第二五三节 大客户(1/1)

梅卿瑶的话语,很好的切中了问题的关键。杜立鼎之所以一口气抛出去那么多的0day漏洞,一方面确实是为了直接把那些杀毒软件公司打的毫无还手之力,另外一方面,他还有一个很重要的目的,就是希望能够通过这个做法,引起国家的注意。

“是的,我确实有这个想法,如果可能的话,我很愿意和官方展开一些合作。说句开玩笑的话,大概是全国范围内,最大的一个客户就是政府了,要是能够把他们发展成为我们的客户,那我们可是能够赚到不少的钱。”

对于和政府合作,杜立鼎确实有这个想法。但是他想的不是要攀高枝,抱大腿,利用官方的力量来做什么不合法的事情,而是希望能够让官方成为他的一个客户——对于政府,杜立鼎是很乐意把他们看做用户的。毕竟某种意义上,这可以算是中国乃至世界上规模最大,交易额度也最大的公司了。

以官方的员工数量,对软件的需求量自然是极大的,他们在这上面也会花费很多的资金。如果成功的把政府部门变成了自己的用户,对任何人来说都是有了一个最为稳定,收入也最丰厚的客户——君不见连想都已经坑到了那个份上,还不是全靠着政府采购,活的依然滋润无比?

当然,杜立鼎知道自己没有柳老的那种路数,想要一上来就立即打通所有关节,自上而下的施加压力,一下子就拥有这个大客户不太可能。但是,只要有足够的技术在,杜立鼎也相信自己可以把用户全都挖过来。

只不过想要拉拢这个用户,也需要一些手段罢了。

“想要发展政府这个客户,其实无非就是两条路。一条是拉关系找门路,另外一条就是靠着自己的实力,让他们注意到我们。前者的话,咱们这一次特别聘请了郝总来做咱们的产品经理,就是看中他的那些关系渠道,而后者嘛……这些官员们对于技术不是特别敏感,想要让他们知道咱们的实力,那就得搞个大新闻,让他们不得不注意到我们才好。”

作为一个科技公司的老总,杜立鼎并不是特别喜欢在拉客户的事情上下功夫。但是政府这个客户实在太大了,他也不得不做出来一些措施,以便能够建立合作关系。他并非没有想要拉关系的做法,但是在他看来,仅仅如此还不够。

那些官员们和私企的管理者们是不一样的。私企的管理者往往都是锱铢必较的,为了省钱,他们对于那些新生事物很敏感,可是官员们没有这个敏感程度。

想要真正让政府注意到森兰,使用森兰的技术,那就得搞出来一些更大的动作。当所有人都在谈论自己的时候,那些迟钝的官员才有可能来和自己寻求合作。

正因为如此,他才一出手就直接把目光瞄准了Windows系统:这个动作足够大,足以吸引所有人的目光,尤其是国内的这些官员们,更会对此非常在意。

操作系统这种东西,本身自己就有很多的漏洞。就像这一次杜立鼎一口气抖出来的200多个漏洞,其实原本都是微软自己找出来的,杜立鼎不过是提前把它们都拿了出来而已。而这些漏洞如果被人利用起来,自然就会是很大的麻烦。对于企业来说,泄漏的是商业机密,对于国家来说,泄露的可就不一定是多么重要的东西了。

而且对于国内的政府部门来说,还有一个问题需要注意:微软说到底也是个美国公司,他们不可能把自己的所有秘密全都对着中国敞开,更不可能和中国一条心。别说微软没注意到的漏洞可能被利用,微软的系统里面,说不定还有着微软特别留下的后门。

这样的事情并非不可能,美国人在这方面也一向没什么节操。正因为这样,在杜立鼎记忆之中,多年以后,微软搞出来了Windows的中国特供版,可以向中国敞开代码,不再保留秘密。

可是能够逼着微软那么做,得是20年后的中国才差不多。没有世界第二的体量,想要让微软这样的行业霸主低头也是稍微有些难。既然又想要安全,又担心微软暗中下绊子,国内的部门自然也得找人合作,维护自己的安全。

“比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行,咱们绝对是技术实力更强,对国家帮助更大的一个。既然如此,国家也就自然而然更愿意和咱们合作,这不足为奇。”

现在的杀毒软件公司,确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献,不必说也知道,他们的合作没法维持下去了。

而有了这些部门的支持,森兰公司也能够更好的立足了。

“和这些部门的合作,是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障,这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系,有助于我们公司立足,二来嘛……政府终究是个最大的买家,要是和政府搞好了关系,以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务,有这么个大号的用户也是不错。”

如果能够和政府建立起来足够的联系,那么剩下的日子,就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系,最多也就是搞搞杀毒软件的开发,但是杜立鼎可以做的就太多了:他的手里还有一个loudcloud公司,他能够提供的服务可不只是这一项。

因为入世,现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕,也不愿意在这个上面花很多的钱。WPS的诞生,就是为了解决这个问题,可是除了文字软件,还有很多其他的软件,一样也是要花钱解决的。

杜立鼎记忆之中,为了这些软件,国家没有少花钱,而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统,他们花了七个亿,然后找到了一家印度公司合作……

可想而知,这钱花的也没什么下文了。

这一部分钱,在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人,更值得信任,二来云服务的模式更便宜,也符合国家的要求。要是把这个关系打通了,以后赚钱的机会自然也会多得很。

杜立鼎的目标,是准备把自己的loudcloud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一,就是作为中国人,美国的一大部分业务肯定不会找他完成,他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅,在美国没法取得别人的,在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少,这也未尝不是好事。

而且更重要的是,杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了:现在他们刚刚是在软件上开始有些合作,以后要是真的做起来了硬件,甚至是搞起来了材料研究室什么的,双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系,也没有什么坏处。

“为了能够挖到和政府部门合作的机会,我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后,我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐,这些事情还得你多操心一些,别人去做,我终究不太放心。”

对于自己的计划,杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争,心狠手辣无所谓,和政府打交道,最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作,交给梅卿瑶办再合适不过,她很懂得掌握尺度。

“我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让,“只要我们能够证明了自己的实力足够出色,那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上,政府还是颇为认真的,倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题,就是我们到底该如何证明自己的实力。”

“你认为我们证明的不够?”

“说实话,不够。我们一口气找到了200个0day漏洞,这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司,我们已经成功做到了。但是要和国家合作,我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情,而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出,那我们很难抢到机会。”

“那你认为,我们应该怎么做?”

“我的想法是,我们应该做的是能收能放:我们可以一口气撒出去200个0day漏洞,一举闹得天下大乱。但是我们也得证明我们有本事一下子就把这些漏洞一网打尽,才能够证明我们足够强悍。”对此,梅卿瑶也说出来了自己的看法,“可是现在的外界的传言很多,他们很多人都认为,我们现在放出去了这些漏洞,可是我们自己也没法管理……”

“你也这样认为吗?”

“不,我相信我们可以把这些漏洞清理干净,但问题是我们的客户,尤其是政府方面,未必会相信我们有这个实力。现在传言很多,我们是不是也应该做些什么,打消这些流言蜚语?”

“你说的没错,我们确实应该做些什么,让外界的声音小一些。”对此,杜立鼎倒是点了点头,“但是关键在于,我们到底该怎么说话。我可不想只是随便说两句,让别人知道我们的实力强而已。我在想着,要不要再搞个大新闻出来?”