第四百一十五章机遇和挑战

很多人常常感叹缺少创富的机遇，其实他不知道，很多的时候，机遇光顾我们并不是敲着锣打着鼓来的，它是悄悄地降临在我们的身边，问题的关键你是否觉察得到。其实不同的人在机遇面前，会做出不同的选择。

多年以前，以sè列有一位行为学家，为一群年轻的乞丐做了一个这样的实验：向乞丐们发放施舍物，乞丐们可以在以下三种施舍物中任选一种：100美元、一套西装和一盆蒲公英。在施舍过程中这位行为专家做了一个统计，结果显示：百分之九十的乞丐要了100美元，百分之九的乞丐要了西装，只有百分之一的乞丐要了蒲公英。

十年后，这位行为学家对当初接受施舍的乞丐进行了跟踪调查，但调查结果让人惊叹：要美元的乞丐，基本仍以乞讨为生；要西装的乞丐，大部分成了蓝领和白领；而要蒲公英的乞丐，全部成了富翁。这个结果是偶然还是必然，行为学家对此做出了这样的结论：这个结果是当初选择时的必然结果。

他解释说：要美元的乞丐，在拿钱时心中想的是收获。这种只想收获，不想付出的人，只能永远是乞丐。要西装的乞丐，在拿到西装后心中想的是改变，哪怕稍微改变一下自己的形象，就可以改变自己的一生。正因为他们有了改变的yù望，使自己由乞丐变成了蓝领和白领。而要蒲公英的乞丐，在拿到蒲公英时心中想到的是珍惜机遇。

据说：蒲公英原产于地中海东部的沙漠中，如果没有雨，它们一生中都不会开huā结果，但只要有一场很小的雨，不论这场雨是什么时候落下的，它们都会抓住这难得的机遇，在雨水蒸发完前，做完所有开huā、结子、传播等工作。要蒲公英的乞丐之所以要了蒲公英，就是因为他们希望自己的明天能够像蒲公英一样抓住哪怕是一闪而过的机遇。

抓住机遇，需要有一双善于发现机遇的眼睛，并且还需要有一颗执着探索的心灵。说到这，笔者就想起了法国化学家别涅迪克博士，一次，他在实验室里做实验，当他准备将一种溶液倒入一只烧杯时，一不小心烧杯“咣当”落在了地上，糟糕！还得费时间打扫地上的玻璃碎片，别涅迪克博士心中有些懊恼，但烧杯并没有碎，于是他弯腰捡起那个烧杯，仔细观察这只烧杯和其它别的烧杯有什么不同，为什么以前烧杯掉在地上全都无一例外地摔成碎片，唯独这只烧杯不但没被摔坏而且连裂痕都没有？

他一时找不到答案，于是就把这只烧杯贴上标签，注明问题，保存起来。直到有一天，别涅迪克博士无意中看了一篇报道，说市区有两辆客车相撞，多数顾客被车上的挡风玻璃板碎片划伤，别涅迪克博士一下想到了那只不碎的烧杯，他找到它，仔细地观察这只烧杯，发现那只烧杯的瓶壁上有一层薄薄的、透明的膜。

他用小刀小心地取下来一点进行化验，结果表明，这只烧杯曾盛过一种叫硝酸纤维的溶液，那种薄膜就是这种溶液蒸发留下的，他想如果这种溶液能用在汽车玻璃的生产中，不就可以避免发生类似的交通事故了吗？别涅迪克博士为自己的想法欢欣鼓舞，不久这种产品真的投入生产并且大获全胜，别涅迪克博士也因为他的发明，获得了巨额的财富。

机遇不是随时都有，但它却是青睐有准备的人、勤奋的人。

有一个人，上世纪80年代的时候，她只是一个被分配到工厂做电焊工的技校毕业生，但她喜欢英语，并且一直坚持自学，后来她考进了某大学的夜大英语系。利用业余时间深造学习。电焊工这个活很累，她白天要干活，晚上又要到离家很远的地方去上学，很多人都不理解她，一些人认为她起早贪黑把自己搞得这么累不值得，有的人还出于嫉妒处处给她设置障碍，但她仍然坚持着。

1986年她夜大毕业，那一年她25岁，还没有结婚，正赶上中国银行筹建，到她所在的毕业班要人，当时要求的条件是年纪在25岁以下，未婚、专业英语毕业成绩要在95分以上，她通通达标，就这样她没有靠任何关系和背景就走进了中国银行，并从此改变了自己的命运。日后有人说她幸运、命好，其实只有她自己知道，她为了迎接今天的机遇，所付出的种种努力。

任何努力，只要付出了总会有回报，这种回报就是人们所说的幸运或者机遇，不同的是这种幸运和机遇的降临，只是时间早一点、晚一点的事。

人们常说，天才加机遇等于成功，一个有才能的人，把握不住机会也不会事业有成。有这么一个上帝的信徒，他相信上帝达到了痴mí的程度，这一年正赶上发大水淹了他所住的村子，邻居做了个木筏子，让他一起逃离村庄，他说不用急，我是上帝的信徒，上帝会来拯救我的，邻居无奈，只好走了。

大水已经过了膝盖，这时来了一条船，船上的人让他上船，他说，我只信上帝，上帝会来拯救我的，船上的人见他不上来，只好走了。过了一段时间，大水已经没了xiōng部，天上来了一架直升飞机，给他扔下了软梯要他赶快上飞机，他仍然坚持说上帝不会扔下他不管，一定会来救他的，所以他还是不肯走，飞机也只好飞走了。

又过了一段时间，洪水淹没了整个村庄把这个人淹死了。这个人死后真的上了天堂，他见到了上帝并质问上帝，我是一个虔诚的信徒，我有了灾难上帝为什么不来拯救我？上帝说，我怎么没救你呢，我给了你三次机会：第一次是你邻居的木筏子；第二次是一条船；第三次是直升飞机，你怎么说我没救你呢？只是你没有把握住机会罢了！

《圣经?马太福音》中有则寓言，大意是主人远行前分别给了三个仆人一些资金，等回来时发现，前两个仆人都将资金翻了一倍，而只有最后一个仆人守着资本无所作为，于是主人奖励前俩人而惩罚了后者。随后说道：“凡有的，还要加给他叫他多余，没有的，连他所有的也要夺过来。”后来这句话被概括为一个术语“马太效应”，应用在经济学领域中的意思就是一种一步领先，步步领先，赢家通吃的现象。

中国也有类似这样的故事。有一个人碰到一个神仙，这个神仙告诉他说，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。这个人终其一生都在等待这个奇迹的承诺，可是甚么事也没发生。最后孤独的老死了。

当他上了西天，他又看到了那个神仙，他对神仙说：“你说过要给我财富，很高的社会地位和漂亮的妻子的，我等了一辈子，却甚么也没有。”神仙回答他：“我没说过那种话，我只承诺过要给你机会得到财富，一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你却让这些从你身边溜走了。”

这个人míhuò了，他说：“我不明白你的意思?”

神仙回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试?”这个人点点头。

神仙继续说：“因为你没有去行动，这个点子被给了另外一个人，那个人一点也不害怕地去做了，你可能记得那个人，他就是后来变成全国最有钱的那个人。还有，你应该还记得，一次城里发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里，你有机会去拯救那些存活的人，可是你却怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫，偷东西，你以这作为借口，故意忽视那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子?”这个人不好意思地点点头。

神仙说：“那是你的好机会，拯救几百个人，可以使你在城里得到多大的尊荣和荣耀啊！”

神仙继续说：“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，那个曾经非常强烈地吸引你的，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也再没有碰到过像她这么好的女人?可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒绝，就让她从你身旁溜走了?”这个人又点点头，可是这次他流下了眼泪。

神仙说：“我的朋友啊！就是她！她本来应是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”

我们每天身边都会围绕着很多的机会，可是我们经常像故事里的那个人一样，总是因为害怕而停止了脚步，结果机会就溜走了。我们因为害怕被拒绝而不敢跟人们接触；我们因为害怕被嘲笑而不敢跟人们沟通情感；我们因为害怕失落的痛苦而不敢对别人付出承诺。不过，我们比故事里的那个人多了一个优势，那就是：“我们还活着，我们可以从现在起抓住和创造我们自己的机会。”

19世纪时有一位瑞典青年，家境很不好，穷困得连肚子都填不饱，更别提入学受教育了。青年虽然在这种环境之下成长，但是丝毫不气馁，一有多余的时间就自学，因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。他决心要用自己的所学改变自己的命运。

后来，青年凭着所学的一些知识，开始进入建筑公司做起了小助理。他积极努力地工作，因为表现出sè，先后协助了一些著名建筑师的工作，在这段时间里，他累积了许多宝贵的经验和知识，再加上潜在的天分，逐渐在建筑界小有名气，为许多人所肯定。但是，由于他没有好的学历和出身背景，所以不管他再怎么努力，也无法打入上流社会，成为地位崇高、有名望的建筑师。看到无法实现愿望，青年因此郁郁终日。

有一天，他在街上远远地见到一群shì卫，簇拥着瑞典国王查理四世出访，他情不自禁地想：“如果我有国王这样的机遇就好了。”

查理四世原来是个法国人，曾是拿破仑身边的元帅，由于他的卓越才能为老瑞典国王所赏识。因此在临终之前收他为义子，要他统治瑞典。

查理四世不负老瑞典王的厚望，将瑞典治理得井井有条。但是，要怎么样才能引起国王的注意呢？青年动起了脑筋。

“如果我能建造一个很特殊的建筑物，来吸引国王，那就好了！”青年的眼睛一亮，“对呀！国王原来是法国人，如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物，一定能引起他的注意。”

有了这个想法，于是青年四处奔走，争取到几位过去有生意往来的企业家的支持，不久之后就在一座瑞典小城内，盖起了一座抓住了法国凯旋门神韵的建筑物。一天，国王经过小城，看到这个建筑物时，惊讶得说不出话来，睹物思情，缅怀过往，引发了他许多的感慨。

事后国王特别召见青年，夸赞他的建筑技术。

受到国王赞赏的青年，忽然之间声名大噪，各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品，他被大家奉为天才。从此，他不但挤进了上流社会，更一跃成为瑞典建筑界大师，身价百倍。

机遇是通向成功的桥梁。但机遇神出鬼没，不易捕捉；机遇变幻莫测，难以捉mō。

一天，智者立志要抓住机遇，懦夫、愚人和懒汉向往着成功，也跟随智者一同去捕捉机遇。

四人在茫茫雾海中上下求索，苦苦探寻。突然，机遇化作一只硕大的鹏鸟从天而降，她拍打着强劲的双翅向懦夫扑来，懦夫吓破了胆，口吐黄绿sè的苦水，瘫倒在地，再也没有起来。智者说：“那正是千载难逢的机遇啊，只要勇敢地抓住她，便会走向成功的巅峰。真可惜，他不仅失去了机遇，甚至还赔上了老命呢!”

智者、愚人与懒汉继续寻找机遇。

一会儿，机遇化作一团闪光的火球晃晃悠悠地向愚人飘来。智者大声喊道：“注意啦，那正是机遇，看准时机抓住她!”

愚人一听，便迫不及待地跳了起来，他伸手猛抓，而机遇还没有到位，等他双脚落地时，机遇却刚刚从头顶飘飞过去。愚人急得直跺脚，埋怨智者捉nòng他，智者说：“要想抓住机遇，必须要看准时机，过早过迟的行动都将丢失机遇啊!”愚人不理解，赌气回去了。

智者只好与懒汉继续上路。

又过了一会儿，太阳驱散了风暖洋洋地吹来，懒汉陶醉在chūn风里，伸个懒腰便mímí糊糊地睡着了，智者怎么也推不醒他。智者只好独自撑开绿伞，chūn风将他轻轻托起，在chūn天的旋律中自由翱翔。智者立即把成功的种子撒向高山、撒向平原、撒向江河……

当懒汉从甜梦中醒来时，智者正在收获成功的硕果。

懒汉生气了，责备智者独自抓住了机遇，智者说：“别埋怨了，看来懦夫、愚人和懒汉都是与机遇无缘的!”

危机就是商机。早有古人云：好事不出门，坏事传千里。在信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？

危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机，化险为夷；还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大huò不解。

然后他不动声sè地派人从长江沿岸平价购回大量木材、máo竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

这是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。