李经理问一边的燕子：“燕子，我们这里有这商标的空调吗？”

“没有。”燕子倒是反应快，觉得这是一个帮杨金果的机会。只要一味的对他好，让他感觉到自己的存在。这不失为让他注意自己的一个好方法。燕子在电器空调的档找了一会，才抬起头对李经理说：“李经理，我们这里还没有这款空调，你看别的牌子行吗？”这话直接把杨金果当成是个买空调的，没有这种牌子的空调，得进货。

“不行，那是让女人幸福的空调，这我们怎么能少了这牌子呢？”得想办法进货，这广告词太吸引人了。

“我有，”杨金果这回说话声音和顺多了，从随身的包里抽出一张名片，双手毕恭毕敬的递到李经理的面前：“不瞒你说，李经理，我就是吉祥空调的推销员。还请你多关照。”

“行啊？小子，你跟我拐了那么大一弯聊女人，就是为了推销你哪让女人幸福的空调对吧？”话都聊开了，这个时候不聊了，李经理都不答应：“那你说说，你们空调有什么方面的优势？要是我看到价格高，我们商家赚不到钱，我肯定不会要的。”说着话，还是从杨金果手里接过名片。

“我们厂里的业务现在遍布到全国好多地方，并在全国各地都有了自己的销售团队，”杨金果想了想。

‘我在意的不是这个，而是这空调的质量跟价格能不能挂钩，要是说的满天飞花，而到头来三天两头的坏要维修，这不是给自己找麻烦吗？”李经理反问了一句、

“放心，李经理，我们的空调在质量上不差于任何一家，就是我们在全国各地都有了自己销售团队，里面包括了售后服务这一块。这必须包顾客满意。另外，-----”杨金果看了一眼四周，倒是没有看有人在身边穿梭。

“另外什么？你倒是说，别留一半。”李经理不满的说了一句。

“我可以按照合理的价格给你在同样大小款式的空调，要优惠五十块钱。”相当便宜一百块钱，对于商家来说，就是净多赚一百。那可是在同样的情况下。这蛋糕有点大。“你能不能具体一点说说。”

“我跟你这么说吧？同样的空调在同样的空间起到作用。而我们的空调要比别家的空调便宜一百块钱到两百块钱。”杨金果自己算了这笔帐，就依棚户区的空调，自己这边用成本价都赚了满盆满钵的。虽然量大，但对于店面来说，让利一百那可是凭空得来的好处，不要百不要。他相信这对于任何一店面都是不错的选择，而厂里又各自培养了优秀的销售团队，在外地还有着售后服务也是在厂里培养。减轻了店面的负担。而厂方在让利一百的情况下，就是节约成本控制成本流失这一点着手，赚的还不少。这是杨金果根据厂里的财务结算得到的结果。他细心核对过每一个空调的成本价。

杨金果这话李经理是听清楚了，也证实了自己的想法：“这真有这事？那厂家还有什么钱赚。大式的空调也就五百的利润，厂家跟店面各得百分之五十扣除运费之后，而现在对方却是让利一百给自己，相当于来说，自己得了三分之二的利润。对方却只能得一成。这是打着灯笼也难找的好事。

“那质量上面能保证吗？”李经理想了想，邀请杨金查果在椅子上坐了下来。

“当然能，要不今天把空调销出去了，明天还得去维修，那浪费多少人工物力。这划不来，厂里不分干的。”杨金果看了看四周，小声的对李经理说：“我说的话，你一定要只密，我前不久签了一个大单，也就有几千台的样子，而对方因为单大，要求我们按量要求，保质保量的完成。”

“那是哪块？”李经理好奇的问：“这么大单的空调你几个月不愁没有事做。这业务员想必提了不少吧？”

“那能呢？我们也就是几个点而已。”想了想：“你知道棚户区吗？”

“知道，这最大的棚户区也就是在南门东区，都有几百户人家呢？住着有两三千人。”李经理恍然大悟：“你是想说这几千台空调都是那里定的吧？”

“不错，就是哪里，因为单大，厂方让利，目的也就是让棚户区的女人也能用上好的空调，这样才跟我们广告语不谋而合。”杨金果就好像说着别人不知道的秘密似的。

“可就算这样，一家人一台不就得了，怎么也用不着订几千台吧？难不成每人分一台吗？”李经理有些觉得不对劲，这单量也确实有些大。

“不瞒你说，我们厂里当时真还没有打算这么让利出去，而就是因为单量大了，做完这单不还有得赚吗？”也就让利出去，单量大，还是有赚头。这让利多少却是不能说出，万一对方在谈判签合约的时候要求再让利，那就没有余地了。这是杨金果计划好了的。

一听杨金果说出是几千台的单量，李经理倒也知足，人家给自己让利一百，这已经是底限了。“成什么时候来签个合约什么的？“再说了，店里还要销售别的牌子，并不在意这么一个牌子。李经理还是问了一句：“棚户区买那么多空调难不成每人要一台？”

“不满你说，这是商业机密，不知道谁走漏了风声，说我们的空调在棚户区让了利，那些本地居民凭着住在哪的条件，每家都多购了十多二十台，有的还买着给亲戚家，有的还打算用这去买呢？厂方打听到这一消息，决定做完这一单也就不再让利。”

“那是为什么？”李经理有些失望。

“都是签了合约的，能违约不？”杨金果的话让李经理心里敞亮着呢？

“我们现在让利给你一百块钱，这是我们最大的让步，也就是让牌子进入你们店的筹码，别单买也就让利五六十得，我们的主管古玉香就是这么跟我们说的?”

“那古玉香是男的还是女的？”

（未完）