然后，经理指了指大卡车，刘广才奇道：“这两辆大卡车的化肥，都是送给村民的吗？要知道，现在正是农家需要化肥的时候啊，春种以外，这是乡间种菜所需要化肥的一个好时节。”

罗小冬觉得很高兴，能有这样的公益活动！

刘广才也给介绍，说道：“这位呢，就是咱们金海市大企业家罗小冬先生！”罗小冬上前打了招呼，结果，那个化肥公司的经理，似乎抖动了一下，不知道是因为什么，总之脸色有点微妙的变化。

这一点微妙变化，被聪明的罗小冬看在眼里。

然后，罗小冬照旧，和其寒暄几句，其中问到对方的公司的时候，对方一阵支吾不说，然后，罗小冬觉得不太对劲，但是看到满车的化肥，那还能有假不成？所以罗小冬就没再继续怎么样，想着晚上吃完饭，过来看看。

结果，大喇叭里招呼了三遍，然后，晚上刚吃完饭，罗小冬和白珊珊去看，就发现人山人海，这大家听说有抽奖，都来了。

然后，果然不假，上来就抽了五十个保温杯，这算是基础热身小奖品。

怎么抽呢？原来，现场呢，准备了一些抽奖券，每个人都发一张抽奖券，券上有特定的号码，比如一二三四，那么，当主持人说开始抽奖的时候，大屏幕滚动，是一个电脑在操控的，然后，开始出现号码了，每次五个，然后由主持人宣布，台下有专门的工作人员，把奖品保温杯，送给这位幸运观众，不假。

罗小冬和白珊珊在，夏璇他们在金海市区，没来，只有罗小冬和白珊珊，这次视察养鸡场和养猪场的时候，罗小冬顺便把白珊珊带上了，所以，就只有两个人，结果，罗小冬没中奖，反倒是白珊珊中了一个水杯。

主持人宣布，是一个价值三十五元的紫砂保温杯。

白珊珊上去领奖，有工作人员递给白珊珊，罗小冬拿过水杯看了一下，还不错。

罗小冬心想，这奇了怪了，天上真的有掉馅饼的事吗？

想到此处，罗小冬看了看保温杯的品牌型号，然后现场用智能手机查了一下，网上销路很高，妈的，三块五毛钱一个，批发价。

罗小冬心想，妈的，原来是三块五毛钱啊！

接下来，罗小冬就对这帮卖化肥的有了戒心。

化肥，无非就是氮磷钾。

看氮磷钾的含量，就知道化肥好不好，但是这帮人，宣传的居然是什么神奇的化肥效果，让庄稼可以怎么样生长，土地怎么样怎么样，吹的天花乱坠，然后，老百姓还真好忽悠。

场上，居然还有一个二人转项目表演，表演完毕以后，开始了宣传片的介绍，介绍了化肥的专业化国际标准的生产车间，等等。

看起来蛮标准的，这时候，罗小冬就产生了怀疑了，罗小冬在网上随便搜索了一下，发现了问题所在，原来，这种销售方式，是一种新兴的方式，叫做会销。

会销，是一种新型的销售方式，带有一定的欺骗性，但是问题是，暂时来看，并不违法。

为啥？因为送的东西是真的在送，只是说，要购买他们的产品才送，而他们的产品，也是实实在在的产品，只是价格虚高而已。

五十块钱一包的化肥，他们卖两百块钱，但是送你三十块钱的礼物，就是如此，你说他违法吧，他不违法，你说他不违法吧，却是坑了不少老百姓的血汗钱。

罗小冬在网上搜了一下，大吃一惊。

但是没办法，不违法，没办法报警。

罗小冬看着那经理，一遍一遍的强调自己的工厂的化肥多么神奇，老百姓一片一片的掌声，心里很不是滋味，想上前戳穿他的谎言，但是，被白珊珊阻止了。

罗小冬冷静了一下，觉得这样做的确是有欠考虑的。

所以就算了。

但是这样，八百户的村子，来了大概七百多户人家，基本上，整个广场是人山人海。

所以，他们，赚*了，两大卡车的化肥，根本就不够卖的，而是大家定了，交定金，然后再第二天，来了四卡车。

这四卡车，不需要卖，而是头一天晚上预售的，都交了两百块钱的定金，大家也不会反悔，因为反悔的话，定金就没了。

而买三包送一包，买五包送两包的政策，也让大家都拼命的买，甚至有人买了两万块的化肥。

两万块啊，这对老百姓而言，这是多么大的一笔血汗钱啊！

罗小冬想。

但是罗小冬却无力阻止。

接着，来了一波新的会销。

啥意思？来卖净水器。

现在国内的环境污染越来越严重了，连央视主持人也说了，现在最紧要的是健康，并且希望大家都能呼吸上新鲜空气，喝上干净的纯净水。

所以，净水器，现在几乎成为城里人家中必备的电器。

但是这里毕竟是农村啊，农村人，家家户户中，有几家有净水器的呢？

所以，现在这净水器，在农村来说，是一个空缺，绝大多数小龙村的人家，是没有净水器的。

他们开始卖，原价五千块的净水器，只卖两千块，还赠送一个什么东西，也是一样的套路，和卖化肥非常类似，前面，先抽奖，抽一个保温水杯，或者抽一套价值百来块的茶具，然后，开始售卖他们的净水器。

这净水器有意思了，先会给你一个白金卡，说价值一千元，其实相当于网络上的一个商店里的优惠券的形式，然后，让你去实体店买，然后说，今天晚上，开大会的晚上，我们会削去整个渠道商和代理商的所有利润，然后，再给你减去八百块钱。

最后，给你一个极低的价格，把净水器和奖品卖给你。

所以，老百姓们也是纷纷抢购，并且，是一阵哄抢，报名！

罗小冬看着这老百姓哄抢净水器的场景，哭笑不得，当然，这和那位区域销售总监的销售技巧有关。

因为他上来的顺序是这样的：先抽一轮奖品，然后，开始播放央视和其他电视台的一些宣传片，就是说水污染的危害，然后，开始现场试验，把墨汁倒进清水里，然后把污染了的水，连接到净水器，说是他们今年五月份新出的净水器，然后，过滤出来的清水，当场喝掉。

还有点甜味呢。然后，说这过滤器，有四五道程序，其中一层程序，是太空用的材料，说是当年太空员们上天去的时候，都是过滤掉自己的尿液，然后变成干净的纯净水，然后喝掉的。

丰富的知识储备，让他赢得了观众们的掌声。大家开始希望买，并想知道售价。

另外， 就是一个攀比的心理，大会的销售，简称会销，有效的利用了观众的攀比心理，农村人，攀比更加严重。