第五章 我要100万(1/1)

易风面无表情的跟着两个工作人员走进电梯。

瞥了一眼两人按下5、8楼的按钮,没有上前按楼层。这种情况很常见,可能他正好去的就是已经按了的楼层。

5楼到了,开门,易风没有下去。

电梯里只剩他和那个去8楼的工作人员。

那个制服女脸上露出一丝疑惑。

8楼整个楼层都是空置的,没有公司办公啊,这个人去8楼干什么?

不过看易风一脸的沉静,那工作人员也没有说什么。

果然,8楼到了,易风跟在制服女后面走出电梯,走向旁边那个空置的办公区域,静静的站在旁边,等着工作人员拿出钥匙开门。

“请问您有事吗?”到这个时候,人家工作人员怎么也要问一句了。太吓人,这么一层空荡荡的楼层里,你悄无声息的跟在她身后。

“嗯,领导派我过来看看。”易风含糊道。

“哦,不是前两天你们刚来过吗?”工作人员听了易风的话,下意识的理解为他是即将租下这里的公司的人了。

易风没有理会她,透过锁着的玻璃门向里望去。

这是打通了的整整一层办公区,面积至少有5000平,可以想象,按照人均10-15平米的办公面积计算,这家公司至少有500人,500个标准工位,至少要有2个大会议室,4-5个小会议室和会客室,一个总裁办公室室、2-3个副总办公室,这家公司如果是国企的话,部门主管应该也会设立单独的办公室……。

绝对是笔大单子!

虽然易风已经离开办公家具行业十几年了,但有些技能和知识就好像骑车、游泳一样,只要学会了,就不会忘记。

玻璃门打开了,门口地上散落着各种传单、名片。

都是各种行业的推销人员从门缝里塞进去的。

易风随意用脚拨拉了两下:“这些推销的东西你们物业不收拾吗?”他的语气自然,带着点不耐烦,工作人员丝毫没有察觉出纰漏。

“不好意思,现在各种推销太多了,我们的保安见到就会驱赶的,只是有时候防不胜防……,我一会就让人收拾掉。”

易风心中暗自摇头。

这些隔着门缝扔名片都是销售总监们传授的小办法之一,完全属于有枣没枣打一杆子。他们这些年轻的销售员们也就真信了,天天扫楼,天天一边躲着写字楼的保安,一边敲门进公司陌生拜访,然后谦卑的说一番好话,在前台留下一张名片……。

却从没认真想过,如果一家公司需要搬家或者采购办公家具,具体会是什么流程。

首先,每家公司既然已经开始办公,就说明已经有了合作伙伴为他们提供办公家具,除非合作非常不愉快,否则人家为什么会更换已经熟悉的合作公司?

其次,就算要更换公司,一般也都是负责的行政人员去搜集资料,挑选名气大的和之前接触过的公司进行招标。

没有谁会想起从前台那里找名片的……。

所以所谓的销售员上门推销扫楼,更多的是利用销售员的廉价劳动力,为公司打广告,或者说碰机会。

没错,真是瞎猫碰死耗子的那种,万一进去递名片的时候,前台正好是行政负责人在呢?万一当时这家公司正好想搬家找家具公司呢?万一对你推销的产品感兴趣呢……,一连串万一,才有可能形成机会。

就说销售员惨不惨吧!

真正的老销售,都不会去扫楼的,他们一般会和各大写字楼的保安、物业打好关系,了解楼里那些公司租约快到期、那些公司准备要搬进来,然后有的放矢的去拜访,成功率会大大提高。

易风鼻子抽了抽,使劲嗅了嗅:“你们楼里的异味还没有消掉啊……,上次领导就说闻到过异味。”

工作人员有点慌,忙走到窗前,将玻璃窗打开一条底缝:”可能是空置时间有点长,一直没有开窗换气,我每天过来换换气,很快就没有异味了……。“心里嘀咕,刚才在楼下两人聊天时说的话,是不是被这个小伙子听到了?

易风抬手看了眼表:“时间上来的及吗?公司搬进来之前一定要消除掉异味。”

工作人员忙道:“来得及,来得及,还有一个月的时间,你们是9月8号入驻,请放心,绝对能消除掉的。”

易风得到了相关信息,点点头。

绕着楼层走了一圈,心里基本上对整个办公区的面积、方位、采光各数据有了谱。

“行,你忙吧,那我先回去了。”

“好的,您慢走。”工作人员一边忙着开窗,一边笑道。

……

易风刚才在电梯口忽然想到的,就是这家即将搬来的公司。

工作人员随口说的话,被电梯的响声一激,激活了易风脑海深处的某一处记忆。

让易风想起了这单在前世曾令他扼腕遗憾的案子。

这家马上要搬进来的公司是一个做信托基金的国企,想想,做信托啊,肯定非常有钱!

当时也是几家一起竞标,奥美运气不错,也被发了招标邀请函,易风和老板去参加的竞标。老板玩的比较狠,直接在成本上加了三倍,报了一个800万的价格,还想着反正比震旦、美时这些行业老大便宜。

没想到最后成功竞标到的却是另外一家小公司,标底为588万。

后来易风和那家公司的销售聊天,才知道这家信托基金因为是国企,对这方面卡的很严,据说对招标就两点要求,时间短、价格低……。

这就是没有充分搜集信息的情况下,盲目投标的结果。

这次,易风决定无论如何要拿下这个单子!

易风记得当年他核算过,即使以580万拿下这个单子,公司的利润空间也在250万左右。

如果他想尽快赚100万,还需要和老板好好谈谈。

公司是赚这150万,还是一分钱赚不到,看看老板怎么选……。

…………

易风没有坐电梯,走楼梯下到6楼。

走进公司,很多人都和他打招呼:“易风,是不是病了,怎么昨天没过来上班?”看来他在公司人缘还不错。

易风笑着与这些已经没有印象的同事寒暄。

直接来到老板办公室前。

这时他已经想起这家公司老板的名字了,李伟,一个很普通的名字。

但年纪轻轻,能够白手起家,没有谁是善茬……,话说回来,这也是易风有信心说服李伟的一点。

年轻、才会有魄力。

做生意,赚钱是根本,所谓的提成比例制度之类的,只能用来限制一般人,而不是易风这种人。

敲门进入。

李伟斜靠在大班椅上,脚搭桌上,一副慵懒的样子,微闭着眼睛,听着坐在桌前的女人汇报工作。

“哦,易风啊,找我有事?”看到易风进来,李伟眼睛睁开,笑问。

对这一批招聘的销售员里,李伟最看好的就是易风,不光是因为易风学历很高,还因为李伟觉得易风天生就适合做销售,有股子琢磨的劲头。

“易风?刚才我还和李总说起你,怎么昨天不请假就不来了?都像你这样,公司的考勤管理还有什么意义?昨天的工资可要扣除的……。”坐在李伟桌前的女人也回过头来,声音严厉的道。

易风这才知道,原来这个女人是公司人事啊,完全没印象了。

他懒得理会,对李伟道:“李总,我有件重要的事想和你谈谈……。”说着眼光扫了那女人一眼。

李伟“哦?”了一声,看了看易风,发现他站在那里气宇轩昂,神态沉凝,与平时大不一样,不禁有些兴趣。

“赵静,你先出去,我和易风聊聊。”李伟对人事道。

“好的,李总。”赵静忙应声,瞪了易风一眼,走出办公室。

“说说吧,什么事儿?”

易风不着急回话,走到桌前,坐在椅子上,顺手拿起桌上的烟点了一根,这才抬眼看向李伟。

“我有内部消息,有绝对的把握能拿下8楼的大单子……。“

“……不过,无论最后公司利润多少,我要分100万。李总,你觉得行,就一句话,不行,我转身就走。”易风微笑道。