免费游戏，这个词语如果是十年之后的游戏玩家听到了，也许一点都不陌生。但是在现在这时候说出来，就算是被杜立鼎视为未来可以成为森兰游戏顶梁柱的刘艺，也是一时间完全愣住了。免费两个字他很明白，游戏他更是一直在做，可是免费游戏……

这听起来似乎就有些不太明白了。

“杜总你的意思，指的是我们公司在星图平台上放的那些休闲小游戏吗？那些游戏确实免费的，但是流星蝴蝶剑和那些游戏区别有点大吧。”

刘艺的不解，让杜立鼎笑了笑，他没有直接解释，而是把话题接了下去。

“既然说到了星图平台，那么我也问你一句好了。我问你，咱们的游戏玩家数量和星图平台的游戏玩家数量，哪个更多？”

“这都不用说的，星图平台的玩家数量是咱们的十倍都不止。”这个问题过于简单，让刘艺马上笑了起来。

森兰的星图平台，自从成立以来，一直都是一个用户数量极为可怕的平台。靠着魔兽，星际，CS这些热门的局域网游戏，这个平台的用户数量一直都居高不下，远远超过任何一款收费网游的玩家数量，这根本不必去想。

“那要是有一种办法，能够让星图平台上的玩家也给我们交钱呢？”

“杜总，不瞒你说，我做梦都在想着这种可能性。”刘艺倒是也坦然承认，“要是让他们全都给咱们交钱的话，咱们公司别说是最大的游戏公司，就是全国最大的私营企业，咱们都敢去争一争了。”

森兰游戏现在号称是全国最大的游戏公司。他们一年的营业额度甚至可能会超过十亿，在私营企业里面也算是规模不小的了。但是放到全国而言，2002年的全国五百强怎么也得是年营业额20亿才行，森兰如果光是算游戏的话肯定没有那么多。

不过如果能够把规模扩大十倍，那就绝对可以成为全国前一百的企业了。而就算是全国最大的民营企业连想，02年也不过是年营业额300亿，刘艺的话还真的有一定的可能性。

对此，杜立鼎笑笑，没有说什么。那样的未来还有些遥远，他也没心思去幻想。

“你也别太乐观了——让星图的游戏像收费网游那么给咱们交钱肯定不现实，关于星图网上的这些对战游戏怎么收费，咱们还是得再仔细想想才行。而这也就是我说的，流星蝴蝶剑的重要意义。”

话说到这一步，刘艺就有些明白了：和魔兽，星际，CS这些游戏相似，流星蝴蝶剑其实也可以算作一个即时游戏。似然他不是战略也不是FPS，但是见面就打，打完之后一局就结束这一点，他和这些游戏倒是有很大的相似之处。

有这个原因在，他也就有几分理解杜立鼎为什么看重这一款游戏了。杜立鼎想要研究的不是流星蝴蝶剑这一个游戏该如何盈利，某种程度上，他可能研究的是所有的局域网对战游戏该如何盈利。

他的想法并没有立即说出来，他知道有些时候不能打断领导的话。而且杜立鼎的话也让他意识到了，他的思维方式还是有些不够高端：他一直认为，自己努力捏合整个游戏部门就算是很了不起了，但是比起来杜立鼎这样考虑未来发展的思维，他还是慢了一些。

此时此刻，他也得仔细想想杜立鼎的话，争取赶上他的思路。

而杜立鼎也继续说了下去，继续阐述这自己的想法，“星图的游戏都是些局域网游戏，这些游戏，游戏公司本身是不收钱的，这也使得它们流行的非常快。免费这两个字，是一个极具吸引力的营销策略，总是能够特别吸引玩家。我以前也注意过这一点，但是却一直下定不了决心，直到这一次的私服事件，使我下定决心了。”

“因为私服免费？”刘艺倒是一点就透。

“是的——私服这一次崛起，算是咱们的失败。但是说实话，这种事情迟早都会出现的。传奇不泄露源代码，别的游戏也备不住会出这种问题……现在的游戏代理太多了，其实出问题是迟早的事情。”

刘艺点点头，这一次代理出问题看似是偶然，但是仔细想来，其实这种偶然也是必然发生的。游戏代理行业现在颇为混乱，无论是开发者还是代理者技术都不是特别出色。各种外挂和私服的事件一直都层出不穷，有影响力的游戏遭殃，其实也是迟早的事情。

一片巨大的市场，有可能因为一些微小的漏洞而天崩地裂：这样的可能性只要存在，就肯定会被人足以到，迟早也会利用起来的。

“大白那天说的话，有一句其实很对。收费的东西肯定拼不过免费的东西，这是互联网行业人人皆知的事情。按理说，私服肯定不如咱们的官方游戏更好：更新上，平衡性上，玩家人数上，bug的处理上，咱们都是有着压倒性优势的，但是他们只要免费，这一点咱们就竞争不过他们，他们会一点点蚕食咱们的市场，咱们也得承认在他们的攻击之下，咱们必败无疑。”

“可他们也未必就像和咱们竞争。”

传奇2对抗私服必然失败这没什么可争议的，但是对于那些小私服，刘艺其实颇为有几分看不上。那些网吧老板花2000块钱找人办起来的东西，怎么看都是有些胡闹了。刘艺很确定，他们那些东西根本不可能有游戏公司级别的维护和改进，本身就是随便玩玩的东西，不值得浪费太多的精力。

“那也不能等闲视之：蚁多咬死象，他们可能没有这份心，但是他们这么做下去，对我们也就足够有威胁了。”杜立鼎摇摇头，“所以我就在想，对于私服，我们必须得拿出来一个根本性的反制措施。而有什么措施可以让免费游戏没法运营下去呢？其实道理很简单，咱们也用免费游戏来赚钱，和那些私服一样，也不找用户强制收费了。”

私服的泛滥是这一阵子森兰遇到的最大问题。而根据刘艺的办法，其实森兰可以说已经把危机压制到了最小。但是刘艺并不清楚的是，在杜立鼎看来，，他的那些做法虽然都很有用，但是其实都是些治标不治本的方法，私服掌握的是市场，靠着法律和舆论想要和经济规律对抗那是不现实的，真正解决问题根本不可能靠这些。

作为一个过来人，杜立鼎知道私服危害一起，多年内也无法彻底根除的现实。而他自己琢磨后，也认为这不是可以改变的未来。面对这片市场的未来，顽抗似乎没有多大意义，比起来死硬到底，也许另寻出路才是更好的做法。

而在杜立鼎的记忆之中，随着私服的猖獗，游戏市场的解决办法就是免费游戏的到来。

这才是他原本应对危机的策略。只是前一阵子，因为刘艺的方法不错，他并没有急于把自己的办法拿出来，可是现在，他也想要尝试着做些什么了。

只是他的说法，引起来了刘艺的一些不解，他思索一阵子，才再次开口。

“可是那样的话，咱们就得想出来新的收费模式才行。互联网行业现在大多数应用和网站都是免费的，但是他们可以靠着广告赚钱。咱们的游戏如果不收费了，在游戏里面放入太多的广告的话，这似乎也……”

“你想岔了。”杜立鼎打断了刘艺的话，“咱们不往游戏里放广告，一样可以赚钱。”

“那……怎么赚钱？”

“咱们可以在游戏内部，卖一些游戏里面使用的道具，这本身也是收入。”

“你是说，像那些打金工作室一样，我们官方出售武器装备什么的？”听到这个，刘艺眼睛瞪大了一些，但是琢磨了一下，却又开了口，“这倒是也不错，不过杜总你应该有更多的想法吧？”

自从网络游戏开始面世以来，网络游戏就一直都有各种各样的附属产业。代练，买卖网络游戏之中的物品，也基本上是跟着网络游戏一起成长起来的。这些业务的钱一直以来都被各种工作室给赚去了，可是这一部分钱，游戏公司要是想收归己用，却也非常简单。

毕竟，游戏里面的人物属性对于公司的人来说只是一个数字而已。无论是想要让人物瞬间升级，还是想要让人物拥有一把神器级别的武器，都是游戏公司轻而易举就可以办到的事情。官方开始出售游戏的等级，武器甚至是金钱，倒也是一个很可行的办法。

反正在游戏开发公司的人看来，这部分钱赚的无比容易不说，还有一个很大的好处就是不会得罪任何人。那些游戏代练，打金团什么的，对于游戏制作者来说本来也没有必要考虑他们的死活。自己官方经营这些东西，把他们的钱抢了也是不错。

只是这样做，不就等于官方的私服外挂么？想到了这里，刘艺也是有些不解：这么做丧失节操倒在其次，杜立鼎一直都强调游戏的平衡性是游戏生命力最大的来源，可他的做法就是自己破坏游戏的平衡，这样舍本逐末，杀鸡取卵的事情似乎也有些不应该。

这似乎不是杜立鼎做事的风格——而联想了一下流星蝴蝶剑的游戏模式，他也突然有些理解了杜立鼎的想法。

流星蝴蝶剑的招式不同，是以武器的不同来区分的，获得不同的武器，才有不同的招式，那么，也许杜立鼎想要卖的也许不是高级别的装备，而是一些基于武器的东西？