掌柜的一听有戏,立马坐直身子详细的解释着:“寄卖么,就是姑娘把衣服放到小店,卖出一件结一件的账,我们抽成就行,佣金两成。代销么就是只要姑娘做出的服饰都要送来小店,当场结账。至于怎么卖么,就是小店自己规定了,你看?”

掌柜的说完,一脸认真的看着蔷薇,等着他回话。

蔷薇思虑下掌柜的话之后,心里就有了定夺。寄卖要收两成的佣金,要是三百两就损失了六十两,占人家的地,交点租金也是合理,但是怎么算都有点多,中间要是再出点幺蛾子,她就只有赔本赚吆喝的份。

代销么,还可以考虑,最起码可以结现银只是这价格么?还要考虑。

“怎么样?姑娘考虑的如何?”掌柜的有点急切的问道。

“考虑倒不必,就是有一点我要提前和掌柜的说一声,我们家所有服饰都有自己的品牌,衣服上都有标记,叫唯一坊,就算咱们真的合作,品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。

“这个么?姑娘准备后期开店么?”

“这个暂时不考虑,只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的,希望掌柜的能接受。”

“什么,统一标价,这还有什么赚头?”

“我会给你批发价,也就是订货价,这个价格只针对批发商,就是你们这样的代销店,而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县,你们蒋记是唯一坊的代理商,就绝对不会再出现第二家,到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢,可以让掌柜的慢慢的消化下。

“当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可,只需要你们交保证金,就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场,也避免恶性竞争。一旦发现,将取消代理权,扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向,既然要做大牌,就要面向全国发展代理商。

“姑娘的意思是,如果文竹县我们蒋记签了下来,自己想开几家店都可以?而且只能是我们家的。另外一个问题,一个县下的各个镇是不是也都属于我们了?”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来,希望蔷薇给他解答。

“掌柜的理解的不错,是这样的,一个县的下属镇村都属于你们。”

“既然一个地方只有一个代理商,就不存在恶意竞争的事,为什么还要收取保证金?”掌柜的不解,看着面前这个小女娃。

“收取保证金只是一种手段,一种约束力,并不是目的。只要做得好,三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候,明显的发现掌柜的眼睛亮了。

“能退啊,这样好。只要签了文书,真的只给我一家供货,其他店家给的价格再高你也不出货?”掌柜的认真的盯着蔷薇,思虑过后,也觉得可行,只要是他们独家销售,害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。

“那当然,我既然定出这个章程,就一定会规矩办事的,过两天我会送个文书过来,你也抽空让你家东家看看,如果没有异议,咱们就可以签下这文书,只要按照文书的章程来走,就不会出问题。”蔷薇看着掌柜的,简单的的说了下自己构想。

“姑娘思虑的是,是我急切了,只是,我能先把这件大氅留下么,等东家这两天回来也好让她看看,到时也好给姑娘送个信过去。”

“这个没问题,留下来吧,在文书没签之前,你也可以先接受客人的预订,我暂定价给你二百两银子,你出价三百就行。”蔷薇站起来,该交谈的也都谈过了,是时候给回家了。

“这个,好吧,”一百两的利润也不算低了,他们平时卖一匹布也是才几两银子的利润而已。

蔷薇走到柜台上,看着摆放整齐的布匹锦缎,藕粉色,浅绿色的看着都属于年轻人的颜色,刚好她家也要备些布匹。

“掌柜的,咱们在谈一笔买卖如何?”蔷薇伸手在锦缎上抚了抚,微笑着询问着。

“那感情好,我们推开门做生意,哪有往外推的理?请说。”掌柜的一听,劲头就更大了,他做了几十年的掌柜,眼力价还是有的。

“是这样的,反正我们家坐成衣服饰什么的也需要布匹,掌柜的给我个批发价,以后我就从你家订布匹,咋样?”蔷薇摸着面料的手感,再想到自己打听的结果,知道蒋记绸缎庄不管是色染还是织锦都有独家秘方的。只是近期被人有意打压着,场面比较局促,也不知道得罪了哪个大神,让人家发怒了。

“哎呦,谢姑娘看的上,也请您放心,只要是出自蒋记的绸缎,绝对花色手法纯正。以后姑娘用上我们蒋记的绸缎,全部给您按最低价走,而且品质上乘。”掌柜的乐坏了,今天真是运气好,竟然接了个大单子,东家这些天正愁着销路呢,这不就送上门来的么?

“那好,先把这个藕粉色,浅绿色,瑰紫色,还有这个哑白色各给我来一匹,先用着。”既然要做衣服,就要有存货,这些够用一段时间了。

“好嘞,立马给你包好送到车上。”掌柜的笑的合不拢嘴,这个月的奖金又得提升了,东家也会更器重他的。

“这些总共多少银子?”蔷薇掏出荷包,准备付银子。

“稍等,我给您算下。”掌柜的巴拉着算盘珠子,噼里啪啦的功夫,就笑眯眯的冲着蔷薇说道:“总共是八十一两银子,零头就给您抹了,给八十两就行。”

“那就多谢了,”蔷薇稍微默算了下,也能接受,毕竟都是上好的绸缎,一匹布可以做成男士的三件大氅,女士的四件的样子,这样算下来也不算贵了。

交过银子,掌柜的和小二帮着郑茂成把布匹帮到牛车上,直到走远才恋恋不舍的回到店里。

“掌柜的,今天我们算是遇到大客户了吧,真是看不出来呀。”小二一直懵懵的,今天的变故实在是太多了,一天销的银子都快赶上半个月的销量了。

“你给我精神着点吧,差点就被你搅和黄了。”掌柜的一听小二念叨,立马一巴掌拍在他的头上。

“哎呦,掌柜的,我知道错了,但是也不能全怪我,那个郑姑娘一来就要求要见东家,现在东家都忙坏了,哪有时间见一个乡下丫头。我这才给拒了的,谁会知道他们手中会有这么好的东西。”

小二觉得很委屈,喏喏的解释着,掌柜的一听,也觉得有理,反正这个单子算是没跑掉,“好了,赶紧去干活,以后可得警醒着点,人不可貌相。”

“是,我知道了。”小二吁了口气,总算是把饭碗保住了,要是被掌柜的厌了,不用东家,他就可以把自己开了。

掌柜的和小二怎么庆幸,蔷薇不知道,她们此时正悠闲地在大街上溜着呢。

心情好,看什么都很顺眼,今天总算是没白来,不但卖掉了一个大氅,得了三百两银子,还基本谈成了一笔大生意。看着车上放着锦缎,蔷薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸,喜得牙不见眼的。

“呵呵,你们俩盯着布匹看了一路了,真要喜欢就回去各做一身去穿。”郑茂成无奈的摇摇头,男人和女人就是不一样,女人无论大小都一样,都喜欢好看的滑溜的绸缎。

“好啊,刚好我和母亲各做一套,到时去宋府做客时穿着。”蔷薇是真的喜欢那个浅绿色的,真要做成衣服,绝对好看。李氏的气色好,就穿藕粉的和瑰紫色都不错。

“这些颜色太艳了,我年龄的大了,可穿不出去。”李氏笑着摇摇头,还真是接受不了。

“这有什么,娘亲喜欢什么颜色,再买就是了,左右也浪费不了,再说娘亲可是一点也不老,是吧爹爹。”蔷薇咧着嘴娇笑着。

“薇儿说的对,你不老,颜色刚好。我看这个瑰紫色就不错。”郑茂成脸色有点不自然,看着李氏眼神直直的,闹的李氏弄了个大红脸,蔷薇捂着嘴偷偷地乐。

“你这个老不羞,都多大了,还当着孩子面说这些话。”李氏红着脸,冲着郑茂成嫃骂着,一边拿出帕子给自己扇风散热。

牛车晃到西街时,蔷薇让爹爹停下,她还要去买些细棉布做里子,“爹爹娘亲先聊着,我再去买些细棉布回来。”说完,也不等李氏说什么直接去了店里。

因为都是老熟客了,掌柜的都认识,蔷薇怕麻烦,直接要了四匹细棉布。掌柜的看小姑娘买的多,为了维护好蔷薇这个大客户,咬牙又送了一捆老粗布。

虽然不值什么银子,也是片心意,蔷薇还是受用的。放到村里也是很稀罕的粗布,耐磨又耐穿,一般乡下人都是买这样的粗布回家缝制衣服,一件可以穿好几年呢。