人生如戏,全靠演技。
既然决定了演出好戏,那就得演全套,演得让所有人都看得如痴如醉。
与Kyle商量好后,李家明将在股市上套现来的2亿多美元全注入‘LJ’投资公司,然后带着两个助手去Yahoo扯皮。Kyle则拿着‘LJ’投资公司的财务文件,去与环球、百代等公司继续谈判,至于最强硬的Sony则被他放在最后,暂时不去理会。美国人是看不起日本人的,知道大势已去的时候,Sony绝对会让步。
预付1000万美元版税,打动不了那些唱片公司CEO、董事,2000万美元呢?这几年各唱片公司的业绩都是急剧下滑,哪家不承受股价下跌的压力?拿了这2000万的版税预付款,今年公司的业绩表就会漂亮一点,可能会被董事会Fire的CEO就能留任!
不同于Kyle的唇枪舌剑,李家明可真的是在Yahoo扯皮。即使对方开出100亿美元的估值,依然是摇头晃脑,咬死了要500亿+BackRub30%股份,而且股份是谈判的前提。而在聊天中,猜中了李家明意图的Marissa也是个超级猛女,在与公司达成利益分配协议之后,居然强行从红杉资本那抢掉了谈判权;并且在谈判桌上开出个两亿美元的天价,而且要求一次性注资而非那些风险投资的惯例,直接把谈判拖入了僵局,让他多少有些后悔莫及。
这拖时间呗,即使先把BackRub收购下来,HH公司也会不松口的,因为他们要借Yahoo的虎皮去跟唱片公司谈。这点小伎俩,Yahoo的人也心知肚明,也配合默契地让代表自己公司的董事去施压、斡旋,顺带跟那金发美女绕圈圈。
美国是个商业社会,电影公司、唱片公司都是传媒集团的不假,可传媒集团都他妈/的是华尔街的!Yahoo的股票上涨,华尔街的那帮投资银行、基金、机构就会得利,董事们哪会不要求自己所属的投行、基金、机构去施压?
谈判又复杂化了,Yahoo要干的事,绝对就是AOL要阻止的事,Yahoo后面是一溜的投行、基金、机构,AOL后面同样也是。更复杂的是,AOL正在与时代集团谈判,准备以1660亿美元收购老牌传媒帝国时代华纳(TimeWarner),成立美国在线—时代华纳公司。
一通乱战!
这又是个资讯发达的商业社会,Yahoo在Broadcast.com收购案上败给了AOL,股价已经受到影响、重挫1.09%。这次两大巨头又在唱片业上掐,谁会赢?
不知道,但HH公司肯定是最终的赢家。他们有最好的数字音乐贩卖网站,还有最好的网上音乐下载工具,不管AOL和Yahoo谁染指数字音乐领域成功,HH公司都是最大的赢家。主流媒体铺天盖地的报道、分析、论战,让旋涡中间的HH公司又火了一把,iPod开始下跌的销量也因为这场热闹反弹。
还有就是,远离这场热闹的一个中年男人,终于在董事会上承认失败,中止了即将研发成功的数字音乐播放器操作系统的研发,建议派人来HH公司谈判购买专利事宜。
失败了,不管这场乱战结局如此,唱片公司都会给iTunes/Store授权;数字音乐销售终将让iTunes/Store垄断,而与其捆绑的iPod也会成为数字音乐播放器的霸主,其余品牌都要仰其鼻息。苹果即使去购买人家的专利,生产自己品牌的数字音乐播放器,也只会受制于人,把利润的大头交给HH公司。
可这不妨碍他的伟大,董事会成员都遗憾却没有指责,史蒂夫预见到了趋势而且付诸了行动,可惜的是一家名不见经传的小公司抢了先。
这不是能力的问题,而是运气的问题,只怪董事会决策慢了,推迟了这个耗资三亿美元的大项目启动。只能这样了,购买对方的专利,利用苹果的品牌生产播放器,争取能别让那三亿美元打水漂。董事们甚至还庆幸,神一样的史蒂夫终于成熟了,知道了妥协。一个商业天才的成熟,对于苹果来说,远比那三亿美元更有价值。
正在Yahoo扯皮的李家明,终于从公司的电话里得知苹果公司派人来谈授权事宜,不禁欣喜若狂。
见好友如此失态,陪着他扯皮的杨至远不禁好笑,鄙夷道:“至于吗?即使他继续研发,还不是只能当你们的附庸?这是个渠道为王的社会,你们掌握了销售渠道,他们就得向你们低头!”
垄断就意味着暴利,那是一个每年数十亿产值的市场,大喜过望的李家明得意道:“你知道根毛!那是乔布斯,个人电脑的发明者,没有他的发明,我们今天住豪宅、开豪车,个个人模狗样的?知道我们为什么将数字音乐播放器,命名为iPod吗?那是在向他致敬!”
“得了吧,你会尊敬别人?你那句话怎么说来着?”
这是李家明另一得意之处,靠着前世的一些网络语言、段子,能让杨至远他们这些牛人觉得他风趣、才华横溢。
“走别人的路,让别人无路可走?”
“不对,另一句!”
“死翘翘的对手,才是好对手?”
见对面的家伙贼笑,李家明好笑又好气,想嘲弄老子就直说,还要这样拐弯抹角?这人啊,成长环境就不能太顺,否则容易端着,老觉得自己了不起、高人一等。
“笑笑笑,笑个屁啊?你以为你又是什么好人?GeoCities收购案又是个坑吧?这次想坑AOL多少?好好的一个名校半博士,能不能玩点光明正大的阳谋?”
正喝咖啡的杨至远吓了一跳,连忙看了下四周,见咖啡馆里全是白人、印裔,这才松了口气。
“操,敢做不敢认啊?GeoCities提供免费空间、主机服务,除了流量巨大外亏得一塌糊涂。就那样的破公司,只要泡沫一破灭或个人主机服务降价,想不死都难。”
确实在给AOL挖坑的杨至远,立即举手投降,“兄弟,我错了!”
投降就好,就能省得夜长梦多,老子玩这么多花样,还不是冲着拉里.佩奇那小子?
“行,知道错了就好,赶紧答应BackRub的报价。我从不吃亏,你们从中作梗的场子,我得找回来。”
“开什么玩笑?就那破公司,还价到八千万都不卖,还以为他们是谁啊?”
这话说得李家明有点不高兴了,损失点钱,关老子屁事?老子只要落袋为安!要不是老子成了两家争斗的筹码,你会这么好声好气?当初不过是借你的地方搞个发布会,发布会才结束就跟我提条件,现在主动权到我手里了,还能跟你客气?
李家明将咖啡杯往桌上一顿,冷笑着吓唬道:“随便你们,正好AOL在跟我们接洽HH融资的事,要不我跟他们聊聊‘流量’的事?你小子觉着老子的论文有见地,也没看你给老子推荐发表?”
既然把话说到这份上了,斯文的杨至远也冷声道:“阿明,过了吧?Marissa还死咬着一点二亿不松嘴,这太过了吧?别忘了,你们HH也要出钱的!”
敢做就得敢认,没做也要敢认,以防夜长梦多,李家明光棍道:“一点也不过,你们既然敢摆我一道,阻挠我收购BackRub,我要不找回场子,以后怎么在这一行混?我还不怕告诉你,消息是我透露给Marissa的,她能拿着这消息,去找拉里搞点好处,那是她脑子聪明。”
这都什么人啊?没见过混混嘴脸的杨至远暗怒,可要他在AOL和BackRub之间选,他也绝对舍得那几千万的差价。
“Ok,我认输!”
等了半分钟,李家明见人家光认输没动作,牛眼睛一瞪,沉声道:“杨至远,你该不会以为我真欠你的吧?”
这人怎么属狗脸的,说翻就真翻?被逼得很狼狈的杨至远,见实在是没办法周旋,只好打电话让蒂姆立即照办。AOL市值1700亿美元,而Yahoo只有不到1300亿,要是不用点手段如何超越它?
“蒂姆,答应BackRub的报价,嗯,我会给董事会解释的。”
这不就结了?跟文明人就得耍点流氓,否则又不知拖多久。舍小钱赚大钱,做事不能太精明,太精明了就容易夜长梦多。成功在一座金山上插旗的李家明满意了,象变脸样又笑容可掬了,邀请道:“去大陆过年吗?你说你号称‘华人之光’,还是Sohu的大股东,也应该去给弟兄们发个红包吧?”
没在社会上打过滚的杨至远,对上李家明这号滚刀肉,可真没多少办法,只能是没好气道:“没时间,得回台湾,平时没时间,过年还不得去给长辈拜年?”
‘啪啪啪’,李家明轻轻鼓掌,夸奖道:“有进步,人生如戏,全靠演技。即使你现在想揍我一顿,也得在面子上装着友谊万岁。送你句谏言,去拜读下李宗吾先生的《厚黑学》,你是温室里长大的孩子,就缺点厚黑。”
事情办妥了,李家明拿着书起身走人。
等Yahoo与BackRub签完协议,李家明签了张三千六百万的支票,拿到那盼望已久的30%股份后,安排好那两助手分一个去跟AOL扯皮,自己连忙收拾行李回国。至于后续与Yahoo的谈判,那就是Kyle他们的活喽,反正这出戏自己已经演完。
呵呵,三千六百万是多了点,但买一个价值百亿美元的机会,这也不算贵。何况与Yahoo达成融股份收购协议后,这笔钱还得Yahoo掏腰包。这种损人利己又能出口气的事,李家明从来都不拒绝。