做为礼尚往来,唐焕邀请鲍勃.高尔文、克里斯托福?高尔文父子,以及马丁.库帕等摩托罗拉重要人物,到旧金山的太平洋通讯、硅谷的库比蒂诺参观。
已经先一步从美国电话电报公司体系里单飞出来的太平洋通讯,正在大兴土木,以进一步扩建网络,进行数字化改造。
美国电话电报公司所建设的通信网络,到目前为止,仍然是世界上质量最好的网络系统,太平洋通讯继承过来的这部分资产,是绝对的优质。
但有一样,太平洋通讯和其它6个小贝尔兄弟,分到的家业是利润有限的市话业务,而美国电话电报公司则把正处于高速成长阶段、利润蔚为可观的长途电话业务留在了手中。
美国电话电报公司的拆分,意味着美国电信市场的放开,竞争的加剧,太平洋通讯要想在未来活得游刃有余,就不能啃老,必须积极进取。
好在即便有着保守傲慢的大企业通病,太平洋通讯的管理层仍然早早地达成了共识——传统电信业正在迈入数字化时代,数据传输服务的比重必将超过声音传输服务,自己必须以谦卑的姿态,来适应这个业务规则急剧发生变化的大形势。
因此,在架设光纤、开发诸如来电显示、新一代传真等等增值服务的时候,太平洋通讯的管理层表现得非常积极主动,根本无需唐焕操心,其在硅谷的服务就大受客户好评。
但这帮能力出众的家伙也非常固执,对像太平洋bbs、exchange邮件系统、网络游戏mud这类赔本的业务。敬而远之,网络费用的优惠方案也跟挤牙膏一样,不肯痛痛快快地一步落实到位。
至于蜂窝系统,也因为网络建设投入资源庞大、成功的商业模型没有被证明,一度被冷落。
对于这些商业精英的惰性和习惯。唐焕了若指掌,无非就是等别人探路成功后,通过资本运作,以收购的方式摘桃子。
知道蜂窝系统前景的唐焕,当然不能接受这个套路,真要到摘桃子的时候。太平洋通讯未必抢得过其它猎食者。
而且,太平洋通讯又不是唐焕一个人的公司,有必要在扩张版图方面。心疼钱么?
另外,正是因为蜂窝系统的前景还不被大众看清,才是下手的好时机。太平洋通讯可是有着先天的优势。
早在1977年,联邦通讯委员会便已经完成了对蜂窝系统这项技术的测试,确认了它的可行性。
到了1981年,联邦通讯委员会开始对蜂窝系统的运营做出了正式规定,对类似太平洋通信这样的pany——rboc即地区贝尔运营公司大加照顾。
联邦通讯委员会如此仁慈,盖因在它看来,各个rboc被强制关在利润丰厚的长途电话业务的大门外,并且在“修订的终审判决”的条款下。被迫呆在一个几乎没有利润的市内电话市场,理应得到一个业务增长的机会,做为补偿。
因此。联邦通讯委员会颁发蜂窝电话技术许可证的规则为,美国的每个大城市将被授予两个许可证:一个给竞争的中标者,另一个留给在职的“有线”市话运营者,即类似太平洋通信这样的rboc。
这个决定,几乎没有遭到什么反对,原因就在于蜂窝电话系统实施起来非常昂贵。并且没有成功先例,未来盈利能力不好确定。
于是乎。大多数电信公司的态度都很冷淡,唯有被唐焕拿着鞭子驱赶的太平洋通讯。做出了积极的反应,明确表示会很快在加州开展这一新型业务。
摩托罗拉一干人等,来到太平洋通讯总部后,看到的就是这个厉兵秣马的情况,顿时满心欢喜——自己消耗一亿美元巨资研发的移动通讯产品,真的有了实实在在的大客户。
由于之前在半导体领域有着md68000微处理器的成功合作,双方对接下来的移动通讯领域的合作,也相当地合拍。
唐焕还不无得意地向摩托罗拉一方展示,搭载md68000的高端方圆个人电脑以及入门级方圆工作站,在太平洋通讯的计费、服务等诸多业务环节上的应用效果。
正在大家言谈甚欢之间,一位特殊的客人——mci首席执行官威廉.麦戈文前来拜访。
唐焕微微一愣,心说自己和威廉.麦戈文之前也没有什么交往,现在他来找自己干什么?
查克.史密斯低声提醒,“mci一直以来都是财政吃紧,估计威廉.麦戈文此次是来寻求融资的。”
唐焕恍然地点了点头,方圆电脑公司成功上市后,自己在很多人眼中就成了现金奶牛,都想凑过来挤一下,威廉.麦戈文要是为了这个目的,那就不奇怪了。
查克.史密斯是美国商界不多见的黑人高管,因此,虽然他也有美国电话电报公司的大企业陋习,但在唐焕面前,生存准则使其不敢阴奉阳违,一直表现得表里如一,各种经营思路的理解和执行都很合拍。
于是,唐焕就放心地让查克.史密斯继续招待摩托罗拉一方,自己则来接见威廉.麦戈文。
mci的鼎鼎大名,来源于它是美国电话电报公司的死敌,正是其在1963年的横空出世,以及之后的积极进取,促成了美国电话电报公司这个垄断通讯业的巨无霸,最终被司法部拆解的结局。
mci的最初创立者是约翰.戈肯,这位老兄很有理想,也非常具备韧劲,但却不善于经营。
当1968年mci频临倒闭的时候,和约翰.戈肯并不对脾气的威廉.麦戈文加入了进来。
这位华尔街背景深厚的商界精英,当即对mci进行调整,并引来了融资,使得mci起死回生。
mci在1972年公开上市后,拥有百分之十股份的约翰.戈肯,便于隔年离开了mci,去开拓新的个人事业,不再参与mci任何管理活动。
换而言之,正是威廉.麦戈文,在逼迫美国电话电报公司进行分拆的过程中,发挥了重要的作用。(未完待续)