(合同的事情出了点小插曲,改状态和推荐估计要推迟,所以,更新暂时每天一更。新书期间求收藏和各种支持,谢谢)
代言费300万这倒是也能够接受,公司给的底线比这个还高。
毕竟,乐一凡现在这个名气很大,大的不像话。绝对的国内一炮而红中的第一,毫无争议。
广告创意的500万打底,外加九成分成这个也能避而不谈,毕竟,不用他的广告就行。
问题的关键就在代理上面,以前,明星都是打广告,谁还要代理,这完全是两回事。
而他现在说了,他没有任何一个销售渠道,但他却是要30%的营业额提成,这是吸血鬼!
苏飞的销售渠道何其多,各种超市便利店,小城市的商店,电子商务方面的各种网店。
作为国内卫生巾第一品牌,苏飞每年的营业额都会破亿。而他就要拿走3千万!我勒个去!
震惊过后,郑经理已经理清了思绪。随即,他开始谈判:“呵呵,代言费300万没问题。如果我们以后会用到您的广告创意,我们也会按照您的标准。甚至,您要代理这个也没有问题。不过,这个点子真的太高了。这样,千分之一个点怎么样?或者股份也行。”
一瞬间,乐一凡仿佛又是回到了那段峥嵘岁月,谈判的都是千万量级,甚至是上亿。
最为关键的是,以前是帮公司谈。因为不懂英语和外语,所以,虽然有了关系进入外企,但也只能在国内混。现在则是不同,这是在帮自己谈。
一个小时就是超过千万的收入,这个谈判有必要进行下去。
同样的,这对自己完成神辞【卫生巾销冠】很有帮助,毕竟,苏飞就是国内的第一。
刚才的谈话布局,这也算是自己的一个必杀技。
第一,30万和300万这个具体数值的费用。虽然看起来有点难度,但这是双方一个友好的开始,这上面的交锋并不大,谈起来很容易,还能促进下一步的进行。
第二,这是自己布置的一个天大的陷阱。乍一看,没有沙比公司会同意用自己的广告创意,而且是自己拿九层。他们也会“聪明”的找到自己话里的漏洞,不用自己的就好了嘛。
但是,陷阱也在这里,这两天虽然没有看完所有卫生巾的广告。但是,凭借自己146的智商,以前和各个大超,大卖场,全球五百强过招的经验,做点有水平的广告还是信手拈来。
不仅如此,现在有了小九,如果遇到有好的广告,直接删除了就行,就这么简单。
第三,这就是重点,真正漂亮的谈判局中局,这个小局的开局永远都是开出让对方心脏病复发的“天价”,这才能给自己争取到最大的谈判空间。
吃饱了没事干的教授们大量调查研究表明,最后的谈判结果几乎都是双方中间值。
比如有个真实的案例,据说那一年,国家级的谈判。一方要求另一方支付一亿美金的谈判费,另一国表示一分不出,并且表示强烈反对,火药味十足。
最后的谈判结果,双方的费用那就是5千万美金。
而现在,郑经理提出的0.1个点,和自己的30个点,最后成交应该就在15个点之间。
换句话来说,自己一年可以在苏飞进账至少一千五百万。
想到这里,乐一凡换上了一副微笑的脸庞,逐一对其进行蚕食:“郑经理真会说笑。任何一个经销商在你们那里至少都是8个点,这样才有点利润。虽然我没有销售渠道,要的也是你们全部的营业额,但是我有名气啊。”
眼看乐一凡有谈判下去的意愿,郑经理心里也好受了许多。的确,他说的有道理。
随即,郑经理也是微笑道:“乐先生您说的对,这样吧,1%,不能多了。虽然您现在有名气,但您始终没有销售渠道,而我们全渠道投入的费用太大,除开这些费用,我们还挣不到30个点的净利润呀。”
因为有力量提升奖励,乐一凡现在装了一个逼,右手大拇指开瓶。
打开过后,他给两人都是倒了一杯酒,最后又举杯喝了起来。
干了过后,他笑了:“你说的没错。但是我相信郑经理不会没有关注吧?谁能在一.夜之间将有点酷和大信,大博,贴吧等地燃爆?只有我!谁能一.夜之间吸引过百万粉丝?上亿人关注?只有我!国内任何一个明星都没有我火,这就是摆在你面前的事实!”
不是这样,我们谁会鸟你呀,郑经理和美女不由的腹诽一句。
随即,在乐一凡用沉默这一小必杀技之后,5分钟后,郑经理开口道:“这样,乐先生,我就直接给您交底。5%,真的不能再多了。这可不是个小数目啊,以我们的业绩来看,每一年您都能获得500万的收入。而且,我们这些年的业绩都在增加……”
得,还给我用小必杀,你娃还嫩了点。
这时,乐一凡又笑了:“恐怕郑经理还不够明白我现在的价值,这样说吧,我那首《卫生巾》口水歌虽然没什么价值。但是,它的价值就是容易传播,你现在会唱吗?快使用卫生巾,哼哼哈兮!肯定会,这就是我的价值。以这种传唱度,你以为一年区区五百万就能把我打发了?我相信要是舒而爽,爽而美,ppt,ppc,boneone等和我谈,她们会出更高吧?”
在表示引入对手入局之后,郑经理瞬间感觉到了如山一般的压力,全身都是冒冷汗!
最后,他歉意一笑:“乐先生您稍等,我先请示一下领导。”
看着他跑出去打电话的背影,乐一凡笑了。随即,他开始逗起美女来。
十分钟过后,郑经理重新入座,他开口道:“乐先生,我们苏飞是国内第一,有很大的优势,您和我们合作肯定会非常愉快。刚才,我们老总发话了,15%,真的不能再多了。这是我们的底线。”
又吃了一部分,爽,不过,还不够。乐一凡笑道:“我很期待,这样吧,为了表示我的诚意。25个点,这就是我的底线。”
怒,郑经理在几次过招之后,终于败走。毕竟,他还算不上顶尖谈判高手。
随即,他话语中出现了一丝不满:“乐先生,希望您不要得寸进尺。我们给的价格已经算是非常合理了。”
神色猛地一变,乐一凡声音无比低沉道:“我得寸进尺?那好,现在我的条件变了,50%,这就是我的合作条件。”
郑经理用手指指着乐一凡:“你,你。”
“80个点,要找我合作,你们苏飞就要80个点!还有,逼手拿开,没哪个敢指我。”
“小魅,我们走。”
“等等,先把饭钱给了啊,你们都喝了酒的哇。”
“噗,没带钱。”
“小气。”