时尚这个词语,很多时候和大众离得都有些远。在绝大部分人的眼里,这个词语更多的只是那些高档奢侈品才需要涉及到的概念,与大众无关。而中国的奢侈品此时还不算特别有市场,因此也没有多少人会去关注时尚概念,可是杜立鼎却选择了一脚踩进这一摊浑水了。
“别的不说,你的胆子倒是真的很大。时尚界多少年来都是一直被欧洲人掌握着话语权,连美国人都很难分到太多的好处。作为第三世界国家,竟然想要插手时尚,还想要直接把整个产业颠覆掉,这话说出去,倒未必会有人相信。”
杜立鼎的想法,还是让李希盈觉得有趣。时尚界在很多人看来高深莫测,甚至应该是属于艺术家工作的一部分。可是在商人眼里,一切都是可以计算价钱的。书画如此,雕刻如此,时尚产业自然也是如此。杜立鼎这样对时尚一窍不通的人,只要掌握了商业手段,也能够对时尚圈展开进攻。
“我依然觉得,颠覆时尚界不算什么奇怪的事情。首先,我们有可能插手这个领域:这个产业里最重要的还是制造商和设计师,其他的品牌商的作用更多的是联系上下游以及宣传产品。品牌商的活儿,我们能做,国内的生产制造能力不弱,欧洲人能够造的衣服,首饰,皮包什么的国内都能仿造,在制造环节也没有弱点。设计确实是我们的弱点,可是设计师却也是被他们打压的对象。既然如此,同样是被打压对象,通过互联网联合起来,一起掀起来一场产业革命,把那些销售者和营销者的利润拿过来瓜分,岂不是很好的事情?”
对于自己的计划,杜立鼎不觉得有问题。不懂时尚又如何?经营公司本来也不是看谁更有艺术细胞。
“一直以来,品牌商都是这个行业里面的蛀虫,他们躺在自己的功劳簿上,靠着自己有一块牌子,做的工作最少就可以得到远超别人的收入。既然如此,我们本来就可以利用重新分配利息的方式在这个产业进行洗牌,更何况,他们这些品牌做的工作还不好——就像是一些国内的名牌饭店一样,他们卖的不是产品,是名头。可是饭店好不好吃,人们吃的出来,时尚产品好不好,他们甚至不许人多议论,谁敢质疑他们的产品丑,一概斥责为不懂时尚。他们背离大众太多了,因此也有很大的改善余地:靠着互联网,想要做到这样的事情不难。”
“用互联网把设计师和厂商联系起来?让他们越过品牌商自己讨论制造的事情,然后我们依靠电商和互联网媒体为他们铺货以及摇旗呐喊……听起来有些可能,但是还是有些疯狂。”
“没什么不可思议的,品牌商联系设计师和制造商,也得通过时装周。可比起来时装周,网络是个更大更好的展销平台。通过它,人们可以足不出户的看到最新的潮流服饰,立即了解时尚最前沿的消息。而不同于以往的时装周过后,服装还要通过行业内部的评选,对潮流的预估,然后服装半年才能够上市。网络媒体可以简化这个过程。通过数据的收集,厂家可以立即联系设计师,开始新的款式服装的生产制造。说句不太客气的话:以前时尚界半年的工作,放到互联网行业也许就是一周的工作而已。而以前需要那些杂志,媒体,时尚权威们做的事情,给我一个码农,进行数据收集就可以全部搞定了。”
电商的存在很有可能摧毁时尚界——这句话杜立鼎前世就听过,这一世他越发觉得,那不是危言耸听。
以前的商业模式,是设计师设计服装,加工厂把服装生产好了,由品牌商贴牌,最后再交给经销商经销,那么在电商流行之后,经销商经销,以及品牌商贴牌这两个环节,都变简单了很多。
因为网络的关系,人们不需要非得去精品店才能买到那些精品服饰了,那些加工厂因为有了足够的宣传模式,自己也可以宣传自己的商品,不必非得经由品牌商和经销商才能够出货。甚至于,随着互联网的发展,就连时尚界的时装周,模特秀这些东西,都有可能被完全取代。
当有朝一日,设计师设计完服装之后,立即就可以在网络上展示自己的灵感,寻找欣赏自己的厂商联系生产时,时装周存在还有什么意义?当厂商可以在网络上通过直播让模特展示服装,随时随地的显示自己的服装时,模特秀也失去了价值。当新的衣服出现之后,直接经由电商平台销售时,那些品牌商自然也就该寿终正寝了。
“可是设计师们真的愿意和我们合作吗?”
李希盈问出来了问题的关键:生产环节国内不成为题,可是设计环节,国内还是问题很大的。
“我觉得麻烦不大:设计师们在时尚品生产之中,也是一个备受剥削的环节。虽然一些知名设计师看起来地位很高,但是那样的人少之又少。时尚产业发展了上百年,内部积累的污秽很多,那些腌臜的事情不提,光是权利的固化就已经很让人头疼了。大部分设计师在成名前,都会被时尚行业的论资排辈压制得喘不过来气,我们给他们提供一个可能的出口,他们没有理由不和我们合作。”
“这是没错的。可是这样做的话,品牌商没有了,谁来决定流行趋势?虽然我也知道,那些品牌商的付出和他们的收入不成正比,但是他们也确实做了一些工作的,这些工作谁来替代?”
“我们啊——如果我们真的建立起来了一个网站的话,那么我们就可以通过这个网站来引导趋势潮流。我们有飞书网,这本身就是一个很好的宣传平台,可以引导潮流,那些设计师可以跟着我们的指挥棒起舞,我们让他们做什么他们就去做什么。我们提供大体的方向,他们去做,做好了之后让厂商去生产:我们通过简化这个经营过程,就可以重构这个行业,让那些寄生虫彻底完蛋。”
通过一个网站,自己取代时装周,甚至取代品牌商,成为整个行业里面最具权势的一个环节——杜立鼎的这个想法,让李希盈觉得疯狂。
可是她不得不承认的是,他的话语之中透出来的信息也一样充满着诱惑力。别的不说,他说的那个设计师和模特合作,彻底抛开现有的大品牌和时装周,用社交网络实现营销和宣传,用电商实现物资流通的方法,就让她觉得心动无比。
她对时尚产业稍有了解,她知道这个主意也有一定的可行性。而这意味着以后一个设计师,稍微和网站合作进行一些宣传策划,这就可以开展自己的时尚品牌销售了。这样的模式简单到了不可思议。在杜立鼎形容的这个未来之中,时装周,品牌杂志,媒体,前辈,乃至于资金的力量,都被削弱到了最低,只要有才华,有名气,再加上稍微有点营销的头脑,就已经可以进入时尚界了。
这大大的降低了时尚界的门槛,自然也就大大的提高了时尚界的竞争。李希盈对时尚产业还是有着一些了解的,而就她的了解,她觉得这并非不可尝试。
她看到的,是整个产业的变动。如果说这一切还有问题,那就是引导潮流似乎没有那么容易。
“我觉得你还是把时尚想简单了,通过舆论引导潮流,似乎没那么容易。我们就算是真的在网络上引导潮流,如果和时尚杂志不一致的时候,难道我们真的顶的过他们?”
“不,是你把时尚想得太高深了:实际上,到底什么才是流行时尚又不是唯一标准,大部分时候是靠着媒体的宣传炒作起来的结果。只要掌握了媒体,我们说什么是潮流,什么就是潮流——这和判断力以及审美无关,只和话语权有关。有些时候,媒体就是拥有这种颠倒黑白的力量。如果我们和他们发生冲突,那也是媒体战争,不是产品的较量。”
对于这件事情,杜立鼎也有着自己的看法,而且他对此颇为有信心。
毕竟,杜立鼎知道未来的发展,他知道未来的几年里,时尚品牌是如何一步步走衰,也知道网络品牌如何兴盛起来的。他见过未来的那些互联网上的网红们怎么带货的,也见过哪些明星是怎么营销自己的潮牌的。就算是本来没什么名气的衣服,在名人效应的促销宣传之下,通过互联网放大一下,也可以卖出去比市价贵很多的价格,而且还销量不少。说到底,互联网时代提供了一个宣传窗口,能把这个窗口利用起来的人,自然也可以获得回报。
在这个问题上,中国的生产厂家其实并没有占到什么便宜。也许是因为中国厂家对于互联网还是没有太过深刻的认识,也许是因为中国厂家终究还是不懂得如何利用媒体,借着互联网崛起的厂家在国内几乎没有。但是在国外,其实这样的厂家并非没有。supreme,安德玛等品牌比起来传统品牌也没有多大优势,就是靠着互联网时代的新营销模式才崛起的,这样的行动确实有效,杜立鼎是见过实际例子的。
只是,这些品牌终究还是太散乱没有规划了,以至于这一片市场竟然被网红,明星,以及那些质量不怎么样却价格虚高的外国商品占据了。但是现在,杜立鼎想要有计划地做些什么,也许这可以彻底改变这个市场,让中国的厂家不再只能从事低端商品的制造,而是可以打响自己的品牌。
而这一切的根基,就是他掌握了飞书网,他可以为中国的商家说话,宣传,营销更好的环境。