第一三八节 三鸟(1/1)

对于如何对付胜达,李希盈显然是深思熟虑过的。她似乎存心不让胜达好过,把事情的处理细节也已经想得很清楚了。

“胜达拉到了投资,有了运作的资本。但是他们从来没有代理过游戏,经验严重不足,因此他们并不多么可怕。他们可以以自己诚意十足,愿意全力宣传传奇为杀手锏,但是我们随便提出来几个问题,就足以让韩国人明白,光有一腔热血什么都做不成。”

对此,李希盈想得很多,杜立鼎一问,她也就把想法全都说出来了。

“我们可以和韩国人提出来几个方面的问题:第一,关于分成的付费期限:国内大额美元汇出,是需要外汇部门申请的,如果游戏卖得很好,分成该如何汇出,多长时间汇出一次,就是一个不得不谈判的事情。游戏的分成是白花花的银子,这个问题无疑是韩国人最为关切的。我们提出来这个,双方就有好一顿扯皮,这细节问题就得仔细谈判了。”

“其次,就是收费系统的查询:我们和胜达在收费系统的模式上区别应该不是很大,但是到底收上来多少钱,如何界定这个标准?账务上是否允许对方派监督?销售额度是多少,是以上交给税务部门的财务报表为准,还是找权威会计事务所的审计为准?这一方面,也可以扯皮很久。”

“而就算这些问题胜达全都不扯皮,我们也可以搞点其他的:网络游戏所要面对的特殊问题不少,任何一个网络游戏都有可能遇到私服和外挂的问题。那么,该如何杜绝私服和外挂?这个问题谈上一年都不会有结果。那么退一步,而如果私服问题出现了,代码泄露了,是谁的责任?我国可是没有这个法律的,这合同该如何定?这些问题有的谈了。”

就算是胜达和森兰在资金问题上平等,在宣传问题上诚意更大,但是不代表胜达就能够立即成为和森兰同等的游戏公司。做买卖看的不只是诚意和资金,能力也非常重要,而在这些方面,胜达全都没有经验。

从去年11月开始,森兰就在试图开拓韩国游戏代理的市场。但是两个月过去,他们还没有谈成合作,一方面是在考察合作对象,另外一方面也是想要把这些事情都办的妥帖了,以免将来出问题。而这些事情胜达可以一夜之间谈妥?绝对没有可能。

财力,技术,经验,这些方面的差距不是那么好弥补的。只是约定一样的价钱,对森兰来说并不是致命伤。有这些优势在,就算是真的去谈,李希盈也有信心谈下来,更何况,她只是想拖时间。

“这件事情,我们完全可以拖上两三个月。一方面让胜达浪费一笔钱,另外一方面我们也趁机签下来别的游戏。等到咱们把事办完了,胜达就剩不下多少资金,市面上也没什么可选的游戏了。那么他们的未来也就很确定,就是死路一条了。”

胜达公司并没有太多的资金,他们现在主要也是靠从软银借到的钱。两三个月不盈利,他们的资金也必然受到一定的冲击,而且如果森兰真的把市面上的好游戏都签走,不给他们留机会,那么等带着他们的自然就是无法翻身的绝境。

他们用民族大义来规范森兰,让森兰无可奈何。可是森兰反过来也可以用规范合同整治他们。森兰比他们有钱,自然也有各种办法可以用,玩弄规则,他们斗不过森兰。

“你这是想要把胜达往死里整啊……是不是太心狠了一些?”

这做法足够狠辣,也让杜立鼎稍微感慨了一下。陈地道也算是他记忆里的名人,李希盈却下手这么黑。

可是对此,李希盈却只是挑挑眉头,“商业竞争嘛,自然是各凭手段。阿里和胜达联合起来算计我们怎么不考虑给我们带来的损害?我们和胜达又不熟,凭什么不能往死里办他们?”

李希盈的态度倒也直接,这是这份心狠手辣,还是让杜立鼎暗自摇头。不过不得不承认,李希盈的脑子还是很好用的,像她这样操作一番,真的可能把胜达坑得不轻。

虽然在杜立鼎心中,胜达比起来企鹅,阿里远远不如,但是这样的公司不给他任何做大的机会还是对的。李希盈的狠劲用在对付这些家伙身上,也确实对公司帮助很大。

“那么,你觉得我们该怎么对付阿里?”

除了胜达,还有一个麻烦就是阿里。马总对游戏产业垂涎三尺,自然也需要给他打回去。游戏产业已经够乱了,不需要这么一个家伙再来跟着找麻烦,他还是去做他的电商比较有前途。

“比起来胜达,阿里就比较麻烦了。想要把它彻底掀翻有些困难,一来是他们的业务和我们不太沾边,二来是马总在商务部关系不少,我们就算真的可以把他的公司怼死,他也有办法金蝉脱壳……”

“怼死马总还是不要想了,说说你想的斩断他们爪子的事情。”

“这个就非常简单了。”对此,李希盈马上就开口了,“马总想要用一个倡议书,让所有中国游戏厂商都不给韩国人高分成,以此来占据道德大义。但是它终究只是口头上的约定,虽然很得人心,但是它是违法的,不可能停留在书面。没有书面保证的约定本身就没有约束力,马总缺乏对倡议的有力维护手段。大公司为了面子不能违背民族大义,但是如果有小公司摆明了不要脸,不理马总那一套,该干什么干什么,一点面子不给马总,那就会很有意思了。”

“你的意思是要找出来一个人,高调的给韩国人高分成,当面抽马总的脸,看马总怎么办?”

“是的——实际上马总一点办法也没有。正如我们没法子跑到电商行业去对付马总一样,马总也没有法子跑到游戏产业对那些代理商动手。我估计马总想要对付游戏圈子的人,唯一的法子就是通过网一这样的媒体平台进行舆论攻击。可是这一招对心浪,搜虎还有我们这样有一定规模的公司有用,对摆明了不要脸的公司一点用都没有。”

集体压价涉嫌不公平竞争,没有法律保护,本身是靠道德维持的。可要是遇到了一个不要脸的,把一切舆论都当做空气,那同为商人,马总确实没有任何办法。只要出现一个这样的人,马总的倡议就立即成了笑话,他作为发起人也就比较尴尬了。

“这么说来,游戏代理商大部分都不要脸……”

“没错,游戏代理行业鱼龙混杂,什么人都有。这里肯定有人会不在意马总的倡议,继续我行我素。如果没人注意他们,那就无所谓。可只要我们抓住一个这样的人,借助和我们比较友善的心浪,把这件事情宣传一下,马总立即就会骑虎难下。别人明白了他这个倡议人不过是个空架子,也就足够让他难受了。”

这个做法,比让马总赔钱更狠啊……在心里,杜立鼎也感叹了一下。马总那个人一向都比较好面子,他做生意也一直喜欢结交各路朋友,一次扩大自己的影响力,反过来影响自己的买卖。搞西湖论剑,请金庸赴会,这些事情他做的得心应手,这一次他以倡议发起人自居,也是为了博得一个美名。

可要是借着这个事情,戳破了他其实没有多大的影响力,对他的伤害也是最大的。这不仅影响他赚钱,甚至还会直接影响到他的名气,影响到他融资的可能性。李希盈下这种狠手,一样也是危害无穷。

“另外除了这两个公司之外,我还注意到一个问题。”

“还有?”

“当然有——这个倡议发起者里还有一个隐藏的敌人,丁三石。他跟着一起起哄,显然也是别有居心:我估计他是希望看着马总和我们顶起来,然后他自己趁机推广他的游戏,他想坐山观虎斗,让我们为敌。”

在这两点之外,李希盈提出来的第三点就连杜立鼎都没有注意到。他光是盯着如何对付马总和陈地道了,到时忘了这后面还隐藏着一个丁三石。比起来那两个人,这个家伙想要闷声发大财,也是一样的居心叵测。

“丁三石这么做固然是有些聪明,却一样也犯了蠢。他这么一搞不只是对付了我们,也等于把其他想要代理游戏的公司,比如说搜虎和心浪的资金优势都给抹了。既然这样,那我们不利用一下就太可惜了:我们可以联系那两家,和他们做好了沟通,让他们帮助我们宣传我们的游戏,借着他们的平台,和丁三石打一场宣传战。”

“宣传战?”

“没错,宣传战——丁三石的游戏就算做出来,我估计也不会好到哪里去。国内的游戏制作水平有限,他做的还是回合制游戏,估计也就是石器时代那样。而这样的游戏能不能吸引住玩家,很大程度上取决于宣传力度。只要我们的宣传比他们的更及时,更热闹,他们的游戏就很可能遭遇滑铁卢。”

“可是他们有一个自己的门户网站,在宣传上有事很大。”

“可是他们有多大的信心敢和我们死磕?”李希盈马上反问道,“他们挑拨马总和我们斗,不就是因为没信心自己硬来吗?信心都不足,他们敢下多少本钱和我们死磕?只要他们不敢死磕,我们怕他们什么?”

“可万一他们死磕呢?”

“那更好——过一阵子,我们在韩国那边谈好了合作,我们就有了游戏。韩国的游戏不可能比他的差,双管齐下,靠着游戏质量,完全可以一口气把他们的游戏打废掉。网一资金有限,死磕却意味着花钱。说不定我们去年见识过了互联网公司上市,今年就可以见识互联网公司退市了——我也很想看看,丁三石有没有兴趣赌一把。”