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君陌到济南的时候，陶野和闫海燕已经安排好房间，在酒店的西餐厅里等他半天了。

虽然去LED照明渠道网找陶野时，君陌见过海燕几次，但都未曾深聊，严格意义上讲，这次才算是真正第一次见面。

不过半个月来，两人基本每天都有电话或者邮件往来，彼此之间的了解还是蛮深的。

隔餐桌还有十几米远时，君陌就已经早早的把手伸向前去，海燕看到他的这副架势也是醉了，站起身来跟他轻握了一下，寒暄几句后，彼此让了让，就坐了下来。

明天就是工分制管理培训正式开始的日子，对于这次培训三人极为重视，陶野拿到DVD的第一时间就跟海燕一起做了学习讨论，然后又把拷贝好的视频用云盘传给了当时还在青岛的君陌。

因为胖子脸上的‘霸王别姬’图，大家只能在青岛呆几天等图案消失，而这个时间就成了君陌学习工分制管理的好机会。

仔细思考分析后，君陌就发现这种管理理念虽然简单却极为实用，对于提升一个公司的团队凝聚力有极大的帮助，也会让管理变得公平而又高效！

概括来讲工分有以下几个类别：

A日评分（根据月，周，日常规工作制定的固定工作分值，

通过完成工作的百分比来计算得分）

B物质分（等于日评分+钱财奖励，每B分价值10－100元人民币。

B分的奖励金额标准根据公司实际情况来定）

C关键任务分（根据月工作计划的关键任务来制定的固定工作分值，

通过完成计划的百分比来计算得分）

D固定加分（工作干满一年后，每月固定加10分，6年封顶！）

G分是终身累计分（上述A+B+C+D四项汇总分）

以上的这些工分就是员工参与公司各项奖励和晋升的重要参考依据。←百度搜索→

普通员工，工分累计思路模式：

员工在岗时，分数永远不清零。员工不同岗位调动，分数永远不清零！

假设他第一个月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；分值越高，他在公司得到的福利就越多！

这就又引入了工分制管理的九星激励计划，比如：

1星员工=1000分，可以每年获得一次国内旅游奖；年假比普通员工多一天；

年终奖按照多一个月的工资发放。

2星员工=2000分3星员工=3000分4星员工=4000分5星员工=5000分

6星员工=6000分7星员工=7000分8星员工=8000分9星员工=9000分

每颗星多一天年假，每一星多1000公里国内旅游半径，五星以上就有免费出国旅游机会，另外也有了公司盈利分成的机会，等到了九星，员工就会直接升级成为公司董事，并拥有部分公司股份了！

如何尽快的赚取工分呢？

干一件对公司有价值的事情+（3－10）分；提一件合理化建议，对公司发展有帮助+10分；不过原则上讲一次加分不可以高于20分！比如：

1超出规定工作时间30分钟以上者，每多出一个小时；（+1A分）

2推荐符合资质的新人加入公司；（+10A分）

3带新人满1个月并考试合格者；（+10B分）

4提出合理化建议并被采纳；（+3A分起）

5参加公司组织的活动获奖者；（+3A分起）

6在公司产品（技术）及管理等方面有创新的；（+5B分起）

7获得客户认可（满意）反馈；（+3A分起）

8绩优表现；（+1A分起）

整个工分制管理概念内容其实并不多，但是胜在灵活且易懂！陶野和闫海燕对这种管理方式的推崇是有道理的。

随着驴在江湖的发展壮大，到达某个临界点时，会员人数和公司人员都会急速扩增。如果不能未雨绸缪的把管理机制订好，等到机遇来临时手忙脚乱是创业大忌。

三人点好了餐点后，闫海燕开门见山的直奔主题道：

“君陌，我觉得应该尽快找个合理的方式，把这个工分制管理在跟我们合作的商家中先实行起来。”

对于这个建议君陌是感觉有些奇怪的，诧异道：

“这种管理方式不是主要针对的企业内部吗？我们自己不先实施就对外推广这样好吗？”

闫海燕应该是想到过君陌会有这个反应，解释道：

“咱们‘驴在江湖’现在的发展策略是将每一种活动选择一个有代表性且固定的合作商家做试点，并坚持定期举行，等活动组织方式和操作流程被试点商家确认可行后再以点带面铺开。

活动的验证周期要不少于1个月且组织不低于10场。

这种操作要求，条件其实是蛮苛刻的。虽然我们目前有了点影响力，但是想要商家单纯且无私的配合我们做实验，难度还是很大的。

虽然你们在青岛和北京组织的两场活动比较成功，人员参与积极性，活动反馈和公司盈利这三个指标也都达到了我们的预期。基本也可以把组织青年男女聚会活动确认为目前公司平台发展的核心业务之一。

但实现这些的前提是这两个商家负责人本来就都比较认可我们公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，这种操作方式的局限性是非常明显的，你不可能做到跟每个合作商家都成为铁哥们吧。

我的想法是，能不能利用工分制管理来建立一个机制，让合作商家跟我们形成更深层的绑定关系。”

虽然君陌不是很了解海燕具体准备怎样操作，但是这个思路确实很有道理，所以他目不转睛的看着对面这个淡定干练的职业经理人赞同道：

“这个思路确实非常合理，那你认为我们应该怎样开始呢？”

闫海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己继续就好，于是闫海燕也不再犹豫，开口道：

“上午我跟陶野沟通过这个问题，我们的一致思路是：“驴在江湖”最好是能跟合作的商家建立起比较牢固的绑定合作关系。

商家可以通过我们这个平台来组织活动，但与此同时，我们也尽量要求他们在自己的地盘帮‘驴在江湖’做宣传。比如用在店铺张贴海报或者其他类似的形式，鼓励他们的客户成为‘驴在江湖’会员。

如何实现这个计划呢？

我们可以先在每个城市都专注合作和服务一个主要商家，（最理想的是先从有一定影响力的连锁商家旗舰店开始入手。）

服务方式是我们派驻一个商务代表，专门跟他对接并帮其处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他感兴趣跟我们合作的商家。

比如现在于健的‘咖啡语茶’休闲吧，你就可以先常驻那里一段时间，帮助他们组织不少于十场活动，而我们也可以把商家看成我们的一个员工，对他进行工分制考核。

只要他一直跟我们合作，那这个商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我们制定的工分制管理标准来执行，至于怎么制定标准，就等我们培训结束后，大家讨论商定好了。”

听到这些话后，君陌很长时间没有开口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃自己面前的餐点。

过了将近十分钟，君陌揉了揉太阳穴，认真道：

“你们的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以这样合作，是不是我们当初提出的评选城市版主和活动大咖时也能借鉴这个思路。

针对每个申请城市版主和活动大咖的驴友，我们也可以做出一个工分制管理标准，他们累计到一定分值后就可以自动转正，成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕不是全职做事，我们一样可以对照工分值贡献给他们相应的支付薪酬。”

看到君陌这么快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶说得过去的红酒，三人好好聊一聊！

思路打开，后续的细节就比较容易处理了。更何况明天赵教授就亲自来给大家做培训了，有什么问题，现场请教他就好了。

‘驴在江湖’北京单身男女——时尚交友Party的火爆和商业利润也是当时未曾料想到的，君陌也把这个活动的诸多细节跟陶野和海燕做了分享。当听到几天后还有个后续的“六人晚餐”时，海燕对提出该计划的小黑哥也产生了浓厚的兴趣，准备有机会去青岛时，一定要会一会这个高手。

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