樊嘉讲完，刚好徐朗走了进来，询问事情经过。樊嘉又讲述一遍。

听完樊嘉所讲，徐朗紧皱眉头，问道：“樊嘉，你为何不直接找那些司市官，张长叔能给的，我们也能给啊。我们等于是先把我们的货物卖给张长叔，后面的有张长叔负责卖给官府。他不是要赚很多钱，而且我们平州的命脉不是把握在他手里了吗？”

樊嘉一脸迷茫的看着徐朗，江河行道：“徐先生，这个我跟你解释吧。他们做的不错，各地都这样做，我们省心多了。”

徐朗道：“可我们会少赚不少钱。”

江河行道：“这样，徐先生，朝廷设置五均六筦，设立司市官。其实是设置一个庞大的市场管理结构。我曾经讲过个人也好，机构也好，本性都是自利的。

这个司市官我们不要看着是一个人，或者几个人，而是一个自利的机构。当然这个机构的自利，不仅仅是赚钱，可能更多按朝廷的要求做事，上峰的满意，才是他们最大的利益。

但是作为一个独立的机构，不光是上峰满意，自己内部的要求也要平衡。

他们自己也得养活好自己，尤其是上面俸禄给的不多的情况下，他们会想尽办法一方面满足朝廷的要求，一方面又要让自己过得好一些。”

徐朗道：“和王，这样说，他们注定满足朝廷的是做表面文章，而实际上，则要保证自己过得好一些。”

江河行道：“表面文章也得做，保证自己过得好更要做。你是知道的，一个机构里面，不让手下人好好生活，离心离德就快了，每个人都要养家活口吗？上面的俸禄给的多，这个机构尚可以维持，若是给的少，不好维持怎么办。他们得学着自己挣钱啊。”

徐朗道：“现在肯定俸禄都是不足的，你看高鹏都饿的成什么样子了。这些司市官手下，又有多少像高鹏这样的人，我估计不多，大多数之人，也会为了自己的家庭，想尽办法来挣钱。哦，我有些明白了，他们若是挣钱，注意肯定要打在这些商人身上，想尽办法榨取他们。若是大商人跟他们合作的好，双方赚钱可就不得了。

那我们也这么多大商人，像樊嘉，我看长安也没几个比他有钱的，他其实也可以跟这些官员合作的。”

江河行笑道：“徐先生，你怎么不明白呢？我们跟商人合作，我们还有主动权，可是跟当地的官员，可是生杀大权全部被他操之在手。合作的好倒是好说，若是合作不好，我们随时成为人家口里的肥肉。”

徐朗道：“跟这些商人合作就没风险吗？”

樊嘉插口道：“老夫子，你没看我一个地方至少会找两个以上合作吗？总之，也不能只跟一个人合作。我们永远要把握自己的主动权。再说，我们平州货物这么多，也不是一家商人吃的下的。这些商人都精明，一个人将钱赚了，不让别人赚，他也不会长久的。”

徐朗点点头道：“这里面还有这么多门道，算是领教了。看来我们以后就可以这样，到处找合作者了，生意能做的大，风险还承担的小。”

江河行几人连连点头赞成。

时间过得很快，朝觐之日眼看来到。

这天，天还不明，东方的启明星还高挂在空。

地面的露水很重，象刚刚洒过水一般。

张猛满身戎装，腰悬马刀，手里拿着马鞭，大声吆喝着特战师的官兵。

现在这里只有100名士兵，分作50名骑兵，50名车战兵。一辆车上5名士兵，共用10辆战车。

骑兵全部银盔银甲，胯下马，清一色的都是白色。战士左手揽着缰绳，右手举着马刀，背后背着平州的巨弓，不住地向院内看，等着车战队的出发。

骑兵已经排列整齐，5骑兵一列，共有10列，已经在蛮夷邸外的大路上做最后的准备。

车子一辆辆拉出来，套好马，全部用黑色的高头大马，显得英武非凡。

车子逐渐的排到马队后面，一个赶马的士兵，车上站四个士兵，全部手执黑色长矛。

为了气势雄壮，两辆马车要并行行使，也就是这个小的车战队，总共只有5排战车。

战车后面，江河行，徐朗也换上朝觐用的暗红色袍服，两人一起站在一个巨大的马车上。

这个马车后面，就是平州拉的各种礼物。

有平州的各种特产，棉布、帆布，各有一车，并排紧跟着江河行的大车。

后面有貂皮、虎皮、鹿皮等制作的大衣，也是各有一车。

有江河行特意让人拼装的水车模型，帆船模型，也都是用麻绳牢牢的捆在后面的车上。

最后有雪白的盐车，有羊皮纸做的书籍，有纸做的书，书没有多少。也就几十本而已，不同的是江河行把这书做的比一般的书大很多，在最后面的车上做好木架子，将书悬挂起来。

有《诗经》、《易经》等儒家经典，也有平州的一些书籍。

总之，江河行是把平州的好东西，都来展示一番，也给足王莽面子，也给自己做个大大的广告。

江河行身后的车共有20辆，同样是排列成10列。

江河行看看一旁举着火把的士兵道：“放些飞雷，有些动静，告诉大家，我们平州人来了。”

“咚咚咚”三声巨响，大地都在颤抖，远远的就听到一周的狗疯狂的叫起来。

徐朗道：“和王，这样合适吗？”

江河行道：“要动静大一些，让人家知道我们，我这一路，就是要吸引人来看。没有动静，怎么有人来看呢？我们不是锦衣夜行了吗？”

徐朗呵呵一笑道：“好倒是好，估计半个长安城都被你这几声响动震醒了。”

江河行道：“我要的就是这个效果吗。没有人醒，没人来看，谁知道我们是干什么的。进宫是给王莽看，进宫之前，就是要让长安城都知道。那怕我们人少，队伍不是很长，但是，我们的这个气势，就是要惊天动地！”(未完待续。)