2001年的互联网市场,对于森兰来说就是如此一片大好。因此,杜立鼎也拿定了主意,准备趁着时机大好,把对手赶进自己的陷阱里面,完成这一次狩猎。于是乎,在六月份,森兰飞书再一次有了动作,这一次,他们的目标直指邮箱业务。
森兰宣布为了满足广大用户的需要,飞书网准备开通邮箱业务,给用户们提供邮箱服务。只是这个服务需要一段准备时间,到今年9月份的时候才会正式上线。而飞书网的邮箱是没个注册用户都有一个,每个邮箱都是100M的容量。至于说邮箱是否收费,要到试用期过去之后再说了。
这个宣告本身似乎挑不出来什么错误,可是作为同行,不少人一眼就能够看出来问题所在:大容量的邮箱,和飞书网账号捆绑的销售方式,再加上所谓的试用期免费,怎么看都像是一个完整的收费邮箱布局。先把用户们骗进来,等到正式收费的时候,不去通知用户,直接开始收费运营,这一波操作,在这个行业里面早就不是什么新闻了。
“森兰这是终于坐不住了,准备在邮箱这个业务上也大捞一笔了吗?”
诚如李希盈所料,在看到了森兰的邮箱容量之后,业内没有及个人认为森兰是想要为人民服务,搞一个免费的大邮箱出来。他们更多的还是认定了森兰想要进军邮箱业务,趁着邮箱收费在即,自己捞一笔。
这样的判断,使得不少人都在指责杜立鼎。明明森兰已经很赚钱了,靠这游戏可以顿顿吃肉了,竟然还准备来抢邮箱行业的这两个窝窝头,未免有些过分。可也有不少人,在赞叹着森兰的这个做法实在聪明。
飞书网有足够的用户基础,现在在这个基础上面开拓出来一个邮箱业务,他们立即就可以成为不弱于263,心浪等公司的又一个巨头。而且比起来别人的邮箱大部分只是个邮箱,森兰的邮箱还可以直接关联上飞书网的好友,可以说让网上通信变得轻松很多。
他们的用户黏度更大,肯定也会更加忠诚。森兰的社交网络可能带来的业务网,也第一次引起了人们的注意。当然,这也使得263,心浪等公司更加惶恐,甚至于他们也开始把邮箱收费计划提上了日程。
趁着森兰收费开始之前,他们准备先圈住了几个用户再说。
这样的发展,其实不止引起了邮箱公司的主意,面对这个问题,也有一些其他的公司注意到了。远在鹏城,也有人看着森兰最近准备进军邮箱领域的猜测,也是感慨不已。
“pony,其实我们也可以做这个业务,我们也有足够的用户,甚至比森兰还多,要是我们给qq用户提供邮箱的话,说不定也能够吸引到不少用户……可惜,我们动手慢了,让森兰抢先一步。”
Pony这个名字,在企鹅只属于大老板马化龙。而敢于在马化龙面前,抱怨自己的公司有问题的,大概也只有公司的COO曾丽清了。
企鹅公司创立之初是五个人一起。这五个人里,马化龙是大股东,也是公司CEO;张志冬技术出色,也是首席技术官;徐晨烨是个好好先生,一直是团队的粘合剂,陈易丹是大总管,主管财务;而曾丽清则是几个人中,唯一一个会和马化龙讨论公司具体业务的。
企鹅五人组里,曾丽清负责的是公司的具体运营。他是个极富激情,而且领导能力十足的人,同时也极为擅长接人待物。再加上他长得方头大耳,举止沉稳,很多时候人们甚至会怀疑他才是企鹅的大老板。而对于自己的能力,他也一直都极为自负,很乐于替马化龙掌管企鹅这条大船的未来方向。
“肯尼,别抱怨了。你说的都对,可我们没钱啊。”面对自己好友的愤懑,马化龙的情绪倒是颇为平淡,“做邮箱是需要花钱的,哪怕是最小容量的邮箱,乘上了我们的用户数量,也是一大笔钱了。我们不是森兰,现在我们连自负盈亏还没有做到呢,怎么去拓展业务?”
马化龙的反问,极为平静,却有着让人无奈的力量。森兰的模式企鹅当然能够借鉴,马化龙对于借鉴别人的运营模式也绝不反对——但是企鹅虽然有的是用户,可他们手里没钱,没法扩张,这企鹅最为郁闷的地方。
互联网扩张是需要钱的——不交钱,怎么能变强?
“那我们就看着森兰这样去攻城略地?比起来我们,他们发展的太快了。”
对此,曾丽清有些不太能够接受。
“让他们先去吧,未来如何还未可知。等我们有钱了,我们也可以做邮箱——反正做邮箱也不是谁的专利,我们照着他们的样子做,他们还能说我们抄袭不成?”
曾丽清没有回答,他总觉得这话有些不太对劲。
“面子什么的都是虚的,把公司做好了才是真的。”马化龙摇摇头,对邮箱的事情也不再多说,“咱们现在最主要的还是赚钱。南非人希望咱们早点拿出来一个赚钱的方案出来。IDG虽然没有什么表示,但是也没有帮咱们说话,是默许南非人对付咱们了。这一次,森兰这一动手,估计邮箱公司也坐不住,也要收费了,南非人会催的更紧的。”
“那实在不行,咱们就也只能收费运营了。”
曾丽清皱皱眉头,也只说出来了这一个办法。马化龙没有什么表情,可是语气却有几分低沉,“哦,你是这么看的啊。可是我总觉得这个法子还是有些太生硬……我们不能想想别的主意吗?森兰可以把用户转变为收入,我们应该也可以吧。”
“广告的话,我们已经在做了,可是杯水车薪,入不敷出。”
“那要是我们做点别的赚钱的东西呢?比如说游戏?我记得咱们商量过,试试看能不能做游戏。”
“是的,咱们商量过,可是我让丹尼考察了一下市场,发现实在太难了。”对此,曾丽清也是叹了口气,“这个领域里面,毕竟有个森兰在。森兰现在虽然看着向各个领域伸出触手,不再只专注游戏了,可是实际上,他们对游戏从来没有放松过。这段时间,他们又做了不少的事情,你应该还不知道吧。”
“什么事情?”
“最近这段时间,我注意观察了森兰的游戏。我发现他们除了代理了两个韩国游戏之外,现在也开始在商量着代理别的国家的游戏了。据说他们和ENIX公司正在商量,准备代理他们正在制作的魔力宝贝,同时还有昱泉国际,他们要代理那个公司的流星蝴蝶剑。这两个游戏,一个是回合制,一个是动作类,要是真的代理成功,不会抢了他们自己的市场,反而还会补充不同类型的市场。哪怕他们这些游戏赚不到钱,但是也把别人想要靠着这些类型的游戏崛起的机会堵死了,再进一步扩大了他们的优势。”
“一方面堵死了别人进入市场的渠道,另外一方面扩张了自己的游戏制造商的供应范围——大陆的代理商抢不了他的市场,韩国的制造商卡不了的供应,他们倒是很有一套。”
“不止如此,森兰在休闲游戏领域一样也有着很多的尝试。森兰似乎正在制作一个小游戏——据说是抄炸弹人的,叫泡泡糖还是什么的。另外,杜立鼎在去了一次美国之后,和美国的游戏公司宝开达成了协议,引进了宝开公司的宝石迷阵。而且据说杜立鼎对这个公司特别看好,还主动和宝开商量了入股的事情。”
“花钱很多吧?”
“不会的,那是一个三个人的小作坊,花不了几个钱。但是这才更加可怕,森兰如火如荼的发展着,杜立鼎还有心情去布闲子,烧冷灶,他从来没有放松过自己的统治。”
在曾丽清看来,现在森兰对游戏行业统治的确实固若金汤:在代理问题上,他们有钱,所以可以广撒网,各种游戏都有,把别人的路堵上。而想要抄后路去联系制作商,他们也找了很多的供应者,日韩美都有,根本没法断绝他们的后路。至于说拼实力,森兰能够和微软合作,制作游戏的能力怕是没人比得了,这样的对手到底该怎么打倒,他也没有头绪。
“你未免太夸大其词了吧。”马化龙沉默了一阵,还是笑起来了,“照你这么说,我们是搞不起来游戏了?难道说收费运营是唯一的出路?”
“没法子,怎么也得先过了眼前的难关再说。”曾丽清点了点头,他看得出来马化龙的反对,但马化龙的这种迟疑反而让他觉得婆婆妈妈,“小超人撤资太突然了,我们也是没法子。”
这一次,马化龙沉默了。虽然他一直都反对软件收费,但是有些事情他也得承认是自己的问题。当年联系小超人投资的是他,可也是小超人突然撤资,才使得南非人的问题浮现。有现在的麻烦,其实主要怪他——想到这里,他也没法子再死硬下去了。
“要是这样……那就先退一步试试吧。”
他还是退了一步,曾丽清看他如此,也是松了口气。
“你理解就好。咱们手里没钱,我心里就免不得发慌。现在市场上有一点风吹草动,我都担心他们会不会对我们造成影响。别的不说,你就看看杜立鼎,现在他正在疯狂扩张,要是他真的冲我们来了,我们该如何是好?”
“你是说森兰也准备做IM软件吗?”马化龙歪歪头,仔细想了一下才开口,“要真是那样还真有点麻烦,他们的用户数量够多的,要是真的转化成了IM软件,说不定对我们也有影响。不过……也没有必要太担心。森兰确实是很大的公司,在很多方面都很了不起。但是IM这是咱们的本行,做的比谁都好。微软强不强?他们的MSN都没有能够把咱们打垮,森兰就算做这一行,我们又何惧之有?”