h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="aa045933eca2486683a6c40128a03241_5"2 商场里是没有爽快人的/h2
因为对柳絮过敏，回到宾馆后，杜林祥整夜都没睡好。他辗转反侧，一直在掂量着贺小军与李光明这两个人。要吃下摩天大楼部分楼层，需要的资金量极其庞大，他们有这个实力吗？
与很多爱侃大山的北京人不同，贺小军显得颇为低调，除了偶尔从嘴里蹦出一句“我们家老爷子”，他对个人的家世背景并不愿多讲。但像他这类大院子弟，七弯八拐就能攀上一位大人物。贺小军自己介绍，他是靠着在广东、福建做贸易起家的。身边的马仔还恭维说：“我们贺董当年也是进过红楼，和赖昌星一起喝过酒的人。”
贺小军，说当初在一个大院里玩游戏的发小，他算混得一般的。混得好的，都是省部级高官与央企负责人了。他现在做的地产投资，其实就是仗着一帮发小支持，利用各种渠道弄来的钱去炒楼。用贺小军的话说，“温州炒房团，在我眼中只是一群既没品位又没钱的乡巴佬。”贺小军说他最讨厌抛头露面，因此企业都是低调运作。但在他手里倒腾过的大楼却遍布全中国，北京、上海，还有重庆、长沙的好几个著名写字楼，都是他们逢低吸入，经过包装后再高价卖出的。
杜林祥思忖着：像这种专门做地产投资的企业，眼光比一般公司毒辣，他们应该能够看清摩天大楼的商业潜力。说实话，如果不是碰上宏观调控，我杜某人可不会把这宝贝疙瘩当白菜甩卖。
第二天，杜林祥带着安幼琪、高明勇登门拜访。令人意外的是，贺小军并没有固定的办公室，他是在东长安街一座五星级酒店的总统套房内会见杜林祥一行的。贺小军说，做他们这种生意关键是资金运作能力，并不需要弄个富丽堂皇的办公室唬人。他自己常年包下这间套房，既方便居住又能会客。企业员工分散在全国各地，一般是通过视频会议联系，实在有重要情况需要当面汇报，经过申请才能进到套房来。
落座之后，贺小军一改昨晚温文尔雅的样子，语气颇为强硬：“昨晚一接触，我就认定杜总你这个朋友了。不过，友情是私谊，生意是公事，咱们还得公私分明。在商言商，我是一个商人，眼中看重的是利益！”说完之后，贺小军比画了一个手势，站在一旁的助理赶紧从抽屉中掏出一根雪茄，点燃后呈了上来。
晚清重臣翁同龢曾说过，“每临大事有静气”。对于普通人来说，这种境界可不容易达到。所谓静气，那得要经历过大事之后，才能慢慢修炼来。所幸今天的杜林祥已不是那个小包工头。他是见过大场面的人物，或多或少还是有些静气的。杜林祥不紧不慢地说：“我还以为贺董的房间里不能抽烟呢。大家都是烟民，我就不用拘束了。”他掏出一支红塔山，悠然自得地点上。
安幼琪这时说：“‘天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。’大家开诚布公地谈利益，那是再好不过。既然谈利益，我们就想方设法来找到利益的交集，实现双方的利益最大化。”
贺小军说：“杜总，你是卖家，就请你先开个价。”
杜林祥微笑不语，倒是安幼琪开口说道：“去市场上买一棵白菜跟买一卡车白菜，价格肯定不一样。贺董能否先谈一下，你大概准备吃下多少层楼，这样我们才好报价。”
杜林祥与安幼琪早有约定，谈判时杜林祥尽量不开口，有什么话由安幼琪来说。杜林祥毕竟是一把手，他要留在最后时刻出马拍板。有句古话叫作“王不见王”，如果杜林祥一上来就和贺小军直接交锋，真要谈崩了就没有转圜余地了。让安幼琪冲在前面，谈得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局时，他又能出手挽回。
贺小军也是商场老手，他很快发现情势不对。自己来势汹汹的开场白之后，怎么却和杜林祥手下的副总直接谈上了，这不符合谈判中的对等原则啊！这几个从河州来的家伙，看来不是乡巴佬！贺小军简单说了几句，就借口有个重要的越洋电话要接，走进卧室里去。接下来的谈判，便由李光明与安幼琪唱起主角。
这样你来我往的交锋持续了一整天，最后的争议焦点还是卡在价格上。李光明提出，他们的意向是吃下摩天大楼十五层楼，同时报价为一万五千元每平方米。这个报价，其实已经比香港的央企高出不少。杜林祥心中一阵窃喜，但他还是守着一万八千元每平方米不肯松口。在他看来，能趁机把价格往上抬一点，自然要锲而不舍地努力，就算最后抬不上去，也不能那么急迫地答应下来。商场里是没有爽快人的！就算对这个价格已经满意，也要从一万八千元每平方米开始，一点点勉为其难地往下降。如果一口答应一万五千元每平方米的报价，对方肯定还会杀价。
眼看时间已近傍晚，贺小军提议先去吃晚饭，生意以后再谈。经过一天的谈判，双方都需要时间休整，杜林祥对于贺小军的提议欣然应允。杜林祥说：“河州市驻京办主任是我好朋友，他那个餐厅尽管环境一般，但烹制的河州菜却十分地道。我们今晚就去那儿吧，让贺董、李总也尝尝正宗的河州口味。”
“开玩笑！”李光明说，“到了北京，还让杜总请我们的客？以后有机会去河州，杜总再来做东，今晚你就客随主便。”
拗不过李光明的热情，杜林祥只好答应。还像昨天在机场那样，杜林祥三人坐上奔驰，李光明搭途锐，只是今天多了一个贺小军，车队中又加入了一台白色捷豹。三辆豪车出长安街一路往北，朝着京郊怀柔驶去。在杜林祥看来，贺小军摆出这么大阵势，也有向自己炫耀实力的目的。
李光明说昨晚吃了正宗的宫廷菜，今晚就去尝尝民间美食。在北京郊区怀柔，有着长约五十公里的“虹鳟鱼一条沟”。这里出产的虹鳟鱼，堪称京城一绝。虹鳟鱼吃法多种多样，除了传统的侉炖、清蒸、红烧外，如今最受欢迎的吃法要数烤虹鳟了。烤制时撒上孜然和辣椒面，烤出的虹鳟鱼，肉质爽嫩，鲜味十足。
在燕山脚下的一处农家饭庄，众人品尝着美味的虹鳟鱼。李光明抓住机会，还是希望杜林祥能在价格上让一步，而安幼琪依旧一副为难的样子：“现在这个价格，对于我们来说已经是赔本甩卖了。”
贺小军这时开口：“安总和李总，今天围绕价格已经谈了一天，看样子双方都互不相让。杜总，我和你都是一把手，看问题应该站在战略高度。我很清楚，如果不是遭遇宏观调控，资金链出现问题，贵公司是不会急于抛售摩天大楼的。那么这种情况下，你自然要做好赔本甩卖的准备。只要能回笼一部分现金，帮助你渡过难关，目的就算实现。卖给我的十五层楼你赚不了钱，剩下的楼层，以后你还可以赚钱嘛。”
杜林祥刚想说话，贺小军就挥手制止了：“杜总，我是专门做地产投资的，尤其在运作写字楼方面，应该说经验较为丰富。我手里的客户资源，全是世界500强与大型央企。如果我能从你那买下十五层楼，以后不管出售或是出租，对象都是这些大公司。也就是说，未来那十五层楼里，就是这些知名企业在河州乃至洪西的总部基地。大公司入驻后，肯定会提升整栋楼的品牌价值，你手里剩下的楼层，不管是出租还是出售，价格都能水涨船高。”
李光明这时插话：“我们在华东地区运作过一个写字楼，刚开始那栋楼的售价不过两万元每平方米，我们买下其中十层楼，通过招商运作，有两家世界500强、三家央企都把华东总部设在楼里。结果不到一年时间，整栋楼的售价就飙到三万元每平方米。”
杜林祥暗自思忖，他们的话有些道理。贺小军拥有的大企业资源是自己无法比拟的。如果真能有一批大企业把区域中心设在纬通大厦里，整栋楼的品牌价值也会大幅提升。
见杜林祥没有说话，贺小军说：“李总，要不这样？谈判就先告一段落，你明天带着杜总他们去参观一下我们过去几年运作的大楼。这样杜总对我们的运营能力，也能有一个直观印象。”
这正是杜林祥求之不得的事情，他当即点头应允。李光明又问：“咱们在全国那么多项目，去看哪几个？”
贺小军想了一阵，说：“北上广的几座楼就不看了，河州毕竟是二线城市，跟这些地方没有可比性。就去青岛、太原、重庆走一圈吧。这三个地方的项目，也算我们过去几年中运作较为成功的。”
贺小军拿起雪茄深吸了一口，缓缓说：“杜总的时间很宝贵，你现在就去联系一架公务机，明天就坐这架飞机，去上述几个地方转一圈，然后再送杜总他们回河州。”
坐公务机考察项目，这可是杜林祥从没享受过的待遇。对于贺小军企业的雄厚实力，他此刻更是深信不疑。第二天一早，李光明就去宾馆接上杜林祥与安幼琪，直奔首都机场。见只有他们两人，李光明还好奇地问：“高总去哪了，他不跟咱们一起？”
杜林祥回答：“公司临时有事，他一早飞去上海处理了。”杜林祥没有说实话，其实他给高明勇安排了一项秘密使命，此刻的高明勇已在京城的另一家宾馆潜伏下来。
李光明联系的是一架豪客900XP中型公务机，载客数为八人，舱内装饰极尽奢华，机舱内有一个设备齐全的厨房，装有微波炉、食品低温储存箱等。杜林祥第一次享受专机待遇，内心充满强烈好奇。只是碍于面子，不能在谈判对手面前表现得像个乡巴佬，所以才极力掩饰激动的心情。
李光明抱歉地说：“本来贺董要亲自陪同的，只是林小姐家里临时有点事，贺董不得不留在北京，他特地嘱咐我跟杜总致歉。”
杜林祥连忙说：“哪里哪里，你们的礼数够周到了。”杜林祥隐约听说过，这位林小姐是位影星，也是贺小军的情妇。至于贺小军是不是真要去陪美人，杜林祥并不关心。也许，人家不过故意摆摆架子。陪你杜林祥考察项目的事，安排下面的人去做已足够，何必降尊纡贵亲自出面。
机上准备了丰富的美食，每到一地，也是早早有豪车等候在机场。从青岛、太原到重庆，飞机从东向西飞行，杜林祥一口气考察了贺小军旗下的三个项目。这些项目都是位于市中心的高档写字楼，其中有一栋还是延宕多年的烂尾楼，贺小军接手后投巨资打造，如今已成为当地的金融中心。在最后一站重庆，李光明特意安排项目运作人员，同杜林祥举行了一个小时的座谈。
回到河州时已是晚上七点多，杜林祥自然要尽地主之谊。安幼琪早已打了电话，让人预订河州五星级酒店的豪华包间。杜林祥也想彰显一下个人实力，他不能一掷千金包下专机，只得拉人头来凑数。为了陪好李光明，他把河州建设局、财政局、招商局的局座通通请来，就连吕有顺，也在宴席开始半小时后匆匆赶过来敬了一杯酒。考虑到李光明是行伍出身，杜林祥还特别邀请省军区的一位少将副司令员莅临。
这样的大阵仗，的确为杜林祥争回不少面子。被灌得酩酊大醉的李光明，拥抱着杜林祥，竖起大拇指：“杜总在河州，能量的确惊人。咱们之间要能合作，真是天作之合。”
李光明在宾馆一直睡到第二天中午，午餐是品尝河州小吃，之后杜林祥又亲自送他去机场。与李光明挥手告别后，杜林祥钻进自己的奔驰座驾，朝市区驶去。几天以来，他的心情一直不错。能够认识贺小军，他有一种拨开云雾见青天的感觉。就算按照对方目前的报价，也比香港的央企高出不少。一万五千元每平方米，总共吃下十五层楼，就意味着能套现十多个亿的现金，企业的财务危机瞬间就能缓解不少。
当然，以这个价格出手，也谈不上有多少利润。但通过昨天的实地考察，杜林祥对贺小军运作写字楼的能力充满信心。这十五层楼到了贺小军手上，没准真能引进一批大企业的营运总部，那剩下几十层楼的价值，自然就水涨船高。综合考虑，这已经算是目前最好的方案了。
汽车下了机场高速，两旁的建筑被飞快地甩在身后。杜林祥忽然想起，周玉杰曾给自己打过电话，而且约好今天在办公室见面。他拿起手机，拨给周玉杰：“玉杰，我已经回河州了。你半小时后到我办公室吧。”
周玉杰穿着一身休闲西装，容光焕发地走进了杜林祥的办公室。为了生意上的事，周玉杰已经连续几夜失眠，甚至头上还长出白发。不过在外面，他还是强打精神，装出一副泰然自若的样子。
“急着找我有什么事？”杜林祥问。
周玉杰轻声说：“想跟三哥借点钱。”
杜林祥端起茶杯，抿了一口：“借多少？”
周玉杰说：“三千万。”
杜林祥呛得剧烈咳嗽起来：“三千万？你要干嘛？”
周玉杰耷拉着脑袋，一五一十地说出详情。从他与黄坤在曼谷密谋，到回河州后如何疯狂地布局新店，再到黄坤黯然落马，直至他最后与刘文雄决裂。断断续续，周玉杰讲了四十多分钟。
听完之后，杜林祥忍不住说：“你这种操作模式，太冒险了。明明只有一块钱，却揽下十块钱的生意来做。而且还把整个项目的成败，系在黄坤一个人身上。”
“三哥，你教训得是。但我也是不得已为之。”周玉杰说，“要想把企业做大，不冒风险怎么成？再说了，我也不想把自己的命运和黄坤捆在一起，但中国的商人，谁不得去找棵大树。左宗棠失势了，胡雪岩就跟着倾家荡产，李鸿章一死，盛宣怀也黯然失色。难道他们想这样！”
杜林祥点燃一支烟，默不作声。周玉杰说得有道理啊！想想刚才还在教训别人，可自己又能好到哪里去？修建摩天大楼，同样是身上揣着一块钱，却去做十块钱的买卖。想想纬通集团的命运，不也是依靠着吕有顺这棵大树。没有吕有顺，他杜林祥至今也不过一个小包工头。唉，在中国，权始终比钱大。
杜林祥缓缓开口：“你下一步有什么打算？”
周玉杰说：“我前段时间的运作模式，就好像那些做网站的，一开始根本不想着赚钱，只想着怎么烧钱，拼命把规模做起来，然后再找一个下家来接盘。现在看来，这条路一时走不通了，我只得沉下心来，一步步把超市的生意转入正轨。”
周玉杰继续说：“我过去不停开分店，靠的就是手里攥着经销商几个月的货款，把人家的钱当自己的钱来玩。现在企业资金链很紧张，尤其下个月到期的几千万货款，我就付不出来。我必须想方设法找钱，把该付的货款付给人家。为了凑钱，我甚至把在曼谷的公寓都已经卖了。”
周玉杰加重语气说：“只要资金链别断，我有信心逐渐让超市生意扭亏为盈。这样在不断循环中，过去的亏空也能一点点抹平。”
杜林祥说：“到现在你还有这种信心，也算难得。”
周玉杰说：“我的超市不是空壳子，它有市场规模，有品牌效应，只要调整经营思路，渡过目前的难关，对于以后的发展我当然有信心。就说沃尔玛、家乐福这些巨头，进入中国市场之后，也是连着几年巨亏，人家不也咬紧牙关，拼命抢占市场占有率，最后挺了过来。”
杜林祥没好气地说：“玉杰，你始终不明白，做什么事要量力而行。人家家底厚，当然亏得起，甚至杀敌一万自损八千也挺得住。但你那点实力，支撑不起这种玩法。”
周玉杰低着头没有说话。杜林祥接着说：“我跟你说实话，纬通现在也是风雨飘摇。一栋摩天大楼让企业资金链异常紧张，又赶上宏观调控，银行停止放贷，上门逼债的建筑商排着队。如果不是吕市长派公安维持秩序，我的桌子早被人掀翻了。”
周玉杰大约也听说了，遇上宏观调控，哪家房地产企业的日子都不好过。他以近乎哀求的口气说：“三哥，现在只有你能帮我。你要袖手旁观，我就只有等死了。”
“三千万啊！”杜林祥叹了一口气，说，“不是我袖手旁观，如今的我，去哪给你找这么多钱？”
周玉杰说：“那就少点，你借我两千万也行。比如有些人，我欠他们十万的，先还个五六万，把嘴堵上，后面的事还能再商量。可真要一分不还，那人家就得和你拼命。”
杜林祥痛苦地摇摇头：“别看纬通这么大的企业，现在账上的现金也就两千多万。这是一个企业的救命钱，必须留着预防各种突发状况。我今天给你两千万，纬通明天就得关门。”
周玉杰的表情转为绝望，最后的一点念想也化为泡影，等待他的只能是一条不归路。看着周玉杰的样子，杜林祥也痛心疾首。面前这个男人，不仅是他小舅子，也是跟随他南征北战多年，立下赫赫战功的旧部，他实在不想看着周玉杰就此走上绝路。
杜林祥狠狠心说：“我从牙缝里给你挤出一千万吧，这是我目前唯一能做的了。另外，这几天我联系了北京一家企业，他们准备买下十五层摩天大楼。如果最后能谈成，纬通的财务状况将大大好转，我到时再给你打两千万过来。”
周玉杰知道，三哥已经使出了全力。他站起身，重重地点了一下头：“谢谢三哥！”
杜林祥抽着自己的红塔山，说：“兄弟之间，不用说谢。好好干吧，希望我们各自都能渡过难关。”
3商场中充斥着尔虞我诈，最稀缺的东西是实话
被周玉杰抽走一千万后，纬通集团的财务状况愈加紧张。杜林祥甚至开始为后面几个月的员工工资发愁，而在外面，他更是欠着银行与建筑商几十个亿。
香港央企的负责人专门来河州考察过一次，但对报价毫不松口。还有一家福建的企业，也对摩天大楼流露出兴趣，但出价比那家央企高不了多少。所有潜在买主中，还是贺小军的报价最诱人。可李光明回北京后，连着好多天都没消息。杜林祥主动打去电话，李光明说贺小军去欧洲度假了，要一周后才回来。摩天大楼这么大的生意，必须等贺董回来才能拍板。
除了自己的企业，杜林祥也忧心周玉杰的生意。这小子拿走一千万后，真能反败为胜吗？为了不让妻子周玉茹担心，他甚至一直把周玉杰的情况瞒着，倒是偶尔会朝安幼琪倾述几句。安幼琪却说：“那是你的小舅子，我这种身份能说什么？不过，我对周玉杰一直没有多深的好感，他的确聪明，但有时聪明过了头。”
杜林祥与妻子已经好几个月没有性生活，更可怕的是，前天晚上，他把安幼琪找去宾馆，结果弄到一半也软了下去。任凭安幼琪使出浑身解数，都没有任何效果。安幼琪安慰他，也许是前段时间感冒，又在北京遇到柳絮过敏，影响了身体。但杜林祥自己清楚，他心里太焦虑了，如果企业不能挺立起来，下面估计也挺立不起来。
唯一的好消息就是高明勇昨晚回到河州了。当初杜林祥把高明勇留在北京，是交付了一项重要使命的。一大早来到办公室后，杜林祥就把高明勇找来：“把你掌握的情况详细说一下，不要怕啰唆，越详细越好。”
时光回溯到一个多星期前，在怀柔品尝完虹鳟鱼，回到北京市区的酒店后，杜林祥就把高明勇招来自己房间。他让高明勇不要跟着一起回河州，而是留在北京，打听一下贺小军与李光明的情况。
江湖诡谲，许多事杜林祥不得不防！吕有顺介绍的那家香港公司，是正儿八经的央企，至于像万顺龙这些人，杜林祥更是知根知底。但这个贺小军，却有些来路不明。瞧他的行事做派，颇有些隐形富豪的意味，要不怎么在北京连间办公室都没有，一天到晚就住在宾馆里。这类人，要么实力雄厚，富可敌国，要么就是江湖骗子。
这几天，高明勇在北京动用了所有关系，还花钱雇了调查公司。他本人也搭火车去了趟东北，在李光明曾担任副市长的城市走访了一番。据高明勇说，这个李光明的确在军队服役多年，军衔也不低。转业到地方后，先在省直机关任职，后来下放到一个地级市当了副市长。不过李光明在当地的官声并不好，不仅被查出有经济问题，还把下面一个女局长的肚子搞大了。李光明并不是主动弃官从商，而是被组织免职，灰溜溜地离开。李光明起初在大连做过海鲜生意，却并不成功，几年前投奔到贺小军麾下。
至于这个贺小军，背景更复杂。他的父亲曾担任过国家部委的司长，要说高干子弟似乎有些勉强，但的确在京城拥有深厚人脉。贺小军说他与赖昌星喝过酒，这倒不是吹嘘。他早年就在深圳、厦门等地从事外贸生意，他的第一任妻子，还是深圳海关的一名科长。
赖昌星出事后，贺小军也被有关部门调查过，但最后证明涉案并不深。此后他又去澳洲待了两年，回国后便定居北京。在京城，确实有一帮具有背景的人物在全国各地从事地产投资，主要业务就是抄底收购各类写字楼，经过包装后再高价转手。在这个圈子里，贺小军不大不小也算是个人物。
倒是贺小军和那位影星林小姐的事，高明勇通过调查公司掌握了不少。包括他们去酒店开房的记录，还有去年林小姐生日，贺小军曾送给她一台宝马轿车。
听完汇报，杜林祥点燃一支烟，陷入沉思。高明勇的情报还是有些价值，起码知道贺、李二人对于各自的经历都没有多少吹嘘的成分。李光明的确是正儿八经的副厅级干部，至于生活作风问题，不是杜林祥所要关心的。
那天坐着公务机去各地考察项目，已展现出贺小军的非凡实力。再联想到两人的待人接物、言谈仪表，更不是一般骗子能装出来的。高明勇在一旁敲边鼓：“贺小军在京城的各大会所可是个一掷千金的豪客，看样子应该是位阔主。再说咱们是卖，他是买，“不见鬼子不挂弦”，还怕他骗咱们？”
杜林祥点点头：“你说得有道理，看来当初是我多心了。不过把许多情况调查清楚，毕竟是好事。咱们现在已经把对方的底细摸得一清二楚，将来谈判也主动。”
接下来几天，香港的公司倒是一直在给杜林祥打电话，希望能尽快签署合同。杜林祥心中属意的买主却是贺小军，所以一直拖着香港方面。眼看贺小军一直没有消息，杜林祥也很心急。别到时把香港的买主得罪了，贺小军这边又没谈成。
一个周日的下午，李光明主动打来电话：“杜总，上次咱们谈的价格，你就不能再让一步？”
接到李光明的电话，杜林祥很兴奋，但他还是竭力保持一副轻松淡定的样子：“谈生意，光我一方让步可不行，双方都得让步啊。”
李光明说：“贺董已经从欧洲回来了，他对于摩天大楼的事一直很上心，可就是苦于杜总你要价太高。贺董明天要搭公务机去海南博鳌出席一个高峰论坛，要不这样，让他绕道到河州机场停一个小时，和你再沟通一下？”
杜林祥说：“好啊，我在河州恭候大驾。”
第二天中午，贺小军的公务机准时降落在河州机场。杜林祥与安幼琪早已等候在此，只待飞机停稳，便登上舷梯。杜林祥羡慕地说：“贺董好气派啊，出门谈生意都是坐专机。”
贺小军热情地与杜林祥握手，然后说：“过去都是坐民航的头等舱，今天是特殊情况。去海南的头等舱被订购一空，没办法只好包下一架公务机。不过也好，要不是有公务机，我也没法绕道来河州拜会杜总。”
换作一般牛哄哄的生意人，为了彰显实力，完全可以对杜林祥的恭维欣然接受。但贺小军不同，还要做一番解释，说自己并非每次出行都享受专机待遇。这样的低调做派，倒也平添了杜林祥对他的好感。
落座后，贺小军开门见山地说：“今天我只能在河州机场停留一个小时，所以大家有什么事就开门见山。这桩生意，双方已经接触过多次，争取这次能谈出一个圆满结果。”
贺小军的谈判风格总是很强势。他一上来就说自己只能逗留一个小时，其实也等于向杜林祥下达最后通牒——要么在一小时之内做出让步，要么就免谈。
杜林祥说：“我和贺董很对脾气，那么今天也打开窗户说亮话。我当初喊出一万八千元每平方米的价格，不是拍脑袋想出来。之前在香港，和一家大型央企谈的时候，双方就认可了这个价格。”
商场中充斥着尔虞我诈，最稀缺的东西是实话。杜林祥刚才这段话就是典型的胡说八道。香港公司的报价可是一万三千元每平方米，真要有一万八千元每平方米，杜林祥早就签合同了。他之所以满嘴跑火车，是为了在谈判中制造一个假想敌，来制衡贺小军。
杜林祥继续说：“老实说，当初在北京接触之后，我的合作意向并不很强，在商言商，既然卖东西，肯定是价高者得。但通过考察贺董旗下的几个项目，我的想法有一些变化。贺董是专业做地产投资的，运营能力有目共睹。相比之下，香港的央企虽然财大气粗，但这方面的能力明显不足。我又仔细思考了贺董的话，认为有些道理。把十五层楼卖给你，虽然要损失一些短期利益，但从长远看，剩下的那些楼层，没准还能卖个好价钱。”
“所以，哪怕你的报价比香港公司低，我们从长远考虑，也能做些让步。但是，这个让步不能太大，一万五千元每平方米是没法谈的。”杜林祥加重语气说道。
贺小军竖起大拇指，说：“杜总的确厉害。我自认对于河州的市场环境，还有香港的那些央企，都还比较熟悉。说实话，现在叫我来卖这栋楼，我也卖不出一万八千元每平方米的高价。杜总能和香港公司谈到这个地步，实在令人惊讶。我更佩服杜总的眼光，能够为了长远发展，暂时舍弃短期的利益，这才是企业家应有的胸怀。”
贺小军不是省油的灯，一番客客气气的话就把杜林祥顶了回去。他传递出一个明确信息，就是压根不相信有香港企业会出那么高的收购价，所以你别拿这一套来忽悠我。同时，他也没有戳穿杜林祥的谎言，只是说佩服对方的胸怀。
李光明问：“杜总，你所说的让步，究竟有多大？”
杜林祥想了一下说：“一万七，不能再低了。”
“太高了！”李光明直接吼了起来，“这个价格我们无论如何接受不了。杜总，我们大老远飞来一趟，你还是要拿出起码的诚意。”
“我是有十二分诚意的。”杜林祥说，“每平方米降一千，十五层楼我直接降了七千五百万，这难道还没有诚意？”
贺小军斩钉截铁地说：“一万七这个价格，我直言不讳地说，谈都没得谈。”
机舱内顿时陷入一片沉寂。按照杜林祥的设想，哪怕一万五千元每平方米，他也是愿意出手的。如今死死守住价格，主要是一种谈判技巧。哪怕要降价，也只能悠着来，不能一竿子杀到底。
安幼琪开口说：“以我对杜总的了解，他是怀有诚意的。贺董与李总不远千里飞过来，应当说也是诚意十足。既然说一万七不行，那你们能不能报个价？”
李光明说：“一万五千五百元每平方米，这是我们综合各方面因素后，能给出的最高价了。”
“太低了！”杜林祥说，“这比起香港那家公司，足足低出二千五。”杜林祥还是坚持自己的策略，在谈判中为对手设立一个假想敌。
李光明并不买账，说：“杜总今天愿意坐到这跟我们谈，肯定是觉得我们在某些方面比所谓的香港公司更强。要不然你直接去和他们签合同得了。”
杜林祥叹了一口气：“我实在是看重贵公司的运营能力，指望着通过你们能把整栋楼炒起来。要不双方再各让一步，一万六成交，如何？”
李光明转头看了看贺小军，贺小军喝了一口咖啡，说：“一万六太高了。不过看在杜总的面子上，我同意破例加一百元，就一万五千六百元每平方米。”说完后，贺小军看了一下表：“还有十分钟，飞机就要起飞了。我是希望能与杜总精诚合作一回，可真要是“黄鹤一去不复返”，也只能表示遗憾了。”
纠缠这么久，贺小军的报价竟比杜林祥的心理价位还高出几百元。杜林祥尽管内心很是满意，却装出一副痛苦不堪的样子：“好吧，一来看在贺董的面子上，二来确实对贵公司的运营能力很看好，我就答应这城下之盟吧。”
贺小军说：“这可不是城下之盟，是双方共赢的结果。”
杜林祥摇着头：“实不相瞒，要不赶上宏观调控，我不可能如此贱卖自己的心血。”杜林祥看上去的确很沮丧，但他的心中，实则一阵狂喜。
价格谈定后，还有许多细节要商量。贺小军主动邀请：“杜总要没什么事，今天就搭这趟飞机跟我一起去海南吧。我这人是个急脾气，做生意喜欢趁热打铁。今晚在宾馆，咱们就把细节敲定。”
杜林祥的资金链已经快断了，心里自然比贺小军更急。他点头说：“好啊，我也是个爽快人，喜欢一鼓作气。”
安幼琪立即给司机打电话，让停在机场边的奔驰车先回去。十分钟后，飞机滑向跑道，经过一阵冲刺后腾空而起。
飞机翱翔在云海中，双方的讨价还价依然继续。价格已经谈妥，剩下的关键就是付款方式。李光明说：“企业无法一下子掏出十几亿真金白银。购房款可以按月支付，保证在一年内付清。”
如果不是机舱过于狭窄，杜林祥简直要暴跳起来：“那怎么行？我忍痛卖楼，就是为了快速回笼资金。真要按这种付款方式，那我还不如不卖。”
贺小军耸耸肩：“实话说吧，我手里没有十几亿现金，但我有信心在短时间内凑到这笔钱。这一点，杜总是生意人，想必也理解。”
杜林祥没有吭声。贺小军说的是实话，每家企业都有自己的资金管理体系，要谁短时间拿出十几亿的真金白银，都非易事。但让杜林祥等上一年，确实又无法接受。
贺小军说：“我也体谅杜总的难处。要不这样，由按月付改为按季度付，还是一年内付清。”
杜林祥摇着头：“我如今实在急等钱用，否则也不会卖楼。不能快速回笼资金，就跟我的初衷南辕北辙。”
贺小军思忖了一阵，扭头问李光明：“如果改成按季度付，半年内付清，可以吗？”
李光明说：“这样支付，就等于是在半年内分两次付清。我得跟各地的分公司联系一下，统筹资金状况后才能确定。”
贺小军又问杜林祥：“杜总，这样你能接受吗？”
杜林祥还没来得及开口，安幼琪就抢着说：“落地后我也跟财务部联系一下，了解具体情况再说。”
多年的商海沉浮，安幼琪已在谈判桌上修炼成了精，她永远会给自己留下进退自如的空间。如果现在点头答应，那主动权就操在对方手里。既然你要去查资金状况，正好我也去查查资金状况，总之不能把话说死，到时再根据情况发展制定谈判策略。
博鳌目前还没有机场，飞机只能降落在海口美兰机场。一行人出机场后，驱车直上环岛高速，大约一个半小时，便抵达位于琼海市的博鳌镇。
不知是否在演戏，反正李光明一路上打了好几通电话，最后才勉强确认，能够在半年内分两次支付购房款。杜林祥仔细盘算了自己的资金状况，认为这是目前能争取到的最佳结果。剩下的细节磋商，一直持续到晚上十点过，争议点只剩下最后一个：签合同之后，首次打多少保证金？
贺小军这时接了一个电话，说有位北京的重要人物到了博鳌，他要赶着去拜见，谈判先休息一下，明天再继续。杜林祥回到房间后，李光明却跟着走了进来：“杜总，这一天咱们都辛苦了。要不去放松一下？”
“怎么放松？”杜林祥问。
李光明诡谲地笑起来：“如今有几位影视界的美女也在博鳌，咱们正好可以去松弛一下。”
搞明星？这可是杜林祥没玩过的花样！他有些心猿意马，但又不敢贸然答应。他只是个民营企业家，并不怕被谁用美人计拉下马，不过安幼琪跟着自己，这样出去要是被发现了……杜林祥是个从不怕老婆的男人，但不知为什么，有时竟对安幼琪心有怯怯。
李光明漫不经心地说：“我已经安排人，带着安总去做鲜花按摩，今晚她也就在按摩房的豪华包间里休息。”
好个精明的李光明，不仅看出了自己与安幼琪的暧昧关系，甚至连预防针都打好了。杜林祥这下无所牵绊了，便急匆匆地跟着李光明出了房间。两人来到一个酒吧的包间，里面早已坐着四女一男。这位男士操着标准的普通话，同李光明热情地打招呼。四位影视界的美女，可谓环肥燕瘦，各有风姿。四位美女中，三位都比较年轻，大约二十多岁的样子，其中一位据说以前当过模特，身高一米七五，站起来比杜林祥都高出一头。不过这三人，杜林祥一个都不认识，想来应该出道不久，还没多大名气。另外一位三十多岁姓李的女士，穿着打扮十分得体，流露出知性婉约的韵味。这人杜林祥倒在好几部电视剧中见过，不大不小也能算个腕。其他美女在称呼李女士时，也是尊称“李姐”。
一伙人坐在包间里喝酒聊天，煞是开心。这些美女一个个都十分矜持，说话声音轻柔，笑起来也不露齿。尤其是李女士，每次调整坐姿，都不忘整理一下裙子，唯恐走光。
在包间坐了半个多小时，李光明把杜林祥叫了出来：“杜总，四位美女，你看上哪个了？”
杜林祥此刻正面临幸福的烦恼。要说身材长相，靠窗边那位童颜巨乳的嫩模，最合他心意。但他又对李女士念念不忘，尽管年纪偏大，但所有人中就属她名气最大。既然搞明星，为什么不找个有知名度的？
漂亮女人多得是，明星可不是每天都能碰到。杜林祥狠狠心说：“就那位李女士吧。”
李光明嘿嘿笑道：“杜总真是眼光独到，一来就挑了个最贵的。”
杜林祥问：“要多少钱？”
李光明说：“这个你不用管。我带你出来，还能让你掏钱！”
回到包间又坐了几分钟，李光明朝那个男人耳语几句后，李女士与那位身材高挑的前模特，便独自步出包间。她们出门后坐上轿车，杜林祥与李光明也很快出来，登上各自的轿车，抱得美人归。
回到宾馆后，李女士让杜林祥先去洗个澡。杜林祥尽管一百个不情愿，但在人家明星跟前，也不能太放肆，只好悻悻走进浴室。刚洗了两分钟，浴室的门却开了，李女士一丝不挂地站在门口……
不知是今天谈生意颇为顺利心情大好，还是李女士撩拨男人情欲的功夫了得，杜林祥一扫跟安幼琪对战时的萎靡，精神抖擞地大战了几个回合。早上离开时，李女士含情脉脉地说了一句：“我睡过的真男人中，你是最有钱的。我睡过的有钱人中，你是最像男人的。”杜林祥听后，简直是心潮澎湃。
也许是杜林祥的优异表现，李女士竟对他敞开心扉，聊了许多圈内的事。李女士说，像她这种人，在圈内浸淫多年，许多事都看开了，如今只想着挣钱养老。李女士结过一次婚，还有个儿子。单身太久觉得无聊，去年又找了个男模特当小王。
“什么叫小王？”杜林祥不解地问。
李女士笑着说：“跟小三性质一样，就是中间多根棍。”
杜林祥大笑起来：“你倒看得很开。”
李女士说：“你们企业家不是常说一句话，‘收购别人说明我有实力，被别人收购说明我有魅力’。那么，被有钱的男人睡证明我有魅力，用钱去睡帅气的男人证明我有实力。”
尽管不用自己埋单，杜林祥也趁机打听了一下行情。据李女士说，像她这样介于一线、二线之间的明星，一晚上十五万。杜林祥非常佩服贺小军的实力，连请客户嫖娼，也敢于一掷千金。
俗话说，人生四大铁：一起同过窗，一起扛过枪，一起分过赃，一起嫖过娼。有了这一晚上的交情，杜林祥与李光明的友谊自然更进一步。早餐时，杜林祥就拿李光明开涮：“李总，昨晚几个女人，你怎么挑那个最高的？”言下之意，你小子比我还矮，干嘛非挑个一米七五的美女。
李光明嘿嘿地笑起来：“你别看我个子不高，但不知道为什么，就喜欢那些身材高挑的女人。男人在性方面的口味千奇百怪，真的没法说。有的喜欢苗条的，有的喜欢丰满的，有的喜欢搞长得像自己初恋女友的，有的喜欢选长得像熟人老婆的。据说夜总会里的小姐，生意最好的，往往不是最漂亮的。”
对于李光明的见解，杜林祥很是赞同。在河州一家夜总会，他就老喜欢找一位姿色普通的小姐。至于原因，外人自然猜不到——杜林祥觉得，这女人的下巴与鼻子，长得很像马晓静！
贺小军第二天上午要出席会议，直到午餐之后才重新赶了过来。他讲话依旧开门见山：“杜总，其他障碍都排除了，就剩下保证金问题，怎么说？”
杜林祥说：“我还是坚持昨天的意见，签合同后即打五千万的保证金。”
贺小军说：“保证金主要是个信誉问题，难道杜总对我们的信誉还不放心？有个意思差不多了，干嘛开口就五千万？”
贺小军继续说：“我也知道杜总急着用钱，我可以把首次付款的时间提前。合同签署两个月后，我就付一半的钱，半年后全部付清。至于保证金，我看一千万差不多了。”
“一千万，太少了！”杜林祥说。
李光明在一旁说：“杜总，你难道还不相信我们的实力？再说一千万真金白银扔进去了，我们也不会反悔。”
对于贺小军的实力，杜林祥现在是深信不疑了。第一次吃正宗宫廷菜，第一次坐公务机，第一次搞明星，自己生命中的许多第一次，竟都是拜贺小军所赐。况且他们说得也没错，保证金嘛，有个意思就行。
杜林祥最后说：“保证金两千万，一分也不能少了。另外，第一次付款的时间提前到签合同后一个月。”
贺小军犹豫了一阵，又出去打了个电话，最后回来说：“两千万就两千万，不过第一次付款时间只能提前到一个半月。”
杜林祥有些奇怪，贺小军出去打电话，像是在跟谁请示。他就是企业一把手，拍板做决定干嘛征求别人意见？
杜林祥实在来不及多想这些。他又把贺小军开出的条件仔细权衡了一番，最后说：“好，成交。”
杜林祥、安幼琪，贺小军、李光明，四人的手紧紧握在一起。贺小军当即让随从打开一瓶香槟庆祝。细化合同条款大概还要一个礼拜，一个礼拜后，贺小军将亲自率队来到河州，与杜林祥签署正式协议。
一行人下午就要离开海南。贺小军很讲究礼数，他让公务机送杜林祥回河州，自己和李光明却要去搭民航班机。任杜林祥如何谦让，贺小军都坚持己见。李光明也在一旁附和：“贺董一番美意，杜总就不要推辞了。再说了，回北京的航班很多，我们随便赶哪一趟都行。去河州的航班，密度稀松得多。”
最后，贺小军亲自送杜林祥去机场，并站在停机坪上目送飞机滑入跑道。飞机腾空而起，杜林祥心中的巨石却落了地。辛苦了几个月，终于找到合适的买家，企业的资金困局眼看就能缓解。
海南的天空万里无云，好比杜林祥的心情。他忍不住低头俯视这座海岛，心中升腾起一种感觉：美丽的海南啊，你简直堪称杜某人的福地。当初就在这儿结识了吕有顺，如今又是这儿，让自己有了拨开云雾见青天之感。
海南之于杜林祥，冥冥中似乎真有某种魔力。此时他能否拨云见日尚未可知，但若干年后，他商业生涯中最后也是最惊心动魄的一幕大戏，却正是发端于这座海岛。这一切，自然都是后话。