第一百三十三章
最后双方签订和合同, 蓝凤订购了第一批香皂三万块。
最迟半个月内交货。
蓝凤又给了厂长一份玫瑰精油香皂，杂花香皂还有珍珠嫩白香皂。
至于他们做不做得出来, 蓝凤就不管了。
现在玫瑰精油可能不好弄，不过到了夏天, 花卉多了，做花香皂还是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看厂长拿着配方单子一会叹气一会热切的, 就不关她的事了。
反正要是能做，她就愿意独家代卖, 要是做不出来就算了, 有牛奶香皂支撑也可以打开局面了。
她的二店在师大, 三店在政法大学，蓝凤准备让它们同时开业的。
半个月时间倒也充裕，主要是两个房子都能直接用，简单打扫一下就可以，到时候安上柜台就能正常营业了。
也不对, 牌子、炉子都要弄的，零碎的活还不少呢。
牌子还是蓝色记忆，只不过要写二分店、三分店。
十一月末下了场大雪, 虽然没法和哈市的相比, 但厚度也很可观。
堆雪人、打雪仗完全没问题的。
新店开业也进入倒计时了, 因为分店允许员工住进去, 所以不管老员工还是新员工都有意动。
最后蓝凤找她们分别谈话, 老店留下两人, 新店每家三人。
老店因为她每天都会看顾的原因, 所以蓝凤并没有留下最开始的两个老人，都安排她们去当店长了。
这样她也能放心些。
香皂厂那边提前出货了，不过没有三万，只有一万，另外两万会陆续生产。
蓝凤觉得暂时够了。
之前十来天，蓝凤让店员们写了不少传单，关于独一份的牛奶香皂，准备要往外散发了。
牛奶香皂的成本约是三毛五分钱，或者更少，百货商店普通香皂的卖价是五毛。
蓝凤进价按照一分加价来算的话，就是三毛六分。
在定价的时候，她犹豫很久，要定多高。
最后她仍然定了五毛。
她想给顾客留下蓝色记忆东西好还不贵的印象。
总店开业的时候她用了低价的蛤蜊油，现在二店三店开业，她准备了独一无二的牛奶香皂，有这些秘密武器，才能保证她开业大吉。
牛奶香皂虽然不能高价卖，却要让顾客知道这是高档品。要比普通香皂好在哪。
蓝凤把用牛奶香皂洗脸的好处一二三都写下来，让店员们背诵下来。
最后三天开始发传单，附近几个大学的传单都是蓝凤在学校找学生发的，就是女生宿舍楼，找两个人两天发的就差不多了，每人的兼职费用是一块钱。
她们负责周边居民区。
十二月三号，新店开业，三店同庆。
因为是周日，所以蓝凤可以全天看店。
蓝小哥哥和谢丞忆都被派出去了，谁让他们都是店铺股东呢。
她小哥哥不算，可是她也有分红要给小哥哥的。
不过她家小哥哥最近干劲十足，当时买房的时候，说什么不要的，还是她说先欠着，让他以工抵债才肯收下。
所以激情满满的为她干活去了。
晚上八点了两人才回来，一身的雪。
蓝凤赶紧让两人进屋，拿着扫帚帮她们扫雪，“我去给你们倒热水去。”
蓝凤虽然想知道分店的营业情况，但也觉得没必要急在一时。
她留在总店，也是因为她小哥哥和谢丞忆不让她去别的店，就怕路上有雪不好走。
蓝凤让两人拖鞋上炕，她们直接在炕上说，暖和。
谢丞忆和蓝龙分别掏出盘货单。
蓝凤迫不及待接过，现在盘货单明细更多了，里面包括售卖数量。
二店（师大）盘货单：蛤蜊油8553个，口红589支，牛奶香皂2475块…
三店盘货单：蛤蜊油5681个，口红366支，牛奶香皂1276块…
蓝凤笑的合不拢嘴，抖抖两张纸，这就是女生购买力。
师大女生多，二店卖的就比三店多的多，也在预料当中。
按照这个销量来算，备的货明天没有问题的，而且之后销量会明显下降的，这个她已经经历过了。
因为二店三店都住人的原因，所以蓝凤没让她们一天一补货，当然也是因为雪天交通不便。
不过也没太多，她预计也就三到五天吧，现在看来卖的比预计的还好。
“你们猜猜总店卖了多少？”蓝凤卖了个关子。
“比我这还多么。”蓝龙去的师大，看到成绩比谢丞忆要好那么多有些开心的。
要不是为了等他，他七点多就能到家了，偏说两人打车便宜。
“看看香皂那。”蓝凤有些傲娇的把盘货单拿了出来。
其他的都还好，并没有大爆的产品，独独香皂那块数量是3212块。
快赶上二店三店总和了。
“那岂不是总店这块没剩多少香皂了？”蓝龙离得总店这块留下的就是四千块，师大那也是四千，政法那二千。
一开始他妹就预测了二店要火于三店，看来做生意地点真的很重要啊。
“嗯。”蓝凤并不着急，而是开始算利润。
“我给皂厂打电话了，第二批的一万块已经生产完了，明天让他们送过来，我给报销车费，他们答应了。”她们店铺是没有电话的，所以只能去邮局打。
现在电话绝对是偖侈品，一分钟两毛钱，这还是打市内。
不过能让对方“送货上门”也不错了。
等她们做大了，其他的厂子不知道会不会改变态度。
蓝凤算数很快，一个大式子就出销售额了。
今天的销售额又暴高了，主要是香皂价格贵。
总共卖了6963块香皂，五毛钱一块就是3481·5元。
纯利润是一千六百七十一块。
果然啊，开连锁店是正确的。
有独家产品更是正确中的正确。
蓝凤差点把今天是个好日子唱出来。
她想起一个重要事，“没忘了让她们存钱吧。”
蓝凤以公司名义开了个存折，然后想了个歪招，店铺四点多让两个人结伴去银行存钱，赶在银行下班之前，让银行人帮着数钱，这样做就是为了不留大量钱在店铺，安全第一。
至于再卖货物的钱会当做转天的找零。
分店因为员工住宿，她们中午也在那做饭，所以上下班时间和总店不一样。
上班时间是早上八点半，中午轮流做饭吃饭，下午下班时间是六点半。
所以这房子也不是白住的，蓝凤觉得她已经是个合格的商人了。
资本家都是吸血鬼嘛。
“我带了个店员一起存的。”谢丞忆捧着个木箱子去的，里面都是零散的钱，本来银行都要下班了，看他弄半箱子零钱都不好了，好几个一起数钱。
“妹…”蓝龙挠头，有些欲言又止，“那个…是不是不好。”
他今天也带人去存钱了，里面有个小丫头瞪他好几眼，这是被讨厌了啊，因为耽误人家下班了。
蓝凤当然知道不好，但她也没办法啊，总不能把大量的钱就留在店里吧，店里就三个小姑娘，也得为她们安全负责呀，“都是为人民服务，没事的。”
他们还能拒收咋滴。
等多被列为不受欢迎客户罢了。
“按照这个挣钱速度，年前还款绝对没问题的。还还是不还是个问题。”蓝凤和两人商量。
蓝小哥想的比比较直接，“好借好还再借不难，如果钱够了就赶紧还了吧。以前爹讲故事不都是说年前就是还债的日子嘛，也让债主过个好年。”
“你还有什么想买的，或者再想开几个店？”谢丞忆反问了句。
“我算了下，再开五个吧，差不多能把北京覆盖了。”到时候她想发展就只能往外省了。
不过估计手续会有些麻烦，而且她还在念书，也是分身乏术，所以她准备等85年再说，那时候她也毕业了。
“那就别还，反正还款时间还充裕，等放寒假的时候，你们可以在北京逗留一些日子，把房子定下来。这就需要不少钱。明年开春你还要建门脸房，也需要钱。”谢丞忆觉得上课的时候找房子太浪费时间了，还不如寒假的时候一劳永逸了。
蓝凤算了下，她还需要买四个房子，包括手上那个要盖门脸的，最起码需要三万块。
这么一算的话，还真不能还了。
“那就不还了。”等连锁店开起来，每个都挣钱的时候，欠这点钱不算啥。
“要是让爹娘知道你欠银行三万多，他们都睡不着觉。”蓝龙揉揉妹妹头发，咋这么大胆呢。
蓝凤撇撇嘴，这算啥呀，后世那些老板们身价百亿的千亿的欠银行钱也是上百亿上千亿的，人家那都能潇洒的过日子，这三万多块钱算什么。
何况她这些房产卖了也比三万多呀，所以心里倍儿有底儿，完全不是问题。
“你别和她们说啊。”真说了，她们真过不好年了。
“放心，不说。”蓝龙亲眼所见销售那么火爆，一天的纯利润就这么多，三万块钱也不算多了。
他妹子就是厉害，中考时一个月就挣了五六百，后来倒腾人参，挣了七八千，开饭店挣了一千多。
当时他和爹娘都觉得开饭店好挣钱，一年就是一万多。
然后现在一天就是销售额就好几千了。
说不定以后他妹一天就能挣几万呢。
“我和我哥寒假肯定要回家的。”过年啊，一定要和家人团员的，“到时候店铺就交给你了。”
谢丞忆不乐意的，“叔叔婶婶没来过北京吧？”
蓝凤摇头，“没有啊。开学自己来的。”
谢丞忆极力怂恿，“那怎么不让叔叔婶婶来北京过年呢，房子也有，还能让叔叔婶婶开开眼界，也看看咱们的店，为你自豪自豪。”
蓝龙一拍巴掌，“好啊，带爹娘去□□广场，去故宫。上次咱们照相回去，爹娘回信我就觉得她们也挺想看的。”
蓝凤摸着下巴，正在计算成功率。
凤爹娘不愿意来的原因有二，一是放不下老家，二就是饭店。
可是她们愿意过来的原因也有二，一是来北京可以旅游开眼界，二一个能和儿女一起过年。
凤爹娘这大半年的经历都在县城，老家的地都租出去了，就剩枸杞林了。
冬天也没什么事，而且她们家和大房断亲了，凤爹娘不愿意去她奶那的。
所以综上所述，很有门啊！
蓝凤也心活了，“那我就写信问问。”这个必须写信了，拍电报说不清楚的。
谢丞忆神神秘秘的，“我告诉你个办法，保证她们来。”
蓝凤和小哥哥冲着谢丞忆，“赶紧说。”
谢丞忆咳嗽一声，“你就和叔叔婶婶说，你在校看到一优秀男子想追之嫁之，让她们赶紧来帮你掌眼。”
蓝凤磨牙，“哥，帮我把住他。”
蓝凤拧他耳朵，“到底谁想嫁谁，呸，说错了，到底谁追谁？”
这个必须明确了。
因为有很多男的会很不要脸的混淆，这还不算，他们还会跟自己的孩子说，当年孩子他妈是怎么对他死缠烂打的，他看她挺可怜的，又实在嫁不出去了才娶了她的。
这个可怜的娃就是就是蓝凤比较要好的同学，当年因为谁追谁这事儿，她爸妈撕过N次，她快三十了都没弄明白她爸妈到底谁追谁。
谢丞忆抓住耳朵上的嫩手揉了揉，“必须是我追你啊。我刚才那么说不是为了让叔叔婶婶紧张么。”
“哼。又耍心机，是不是想过明路。”蓝凤算是看出来了，这就是个腹黑的，一肚子坏水。
谢丞忆推开蓝龙，“戒指也带上了，也睡…”
蓝凤一瞪眼，“嗯…？”
“也睡一个院子里了，班级同学老师也都知道了，也该给个正式名分了，我爸妈那使劲催我，让我带你回家呢，我不琢磨着得先见你爸妈，让他们满意了，得了他们允许了，我才能带你回家么。”谢丞忆装的可怜兮兮的。
蓝凤翻了个白眼，又伸手掐他脸蛋，“就会装。”
蓝龙觉得怪怪的，他还不知道这是被喂狗粮撑的。
“好了，好了，我要睡觉了，快走，快走吧。”蓝凤开始撵人。
谢丞忆心里偷笑，这也代表小凤答应了，看来他名正言顺的日子越来越近了。
谢丞忆撞撞蓝龙，“和我说说，叔叔婶婶都喜欢什么，我好尽早安排。”
讨好丈母娘、老丈儿的工作要从现在做起。
蓝龙仰头想了想，“最喜欢…我和小凤。”
谢丞忆：“……”他想揍人。
如果把大舅子揍一顿，求媳妇的反应。
咬牙切齿，“除了你俩呢？”
除了他俩，爹娘还有喜欢的嘛，“我爹稀罕钱…吧，我娘稀罕衣服，说不准。要不你问问小凤去。”
“你这儿子做的不到位啊，你先去洗漱吧，记得洗脚，我去问问小凤。”谢丞忆找了个原因又跑回去了。
蓝凤正在铺被还没等插门，谢丞忆进去就看到一个…小翘臀。
蓝凤听到声音一回头，“怎么了？”
谢丞忆深吸口气，“就是问问叔叔婶婶喜欢什么，小龙一问三不知。”
“当然是我和我哥啦。”她和小哥哥是爹娘的骄傲，没有之一。
谢丞忆再次深吸口气，亲媳妇！
和那个大舅子一样气人，不愧是龙凤胎。
咬牙切齿，“除了你们俩呢？”
蓝凤摸摸下巴，“不好说。挣钱？”
谢丞忆直接窜过去，捧住小凤的脸蛋一顿揉。
“肝嘛？掏厌！”蓝凤拍打他，也不知道他抽哪门子疯。
谢丞忆本来就是想解解气，生气睡觉对身体不好，打是不舍得打的，所以改成揉两把小嫩脸了。
可是他为什么盯着红嘟嘟的小嘴巴呢。
小嘴巴嘟嘟着，红红的，肉肉的，嫩嫩的，润润的…
迅雷不及掩耳之势，谢丞忆低头啃了口然后…
跑了！
了！
蓝凤气的捶炕，这可是她初吻啊，仪式感呢，就这么被啃了。
关键是谢丞忆这家伙不是当猪蹄啃的？！
蓝凤掏出镜子，仔细看了看，好像嘴巴更红润了些。
伸出舌头舔了舔，臭家伙，那么短时间她都没反应过来，啥滋味都没尝到呢。
谢丞忆在被窝里偷么回味了好久才睡着的，不出意料的早上又偷洗内裤了。
好在他行李都搬过来，不过再出现没有内裤穿的事了。
早上看到小凤，谢丞忆条件反射抿了抿嘴。
气的蓝凤直掐人。
早饭是煎蛋和疙瘩汤，还有小咸菜。
蓝凤真想把筷子上的煎蛋乎谢丞忆眼睛上，能不能别盯着她的嘴儿，她都快不会吃饭了。
谢丞忆的心理：油汪汪的小嘴想啃~
蓝龙挠挠脑袋，肿么又觉得怪怪的了呢。
蓝龙想不出个一二三来，索性不想了，开始琢磨中午吃啥了，“中午炖酸菜吧，排骨炖酸菜。”
“吃蘑菇菜干吧，酸菜省着点吃。”本来腌了一大缸酸菜，蓝凤觉得吃不了的吃，然后发现她错了。
刚开封，王红就带着罐子来了，直接装走一罐子。
大概五分之一。
然后又往送谢家送了一盆，谢伯母觉得好吃，之后又送了两回，加上他们不少吃，所以现在还剩一半了。
她们真在北京过年的话，怎么能少了酸菜饺子呢。
所以这酸菜要限量了。
谢丞忆也面露可惜，好在菜干他也爱吃，“再放些冻豆腐。”
北京下雪了，小凤就去豆腐房买了两大板豆腐，让人家划成小块，放到外头冻，一宿就成冻豆腐了。
他们屋外放了个大缸，里面有肉、有鸡还有鱼，更有冻豆腐和冻饺子，好多好东西呢。
“在放两张豆皮。”蓝小哥哥也往里加料。
“行啊，锅里有温水，你们俩吧菜干和蘑菇泡上吧。”蓝凤支使他俩干活。“把晚上的也带出来，省得总做。”
蓝凤在高中时候就把小哥哥锻炼出来了，烧火、洗菜、摘菜、切菜、捡碗刷碗就没小哥哥不能胜任的。
到了这，蓝凤重点训练谢丞忆。
没想到还挺有厨艺天赋的。
小哥哥身上的技能没用一个星期就全部学到手了。
现在都能掌勺了，几样炖菜都做的有模有样的。
炒菜的话还不行，还得学。
蓝凤对他毫不保留的，以后真生活在一起，好让他做饭啊。
“对了，哥，你在店里看到来娣堂姐了没？”她们把店铺开到师大了，也不知道来娣堂姐得没得到信儿。
她们这些日子其实就聚过两次，第一次是她和小哥哥去学校找的她们。
第二次是酸菜好了，蓝凤也想让她们认认门，也认识一下谢丞忆，就把招娣、来娣还有王红都喊来了。
也是知道招娣、来娣都挺忙碌的，除了学习还摆地摊。
她们和同学合作，招娣堂姐交了个好朋友，家是广东那边的，那边电子产品比较多，还有衣服款式也比较新颖。
那个同学负责货源，招娣来娣堂姐负责卖，四六分成，人家六，她们四。
生意应该也不错，也挣了不少了，要不然招娣堂姐就不会说等明后年她们也要买房子了。
蓝龙摇头，“人那么多，没太注意。”
“快冬至了，那天喊她们过来吃饺子吧，还有王红。”这家伙就不能给她那么多酸菜，给了这人就没影了。
要不拿酸菜吊着她准来的勤快。
谢丞忆和蓝龙当然不会反对。
别看蓝龙和王红总怼，俩人交情还是不错的。
谢丞忆呢，虽然是初次见她们，但是不管蓝龙还是蓝凤信里都没少提，可以说神交已久了。
再加上招娣三人性格都不错，没有那种极品的，相处还是很愉快的。
最主要的是小凤把他介绍给亲戚、朋友，那他的地位会更稳固，傻了才不愿意呢。
新店开业三天大庆，蓝凤开始上课了，没法子在盯着了。
好在蓝凤还是很信任她的两个店长的。
不信任也不行，她不可能像总店这样每天查看盘货情况。
所以只能用人不疑。
不过星期日有时间，她就会走走看看的。
而且她制定的虽然是店长负责制，但也有制衡手段，比如存款时必须两人同行，回来时两人要在盘货单上签字的。
最后一天的货款要和银行存款和再收入相平的，这是需要店长签字的。
蓝凤让她们签字，到时候哪里出了问题，她好找人负责。这在培训的时候她重点讲过了，也告诉过她们别随便签字，更别代替别人签字。
希望她们都记得牢牢的。