对方公司的领导应该明白了我这话的用意，他们也很真诚的说，这次的合作，是建立在双方赢利的基础之上，绝不对因为岭南钢厂存在着的困境，他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的，但我看得出来，对方公司是抱着诚意来谈判的，是想真正的收购我们岭南钢厂。

我问了一个问题，这问题虽然有点多余，可我还是想听听。

我问对方的副总裁，他们公司看中了岭南钢厂的什么东西，愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下，回答我。

他们公司看中的是这里的加工环境，已经岭南市的炼钢矿山资源。

我鼓掌着，表示赞同。确实也是这样，我们岭南市的炼钢资源是丰富的，只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源，没能把钢厂的效益做上去，这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源，并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。

他们要收购岭南钢厂，也就是想借助这样的一个平台，把这里当成是一个加工基地。

对方公司的这个想法，也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的，看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈，都还比较满意，接下来就是对钢厂的实地考察，以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。

只要在收购价格上能够合理，这次的收购，成功的概率就很大。毕竟，在这次的收购问题上，我们双方都能实现自己的价值，都能给对方带去好处。

从会议室里出来，一行人开车去了钢厂，对钢厂的厂区和加工设备，已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部，以及对钢厂里的一些员工进行了访问，全面来了解钢厂存在着的一些问题，以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题，这也是钢厂工作人员们所关心的事情。

钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报，我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力，对钢厂有一个全面的了解，这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意，觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题，

对岭南市钢厂的加工环境，对方也比较满意，只是，在对加工设备这个问题上，对方公司在进行考察之后，提出了设备在技术上面已经落后，这样的设备无法和他们厂里的效益形成对比。所以，在收购的时候，设备在价格上面要折旧。

这些是行家，来到家里，一眼就看出了设备上的问题。我心想，当初钢厂从国外引进这样的设备，难道设备购买回来之后，就没有人发现这个问题吗。还是有人知道，但厂里领导把所有的反应意见都压了下来，他们购买回来的就是二手设备。

魏大林也应该知道这个内情，所以，他这次被调走，对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中，魏大林一定得了好处，不然的话，他跟着韩尚奎一行人去国外考察设备，明知道这样的设备是二手货，还同意了钢厂的这个想法，说明这其中有一些见不得光的交易。

对方提出的这个要求，我们也会慎重的考虑，只要不过分的失去交易的公平，达到双方都能满意的结果，就有机会进行合作。

在对钢厂进行实地的考察之后，山东钢厂对收购的问题提出了他们的初步方案，我们双方要在这样的基础上进行协商。市委对钢厂在价值上的评估，也给了我们一个底线，所以，在和对方进行商业上谈判的时候，先守住底线，这是商谈的基础。

从钢厂回来之后，已经是下午，对方只是给我们提供了一个收购方案，由于时间关系，没有对方案进行沟通。晚上，市政府招待了山东过来的贵宾，毛市长也出席了晚上的饭局。我们是热情的款待着对方，对方也看出我们的真诚，就钢厂的问题，我们一边喝酒，一边进行了交流。

接下来的两天时间，我们就收购的问题进行了多轮的谈判，对方也是诚意要收购我们岭南钢厂，说是这么好的一个资源性企业，就这么倒闭了也是可惜。但就我们政府开出的收购条件，他们无法接受。

为此，市委相关领导再次开会讨论，对钢厂收购的问题进行了协商，重新调整了我们在价格上面的底线。岭南市政府觉得山东这家钢企要是收购了岭南钢厂，这也是钢厂的福音，所以，我们也希望能够达成这次的收购协议。

在降低了收购价格底线之后，我们附加了另外一个要求，就是钢厂被收购之后，在短期时间内不能大规模的裁员，能够让才厂里的员工们继续留在厂里工作。至于今后公司要怎么管理，政府无权来干预。

双方进行了第三轮的谈判，这一次在价格上面达成了协议，对方接受了我们的价格。经过了三天时间的收购谈判，对岭南钢厂的收购基本落实，双方正式签订收购协议。

政府为了能够稳住这些企业的投资，在投资政策上面，市政府是给了一些政策上的优惠。就钢厂的这次收购，我们在税收上面也给了对方的照顾，由于钢厂这两年效益不好，收购之后，免去钢厂第一年的全部税收。我们政府给予的这样大力度的政策优惠，对他们来说，也具有吸引力。就是一年的免税收部分，等于就是给公司节省了大笔的利润。

谈判的利益点达成了共识，这就是合作成功的基础，岭南钢厂正式成为了山东这家企业在岭南的分公司，主要成为他们企业的加工生产基地。

我没想到在钢厂的收购问题上进展得如此的顺利，原本以为要把钢厂的事情给落实下去，起码得花上半年到一年的时间，而这次，没有一个月的时间，就让钢厂成功和另外一家上市企业签订收购合同。当我们把签字的合同交到对方手中的时候，我们都很满意，握着对方的手，很高兴的说了合作愉快几个字。

合同签订成功的当天晚上，市政府举办了庆祝晚宴，这次，市委邓书记也出面答谢这次合作的成功。在饭局上，我高兴得频频举杯，和对方公司的几个高管举杯相庆，感谢他们公司带给了岭南公司继续发展下去的机会。这次的合作，只是我们双方合作的开始，我说，相信会在以后我们还有更多合作的机会。

邓书记也说，欢迎对方公司来我们岭南投资，我们岭南市政府都会给予最好的投资环境，保障投资人在岭南的利益。这个晚上，我们都喝了不少的酒，特别是我，终于没有辜负邓书记对我的厚望，让我负责钢厂收购的问题，成功的完成了这个任务。

岭南钢厂在即将破产的情况下，找到了救星，这是一件最值得庆祝的事情，钢厂内部工人们在当天晚上也举办了一场庆祝晚会，作为临时负责人的冯超在晚会上面进行了讲话，鼓励钢厂的工作人员们要重新投入热情到工作当中，钢厂依然是他们的家。

钢厂的职工们都兴奋着，似乎看到了厂里的未来。虽然现在是股份制企业了，不再像以前那样国有企业的稳定，但真正要要干一些事业出来的员工觉得这是好事，可以给大家发挥才能的机会，也能为自己创造收益。

这次的收购，对钢厂，还是对我们地方政府，都是一次成功的合作。所以，完成这次工作，市委邓书记十分高兴，当天晚上的饭局上，邓书记就对我们三人进行了表扬，说我们在这个项目的合作过程中做得很好，很成功。

接下来，就是山东那边总部对岭南钢厂在人事上的重组，领导班子进行调整，全面有对方公司安排管理层。他们的意思，总部会派一部分领导人员过来，但中层干部，还是希望在岭南钢厂内部进行任由，他们熟悉钢厂的环境，这对今后开展工作有利。

总公司对人事上这样安排，我们都觉得很合理，要想让岭南钢厂恢复从前的盈利辉煌，必须要启用有能力、有技术的人才。其实，在公司里面，不少的工作人员是这里的老员工，对钢厂的运行很有经验，只是在国有企业的人情关系挤兑下，有一些具备领导才华的人没有得到重用。现在，公司被一家上市公司收购，对方一定会精选优秀的人才来管理公司，这给一些有能力的人提供了机会。

把岭南班子进行重新调整，让合适的人来做合适的事情，这样，才是公司在资源上的合理利用。之前钢厂在国有企业这种体制下，领导班子们想着办法朝自己的腰包里面捞钱，把公司都快给掏空了，他们的心思没有放在怎么来发展公司这样的事情上，而是想着怎么能够从不用的途径来把公司的钱变成他们私人的钱。

钢厂的几个负责人被调查之后，为了争取政策的宽大处理，主动给政府上交了挪用的赃款，大部分的资金都被追缴了回来。