏偏记得这些关键的公司名字,这明显是有备而来。

“新模式还没有成熟?徐总你这是揣着明白装糊涂吧。据我所知,overture在98年的时候就已经有了竞价排名的技术。有了这种技术,搜索网站想要赚钱也就没什么难的。谷歌的路线我相信徐总肯定已经看明白了:前期依附于门户网站,靠着门户网站的巨大流量积攒人气。人气足够之后,脱离开门户网站,带着大批的用户逐步走向独立。在这一步走完之后,下一步就是盈利:靠着竞价排名这些事情就可以搞定。技术起家办公司,借鸡生蛋攒人气,最后靠着竞价排名办起来买卖——徐总您觉得,这个经营模式怎么样?”

杨晓阳的声音很平静,但是说到后来,却还是带上了一丝解气的快感。他看得到随着他的话语,徐永稍微有些紧张了,甚至脸色都已经变了。杨晓阳说的不只是谷歌的崛起过程,同时也是摆渡的未来规划,他敲在了徐永最大的痛点上面。

“大公司的商业模式,其实都是大同小异。很多公司的发展,说白了也都是相互借鉴对方的运营模式。谷歌作为全世界最大的搜索公司是个很值得借鉴的对象,我敢打赌,摆渡在搞起来了自己的搜索引擎之后,第一件事情肯定就是联系门户网站,给他们提供服务,一方面赚取维持资金,另外一方面扩大自己的影响,等到时机成熟了再脱离出来——这一套谷歌玩的很溜,摆渡没有理由不借鉴。”

杜立鼎当时就是这么评价摆渡的,无疑他说的全对。这也让杨晓阳有些瞧不起对面的人:说得天花乱坠,留美博士,人脉无数,可是经营理念都是抄美国公司的——就这点道行,还有脸抖威风?

学了那么多年,就学会了个抄,这算什么本事。你们傲慢,也不知道挑人,4321也许很小,但是作为杠杆足以撬动很大的市场。

“谷歌的发展历程非常有趣,也让我看到了不少商机。我们4321是做导航网站的,在我们网站上面增加搜索栏位,可以很好地为搜索网站导入客户。要是我们能够找到一家搜索公司,和他们展开深度合作,我们为他们引导客户,使得他们快速发展,这样的合作对于双方而言都是非常有好处的,其价值不是钱可以衡量的。可惜的是,现在门户网站都在积极寻求上市,他们抽不出手来做搜索业务,我们没法和他们合作。中国这片市场的搜索引擎现在还没有一个足以一统天下的公司,而我认为,只有摆渡或者谷歌这个级别的公司才有可能一统这片市场。我相信摆渡迟早会做自己的网站的,我带着我的诚意而来,希望和摆渡展开合作。请问徐总,这样的合作摆渡是否看好呢?”

徐永的面容已然变色。