罗校长忙说：“叶老师谦虚了，您创造的26连单的神话至今无人能打破！”

“运气罢了，这个纪录我自己也打不破。”

叶芊芊从不骄傲，就是因为任何事都是：时也运也。

她是拼尽全力做出了一个很好的结果，但在她拼尽全力的过程中，还有很多外界因素发挥作用，所有的成功都是不可复制，就是这个原因。

“叶老师真的很让人放心，我可太羡慕王校长了，有你这样的定海神针，何愁业绩呢。”

罗校长当着自己员工的面把叶芊芊一顿夸。

叶芊芊都不想接话，因为她只想说：求别捧杀！

终于可以开始工作了，叶芊芊让大家把没转化的家长资料都给她，她先过一遍，粗挑出有转化可能性的家长来。

魏朝雨最积极，第一个抱着文件夹去找叶芊芊：“叶老师，你快帮我想想办法，我的家长不多，只能从这里面淘出来了。”叶芊芊仔细翻了她的咨询单，中规中矩的咨询流程和规划，一个月到两个月一次回访的频率，回访效果很不好，基本上都无法跟家长说上话，这种无效回访是无

法拉近彼此距离的。

“你的咨询单上基本只有一到两科的学科分析，规划的课时都是最小的基础课时，你知道你的咨询问题出在哪里吗？”

她看完就已经理解了魏朝雨的症结所在。“不知道。”魏朝雨忙不迭地说出自己心里最大的坎，“我们学校的课时费很贵，我怕规划太多课时，价格把家长吓到了，就不会考虑选择我们了，所以才规划最

基础的课时，保守一点嘛，只要能报名就行。”“你这种想法很不对哦，费用多少是由学生的学习情况决定，你负责做的是学习规划，而不是替家长做决定：报个小课时。你要知道，带孩子来见你的家长，都是想要解决问题，而你的方案能解决问题吗？不能。家长不会愿意把钱花在一个解决不了问题的方案上，哪怕你的方案比别人的更便宜。”叶芊芊一针见血地指出她的问题，“正确的做法应该是，先搞清楚学生整体学习情况，明确需要加强的科目，你要给出后续的学习方案，学生自己能学好的科目，你可以给他定合理的学习目标，告诉他一些科学的学习方法。需要重点强调的是，你制定的学习方案将会怎样落实到位。以上，才是来找你的人，真正想要解决的事。至于家长是选择按

你的方案缴费还是先买少量的课时尝试一下，都行。懂吗？你的工作是解决问题，而不是给家长报价，然后双方讨价还价，你又不是在卖菜。”

魏朝雨一开始是手写，后来干脆开了手机的录音，认认真真地听，不停点头，最后深有感触地问：“叶老师，家长不会跟你讨价还价吗？”

这种大方的家长她可没有遇到过，每一个家长都把荷包捂得可紧了！“我在了解完学生情况以后，会给出两到三个方案，每个方案对应的结果是不一样的，当家长的疑虑都被打消了以后，一般都会选择其中一个方案报名。每个家长

的性格、经济条件、考虑的问题都不一样，我只能把自己的事做好，选择权还是在家长手上。讨价还价的人我也遇到过，会一直要折扣……”

魏朝雨的眼睛都亮了，忙问：“你都怎么说？”“我们的价格不打折，承诺也不打折。”叶芊芊轻松地说，“其实在要折扣的背后不外乎两种心理：‘我有没有比别人买得贵’和‘你们到底值不值这么多钱’。只要在

咨询的过程中把这两个问题都解决了，是不会陷入讨价还价拉锯战的。”“原来如此，我都没有想过这些问题背后的心理，真是听君一席话，胜过我工作这么长时间！”魏朝雨崇拜地说，“虽然你一个字都没说‘我们机构很好’这种话，但

我能感觉到你对万物教育特别有信心，你的每一句话都好有说服力哦，你是怎么做到的？”“我有时间就会去参加学科老师的教研会，他们不仅会讨论各个学校的出题难度和方向，还会互相交流不同性格的学生要怎么教效果才好。哪个校区都有点硬骨头吧？老师们连最硬的骨头都能啃下来，教普通学生还不是洒洒水？我对万物教育的信心源自于大家都在为最好的结果而努力，我们的方向是一样的劲儿都在往一

处使，结果就不会坏。”

“那我下次也去教学部的研讨会旁听一下！”魏朝雨又学到了，高兴！“这边的咨询师平时都怎么学习？”叶芊芊不理解，不管是听后期老师分析学生学习情况，还是听授课老师分享教学经验，都是咨询师日常学习的内容，魏朝雨为

什么一脸才知道的样子？魏朝雨压低了声音说：“我们没有主管，咨询部就两个前辈，我每次问他们问题就让我自己网上查资料。他们都只呆在自己的办公室，除了交接学生以外，跟后期

老师没什么接触，各个部门自己干自己的，我都不知道可以去旁听教研会的事。”

“我们公司不是一直都有老带新的传统吗？咨询部就你们仨，他们不教，你怎么成长啊？”“不是每个人都像你一样愿意教人，毕竟教会徒弟饿死师傅，他们不会想要亲手培养会威胁到自己的人，所以我最好永远是小白、永远做不好，这样就不会跟他们

抢了。”

“这心态可要不得。”

叶芊芊第二次说这句话的时候就知道常阳校区冰冻三尺非一日之寒。

第二个找叶芊芊的人是彭伟，工作时间最长，手上积累的资源也是最多的。

叶芊芊一整天光是了解本校区的客户群就忙到了深夜，探讨了一天方案的结果就是，当天晚上她的嗓子就哑了。魏朝雨给她泡了罗汉果：“叶老师，你今天把两个前辈的资源分给了我一些，他们愿意啊？”