第343章 再出歪招(1/1)

宋佳敏陪同卢灿、孙瑞欣,走进四楼西侧的办公区会议室。

会议室内,已经坐着两位四五十岁的中年人,同样的中山装束,只不过,坐在上首的那位,带着黑框眼镜。

“宋经理,他就是香江……”见卢灿和孙瑞欣进门,那位眼镜男打量两人一番,然后站起身,向卢灿伸手,眼神却问向卢灿身后的宋佳敏。

“卢少东家,这位是我们友谊商店负责进货的一轻集团领导,余永鑫主任。”宋佳敏连忙上前一步,为双方介绍,“这位就是纳徳轩珠宝的少东家卢灿。”

如果是二十年后,卢灿肯定不愿意和友谊商店合作。

无它,他们上面的管理层太多,多到连何赌王的四十亿元合作都无疾而终。

按照产权和经营管理权,它是商业部的直接下属;按照货品供应(那是都是厂家特供),它又属于轻工部下属的一轻集团分管负责。

因此,今天谈判席上多了两位一轻集团领导,卢灿也就不奇怪。

嗯,谁让一轻集团负责友谊商店的进货呢?卖货的人,无权力进货,也算是奇葩一枚。

但现在嘛,友谊商店是一块金字招牌。

出入这里的全是国外的外交官、名流、商人,很容易就可以让纳徳轩珠宝、嘉丽服饰的名气,随着商品,进入各个国家。

这对卢灿旗下的这两大品牌的全球扩张,有着很大帮助,尤其是进入铁幕另一侧。

因此,卢灿昨天听到宋佳敏的建议后,很积极。

“您好!”卢灿和那位余永鑫主任握握手,随即为孙瑞欣作介绍,“这是我女朋友,纳徳轩珠宝连锁事业部的总监!”

卢灿一句女朋友,让孙瑞欣那丫头脸面微红,任对面四五十岁的老家伙,看得都是一阵眼晕。

会谈一开始就陷入僵局。

孙瑞欣负责谈判,卢灿斜靠在椅子上为她背书。

她抛出来的一个合作方案是“租地”——设立友谊商店纳徳轩珠宝及嘉丽服饰店中店模式。每年按照一定的比例支付场地租金,经营方面,港方自负盈亏。友谊商店方面,每年旱涝保收,除了租金,还可以每年收取一定的管理费用。

这对纳徳轩而言,是最好的选择,也是卢灿目前最希望的模式。

“这恐怕有些问题,不符合我们现行的经济制度,同时也不便于全局管理。”余永鑫直接将这种合作否决。

“为什么不行?我们纳徳轩在台北、新加坡、香江、东南亚其他国家的合作方式都是如此,这便于我们自主经营,也便于商场规避风险啊?”

孙瑞欣眨巴大眼睛,似乎真的不明白。

宋佳敏对这小姑娘印象颇好,想要劝一句,张张嘴却没开口。难道要告诉它,这种做法,已经触及一轻集团的进货权益了?

这是动了人家的奶酪呢。

“我听说,政府现在倡导,私营、个体、外资经济是社会主义公有制经济的有益补充,我们的这次合作,也是这句话的一种实践尝试。”卢灿在旁边,补充道。

这话一出口,现场一片哑然。这涉及到政/治方向问题,没人敢轻易答话。倒是陪同余永鑫同来的那位姓耿的同志,眼睛亮了亮,重新打量卢灿一番。

“卢先生的这句话,听谁说的?”余永鑫敲敲桌面,追问道。

卢灿一时间有些哑炮。别看这句话说得顺溜(六七十年代出生的人,都会记得这句话吧),可这项政策具体什么时间出炉,他还真的不记得。

这句话的真正出炉,还是1982年六月份,现在嘛,还是内部争论期。

好吧,无法承认,卢灿只能转移话题,“余主任,您的意见呢?”

“代销!按照我们现在与境外厂家合作的方式即可。由我们的人负责前往香江进货,我们负责质量把关、种类甄选、式样选取。”

代销也未必不行,只是缺少对终端的管控——销售服务同样是品牌价值的重要组成部分,卢灿可不希望出现销售纳徳轩产品的售货员,出现和顾客争吵甚至打架的局面出现。

他轻叩桌面,似乎在琢磨代销的可行性。

这时,孙瑞欣再度问话,“请问,是全国二十二家友谊商店的统一代销吗?”

好吧,狮子大开口啊!

将友谊商店看成此时内陆高档消费的连锁店面,并无不妥。京、津、沪、羊城、沈城这五大城市,一共有二十二家友谊商店。它们的进货渠道,除了部分下放给地方轻工业局譬如沈城,绝大多数权力,都被一轻握在手中。

孙瑞欣这句话,理论上是可行的。

这也是卢灿退而求其次的目标——力争多进入几家友谊商店。

“这需要看产品的销售情况……”这种条件,那余主任自己都没权答复,推脱一句。

“哦,这样啊……”孙瑞欣似乎很失望,掩上会议记录本,“如果是一家店面进货,我建议还是广交会上合作吧。我们会安排纳徳轩珠宝、嘉丽服饰参加下一次广交会,贵方可派代表前往洽谈进货事宜。”

这下宋佳敏有些急了。

她刚才也看过孙瑞欣带来的样品首饰,其款型、设计相比内陆玉雕厂的玉器,甩开两条街,放到友谊商场售卖,绝对出彩。

广交会合作?

那里不仅竞争对手众多——国内还有其它国营商场,很难拿到独家代理不说,广交会上还要求的是先款后货,就这一点,对卖场而言就非常不利。

眼见局面要僵,她连忙插话,“卢先生,孙经理,余主任,这件事不急于一时下结论。初次合作嘛,大家都要相互了解。”

“如果你们真的有兴趣进入友谊商店全面供货体系,我可以介绍几位朋友认识认识,他们负责的是津门五家友谊商店的进货渠道。余主任,这不算违纪吧?”

咦?这宋佳敏要比自己想象的耿直,而且影响力也不小啊。

这肯定算是违纪啊,介绍客商私下接触进货管理人员,违纪还不小呢。

卢灿随即想到刚才徐奉对她的称呼。呵呵,这宋经理,估计不是大院中的子女就是媳妇,没见那余主任对她也有些忌惮吗?虽然面色不太好看,但还是勉强点点头。

卢灿脑瓜子一亮,想要全面挤入友谊商店合作,还真的要出点盘外招。

“我很欣赏宋经理刚才的那句话,初次合作,大家要增进彼此了解。”

“我拟邀请余主任、宋经理、耿先生,还有其他同事,嗯,名额可以控制在二十人左右,什么人合适,您三位负责帮我邀请,前往香江纳徳轩珠宝、嘉丽服饰进行为期五天的考察。对了,我旗下还有一家箱包公司、瓷器厂,都可以走走看看。”

“为了减轻国家的负担,考察费用,我们纳徳轩全包了。”

“三位看,可以吗?如果可以,我就让香江那边发正式邀请函!”

二十个名额?三人分配!费用全免!

去香江转转?三人都是聪明人,都明白卢灿的用意。彼此相互看了一眼,都没敢答应。此时的绝大多数官员,本质上还是很质朴的。

对方大手笔啊!这算是变相受贿吗?算不上,对方只是在打擦边球!

卢灿此举,带坏官场风气,罪大恶极!

可此时,他还真没这觉悟,只想着将旗下的产品,铺进内陆目前最高端的销售渠道!

没办法,涉外商店以友谊商店为最!八十年代末,京城友谊商店,单店日销售额破八十万,年销售额破两亿!这是后世沃尔玛、家乐福等巨型超市也难以企及的销售记录!

“谢谢卢先生的好意!这个……这个……”余主任终究没能拒绝卢灿的诱惑,抖抖喉结,看了两眼同事,“这件事,我们需要回去讨论!”

会谈,自然无果而终。不过,卢灿收获很大,非常大!

在重新逛完友谊商店后,丁一忠和陈晓,往车子后备箱是送了六趟货物,一共二十三件馆藏级文物。耗费多少?四万九千外汇券!

下午,他还要去友谊商店后面的库房!

这可是宋佳敏经理,答应他的哦。

………………

今天参与会谈的耿肃,没回一轻,径直回到安贞自家小院子。

“爸,您今天怎么有空回来午饭?”一进小院子,就看见老爷子在家中自行车棚内打门球。只见他手一拨弄,手槌推在门球正中,小红球咕噜噜的向五米外的门框滚去。

耿老爷子似乎对这一击颇为满意,站直身子,将手槌交给儿子,“怎么,今天的谈判不顺利?”

“您老还真关心这事?”耿肃笑笑。

昨天晚餐时,自己不经意提了一句,友谊商店想要和香江纳徳轩合作,进他们的产品,谁知老爷子竟然还真的听说过香江卢家,仔细询问了两句。

老爷子是为这事回来的?让耿肃难以置信。

“嘿!别小瞧那卢家,人家在香江,可是黑白通吃的人物,要比你想象的难缠!”

如果卢灿听到老爷子的评价,一定会明白什么意思——卢嘉锡为他举办声势浩大的订婚仪式,效果已经逐渐显现——内陆已经将卢家当盘菜了,而不是可有可无的角色!

“还真是!”耿肃半掺扶这老爷,往家中走,“别看卢家那小子年纪小,可狡猾着呢。”

“哦?怎么个狡猾法?”老爷子回想飞机上对卢灿的印象,还真的没法把他与狡猾等同起来。

“先是信口开河,要自主建店;被我们拒绝后,继而狮子大张口,要所有友谊商店统一进货。余主任没答应,他又来了一招邀请考察团考察增进了解。啧啧,还真是手段迭出呢。”

“香江嘛,资本主义社会,玩这一套,肯定熟练的很。”

老爷子的评价,不置可否,耿肃没看懂老爷子的意思。

“他倒是提了一句很有意思的话。”

“什么话?”

“他说,我们政府现在倡导,私营、个体、外资经济是社会主义公有制经济的有益补充。”耿肃将卢灿这句话原封不动的复述。

“嗯?”老爷子回身,眉头皱皱,看了儿子一眼,似乎确定这句话的真实性。

老爷子的震撼,来源于这句话,因为类似的说法,最近在朝堂屡屡被提及,但还真的没这句系统。

继而捻捻下巴,“这小子,还真不是个简单的角儿啊?”

老爷子的这句话,给卢灿带来的影响,目前还难以分辨,是好是坏!