资本主义社会之所以叫资本主义社会,因为它的核心就是资本,一切由资本来说了算,再牛逼的人也得在资本面前低头。比如苹果刚成立时,乔布斯就到处求爷爷告奶奶地寻求投资,好不容易将IBM掀翻在地,成为了个人电脑市场的霸主,转身又让董事会一脚踹出了苹果。
可有普遍规律就有特例,杨至远和大卫就是特例,Yahoo一出现就有风投捧着钱去求他接受融资,软银的孙正义那日本猴子,为了将一亿美元投资给他,甚至不惜耍阴谋、玩诡计。
为什么?
因为当Yahoo解决了查找、信息网页难的大问题后,谁都知道这家网站肯定价值巨大,只是不知道它会以哪种方式赚钱而已。果然不出所料,当Sohu确立了服务免费、广告收费的赢利模式后,Yahoo将它照搬过来,迅速取得赢利,吹汽球一般,一年之内从50亿市值变成1250亿。
Yahoo成功了,BackRub这样的搜索公司就成了风险投资基金眼里的潜力股,但在找不到超越Yahoo的办法之前,胆小的资本就取得了绝对的话言权。跟风有个好处,即使超越不了,也有机会分点残茶剩饭。万一超越了,今天的投资会得到数十倍、千百倍的回报。
比如,软银不就靠投资Yahoo成功,又把Yahoo模式Coppy回日本,一举从一个三流投资公司变成了一流吗?这就是风险投资的魅力,谁都知道投资二十家公司都未必能成功一家,但投资成功一家就可以抵销失败数十次的损失。
目前的互联网公司,除了Yahoo、AOL两家是站着收钱的外,还有一家那就是Sohu。Sohu虽然市值不高,在美国的名声也不大,但在业内人士看来却依然是个奇迹,因为它是互联网领域第一家实现赢利的公司。虽然Sohu刚开始的融资不顺利,可一旦找到了赢利模式后,要不是Yahoo抢了先,恐怕IBM、英特尔这样的大公司都会捧着钱去求融资。甚至于曾经拒绝章昭洋的彼得.鲍威尔、IBM等等,都成了业内的大笑话。
作为Sohu的老大,章昭洋当然在硅谷很有名声,可作为互联网赢利模式的发现者李家明也不差。当李家明说拉里不够强势时,要不是Sohu上市没多长时间,iPod就横空出世,大家还会以为这华裔天才膨胀了。就象发明网络收音机的罗斯.汉纳曼,将公司送进纳斯达克、卖给AOL、成为十亿富豪后,成天‘Fuck’、‘Fucking’‘assholes’(菊花)不离嘴,还把所有人都称为墙头草、狗/屎、贱人。如果这里是牛仔横行的得州,那混球早被人用枪轰碎了那张破嘴。
“不明白?”
这种眼光,李家明见多了,在中关村里就见过很多。Sohu没成功之前,人家是那样看,Sohu山穷水尽时,人家又是这样看,等到Sohu成功之后,那些得瑟小子到处乱得瑟时,人家的眼光就象这些眼光差不多了。
“Ok,我问大家一个问题,如果拉里和谢尔盖决定:他们同时离开BackRub,有多少人也会选择离开。大家举下手。”
‘一、二、三、十二、十九’,见连白人美女都举了手,李家明好笑道:“还不明白?拉里,这些人是冲着你和谢尔盖加入BackRub,而不是红杉那些贱人。
钱不值钱,值钱是人,是技术,是团队!只要你们的理念、理想是一致的,资本就必须屈服,除非它不想要这投资机会,想前期的二百万美元投资全部亏损掉。当然,前提是你要让他们看到,你们的技术是最棒的!”
办公室里外稍一沉默,突然响起了掌声。哇哦,这层窗户纸一捅破,大家立即想起了无处不在的工会。原来大家只要团结,就可以跟资本对抗,而不是去跪着求它。
如果是这样,李家明今天就不会过来了,天使投资、A轮已经过了,但B轮、C轮呢?固然Yahoo在其中作梗,但李家明有把握等BackRub消耗完这区区五百万,肯定又会受到红杉刁难。到那时候,自己可以拿投资HH公司的机会与杨至远做交易,换取投资BackRub的机会。
“拉里,现在是不是觉得有勇气了?”
“Yes,我从没想过,还可以这么混蛋的!”
当然,要在这操蛋的世道里成功,首先就要把自己变成混蛋,可李家明笑了几声后,又否定了自己刚才的言论。
“Why?”
“很简单”,李家明耸了耸肩膀,好笑道:“因为你们消耗完那五百万以后,公司会变大、成员会增多、会有各种利益冲突,不会再象现在样团结一致,公司也需要引进新的投资,又要开始新一轮的权力斗争。
不明白?以后增加一笔投资就要增加一名董事,对方可以轻而易举地用选票,将你和谢尔盖踢出董事会。到那时,公司的核心技术已经开发成功,你和谢尔盖的作用已经减小到可以忽略不计,公司里的人也不可能再象以前样支持你们,因为留在公司的利益已经远大于跟随你们离开。”
说完,李家明环顾了一眼这十几个年轻人,严肃道:“如果公司价值数千万美元,你们留下就能成为百万富翁,有几个还会选择离开?
不,有勇气的人将不会有几个,而且你们都得看新任CEO的脸色,因为你们害怕他Fire你们,让你们失去期股。这是人性,与忠诚、道德无关。”
正中要害,硅谷里这种事每天都在发生,多少创始人被赶出了公司?比如思科,莱昂纳德.波萨克夫妇离开时,虽然获得了上亿美元的补偿,可相比今日思科高达四千五百亿美元的市值,那又算得了什么?
所以?
不用李家明告诉拉里他们,这些智商极高的年轻人都知道怎么做。公司上市之前最多融A轮、B轮、C轮,而且得挑理念相近的投资者、还得在董事会里掌握话语权,否则大家的脑袋上都会悬一把达摩克利斯之剑。
这就是李家明来的最大筹码,五百万美元在华国很多,可在流金淌银的硅谷就是笔小钱,不用半年就会消耗掉。BackRub想再找融资对象,除了已经向Yahoo低头的红杉资本之外,李家明这样的投资者无疑是最佳选择,因为他可以象在Sohu样,将控制权拱手相让,只要保证有点影响力就行。而且,对方资金雄厚,如果再投靠Yahoo的对手AOL,很有可能抗得住Yahoo的剿杀。
可这事不能答应,BackRub在两个巨人、一个成年人面前就是只蚂蚁,随便谁都可以轻而易举地捻死它。即使需要接受对方的投资以控制董事会,也要等BackRub再强壮一点、利用价值再大一点。拉里沉默了,其他人也沉默了,最后还是那位白人美女出来打圆场:“Ming,您太伟大了,能跟我们合个影吗?”
不蠢的拉里也回过神来了,连忙起身道:“Yes,您太伟大了,iPod也太Cool了,跟我们一起合个影吧?”
能被牛人仰视也是一种成就,可笑容满面的李家明瞟了眼办公桌上的黑色iPod,很骄傲地拒绝道:“No,这产品并不完美,只是现有条件下的无奈之作。等到我们做出了完美的iPod2,我会主动来和您合影。相信我,我们会成为朋友的。”
拒绝合影是件很没礼貌的事,虽然李家明的话说得很婉转,拉里只好无奈地作罢。
当然不给面子,不接受老子的投资,还给你们面子?
这些白鬼与华人不同,不强硬就得不到他们的尊重。Yahoo上市前夕,已经不缺少资金了,可孙正义照样强行追加一亿美元的投资,怎么办到的?
很简单,不答应,就将那一亿美元投资给Yahoo的竞争对手网景。结果怎么样,董事会妥协了,那日本猴子挖到了他人生第一座大金矿。要不是那老小子太贪婪,世界首富的位置都没准能去坐一坐,而不仅仅是日本首富。