欧珀的来电约谈,让杨哲和巴扎黑这俩销售白痴大大松了口气。
对方的态度虽然不冷不热的,貌似对这项技术并非特别感兴趣,但这至少摆脱了无人问津的尴尬,也算是一个好的开端。
况且杨哲就算再不懂营销,也知道买方在一开始是不可能表现出太大热情的,那样会令自己在接下来的谈判中处于不利的位置。
在电话中和欧珀简单交流了一会,对方要求杨哲两天后前往公司总部会谈。
杨哲也没多想,欣然同意了。
和巴扎黑商量了一下,两人都觉得还是有必要去一趟专利局。
一来有备无患,谁也不知道和欧珀的谈判会有什么结果,再则已经和同学约好了,就这么放鸽子也不合适。况且从时间来讲,还是比较充足的!
接下来的时间,一人一兔便在网上开始翻找各种谈判资料案例,力图让自己些许摆脱菜鸟的范畴。
第二天一大早,杨哲便再次给大学同学去了个电话,再次确认了一下时间,便带上巴扎黑赶往专利局。
同学叫周博文,大学同专业不同班,但因为一起上课,加上杨哲和他们的宿舍刚好在面对面,两人还是比较熟悉的。
双方见面后就好一番叙旧,对方的热情让杨哲都有些小小的惊讶。
很多时候就是这样,在学校时两人可能只是点头之交,也许还会有小小的矛盾,但出了社会再次相遇,关系反而会变得亲近得多。
这或许也算是成熟的一个过程吧。
周博文看起来混得不错,短短一年的时间,便摆脱了底层打杂的身份,现在很受一个主任器重。
杨哲跟着对方直接越过办事大厅来到一间小办公室,将专利证书取了出来,并简单介绍了一下这项技术。
周博文拿着专利书一直浏览着,一面倾听杨哲的介绍,渐渐地,一对眉头就忍不住皱了起来。
“怎么?你觉得这技术没什么价值吗?”杨哲心底一突,有些忐忑的问道。
就算巴扎黑说得再起劲,但毕竟这货还没完全融入这个社会,二周博文无疑专业得多,见识过各种各样的技术专利,自然也知道哪些更有商业价值。
“不是!你别误会!”周博文摆了摆手,将专利证实递了回来,“我只是在奇怪,这项技术怎么会没有一点印象!话说杨哲,你小子看不出来啊!大学时虽然知道你一直窝在实验室编程,没想到这种东西都能搞出来啊!”
对方哈哈大笑,让杨哲一颗心放了下来。
“那你觉得推广的话,效果如何?”杨哲再次问道。
“应该不会差!”周博文淡然一笑,“你不知道,我们这里每天来申请专利的人不少,但其中大部分几乎没多大的商业价值!我们一般会有专业的人员对这些专利进行一个分类总结,对于一些易于商业推广的我们会重点关注!别说你自己来申请推广,我们都会主动联系你!我们是老同学,也就不跟你说那些虚的,你想一下,如果能通过我们达成一些大的商业合作,对我们而言不也是好处多多嘛!”
“行!昨天你说的一些证件我都带在身上了!我是去外面办理吗,还是怎么着?”
“看你说的!有我在这,还用去外面排队嘛!”周博文哈哈笑道。
“笃笃……”两人正谈笑间,身后的房门被人轻轻敲了两下。
杨哲回头,便见一名年约三十五六的眼镜男站在门前。
“哈!赵主任!您来了?”周博文一见门口的男子,赶紧站起身来,整张脸上顿时绽放出无比灿烂的笑容。
“小周,在聊什么呢?我在外面都听到你的笑声了。”赵主任不自觉皱起眉头,“大家都在上班,还是要注意下影响嘛!保持安静!”
“赵主任您批评的是!”周博文赶紧冲杨哲递了记眼色,朝着门前迎去,“主任您来的正好,我同学这里有一份专利想要申请推广。我感觉还不错,不过还是拿不准,希望您能指导一下!”
话说着,周博文将专利书双手恭敬地递了过去。
“胡闹!行不行自有专业的人评估,你在这瞎起什么哄!”赵主任虽然是在骂人,但语气却不严厉,看来果然如周博文所讲,对他挺看重的。
接过杨哲的专利证书,赵主任抚了抚眼镜,开始查看起来。
几分钟后,对方将证书放下,看向杨哲,面上露出淡淡的笑容:“小杨是吧?你和小周是同学?”
“赵主任好!”杨哲先是问候了一声,跟着点了点脑袋,“是的。我们俩是大学同学!”
“很不错!”赵主任微笑着点点头,将专利证书递了过来。
不过却是没递还给杨哲,而是直接交到了周博文手中:“去帮小杨把流程过一遍!还有,交代下去加急处理!请专家评估的同时,也可以给相关厂商发去推荐信嘛!”
“好的!我这就去办!”周博文面上露出明显兴奋的神色,拿到证书就要往外,刚走出门口却是折身返回,冲杨哲嘿嘿一摊手,“证件拿来!我差点忘了!”
“你这小子!老是毛手毛脚的!”赵主任见状笑着在周博文肩头拍了一把,“看看你同学,这么年轻就搞出成绩了!你老是沉不住气,看来还得多锻炼才是!”
“赵主任过奖了!”杨哲连连客气道。
“行了!你们把事情办好!我就不影响你们年轻人了。”赵主任说笑着摆了摆手,径直走出了办公室。
“赵主任您慢走!”周博文赶紧将对方送了出去,这才回身冲杨哲笑道,“嘿!你小子牛逼啊!我还是第一次看到主任对这事这么上心的!”
“那还不是有你帮忙。”杨哲嘿嘿笑道。
“我哪有那么大面子啊!”周博文伸手捏捏杨哲肩头,“刚才赵主任说的你也听到了,这是要大力推荐你的技术呀!我不管,这次你怎么也得请客!”
“那是当然!”杨哲呵呵笑道,“时间你定!”
“行!干脆把咱们俩宿舍还在蜀都的都叫上吧。”周博文想了想,建议道,“大家现在也难得聚到一起,可能再过几年结婚后,就更没多少机会了!”
“行!到时候吃饭K歌,完了还可以找个网吧开黑!哈哈,真的挺怀念读书那会儿!”杨哲也蛮赞同的,“要不就这周周末?”
“别啊!择日不如撞日,要不就今天?!”周博文比杨哲还着急。
“额……今天可能不行。”杨哲有些为难,怕对方误会,赶紧解释道,“我还要赶着订机票去广州!之前有给一些手机公司发了邮件,昨天刚接到欧珀的电话,他们约我去那边面谈。”
“牛逼!”周博文一副恍然的神色,甩出跟大拇指,“行!正事要紧!等你回来,咱们就给你摆庆功宴!哈!”
“还不知道结果如何呢。”杨哲呵呵一笑。
“事在人为嘛!”周博文扬了扬手中的证书,“走吧!咱先去把你的事情办了!就不耽搁你飞广州了!”