“你怎么看这个人?”
徐永送走了杨晓阳后,第一时间就回到了李艳红的办公室。正在浏览4321网站的李艳红抬起了头,带着笑容更迎向了自己的老朋友。
李艳红今年三十二岁,正是年富力强的时候。半年前他回国开始创业,拉到了120万美金投资之后,带着十几个人租下来了燕大的资源宾馆,在这里搞起来了摆渡公司。而在所有员工里面,他最为重视的就是徐永:这位在生物公司做过销售经理,在硅谷多次帮助国内官员了解投行运作的老伙计,不仅熟悉商业运作,而且人脉相当了得,他是李艳红极为看重的,甚至可以说,他对李艳红的影响力仅次于李艳红的妻子马冬梅——李艳红自命是个技术人员,对商业并不敏感,他需要这样的人帮助他完成自己的事业。
只是今天,徐永看起来并不开心。
“这个杨副总吗?”似乎是仔细思索了一下,徐永还是没有忍住不满,“这人是个棒槌。”
“那可是我们的合作伙伴,你这话真够刁毒的。”这个评价让李彦宏挂上了笑容,难得见到徐永如此气急败坏。
“我说的是实话。这个人跑来找我们谈合作,却根本什么都不懂。我跟他谈技术,他听不懂;我跟他谈投资,他听不懂;我跟他谈硅谷的前辈,京城的主管,投行的精英,他两眼一抹黑;甚至于我说几句英文单词,都能够把他说的一阵糊涂——这样的人竟然也能够创业成功,国内的互联网状况也还真是搞笑。”
杨晓阳那点底子,今天的会面之中很快就被徐永摸得一清二楚。此时说来,也是一肚子火气。这样没文化的人,竟然也能创业,这简直是社会的悲哀,而更人悲哀的是,他竟然还斗不过这样的人。
一个留美博士,政商两界翻云覆雨的精英,竟然被一个初中毕业的小年轻当面威胁——徐永自然是满心怒火。
“这也许就是人们所说的,现实不需要合理。”李艳红点点头,对他的话也不反驳,“这样的人能够把买卖办起来必然有他的能力吧,他提议的合作你觉得如何?”
“怎么说呢……有些时候,越是傻瓜,越能够发现皇帝新衣的秘密。”徐永撇撇嘴,想发火却又有些无奈,“这个人的眼光很不错,他一眼就看出来了,我们现在的模式做不大,提供技术支持不是个长久之计。国内市场有限,我们就是把所有的搜索服务全都做了,一年下来也就只有700万美元左右——而我们显然不可能把所有的业务都做了,所以像谷歌那样独立出来,是我们唯一可以走的道路。”
虽然杨晓阳被徐永嘲笑,但是他的提议,徐永却挑不出来毛病。杨晓阳点破了百度的想法和困局,徐永对此只能服气。
“一个被你叫做棒槌的人,都看出来了我们的问题很大……咱们这日子过得还真是艰难。”李彦宏苦笑着摇摇头,也有点无可奈何。“他们的合作意向,有没有参考价值?”
“这个我也想过了。”徐永马上接了口,“4321要求我们现在就免费提供搜索入口,成立自己的网站,想法有些着急,其实却也不赖:我们之所以非得和门户网合作,主要还是为了钱。有了盈利以及和大公司的合作,我们就可以拉来投资,有了投资,我们就可以大肆宣传,做自己的网站,击败竞争对手。但是4321的流量很大,在他们那里建立一个入口立即就能引导大量用户,别人没法和我们竞争,这会让我们占尽优势,没什么花费还能够获利很大,这直接省去了中间的拉投资步骤,在投资环境变差的现在意义很大。而且我本来也想试探一下门户网站的态度:雅虎放过谷歌是愚蠢,但是心浪和搜虎还不搞搜索就有些奇怪了。用4321试探一下他们的反应也是好事。杨晓阳给我的建议其实不蠢……只是看上去不像是他那样的人能想出来的。”
杨晓阳的提议其实等于让摆渡加快了步伐。按照摆渡原本的设想,他们想要先猥琐发育一年半载,把别的搜索公司打败,同时确定门户网站无力进军搜索,然后再成立自己的baidu.com。可是4321提供了入口,那也就是说别的搜索公司一开始就没法和他们竞争,这也让徐永很是心动:如果可能的话,谁不想自己的网站发展得更快一些?而且和4321合作,试探一下门户网站也好,万一顺利了,自己的发展会加速,如果不顺利,门户网站真的开始自己搞搜索……有4321引导流量,他们也未尝不能一战。反正4321这种小网站又不可能自己搞搜索,他们的合作还是很牢固的。
“他们的想法不错,虽然这个副总很不靠谱,但是加速运作对我们总体来说收益更大。尤其是我们似乎没得选,要是不和他们合作的话,他们说不定会去和别人合作,给我们难堪了。”
杨晓阳的提议,徐永接受了,他的威胁,徐永自然是读懂了。如果摆渡不需要4321的推广那怎么办?4321会立即去联系别人搞推广。诚然,现在谷歌没有进入中国市场,4321只能找蓝帆,openfind这些小公司合作,他们的技术不如摆渡——但是互联网市场谁能获得最终胜利,不全看技术,要是新的商业模式真的能够很好地运转,那说不定真的可以让摆渡遭遇巨大危机。
4321就是在威胁:你们不和我合作,我就给你们找麻烦。面对这个威胁,徐永只能屈服:他不可能让公司为那么点钱冒风险。杨晓阳给了他们胡萝卜,也举起来了大棒,他们只能和4321合作。
一个棒槌竟然看破了公司的思路,而且还有可能威胁到自己的公司,这样的事情真是诡异。徐永本来定好的计划自认为信心满满,可是这一天里,他却觉得有些怀疑自己的决策。
“其实提前一些也没有什么不好,门户网站外强中干,这也不是秘密。我就是担心咱们这么做会打草惊蛇,让门户网站做别的——他们要是和蓝帆那样的公司合作还好,要是他们联系谷歌可就麻烦了。”
李艳红轻轻的说出来了自己最担心的事情:谷歌在早些时候已经公布了中文搜索引擎。虽然因为股市变动,他们似乎没有进入中国的想法,但是如果心浪和搜虎主动迎上去那可就不一定了。要是因为惹了门户网站招来了谷歌,那就是损失惨重了。
当然,张夕阳和王志冬都和李艳红关系不错,和谷歌合作也没有什么好处,他们未必会这么做。但是凡事就怕万一。要是他们为了防止国内出现比自己强的公司,而和国外公司合作那怎么办?这样的事情他们也不是办不出来。
“你想多了,谷歌还没有进入中国市场。”徐永也对李艳红说出来的状况颇为担心,但是定定神之后,他却也挺住了,“谷歌和我们不一样,他们的盘子比我们大得多。现在他们每天都有超过1800万次的查询,是世界第一大的搜索引擎。摆在他们面前的难题不是如何扩大规模,而是如何创造新的盈利模式:股市最近变动很大,他们更需要的是寻找自己的盈利渠道,这是现在的股市对互联网公司的一致要求。”
“这个不用他们考虑,Overture不是已经把竞价排名搞出来了么?谷歌自然会使用这种法子的。他们现在的问题也就是Overture有专利,用他们的技术难免遇到麻烦——可是要真是逼急了眼,这点麻烦算什么?谷歌那帮人,未必有多在意专利。”
现在的股市状态不好,谷歌急需开拓新的盈利模式,Overture作为一个小公司却掌握着竞价排名的技术,谷歌会怎么对待这个公司?给他们钱收买技术?肯定会被趁机勒索,傻子才那么干。在商言商而论,谷歌更大的可能性是直接拿过来用,等到你告我的时候我就已经做大了,有钱请律师陪你玩。你公司小,玩到你没钱了,告不动了,象征性给点补偿也就是了。
微软会用的招数,谷歌没道理不会用,至于公司的品德什么的,那玩意儿最多骗鬼。商业竞争之中,循规蹈矩的才是傻瓜。什么法治社会,契约精神……那些东西在资本家眼里哪有钱重要?
“谷歌的威胁确实很大,可是和他们合作对门户网站没什么好处,我不认为他们会这么下黑手。不过为防万一,我们更应该加速发展。赶在股市回暖之前把公司业务做起来,就算是谷歌再进来,也未必赢得了咱们。其实要是这么说,我倒是也有个想法:4321这样的小网站能提供大量用户,咱们吃下他,也许这就是将来对抗谷歌的一个法宝。”
强敌在侧,徐永也很担心。谷歌迟早得进中国,他也必须得想办法。想到这里,他也想到了4321——4321这样的网站很小,可是对摆渡意义却很大,这样的帮手应该控制在自己手里,如果买下来似乎更稳妥。
“说得轻巧,4321现在一年盈利得有100万吧?这样的网站想砸下来得100万美元左右,说不定还得搭上原始股——可是咱们没有100万美元,我也舍不得原始股,拿不下来的。”
“说的是啊……”徐永也有些无奈,钱还真是个大问题,“而且我也很怀疑,他们到底在想什么。4321要求和我们合作,到底为了什么?他们是导航网站的霸主,并不缺我们的帮助。他们非得和我们合作,到底有什么意图?我总觉得他们有阴谋,可是我又猜不到那个棒槌的想法。”
4321来找到了摆渡要求合作,态度颇为强硬。他们逼迫摆渡的计划加速,甚至还直接威胁摆渡。这样的态度,让李艳红有些不解:两家合作对4321其实好处不大,可他们宁可来硬的也必须要求合作,到底所图为何?
“已经把咱们弄得很狼狈了,就别再说是棒槌了。”李艳红摇摇头,“而且他笨也不能说明什么,他说他还有个合伙人。如果你认为他不会有足够的眼光看穿我们的布局。那么,有没有可能是他的合伙人有这个本事?如果真的如此的话,你猜他在打什么主意?”