第一百一十四章好吃的秘诀
有了柳云鹤的保证,林春暖才能更有信心,要知道,不管自己做了多好的设定,其实最终的结果,却是掌握在柳云鹤的手里,不管是古代还是现代,服务的最终端,也就是销售的第一线,才是体现利益的最关键一环。
“云鹤哥,你也别有情绪,觉得我的决定困扰了你,我肯定也是为了咱们双方的利益,不然,我何苦费这劲儿呢,我再炒制一样别的茶,然后连着竹筒卖给别人不就行了么,不用你改变现在的经营状态,我也不用这么费力地跟你解释。”
“但你到底是在我最困难的时候,接受了我的茶叶,所以在可能的情况,我如果想到可以赚钱的方法,第一个想到的就是跟你合作,云鹤哥,你相信,试试看,就算是不成功,咱们就做回原来呗,也不过就是在铺子里多卖一种茶而已。”
“你就当这是个茶叶的新品种,别把它当成跟散装的是一样的质量,就想着它是更高级的,那就不会有心理负担了,咱们该推销推销,有人买咱高兴,没人买也别气馁,最多试验过后不行的话,把竹筒里的茶倒回大坛子里卖呗。”
柳云鹤被林春暖给说乐了,伸手戳了下她的额头,
“你想得倒轻松,既然是添了新的项目,我当然是希望它卖的好了,不然我何必这么纠结,总不能上了新货,就为了把它摆店里镇宅吧。”
“你还真说对了,云鹤哥,你就当它镇宅吧,那么贵的茶叶,用它镇宅也没亏了咱这个店不是。”
林春暖直接开起玩笑来,舒缓着柳云鹤的情绪,她看得出他有压力了。
“春暖,你其实说的都有道理,所以我才接受你的想法儿,只是,我还需要实践才能知道,想法儿能不能变成现实,就像你说的,这办法你可以另找合伙人重新开始,但你选择了我,那就是相信我的能力,我总要为我们两个负责才行。”
柳云鹤当然是希望这事儿能够成功的,没人比他更期盼着这事成功了,谁不想多赚钱呢,竹筒茶叶如果卖得少,那收入涨得可不是一星半点儿,何况还有比多赚钱更重要的,这个更值得他去冒险。
那就是地位,如果这事儿成了,那他起码在周边这些镇上的茶庄里讲,就算是头一份了,短时间里,没人会赶得上他这样的成绩,当然,前提是,他必须尽快搞定那片竹林,让它握在春暖手里。
“知道啦,云鹤哥,就算真的卖不出,我也不会怪你的,我知道你要不就是不做,要做就肯定尽力,不过,我还是相信我的判断,你就擎好吧,我真怕到时候你就算是想把大坛子里的茶,都装进竹筒里去卖,也供不应求呢。”
柳云鹤再次点了一下小姑娘的额头,春暖真是太贴心了,
“春暖,你还真会开解人,希望如我们所愿吧,我只是感觉压力太大了,这么贵的茶叶,我还真是第一次卖,卖出去会是种什么感觉呢?虽然有压力,可我现在就觉得兴奋了。”
兴奋好啊,兴奋就说明他有动力了,这样的话,能够卖出去并且卖得好的机率就更大了,林春暖又再接再厉地跟柳云鹤讲解了一遍绿茶的好处,然后让他一定要都会小二哥们。
“云鹤哥,你要记得我说的说些绿茶的好处,起码当初旺好哥来时介绍的那些,你要让小二哥们记熟了,有人来买茶,就让他们讲上一遍两遍的,别嫌麻烦,等到这些好处说得多了,顾客自己也就记住了,他们就会更愿意购买咱们的茶。”
无非就是小广告而已,但这样的广告很见效,就是无数次的重复品牌,无数次的强调产品的各种优点,说白了就是洗脑,当你自己朗朗上口的时候,顾客也会很快地朗朗上口的,当顾客的脑子里对这件事有了深刻的印记,他就会循路而来。
“知道了,罗嗦的小老太婆,你要是还不放心啊,就拿纸笔把这些好处写下来,我到时候挂到各个铺子里去,让客人们一进店就看到,怎么样?”
柳云鹤虽然是开玩笑,但林春暖却很是当真了。
“你这个点子还真不错,云鹤哥,能买这么贵茶叶的人,肯定是有机会识字的,你好好的写些关于绿茶优点的条幅,挂到铺子里去,写得优美点儿,雅致点儿,肯定会大受欢迎的。”
“当然啦,口头的宣传也不落下了,还是有很多不识字的,万一那些有钱人派下人来买东西呢,他们可不一定全是识字儿的,对吧?所以还是用嘴讲解一遍,效果更直接,但有些人就愿意装儒雅,自然就会去看墙上的条幅了,总之就双管齐下吧。”
林春暖安排得有条有理的,柳云鹤却是不甘心被个小丫头摆拢成这样,
“春暖,现在都听你的了,你是不是该表示表示呀?”
这是什么意思,钉子很警惕地看了柳云鹤一眼。
“行,你这就等着,肯定让你满意。”
说完林春暖就开始撸胳膊挽袖子,结果让钉子一下子就给拦住了,
“春暖,你干嘛?”
因为太过紧张,连小姐也忘了叫了,
“我去做饭哪,咱们今天中午就在这茶庄混饭吃了,对了,我娘给咱们俩带的饭呢,拿来,我再去处理一下,肯定让你们吃了这顿想下顿的。”
“那你也挽袖子。”
钉子拽着春暖的袖子不撒手,再说是只有八岁,到底是个小姑娘,既然自己跟着来了,那就要把人看好,要是真被人说三道四了去,钉子会比春暖先上吊的。
“好,好,好,我不挽袖子了,你去拿午饭吧,钉子叔。”
钉子看春暖这是真听自己话了,这才赶紧跑到后院去,把两人午饭拿了过来,
“钉子叔,你把咱们那两篮子薄荷梗送到药铺去卖了吧,反正吃饭也得等一会儿呢。”
“行,我先去趟药铺,柳老板,我们家春暖小姐你就帮忙先照顾着。”
柳云鹤自然是满口答应下了,钉子这才又到后院拿了那两篮子薄荷梗,然后穿过前堂去了药铺,镇子上他可比春暖熟悉多了,春暖也没什么可嘱咐他的。
“你不用叮嘱他要卖多少钱吗?”
柳云鹤对于支使得钉子团团转的林春暖,竟然生出些羡慕来,真是不知道,小姑娘怎么就有这样的魅力,让这样难管的人都能归到她的手下。
“镇子上是钉子叔他们的根儿,哪用我叮嘱,药铺那边还敢亏了他不成,他只能卖得比我们贵,不会卖得比我们便宜的。”
对于钉子叔他们的能力,林春暖一贯是很相信的。
柳云鹤还是忍不住好奇,
“你说你是怎么把他们笼络住的呢,他们可都是些衙门捕快也不好管的人呢?”
林春暖听了柳云鹤这么问,倒是叹了一口气。
“谁不想走好路呢,可镇子上没给他们机会,现在他们在给我们家翻地盖房子,干得可好呢,活儿好人也好,你们镇子上的人,只是没有给他们机会展示他们的好而已,这是你们镇子上的可惜。”
会是这样么,那为什么一镇子的人都没有看到好的人,偏偏林春暖就看到了呢,这本身就很说明问题了,别看春暖小,她看问题很能看到本质,这就算是个大人也是不容易做到的。
“春暖,你这往里搁的是什么啊?”
看到春暖在炒菜的时候,拿出了一个调料包,往里放了些碎末,柳云鹤就再次化身好奇宝宝了,他发现,林春暖的身上秘密真多。
“这就是我给你带的密制调料啊,我想着,要想驴拉磨,总要得舍出胡萝卜嘛,所以我就把调料先拿过来贿赂你了,希望你能在尝过这个调料之后,可以赶紧给我干活儿?”
“好啊,你个小丫头,竟然敢骂我是驴,我这是为了你头拱地付出辛苦,还要让你看笑话,是吧?你个不知道感恩的小丫头片子,今天我就要你好看,看你还敢不敢指桑骂槐的骂人了,当我没文化听不出来呢。”
柳云鹤做势就要来掐林春暖的脸蛋,结果林春暖一手掐腰一手举着锅铲,气势十足地道,
“驴是最老实勤恳的动物,你不要贬低了它,我能用驴来形容你,这是在夸奖你呢。”
林春暖这话把柳云鹤说得不知道是该哭还是该笑了,只好抱着胳膊站到厨房门口,只是看着春暖干活,不再开口了,这小丫头,这张嘴可真是厉害得不得了,自己想要跟她比个高下,那还得多练练的。
春暖把自家带来的两掺饽饽沾了些调好滋味的蛋清,然后用油煎得偏黄的出了锅,她就想到要在这边吃,所以干粮带得很足,又熬了好大的一锅粥,剩下的蛋黄就用来炒了西红柿炒蛋,另外又炒了三个小菜,都是青菜,没有肉,结果依然是飘出清香。
看到都是炒青菜,就算是闻着了香味,石头也没有伸筷子去夹,反而是先夹了一口西红柿炒蛋,然后咬了一口煎饽饽片,
“怎么会这么好吃,这还是我平时吃的两掺饽饽吗?”
以为自己吃错了口感,把嘴里的东西咽好了,才咬了一口煎饽饽片,外酥里嫩,有着咸香的口感,又有着饽饽本身自己粮食的淡香味,别提多好吃了,再重新夹了一口西红柿炒蛋,这个也好吃得不得了。
“你到底是怎么做到的啊,春暖,怎么我们平时做的也是这些,就跟这个味道差了十万八千里了呢。”
石头真是不服,他平时做菜也是下了功夫的,但就是做不出这么好的味道来。
“石头哥,你再尝尝这个,如果你还吃得出来好,我就告诉你好吃的秘诀。”
林春暖指着炒青菜,让石头也尝一尝,石头就又伸筷子夹了一口炒青菜,
“咦,没有肉都这么好吃,春暖,你快点告诉我,你里面到底是搁了什么啊?”