第二零二节 时间差(1/1)

对于qq在IM领域的统治力,马化龙非常自信。而对这个问题,杜立鼎其实也一样很是警醒。虽然他已经确定准备在最近靠着邮箱业务,逼迫企鹅尽早收费运营,从而踏入自己的陷阱,但是在自己的陷阱里,该如何才能够彻底打倒对方,这也是个很大的问题。

在杜立鼎的印象之中,qq基本上就是不可战胜。社交软件本身的吸引力不在于软件,而在于关系网,这是一个很麻烦的事情。而比这更麻烦的,其实还是另外一件事情,那就是企鹅这家公司,本身的运营风格。

企鹅不是小公司,他们不是可以一脚就踩死的垃圾。他们以前也碰到过很多次的对手的对抗,可是全都顽强地活到了最后。

而能够做到这一切,靠的就是他们那犹如写轮眼一般的逆天操作。这个公司在竞争过程之中,从来都不走寻常路,杜立鼎也许会考虑如何与他们形成差异化,但是企鹅却只会考虑如何与森兰形成同质化。毕竟,他们的用户更多,只要功能一样,他们就竞争力十足。

对此,杜立鼎也很是无奈,在公司里,他也私下里找到了李希盈,和她商量着如果发生了最坏的情况,到底该怎么办。

“在技术优势方面,我对咱们公司一直都很有信心。可问题在于IM软件不是什么大软件,这东西其实做的臃肿一些无所谓。因此,这就有个很大的问题,我们做出来一个软件,可以赋予它很多的功能。可是企鹅那边,完全可以把这些功能照抄过去——他们就算技术不足,最大的问题也就是软件更臃肿一些,可是对他们完全不构成致命伤害。面对他们的这种打法,我们该如何是好?他们的用户比我们多,如果一样不落的照抄,我们也会很头疼。”

“你是说我们建立起来的这一整套的生态系统,他们全都会抄袭过去?”

“是的。假设他们会这么做。我们的生态系统,确实可以给我们带来大量的用户,但是……如果我们两个公司真的开战,qq也可能会立即推出他们的邮箱,以及他们的SNS网站和我们唱对台戏,我们怎么办?”

邮箱可以吸引大量用户,这个道理谁都知道。而现在邮箱战争吵得这么凶,杜立鼎也不相信这是只有自己的公司注意到的事情。实际上他的记忆之中,qq邮箱就是在2002年推出的,距离现在也没有多久了。马化龙不是个傻子,他也肯定会早有准备了。而如果森兰真的对企鹅开始进攻了,那么按照马化龙的一贯习性,他肯定会二话不说的照抄森兰的生态系统的创意,照葫芦画瓢来一套,那个时候,森兰也就有麻烦了。

企鹅的用户比飞书网要多,如果他们真的有样学样打一场,谁赢谁输可不好说。

“企鹅的技术不差,他们和胜达那样金融行业串行做互联网的不一样,他们是真的有足够的技术做软件的。他们也可以抄袭,在这个问题上,法律没法给我们提供太多的保护。而更让我担心的是,企鹅现在本来已经被我们逼到必须收费运营的状态了,他们的处境很糟。要是我们现在突然进攻,让人注意到了这片市场的潜力,使得企鹅得以再次融资成功,然后和我们对着干……那我们的处境未免也就有些尴尬了。”

杜立鼎最为担心的,其实还是打虎不死,必有后患。企鹅本身是个大公司,他们很有发展的潜力。现在被逼到了收费的边缘,可是在杜立鼎记忆之中,企鹅反应并不慢,遭遇到了麻烦之后,他们也是立即就停止了这种做法的。自己的贸然进攻,会不会反而让企鹅因此得到了好处?说不定他们会立即停止收费运营。而且,要是他们真的成功融资,搞起来了一整套生态系统,那又该怎么办?

虽然杜立鼎记忆之中企鹅没有过第二次融资,但是料敌从宽,没什么坏处。他需要一个能够一次性把企鹅打死的计划,这非常重要。

对此,李希盈也沉吟了很久,而仔细思索之后,她也再次开了口。

“这个很有可能,我们当然不能忽略这种可能性。但是,这一场战争的发起者是我们,那么这场战争的节奏自然是我们带着的。我们提前一步推出的东西,他们只能跟在后面学……这是我们最大的优势。”

“你要是寄希望于企鹅学不会可就算了,他们会赶上我们的。”对此,杜立鼎也毫不讳言,“你得承认,企鹅在借鉴这方面很有能力,我们能做到的,给他们几个月时间,他们也能够做出来一样的。”

“可是我们要的就是这几个月时间的时间差。”李希盈笑了起来,她竖起了一根手指,轻轻地摇了摇,“你说几个月,我看还是有点多了,让我们尽量往难处假设,假设他们只需要一个月就可以把我们的东西全都抄袭到吧——那么这一个月时间,我们能不能推出我们的IM的1.01版本呢?”

一个月时间就把IM更新一个版本?杜立鼎下意识的想说那不可能。他知道IM的更新有多难,想要一个月就增加新功能是不可能的。然而,想到了李希盈刚才说的这场战争的主动权在森兰手上,杜立鼎突然明白了什么。

“你是说,我们一开始最初版的IM工具,保留一定的功能不更新。然后在对方抄袭我们的时候,我们快速更新功能,从而保证这一场抄袭和更新的持久战,我们始终处在领先地位上面。他们抄我们一次,我们就更新一次,用连续几次的更新给用户们造成一种我们的科技更先进,我们的IM软件更好的错觉?”

“是营造氛围,不是制造错觉——我们的软件就是更好,这可不能是错觉!”对杜立鼎的话,李希盈马上就回了一句,虽然这只是说法的差距,可是意义重大。可是杜立鼎确实领会了她的想法,这也让她高兴。

“我就是这个意思:这一场战斗是我们挑起来的,因此这场战斗的主动权始终也会在我们手上。我们先发起攻击,所以我们手里握着什么牌,该打出什么牌,我们自己心里有数。他们却没有准谱。我们推动一次更新,他们就只能跟进一次更新——我们可以分批次的把很多东西做出来:就只说IM软件的功能吧,群组,图片,断点续传,这些东西其实都没有多难。企鹅会抄,也敢抄,可他们只能够一次次的学我们,时间长了,你觉得用户会怎么想?而投资方又会怎么想?”

“认为我们技术更好——这就跟打升级一样,你上来二话不说就一个劲的调主,连续三四轮下来,任谁都会认为,你手里的主一定很多。至于你是不是真的有很多主,看不到牌的人自然不知道,至少在这个时候,他们会认为你的主比别人多:如果有人在这个时候赌外围,他们就会觉得你的赢面更大,因此他们也肯定会压你赢。”

李希盈的这个计划,让杜立鼎暗自叫绝,他确实没有想到,这一场仗还可以这么大。李希盈用不断的更新,强行给人灌输了一种森兰的水平更高,qq就是在抄袭的想法,而再加上森兰和心浪的合作关系,要求门户网给予一定的宣传,那就会坐实了qq的抄袭身份了。在这个互联网爆炸式增长的时候,qq如果第一的宝座还没有坐稳,就已经背上了这样的骂名,那也是有些狼狈的,最重要的是,投资商肯定不会再考虑投资企鹅了。

这不是一场两家的对决,而是多方的角力。就算是森兰的行动会让人注意到IM市场,可只要森兰能够用技术做出态势,让人以为企鹅竞争力不足,那就已经可以赢了。

毕竟,企鹅没有自主盈利的能力,再拉不到投资,他们还怎么和森兰对着干?

“谁打升级还要赌外围?不过这个比喻有点意思。那么,我们再进一步的比喻好了。这一轮升级,我调主的时候,假设已经调了三轮了。第四轮的时候,我再调主,我的下家出不来主了,作为旁观者,你会怎么认为?”

“他的主没了。”杜立鼎马上脱口而出,而这话说完之后,他也想到了什么,“你想要在更新IM的过程之中,再玩出点别的来?突然弄点他们抄不走的技术,坐实了他们技术不行?”

“是的。”李希盈点了点头,“我们的IM推出新服务后,我估计企鹅会不断的跟进。而如果我们把更新频率保持在一个月一次,他们也肯定得保持和我们一样的更新速度,才能够让他们不落后我们太多。而在这个过程之中,当我们都已经习惯了这个速度更新的时候,我们有某一个月推出的东西,他们用一个月时间抄不出来了……那么这一场战斗,也就接近尾声了。”

“只要这样我们就赢了?”

“只要这样,我们就可以宣布,我们是最好的IM软件了。而到了那时,新加入的用户会选择我们,投资方也不会再给他们投资了。当然,企鹅也许还会保留着他们现有的用户,至少还可以继续发展,但是,未来的IM市场,已经不是他们的了。”

“听上去很不错。”

“这本来就是最好的计划——只是问题是,你能够拿得出来什么新鲜的技术,让企鹅抄不走吗?”

“和IM能够扯上关系,同时还得是企鹅抄不到的技术……确实有些难。不过好在,我还真的有些想法。”