光培训中心就来了好几个,骆千帆一看是培训中心,直接拒绝,给多少钱不给上广告。当然了,他们也舍不得给多少钱!
6日下午来了一个商家,这个商家本身就是学生家长,叫甄伟大,骆千帆听了这个名字就乐半天。
甄伟大是做实业、生产学习机的,以前做电子游戏机,后来摇身一变,开始做智能学习机。虽然没有什么文化,但是非常有钱,愿意掏10万元买一个月小记者版的头版广告位,1/4版。
骆千帆算了笔账,一个月30期,10万元,相当于每期3300块。不行,太便宜。
甄伟大带着秘书来谈判,只要签合同,当时就付全款。
骆千帆摆摆手:“这个价位,不谈。”
甄伟大很意外,没想到骆千帆会拒绝:“我在电视台做一个月的广告也就是这个价。”
骆千帆一笑,给他算了一笔账:“虹城都市报正常发行量超过30万份(暂时没那么多,骆千帆吹牛),正常零售量10万份,一份报纸平均每天有四五个人看,40万份报纸每天就有一百五六十万人看。老板啊,每天3300块就想要一百五六十万人看你广告,而且是全彩印刷,哪有这好事?就算是1毛钱一张的烂传单,你找人分发,发到160万人手里,那就是16万元!
“这还不算,我现在已经招了5万个小记者(当前也没有那么多,截止7号,也就是3.5万个左右,骆千帆还是在吹牛,但是吹牛有好处),每天的小记者版发出来,每个家长都会找来看,每所小学的校长、老师也都会找来看。
“如果刊登了某个学校学生的作文,这份报纸就会在每个学生和老师手里反复传阅,甚至会被张贴在每个班级的最醒目的位置,不知道多少人会看到,不知道多少人会过塑收藏。
“即便是过了三五年,还有人拿出来回味,回味的时候还能看到你的广告,我的天哪,你每天出3300块钱买上百万人关注,还要数万人收藏、回味,你自己好意思吗?
“这还不算,这是虹城第一份小记者报,将来会进档案馆,甚至会进博物馆的。你在这上面做广告,也是在创造历史,你现在生产学习机,将来产业升级,制造计算机、造汽车、造很多想不到的科技产品,甚至登上全球福布斯排行榜,当你功成名就的时候,回头寻找过往奋斗的历程,寻找你发家的基础,这张报纸是活生生的历史见证,3300块钱你真的好意思吗?”
骆千帆一顿猛侃,把甄伟大彻底侃晕菜,激动地半天没说出话来,俨然看到了未来福布斯排行榜上的自己。
最后一拍桌子:“你开个价!我绝不还价。”
骆千帆竖起三个手指头:“30万!1个月30万,也不过1天1万而已。另外创刊这一期,我用铜版纸印刷,另付5万!效果好,一个月后我可以优先考虑和你续签合同。”
甄伟大眼睛都没眨一下,对他秘书说:“把印章掏出来,签合同,等会儿你去银行,立刻转账。”
合同签好,甄伟大紧紧握住骆千帆的手:“兄弟,什么时候不想在报社干了你来找我,凭你的口才,我给你一个副总的位子,年薪百万。你随时来,我随时开门迎接你。”
骆千帆大笑,白露程香大惊,对骆千帆崇拜得五体投地。
老板一走,骆千帆拿着合同看了又看,心里高兴,特别高兴,对白露和程香说:“今天你们俩辛苦了,给你俩发奖金,一人一万!”
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骆千帆带着签好的合同去见颜如玉。
颜如玉心情特别好,应该说自从骆千帆来到发行部他的心情就没有差过。办公室还有其他工作人员,颜如玉让他们先退出去。
“今天又有什么好消息带给我,让我也高兴高兴?”
“算不上什么好消息吧,一个小事儿给你汇报一下。”
“说说看。”
“刚才我自作主张谈了个小广告,价格也不是很高。”
颜如玉说:“经营的事情你自己负责就好,不用跟我汇报,我相信你。”
骆千帆笑笑,把新签的广告合同递给了颜如玉。颜如玉随手拿起来:“我都说了,不用拿给我看的……”颜如玉扫了一眼合同金额,腾地站了起来:
“35万?!千帆,真的假的?1个月的广告你卖了35万??”
“怎么,少了?”
“哈哈,你这家伙,你就逗我吧!!签了这么个大单子还跟我这儿说‘小事儿’,‘算不上好消息’,我心脏病都快被你勾起来了。”
骆千帆大笑,把签合同的过程一讲,颜如玉竖起了大拇指:“你是个天才!前途不可限量!”
“你就夸我吧。”
颜如玉说:“一点都不夸,真心觉得你了不起。对了,签大合同的事情继续对报社高层保密,尚总问起来,1个月的广告费就说3万吧。”
骆千帆想了想,这个数字差不多!尚云峰应该不会怀疑。
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10月7日下午,第一期四个版的小记者报小样打印出来,骆千帆带着小样去见颜如玉,颜如玉看了又看,赞不绝口。
骆千帆申请用铜版纸印刷,颜如玉一口答应下来,报社总编室也没意见,反正小记者报的印刷成本是虹都传媒出资,他们并不干预。
10月8日,小记者版面正式印发,虹城都市报头版导读。4页报纸夹在厚厚一沓报纸中格外抢眼,尤其铜版纸柔光印刷,不管是手感、阅读感觉都特别好。
骆千帆特饮让印刷厂加印了2万份小记者版,送到虹都传媒公司,到中午12点,已经有40多个学校打来电话要报纸,少的也要五六十份,多的要二三百份。还有很多家长打电话,动辄也要三五十份,“上面有孩子的文章,买了送给亲戚朋友。”
骆千帆说:“要可是要,这些报纸是特别加印的,虽然只有4页报纸,但成本不低,需要出资购买,一份报纸2元钱。”
别说2元钱,5元也有人买。下午3点,抢购一空。
骆千帆卖报纸收入4万元。
骆千帆告诉负责人入账,这些钱有几个用途:第一,给用稿的小记者发稿费,一般的稿子20-30块,好稿子40-50块;第二,员工庆功吃饭。(未完待续。)