第一百五十七章林老太太骂街
林春暖倒是对窦旺好去京城蛮有信心的,旺好哥的能力她最清楚,小小的年纪就能自己一个人走路去镇上,可见是个胆大心细的,再加上这段时候的相处,林春暖觉得,只要窦旺好想做,还真没有他做不好的事情。
“也行的,旺好哥也趁着这次机会锻炼锻炼,以后这条路,旺好哥就接手管着,毕竟云鹤哥这边还有这么多铺子要管呢,也不能经常去照顾京城那边,不如就让旺好哥去京城,每次去还能顺便把帐簿子抄回来。”
在林春暖的心里,自己的生意就是窦旺好的生意,因为从自己起步,就一直跟窦旺好在一起,窦旺好就是自己坚强的后盾和有力的支持,所以自己所有的成绩,都是应该和窦旺好分享的。
事情就这么定下来了,窦旺好是既兴奋又紧张,兴奋的是自己要去京城那个繁华的大地方了,紧张的是怕自己做不好春暖交待的事情,林春暖哪能看不出窦旺好的紧张来。
“旺好哥,你行的,别怀疑自己的能力,我看好你。”
林春暖这话听着怎么像是哄小孩子一样呢,柳云鹤对于这两个小家伙的对话,感觉很是有些意思。
“你真的觉得我行吗?”
窦旺好到底是把这话问出来了,林春暖握了下拳头,鼓励着说道,
“当然啦,你肯定行的,旺好哥,你是最棒的,没什么是你做不到的。”
得到了春暖的鼓励,窦旺好就觉得自己浑身都是干劲儿了,反正不能让春暖失望就是了,就算是再难,也得努力把事情做好,春暖做到现在不容易,自己可千万不能扯了她的后腿。
“你们两个既然谈完了,就听听我说话。”
柳云鹤等到旺好和春暖终于是决定好了,这才跟着说起自己的打算,
“我先去京城,争取最快地在那边找到铺面,雇个得用的掌柜。”
“嗯,这个确实是关键,总得有个铺面,才好再想其它的。”
林春暖赞成柳云鹤所说的,窦旺好也同样赞成,如果没有铺子,那他们的腌菜运过去,难道要放在客栈里堆着么。
“我打算在高档一点儿的商铺区域租店面,但铺子不用太大,毕竟只是卖腌菜,能摆下坛子就好,但位置一定要好,这样才能看出咱们的腌菜与众不同来,最好后面还要有个能睡人的地方,毕竟我们的人过去,要有个地方安置才好。”
柳云鹤一边想象着自己所要购置店面的样子,一边跟春暖和旺好商量着,这样的可行性,春暖虽然小,但脑子里点子多,自己跟她说说构想,说不得有帮助呢,旺好虽然不太参与这一类的谈话,但他是要去京城的,也得让他事先有个心里的准备。
“云鹤看着办就行了,咱们想得再好,到了那边也得有适合的铺子给咱们用才行,所以到了京城那边,还得云鹤哥随机应变才行,但事先把事情考虑好,肯定是没坏处的,不过呢,我想给云鹤哥出个建议。”
听到春暖这么说,柳云鹤就赶紧问着,
“什么建议,说出来哥听听?”
对于林春暖的建议,柳云鹤一向都是相当重视的。
“我是这么想的,到京城那边开铺子,还是高档的商铺区,那一天的费用肯定不少,可我们的腌菜运到那边,在客人的眼睛里,也不过就是腌菜罢了,如果不能尽快的卖出去,那咱们可就得赚钱了。”
这个是肯定的呀,卖不出去东西,那当然就是要赔钱的了,只是,怎么打开销路,这个也是柳云鹤很为难的,口碑其实是很好传的,但也得有人传不是,最开始的销路,肯定是要困难些的,可现在听到春暖的意思,她是有想法了。
“春暖,有什么想法儿就赶紧说,哥这等着着急呢。”
柳云鹤听着林春暖说得慢条斯理的,他可快要急得抓耳挠腮了,如果有个好方法能迅速地打开销路,他可真就不愁了。
“顾客肯定不会一下子就认了咱们家腌菜的质量,还得用事实说话,所以呢,新开店的时候,云鹤哥和旺好哥不要舍不得,我们可以先用摆出些小盘子,装上各种腌菜让顾客们免费品尝。”
“免费品尝?”
听到春暖这么说,柳云鹤和窦旺好都有点吃惊,柳云鹤先发问了,
“春暖,咱们的腌菜是要卖几两银子一斤的,免费品尝也太奢侈了吧?”
窦旺好也紧跟着说到,
“勉强品尝的话,会不会让顾客觉得,自己家定的价格是不是太虚了,不然谁舍得拿几两银子一斤的东西让人勉强吃呢?”
林春暖却摆了摆,让他们两个稍安勿躁,她会仔细跟他们两个说清楚的,
“正因为标得价格高,顾客才会觉得不尝白不尝,这么贵的东西,如果不是免费品尝的话,谁也不会舍得买一两来尝一尝它好不好吃的。”
“所以价格高反而是它的宣传点,而对于我们来说,只是腌菜而已,虽然咱们卖得贵,但也只是因为它用了别人没有的一些调料,对我们来说,损失不算大,但那些品尝过的人,我相信他们一定会舍得钱购买我们的产品的。”
这就是现代的免费品尝啊,效果可是会很好呢,林春暖在超市买东西的时候,就很喜欢这种免费品尝,吃过后再买才觉得心里踏实,才不会觉得上当,毕竟那是自己尝过的口味,是自己认定了的东西。
“既然你说行,那咱们就试试。”
只要是林春暖说出来的想法,柳云鹤还真是都挺有信心的,而且,他也仔细地分析了春暖说的话,也觉得这方法可以一试。
“不过,品尝起来会不方便啊,得准备多少筷子呀,大家用一双筷子的话,顾客也不会愿意的吧,有钱人家讲究也蛮多的,不会随便用别人用过的筷子。”
但细节还是要考虑的,柳云鹤希望能把事情做到最完美。
“这个好办啊,云鹤哥,你弄些小竹签或者小签子都成,这么长一小根就可以,也用不了多少钱的。”
林春暖用手比划着,牙签那样的长度。
“到时候把腌菜切成小小的一块,每一块上面插上一根小签子就行了,腌菜旺好哥会切,签子也不用你准备了,你去了京城肯定有得忙,我让钉子哥把小竹签做好,让旺好哥给你带过去。”
听到林春暖想得这么周到,柳云鹤也就觉得没什么可担心的,只要这边能供好货,他在京城那边把铺子安排好,应该也没什么做不到的,何况自己身边还有林春暖这么个聪明的小脑袋呢。
“那咱们就这么定妥了,我让老马送你们回村吧,别回去得太晚了,我明天就出发去京城,三天后我让老刘送坛子过去靠山村,再让石头帮你们雇好去京城的马车,六天后准时去靠山村装腌菜,旺好就跟着马车往京城去寻我。”
“知道了云鹤哥,我肯定会按时起程的,到时候我就在进了城门的左手边等着你,咱们不见不散。”
虽然对于自己独身走那么远,还是有些忐忑的,但窦旺好也着实有些压抑不住的兴奋。
男孩子么,总有些雄心壮志的,心里总会期盼着有朝一日,自己也能踏上远方,去满足一下心底专属于男儿的那一份豪情,如果不是有着这样的期待,窦旺好也不会小小年纪的,就几次独自徒步去了镇子上。
“好,咱们不见不散,那你们这就回村吧,小石头,去叫老马过来,送春暖和旺好回村。”
小石头就赶紧穿过铺面,往后院去了。
“云鹤哥,我家后打的那眼井,还有今天莲花和菱角的钱一共是多少,我现在算给你。”
林春暖从怀里往外掏钱,这是她特意带着的,不想欠云鹤哥太多了。
“这才几个钱,你倒是跟我计较起来,当初让我开进挖塘的时候,可没有半点儿心虚呢。”
柳云鹤开了句玩笑,阻止了林春暖掏钱给自己。
“春暖,咱们兄妹俩别说那么外道的话,你只要好好的供上哥店里需要的茶叶和薄荷,别耽误了哥赚别人的钱就成,这点钱都不够卖一小筒茶叶的,咱俩就别计较了,成么?”
让柳云鹤这么一说,林春暖这钱倒是没办法掏出来了,
“那行,云鹤哥,日子长着呢,妹妹总不会让你亏了去。”
就知道林春暖是个想得开的,两人长期合作,哪一处加把劲儿,也不止这么点儿钱的。
“二少爷——”
老马哥从后院把车赶到了铺子前,冲着铺子里喊了一声,
“行啦,既然都说定了,你们这就回去吧,希望咱们马到成功。”
“肯定会成功的,云鹤哥加油噢,我会在家里等着你的好消息。”
跟柳云鹤挥手告别,又跟老马哥打了声招呼,林春暖和窦旺好就坐了马车往家里去了。
过了村子没多远,就发现自家院子外似乎围了好多的人,这个时辰倒是该放工了,但雇工都是要回家吃饭的,围在自家院子外头,这明显就有些不对劲儿了,林春暖就让老哥把车子赶得再稍快一点儿。
还没有到家门口,就听到一声中气十足的叫骂声,
“你们烂婆娘,贼骨头,给我们家腌菜的时候,那菜难吃得都能喂猪了,这时候倒是腌得好菜满村的送,你个臭贱人安得到底是什么心,拿点腌菜就想勾搭人么?”
不用看人,林春暖就听出了是林家老太太来骂街了,车子一到了人群外,林春暖嗖的一下子就跳下了马车,窦旺好吓了一跳,赶紧跳下车追了上去,他可害怕春暖吃亏呢。
林春暖快步地冲到林家老太太跟前儿,直接就把娘亲挡在了身后,虽然个子有点儿矮,但也好歹把两人隔开了,
“你个老妖婆子又来干嘛,我娘又怎么惹着你了。”
“我们都躲到村子大外边儿了,你这不依不饶的到底是想干嘛,还是吃饱了撑的,没地儿消化食了,来我们家门口蹓嗓子,能快滚就快点滚啊,不然可别怪我不客气了。”