第九章第8节 找听众有共鸣的内容讲

听众的反应是衡量讲话是否成功的标准。因此，选择话题首先要考虑听众是否能产生共鸣。如果听众对此不感兴趣，尽管你讲得津津有味、口干舌燥，也没人听，白白浪费唇舌。当众讲话要尽选量选那些与听众关系密切、听众熟悉、能引起听众共鸣、能给人以启发的内容作为话题。

演讲家康维尔博士的《遍地黄金》不是一篇固定的机械式的文章。题目与主题始终不变，而其内容是随着他演讲的地点不同而变更的，用他自己的话说是：“我每去一个地方演讲，总是希望能早几天到达该处，使我有充分的时间去访问当地的邮政局长、理发师、报社经理和学校校长，然后去工厂、商店中和人们谈谈，藉以彻底地明白当地的情况，了解人们的渴求与兴趣！”康维尔如此准备演讲，怎能不使人充满兴趣而受到欢迎呢！

丘克尔在1944年圣诞节广播讲话中这样说：

“今年的圣诞前夕，是一个奇异的圣诞前夕。因为整个世界都卷入一种生死的搏斗中，正在使用科学所能设计的恐怖武器来互相屠杀。假若我们不是深信自己对于别国领土和财富没有贪图的恶念，没有攫取物资的野心，没有卑鄙的念头，那么我们在今天的圣诞节中，一定很难过。”

“战争的狂潮虽然在各地奔腾，使我们心惊胆跳，但在今天，每一个家庭都在宁静的肃穆的空气里过节。今天晚上，我们可以暂把恐惧和忧虑的心情抛开、忘记，而为那些可爱的孩子们布置一个快乐的夜会。全世界说英语的家庭，今晚都应该在和平的小天地，使孩子们尽量享受这个良宵，使他们因为得到父母的礼物而高兴，同时使我们自己也能享受这种无牵无挂的乐趣，然后我们担起明年艰苦的任务，以各种的代价，使我们孩子所应继承的产业，不致被人剥夺；使他们在文明世界中所应有的自由生活，不致被破坏。因此，在上帝庇估之下，我谨祝各位圣诞快乐。”

在一个特殊的日子——圣诞节，西方人最具有民族、民俗风情的节日，犹如中国人心目中举家团圆、万户和乐的春节，是不容有一丝不愉快的因素作为杂质，掺杂在这一泓清盈盈、碧澄澄、亮晶晶、甜蜜蜜的精神与情感圣水之中；但是，这又是在战争年代、重大关头，人们又不容易静下心来过节。而丘吉尔在这里强调了“宁静而肃穆的空气”，这正是人们渴望而不可得的，引起了英国人民巨大的心里共鸣。而讲话的主题“让孩子们尽情享受这个良宵”，更是强烈地冲击了人民的心。

美国黑人运动领袖马丁？路德金的著名演讲《我有一个梦想》赢得了广泛反响和同情，就是因为他用真情的演绎，说出了群众的心声，在人民心中激发了强烈共鸣。他讲道：

当我们行动时，我们必须保证向前进。我们不能倒退。现在有些热心民权运动的人，你们什么时候才能满足？

只要黑人仍然遭受警察难以形容的野蛮迫害，我们就绝不会满足。

只要我们在外奔波而疲乏的身躯不能在公路旁的汽车旅馆和城里的旅馆找到住宿之所，我们就绝不会满足。

只要黑人的基本活动范围只是从少数民族聚居的小贫民区转移到大贫民区，我们就绝不会满足。

只要密西西比仍然有一个黑人不能参加选举，只要纽约有个黑人认为他投票无济无事，我们就绝不会满足。

不！我们现在并不满足，我们将来也不满足，除非正义和公正犹如江海之波涛，汹涌澎湃，滚滚而来。

“朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦想是深深扎根于美国的梦想中的。

我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的：人人生而平等。”

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。

我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。

我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。

我今天有一个梦想。

我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。

我今天有一个梦想。

我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。

篇末点睛：

要让听众对你所讲的东西产生共鸣，绝不仅仅是个话题选择的问题，还要有共通的情感和恰当的讲话技巧。马丁？路德？金的《我有一个梦想》之所以能引起人民的巨大反响，是因为它的话题、情感、技巧都达到了一个相当的高度。