第八百四十九章 舌战群雄

站在主席台上的楚南望着台下本行业的大大小小公司代表，好不怯场的出声便道，“诸位都是华夏国杀毒软件行业的同仁，在这个行业摸爬滚打也很多年了。其实这个行业与互联网其他软件行业都一样，这些年虽然随着电脑网络的普及，互联网行业得到了迅猛发展，可是诸位有没有发现，因为法律法规的未完善，以及高新科技发展的太快，导致互联网上一片混乱，没有统一标准，盗版山寨成风，造成了不得不进行收费自保的局面。”

“收费模式不好吗？不，至少收费模式在一定程度上能保证软件的温饱，能够让软件公司存活下去。可收费模式就一定好吗？那也不见得，因为这种模式有其天然的弊端，那就是守土有余，却拓展不足！”

“要想勉强过生活，收费模式会让软件公司生存下去，但要想让互联网软件行业突飞猛进，开疆扩土，没有任何帮助不说，反而会拖累后腿。试想一下，真正愿意在网络上花钱买软件的用户有多少？而我国的网民用户数量又有多少？”

“据我所知，在座的诸位同仁中，收益最好的便是银山集团旗下的兴瑞杀毒，收费会员达到三百万，年利润千万。也许在收费模式下，这样的规模已经算不错，可是大家都知道我公司旗下的安全卫士，仅仅八天，就有了几千万的用户，几千万的装机量！”

听到这里，台下立刻有人不服气道，“少在那混淆视听啊，人家虽然会员只有三百万，可那些都是收费的，是能创造利润的用户，可你安全卫士那几千万用户，却不能给你造成任何的盈利，都是免费用户，你还要倒贴钱去维护软件，两者根本无法同日而语！”

“就是，人家赚钱你亏钱，这不是恰恰说明收费模式的正确吗？”

“你算什么东西，年纪轻轻刚一进入行业就要指手画脚彻底革新，就你聪明把别人都当傻子了吗？”

一时间，台下嘘声阵阵，很多人纷纷附和出声，反驳楚南的话语。

坐在主席台上的楚辰看见楚南成为众矢之的被数落不堪的画面，脸上不由露出几分得色。只要楚南丢脸，他当然就会快乐。

面对台下众人的质问，楚南并未露出难看或愤怒的脸色，反而笑眯眯道，“诸位只知道看眼前的利益，却不知道为长远计算。是，收费软件确实能立竿见影的获得收入，可是仅凭那几百万用户，那点规模，公司能有什么发展？要知道，杀毒软件并不是必备产品，不但后台运作会消耗大量内存运算资源，而且就算不装这类软件，系统坏了大不了重装就是，并不会令人产生共鸣。”

“可免费的安全卫士不同，不但免费杀毒，而且还有各种实用小工具以及正版软件下载，这样就会把不愿意花钱的大部分用户都给收揽成为杀毒软件的用户，这样装机量就会迅速大幅提升！”

“很多人也许会很不屑，装机量有什么用？免费不要钱的软件装的人再多那就是亏的越多，傻子才干这种事呢对吧？”楚南说到这里，笑着道，“我可以告诉你们，互联网时代，用户为王，数据为王，流量为王！”

“在马上要进入的高新科技时代，互联网将成为最重要的一环，会获得突飞猛进的发展。而不久的将来，互联网企业中，谁的用户最多，谁的数据库使用最多，谁的流量使用最多，那他就是互联网的巨头！”

“为什么这么说呢？大家现在不理解没关系，只是因为没有想到这一点而已。所以我今天来这里，就是想告诉大家，以前收费的思想没错，错就错在时代在发展，我们不能再抱着旧有的观念去考虑问题，而应该拓展新的思路。免费，就是软件行业新的思路！”

“我不是来砸场子的，也不是来和大家唱对台戏的，我是真心实意的想邀请大家，一起和我共同发家致富，共同构建新的互联网时代！”

楚南慷慨激昂的连续出声道，“软件免费确实前期会造成资金压力，但是从长远看，只要你的软件够好，装机量迅猛提升，盈利是极其轻松的！”

“哗……”楚南这话一出口，立刻引起台下很多人的震惊。他们根本没想过免费软件还有赚钱的一天，纷纷眼神中透露出不信之色。

“我知道大家不相信，所以我今天是有备而来。”楚南笑着伸出了三个指头，“咱们就拿安全卫士来举例，这款软件，在有大量的用户之后，有三个大的赚钱模式。”

“第一，拥有了用户，就意味着安全卫士家喻户晓，有着绝对的名气。当一款软件已经成为人人都在使用，都知道的工具之后，精明的广告商一定会屁颠屁颠的蜂拥而至，广告费就占据了盈利的第一方面，不知道大家有没有反对的呢？”

楚南这样一说，立刻让很多人陷入了沉思。他们都是公司的老总或者负责人代表，哪里会不清楚广告商的心思。为什么打广告会有价格高低之分？就是因为流量和用户的问题。

你有几千万用户，一个广告在软件上打出去，就有几千万人同时看见，可你若只有几百万的会员用户，广告打出去观看到的人数自然大大缩水。

广告商不是傻子，他不管你软件做的有多好，收费会员有多少，他看重的只是投入广告后获得的效应有多高！

为什么电视台的广告华夏国一套广告费永远那么高？因为电视一套的收视率最高，也就是观看人数最多。所以说，楚南这个理论无疑是成立的。

这么一想，台下立刻有很多公司老总对楚南终于有了几分刮目相看之色。不过更多人依旧不以为然，毕竟用户量要有一个很长积攒过程，而且杀毒软件若是广告太多，也会令人反感，所以在软件免费短期内广告费是难以支撑盈利希望的。

“第二个盈利点，是各类小工具。大家知道，安全卫士完全免费，但大家别忘了，天讯科技从没有说过小工具也会免费，只不过目前出的几款处于免费状态而已。等到更多的小工具加入其中，就会挑选一些极其实用的进行收费。”

楚南这话一出，顿时又是让很多人眼前一亮。安全卫士不收费，里面的小工具收费？那不就等于是先用免费把你忽悠的安装了，然后用里面小工具赚钱盈利？

好一招声东击西，神出鬼没啊！就连台下的谷蒙蒙，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。

“这第三点，也是最重要的一点便是，融资！”楚南认真道，“用户就是上帝，上帝越多，公司软件规模就越大，融资评估就越高，到时候前往米国的互联网专业的股市纳达克上市融资，就会瞬间获得巨款！”