第四十三章好春茗茶
第四十三章 好春茗茶
叫一位二十几岁的小伙子为大叔,确实残忍了点儿,可现在的林春暖心里有股子发不出的火呀,她该怎么跟这位柳大叔解释,那扇开在天棚上的的窗户呢,这不是要命么。
“那个,柳老板,这只是个比喻,就是让我们直接说些心里话,别藏着掖着的,至于窗户不窗户的,那都不是重点。”
林春暖也不知道自己这么胡扯能不能过关,不行再想辙吧。
好在那位柳大叔竟然没有再继续纠缠,
“行,那你说重点吧。”
然后摆出一副聚精会神的样子来,林春暖赶紧步入正题,就怕他再跑偏了。
“是这样的柳老板,我的茶叶制法是很有些不同的,我这个绿茶的品种也很特殊,所以,我的茶叶是精品。”
林春暖真的叫不上这种绿茶的名字,可她也不敢瞎叫啊,万一叫错了更丢人,所以就含糊着带了过去。
“你如果对这个茶叶有兴趣呢,我就想留把它留在你的茶庄上卖,但不是你多少钱收购它,而是不论你卖多少钱,我要一半的利润,包括我的本钱和你的店铺钱在内。”
林春暖知道自己真的不能贪得无厌,要懂得适可而止,既然那茶是山上采回来,是没有本钱的东西,只是自己付出了点儿辛苦,去采了它,并炒制了它,但到底除了力气、技巧和时间以外,没有再付出别的实质性东西。
那就不要再斤斤计较了,一半的利润已经相当高了,自己这茶叶,林春暖自信可以卖出这个铺子里最高的那一口茶叶的价格,因为自己的制作方法已经远远的超前了,而且,就算自己有本钱在,人家也有店铺在呀,两下就算是抵消了吧。
柳云鹤却是有些犹豫了,还从来没有人跟自己这么谈生意呢,不用自己出价钱收购,而是随自己卖,自己多卖他多得,自己卖得少了他就少得,这要的生意做起来,柳云鹤有点儿心没底。
“你其实不用犹豫的,柳老板……”
林春暖看出了柳云鹤的犹豫不决,
“这个对你没损失,因为没有我这款茶叶,你也一样开你的茶庄,而多了我这款呢,你的顾客就多了一种选择而已。”
“更何况,你不用出本钱,卖完结帐,来取第二批货的时候,付第一批货的钱,这样,我永远压一批货在你这里,这可是个好买卖,你不用掏一文钱的本金,全部是净赚的,如何?”
听到林春暖这么说,似乎也很有道理,但是是商人的头脑让柳云鹤又多想了想,他也很快想通了,茶叶这个东西,是越有名越稀少,越稀少越名贵的,很多茶叶都是越炒越贵。
春暖的茶,开始的时候,看着似乎是她吃亏了,而自己是无本受益,但时间久了,这个茶叶的牌子闯出去之后,那肯定是会越卖越贵的,收益也会越来越好,当然,自己的利润也会越来越好,这确实是个双赢的买卖。
林春暖没坑自己,她只是给她自己趟了一条好路出来,并且,她给自己留了一条后路,那就是,因为她有一批货压在自己手上,自己只要给她打一个多少斤茶的欠条就可以了,而她不必跟自己买卖合同,这样,她就进退自如了。
这个鬼丫头,抱着万一自己想要压制她时,牺牲掉一批茶叶的危险,也要给自己留了个自由身,这份大气,就算是自己也未见得能做得出,会舍不得呀,简直好比壮士断腕的勇气了。
“行,我答应你了,但蜜制薄荷的契约我们是要签的。”
不能都让她自由,那样自己还怎么做生意,先把薄荷的事情搞定,至于茶叶么,只要自己诚心合作,相信林春暖也不是背信弃义之人,自己不负她,她反把的可能就太小了。
把事情谈妥当了,林春暖也不是墨迹的人,更愿意快点把手续办利索了。
“好,柳老板你起草契约吧,我以每两八百文的价格,把蜜制薄荷卖给你,只此一家,绝无分店。”
这个当然是肯定要定的,柳云鹤要的就是只此一家,绝无分店啊,他写下契约的时候,手都有点儿抖了,也许,他的铺子能不能再进一步,就要从这些蜜制的薄荷开始了。
“而你们也要负责帮我销茶叶,利润对半分。”
这个也必须要写在条款上,如果发现柳云鹤的茶庄卖贵了自己的茶,却给低了自己利润,那这个契约也是做数的。
“春暖,给茶叶起个名字吧,这样也好和别的茶叶区分。”
柳云鹤突然停下笔来,给了春暖一个建议,春暖连思索都没有,
“就叫好春茗茶,这茶叶是我和旺好哥一起制作的,就用我们两个人的名字。”
一直没说话的窦旺好,被林春暖突然来的这么一句给惊着了,然后就开始摇手摇头的,不同意把自己跟春暖的名字排在一块儿,他可没觉得自己为春暖做了什么,都是顺手帮的忙,当不得这么重的谢意,命名啊,太隆重了。
“旺好哥,你不愿意跟我把名字放在一起么?”
“不是,不是。”
这是明显的偷换概念,窦旺好不是不愿意把名字跟林春暖放在一起,而是不想接受她这么重的谢意,只是,他被林春暖这么一问,不知道该怎么拒绝了。
坐在对面的小石头却是对着林春暖竖了个大拇指,
“旺好小兄弟,你运气真好,遇到她了。”
一直替窦旺好担心着的小石头,终于是一块石头落了地,对林春暖的人品赞了一声。
“石头哥,你也要多帮我介绍茶叶噢,要知道你们销得越多赚得也越多,而且我的茶叶与众不同,肯定很好销的。”
看到了小石头冲自己竖大拇指,林春暖赶紧趁机打了感情牌,卖多卖少,还得看卖货的小二哥呀。
“还真不巧,这茶和薄荷一样,我都不能在垂柳镇卖,小石头看样子是帮不上你的忙喽,所以,你求我吧。”
柳云鹤写完了契约,一边边契约递给林春暖,一边说话逗着她。
“我干嘛求你,茶叶卖的你,你是最大的受益者,我刚才是在替你做宣传,知道吗?就算不在这里卖,你也得督促着你其它店里的伙计,加油给你卖,又关我什么事儿了。”
林春暖傲骄地甩了下头,开始低头看契约,柳云鹤还有点担心她看不太懂呢,虽然听旺好小兄弟的意思,林春暖是识得几个字的,但对于一个这么小的农村小姑娘,能识太多的字,柳云鹤并没报太大的希望。
“行,挺好的,柳老板,您签字吧。”
听到林春暖让自己签字,柳云鹤就知道林春暖是看懂了的,如果不识字的人,现在就该让自己按手押了。
把契约拿过去,又照着写了一份,然后签上了自己名字,旁边按上了手押,然后把两份契约都递给林春暖,让她也签上名字,林春暖很庆幸自己名字的三个字,都是繁简一样的,只是,她的毛笔字实在是差强人意了。
“呐,签好了。”
签好名字,也同样按了手押,林春暖有些脸红地把契约递回去一份,她脸红是因为自己的字太难看了,但规规矩矩地三个字,虽然有点儿软趴趴,却也是把柳云鹤给惊着了。
“不错呀,春暖,竟然真的会写字呢,上次旺好小兄弟说拿字条给你,我还担心你认不全,现在看来,我的担心完全是多余的。”
柳云鹤用手点着字,很是惊讶,小姑娘太了不起了。
一说到字,林春暖想起一事儿来,
“柳老板,镇上有卖书的地方吧,我想卖一本入门的书学字,我这字是偷看着别人写字学的,所以我认得的多,会写的少,就想买本书自己学一下。”
林春暖给自己找了个借口,至于柳云鹤信不信的,那就随便了,相信柳老板这么聪明的人,也不会刨根问底儿的,果然,柳老板不但没问,还起身回后堂,直接拿了一本书出来。
“你既然已经识字了,那就不用非得从最简单的入门书学起,我这里有本诗经,里面什么字都有,你可以挑简单的先学着写,然后再往难了挑,反正你是认识的,挑着学就行了。”
这可真是太好了,林春暖还以为自己得从三字经、百家姓什么的学起呢,倒没想到这个方法,诗经总比那些入门书好看些,
“谢谢柳老板,真是太感谢你了,这书多少钱,我一会儿算给你。”
“一本书算什么算,以后咱们常来常往的,多少钱得从手底下过呢,这本就当哥哥给你的见面礼了,好好收着,也好好学,多认字,对你将来有好处的。”
看着慷慨大方的自家老板,小石头直噘嘴,自己可是跟老板磨了很久,让他送自己一本书,老板都没肯,这一本书一两多银子呢老板也真舍得。
小石头气哼哼的去秤蜜制薄荷了,窦旺好立刻跟了上去,谈生意时他帮不上忙,但这些小活儿他做得肯定比春暖好,两人把薄荷和茶叶都秤重完毕,薄荷竟然就卖了二百多两银子,窦旺好拿着银子,觉得手里沉甸甸的,像在做梦一样。
你们两个拿着银子不方便,如果不是着急花的话,不如等明天去钱庄,把银子兑换成金锭,我铺子里暂时没有金子,所以没办法给你们换,面积小些,也能安全些,只换两个金锭就行,剩下的散银就先留着花。
这个建议林春暖是接受的,只是当窦旺好听小石头说,换金子要多给出去一两银子时,他坚决不干了,一两银子能干好多事儿呢,十文钱他都能过一、两个月,一两银子可是一千文钱呢,那得过多久的日子。
“春暖,没关系的,我帮你背着,咱不换金子,啊,听话。”
窦旺好太担心春暖要把银子换金子了,他得替春暖好好的守着这钱,就算是累点儿,他也愿意,林春暖哪能不知道窦旺好的心意,心里暖暖的不知道说什么才好。