随后老主任提议我们中午去外边随便吃点东西，他说：“酒店里面的饭菜确实难吃。”

我说：“涮羊肉吧。”

他笑道：“酒店旁边不远处就有一家。”

我看了看时间，“我给冷主任打了电话后就去。”

他说：“我先去点好菜。”

我点头。我知道，他是不想打搅我打电话。他是我们省招办曾经的一把手，现在虽然已经退下来了，但是能够做到只顾问而不干涉具体的事情，这确实很不容易。

给冷主任打通了电话后我向他汇报了情况，随后对他说道：“冷主任，何省长的意见是说您最好能够亲自来一趟。还有就是，北大和清华那边的领导最好也得由您打电话去请。晚宴安排在明天晚上，如果我们不提前请到他们的话万一人家明天由其它的安排呢？他们到不了的话就麻烦了啊。”

他沉默了一会儿后才说道：“我这个省教委主任反过来被你这位招办主任牵着鼻子走了。小冯，真有你的。”

我感觉到他好像不是在和我开玩笑的语气，急忙地道：“冷主任，我怎么敢呢？这次的事情如果没有您的话，现在肯定还什么都没办成呢。冷主任，麻烦您了。”

他说：“那好吧，我马上来给清华和北大方面打电话。你给你办公室打个招呼，马上去买好我的机票......等等，等何省长回话了再说吧，如果她要到北京的话你让你办公室一并把机票买了。”

我连声答应。

他随即问我道：“小冯，你是学医的，我这样的年龄晚上老是起夜小便，吃什么样的药好啊？”

我顿时就明白了他可能是属于什么样的问题，“冷主任，我马上去给您买好药，您到了北京后我直接交给您就是。您这样的问题是人到中年以后常见的现象，最好的方式是温补。”

他笑道：“你干脆当我的私人保健医生算了。”

我也笑，“不胜荣幸。”

中午我们吃饭的时候梁处长说吴双那边已经安排到位了。而这下子我却忽然担忧了起来，因为冷主任那里还一直没回话。

我说：“明天晚上要是北大、清华那边没人来的话，那可就闹笑话了。”

老主任却说道：“我倒是觉得无所谓。这件事情最关键的还是国家招办的态度。明天只要我们这边有省里面的领导在就行。高校那边我们可以再次专门去请他们就是。当然，他们能够来的话更好。”

我说：“主要是我已经给窦部长说了他们要来的。”

老主任说：“冯主任，有句话不知道我该说还是不该说呢？”

我急忙地道：“老主任，您和我还这么见外干嘛？您是我非常尊敬的长辈和前辈，有什么话的话您直接说就是。”

他去看了一眼梁处长后才来对我说道：“我想要说的是，你们年轻人都有一个共同的地方，那就是太急躁了。冯主任，你可是当领导的人了，做事情着急可以，但是再着急都必须要冷静。你觉得我说得对吗？”

我顿时汗颜，因为他说的是事实。我这个人在遇到有些事情的时候确实太着急，恨不得马上就把事情办好、办成，而在此过程中却往往会出现心浮气躁的情况，所以经常会思虑不周，甚至还会搞出一些不必要的麻烦来。其实说到底这都是因为我过于冲动的原因。

我说：“老主任，您批评得对。今后我一定注意。”

他叹息道：“年轻人都这样。不过小冯，你现在还很年轻，而且这么年轻都到了副厅的位置了。还有小梁，你也算是在处级干部中比较年轻的了。”

梁处长说：“副处级。”

老主任点头道：“我当然知道。我们省招办的级别比省教委低半格。不过我想要说的不是这个。我要说的是，你们年轻人做事情有激情这是好事，但是很多事情一旦着急就很容易出错。你们看看那些大领导，他们做事情多沉稳啊。所以，你们需要修炼，在遇到任何事情的时候首先都要敛住自己的心神，而且在很多时候也不能太过着急，一旦要有耐心。只有这样才可以静下心来思考好如何处理好问题的对策。官场，说到底还是处事的学问，做事情反倒不是那么重要了。”

我完全赞同他的这种说法，其实我也知道，官场中人真正干事的并不多，大家追求的其实并不是干事，而是不出事。我去敬了他一杯酒，“老主任，您在这方面经验丰富，今天就多给我们讲讲吧。”

梁处长也去敬他的酒，“是啊老主任，冯主任算是在我们年轻人当中非常优秀的了，这方面我更差呢。您多给我们讲讲吧。”

老主任“呵呵”地笑，“其实吧，我干了一辈子也没有学会很多东西呢。正是因为我这怪脾气所以才会在省招办主任的位置上一直干到退休，再也升不上去了。其实吧，这主要还是我不愿意改变自己的秉性，同时也是把很多事情看淡了。我今天提醒你们这一点的目的是不想让你们今后去走我以前的老路，毕竟你们还很年轻，今后的路还很长。我希望你们今后都能够走得更远。”

我急忙对梁处长说：“梁处，我们再敬老主任一杯。”

我是知道的，老主任这个人只有在喝酒喝到一定程度的时候才会打开他的话匣子，何况今天也没有了其它的什么事情，我们在一起闲聊一下这方面的话题倒也很有趣的，而且还说不定会有所收获。

果然，老主任在连续喝下几杯后顿时就话多起来了，他问我们道：“你们说说，这官场上最重要的是什么？”

梁处长说：“人际关系吧？”

我点头道：“我也觉得人际关系是最重要的。有句话是怎么说的？说你行不行也行，说你不行行也不行。现在我们的用人制度就是这样。不过现在好多了，毕竟舆论的监督力量越来越强大了，所以政绩也就慢慢显得重要起来了。”

老主任说道：“是这个道理。你们说的也对，人际关系确实非常重要，但这说到底还不是官场上最重要的东西，因为人际关系的建立是需要基础的，除了一个人的性格、社交能力之外，还有一个最为关键的因素，你们知道这个最为关键的因素是什么吗？”

梁处长在摇头。我想了想后说道：“是察言观色吗？”

老主任点头道：“对。就是察言观色。一个人的一言一行、一举一动，甚至一个眼神，都在向他人传递着一些微妙的信息，这些信息反映着一个人当时的真实心情以及真正的性格。我们都知道，很多时候，我们想要真正去了解一个人，了解他心中的真实想法，并不是一件容易的事情，或是出于防卫，或是出于欺骗，人们通常会把自己隐藏在一张无形的面具后面，不让他人轻易地知道自己的心理和想法。我们在欣赏一幅人物画像的时候，往往会先被其眼睛所吸引。眼睛是心灵之窗，是最传神的器官，人的七情六欲尽可在眼中表露出来。在现实中也是一样，我们要想知道一个人的想法，看看他的眼睛，即可了解七八分。研究表明，眼是一道关。眼睛是大脑在眼眶里的延伸，眼球底部有三级神经元，就像大脑皮质细胞一样，具有分析综合能力；而瞳孔的变化、眼球的活动等，又直接受脑神经的支配，所以人的感情自然就能从眼睛中反映出来：眼神闪烁，计从心来；眼睛上扬，吸引力强；眼神炯然，代表主见；冷眼看人，疑神疑鬼；两眼无神，斗志稀缺；眼睛眨动，学问无穷；向人眨眼，展示魅力；挤眉弄眼，传递秘密；自上而下，高调看人；死盯他人，另有所思；不敢注视对方眼睛，内心自卑；初次见面先移开视线，多想处于优势地位；斜眼看人，拒绝神态；似睡非睡，老谋深算；眼帘低垂，有轻蔑意。如此等等，我们在与人相处的时候都应该细心去观察才是。”

我深以为然。这说到底就是观察他人心理反应的方法，只不过我所了解的没有这么详细罢了。我说：“很有道理。还有什么呢？”

他微微地笑着说道：“一个人手上的动作其实也是暗藏深意的。一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则是向听众表示：我是有力量的。但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：我不会怕你要不要尝尝我拳头的滋味？由此看来，握紧拳头能给人带来力量和安全感。从另一方面来说，总是拳头紧握的人，也可能是内心缺乏安全感。所以我以前就经常去观察别人的手，于是就总结出了这样的规律来：拳头紧握，内心可能缺乏安全感；十指交叉，是为了掩饰内心真实想法；双手交叉抱于胸前，这是一种挑战姿势；说话时双掌摊开，表示诚实可靠；十指尖相触呈尖塔状，表示的是自信；两手相扭且十指交叉，表示无助；喜欢拉扯自己头发的人，大都个性鲜明；用指尖拨弄嘴唇、咬指甲，代表内心不安；先凝视对方再握手的人，想在心理上占优势；用力回握对方的手，乃热情的表现；握手时大力者，多为独断专行者；握手时力度适中并注视对方者值得信赖。”