过年回家的时候,杜立鼎是把公司的事情托付给了杨晓阳的。但是回来之后,杨晓阳只能告诉他这几天发生了什么,真正对这一切有所判断,安排人去调查,同时想出来应对措施的却还是李希盈。对于这样的结果,杜立鼎也只能感叹:杨晓阳忠心耿耿,但是要说做事还真是差了一些。
而李希盈的脾气一向不好,过于张狂的性格一直以来让杜立鼎有几分头疼。可是今天不同往日,以前李希盈性子骄狂是对着自己公司里面的同僚,而现在面对外部的压力,杜立鼎也想要看看她的主意是否好用。
“既然你在调查,你倒是说说,你调查到了什么?”
杜立鼎很乐于给李希盈一个机会表现,而对这件事情的处理,李希盈也一点不客气。
“我的调查主要就是顺藤摸瓜——在得知了阿里的事情之后,我就调查出来了胜达,调查出来胜达之后,我也顺便查了一下他们现在正在谈判的合作方wemade——也就是娱美德。阿里和胜达这一套组合拳,有一个关键点就是他们需要签下来娱美德制作的游戏,所以对娱美德我也觉得有必要关注——而在调查之后,我也发现了一个可乘之机。”
“你指的什么?”
“就是传奇这个游戏本身的代理权问题——胜达要代理的游戏的名字叫做传奇2,而不是传奇1。我让人去调查了一下传奇1,而后我发现传奇1这个游戏的开发者不是娱美德,而是一个叫Actoz,也就是亚托士的公司。这两家公司明显不是同一个,于是我就去查了这两家公司的关系。而这次调查,使得我发现了传奇的版权问题。”
说到这个,李希盈也有些得意地笑了起来,仅仅一天时间就能够把对手调查的很清楚,她自然有理由自得。
“传奇这个游戏,原本是亚托士开发的游戏。但是在传奇1开发完毕之后,传奇的制作人,也是亚托士的创始人之一的朴冠浩,因为和亚托士其他人理念不合,离开了亚托士自创了娱美德,开发了传奇2.这个游戏原本是属于亚托士的,可开发者是朴冠浩,因此双方就这个问题也进行了协商:亚托士入股娱美德,占40%的股份,成了娱美德的大股东,著作权则是同时归双方所有。而在寻找代理公司一事上,两个公司也达成了一个相当扯淡的协议:两家一起找代理商,谁先签约就用谁的代理商。”
“一个游戏两个妈?那谁找到的作数?”
传奇背后的版权之争,杜立鼎以前没有仔细了解过。他倒是知道胜达代理传奇之后,后来又弄出来了传奇3,但是传奇从一开始就是传奇2,而背后的传奇1竟然还有这样的争端,他倒是也不清楚。听到李希盈说起来,他才知道这里面竟然还有这样的故事,也觉得颇为有趣。
韩国的这些游戏公司处理问题还真是随便,两个公司一起给同一个游戏找代理商……杜立鼎以前只在搞笑电影里见过这样的约定,想不到还真有人会这么办。
“韩国的游戏产业发展时间也不长,很多事情比我们规范不了多少。他们约定谁先找到了代理商,谁签订的就算是正式协议。这本来也是胡来了,更有趣的是,他们约定,如果wemade找到了代理商,他们的利润就一九分成,actoz拿其中的一成,如果是Actoz找到了代理商,那就是二八分成,他们拿两成。”
“所以,我们可以联系Actoz?”这一次,杜立鼎已经明白了。这样的分成协议之下,简直就是摆明了的可乘之机,“就算是出一样的价钱,但是只要联系亚托士。为了自己公司的利益,亚托士会把传奇和娱美德都给卖了?”
“是的,就是这样包抄后路。和陈总我们可以保持一致,我们派出人和娱美德谈判,而且和陈总坚持同样的报价,公平竞争嘛。但是与此同时,我们私下里接触亚托士,从背后下手,直接把这个游戏签下来,兵不厌诈嘛。”
李希盈的思路让杜立鼎吸了口气,这姑娘下手还真是阴险,“可你想过没有,万一亚托士也把这个消息告诉陈地道,想要看我们两边一起竞争呢?韩国人的商业节操也未必强的到哪里去。”
“这个不必担心——韩国人确实有可能没节操,但是不可能不要钱。亚托士除了占据了娱美德的股份,掌握着传奇的代理权之外,同时自己也开发游戏,他们有一款叫《千年》的游戏正在寻找代理商。我们去找亚托士谈判时,分成比例和代理费用自然不会上涨,但是我们可以把他们的游戏一起打包代理——反正就是代理两个游戏也就是400万左右,我们完全掏得起这笔钱。”
“可是,陈地道掏不起这个钱?”杜立鼎马上就听明白了,“他们手里的钱应该只够代理一个游戏的吧?”
“当然,软银可不会给他们太多的钱,他们的资金能够代理一个游戏就不错了,同时打包两个游戏,他们没这个资本。”
代理一个韩国游戏其实也就是几十万美金,但是问题是拿到了韩国游戏之后,还需要汉化,还需要租用带宽和服务器,还需要做市场推广,这些也都得花钱。几个月前杜立鼎做的时候,倒是还可以学着记忆之中的陈地道赌一把,但是现在的陈地道反而赌不了。
原因很简单,因为搜虎代理韩国游戏的时候声势浩大,结果却迎来了一次失败。有了这个例子在,再想要空手套白狼就没有那么容易了。陈地道现在虽然拿到了软银的投资,也只够代理一个游戏的,相比之下,森兰直接找亚托士提出来把两个游戏一起打包,无疑更具吸引力。
“这样一来,陈地道确实斗不过我们……那你看我们是不是该现在就派人联系亚托士?”
“我倒是觉得不必着急。”杜立鼎这一次的询问就有些商量的意思了,比起来刚才他一无所知的询问,这一次明显也是更重视李希盈的意见了。而对此,李希盈也发表了自己的看法,“这件事情急不得。”
“为什么?”
“很简单啊,因为现在陈总也在和娱美德谈判。为了拿下来游戏版权,他们也得联系运营商,联系服务器租赁,甚至还得雇佣自己的游戏团队,自己的客服团队什么的。沪上是个好地方,人力和地价都不便宜。他把这些东西都搞起来,人吃马喂也是一笔不小的花费。我们把谈判拖上一两个月,陈总的资金不知道能剩下多少。”
显然,事情的解决对于李希盈来说不算太难,但是她也不准备就这么轻易的解决问题,而是想要再做点更狠的报复。
“阿里搞出来了个倡议书,然后派胜达作为排头兵来和我们找麻烦。要是我们只是轻易的打退了胜达,没有让他们伤筋动骨,看我们这么软弱,以后不定会有多少人暗中窥伺我们的买卖。既然他们想玩,我们就得玩到底——胜达既然想要做冲锋队,那就得有死的准备才行。”
人家只是想要赚钱,你这就直接准备让人破产吗?虽然对李希盈的能力有所估计,但是杜立鼎发现自己还是小瞧了她,忘记了她的性格有多狠辣。
现在的森兰已经是稳坐钓鱼台了,但是李希盈引而不发,就是成心为了拖垮胜达。她想要让人知道,敢于和森兰做对就是这个下场,以此来警醒后来者。
“其实说起来,马总倒也是给我们帮了一个小忙:虽然胜达没有太多的资金来做周转了,但是陈总这个人曾经在金融业做过,如果我们要是把他逼得太狠了,他也许能够找到别的办法搞来资金。他一旦成功,我们的资金不一定具有优势,而且过多的损耗会影响我们的全局发展,不是明智之举。可是现在,我们约定好了双方都不加价,那么陈总暂时也不会去考虑再次拉投资——他不去找后路,没有了节外生枝的危险,对我们来说也是一个好事。”
李希盈的不错让杜立鼎点了点头:确实,马总搞的倡议还真是有些趣味,可以说是一把双刃剑了。看似他是帮了陈地道,让他不必面对森兰的资金优势,但是却也让他失去了压力,没有了拉投资的必要性。
而他不去拉投资,对森兰来说,就是少了变数。
杜立鼎很清楚,陈总是一个颇有本事的人。在记忆之中,他的白手起家发家的经历,简直堪称经典,就是杜立鼎也要学习很多。杜立鼎相信这样的人面对困境,绝对不会坐以待毙,如果放任他去拉投资,以他的金融背景,说不定真的能够惹出来一些事端。
不过现在退一步,事情就大不一样了。陈总虽然是个聪明人,但是他也有很大的毛病。这个人做生意有些太过急躁:他的很多眼光都非常超前,但是在真正做事的时候,他却缺乏坚持下去的勇气。这样的毛病源自于他的急躁,而急躁的最主要原因在于他不该有的贪心。只要杜立鼎现在给他一线希望,那么他也就不会舍得牺牲自己的利益,去拉来别人合作,这样一来,这一场竞争中最大的变数就已经去除了。
“可是,你准备怎么拖住韩国人,让谈判进行一两个月呢?”
只是这里面,还有一个问题。这一场谈判是娱美德和胜达的事情,森兰该怎么做,才能让娱美德和胜达无法快速达成协议?
“这还不简单?我们也要去和娱美德谈判啊。既然是谈判,那就肯定得有细节——在细节上拖延时间就足够了。胜达不是觉得花一样的钱,他们有诚意,就足以战胜我们吗?那我们就让他们知道一下吧,有些时候,诚意不一定有经验管用。”