面对森兰的崛起,企鹅内部已经有了些许的不同意见了。马化龙还是坚持认为应该继续和森兰正面比拼技术,但是曾丽清却认为,也许靠资本的方式来对付森兰是更好的主意。而不得不说,曾丽清的想法确实言之有理。
森兰公司现在面对的问题的确比较尴尬。在邮箱公司纷纷倒下之后,森兰公司的用户数字急剧上升,他们的用户数量眼看就要突破三千万人了,可是这么庞大的用户数量却基本上全都不盈利。而他们的游戏用户数量相比之下只有百万的数字而已,可是支撑着整个公司运营的,恰恰就是游戏这部分业务。
这样把业务分为两个部分,游戏这一部分用户较少,可是利润极高,社交这一部分用户极多,可是不仅没有收入,而且还有着大量的支出。可以说现在的森兰两个部分发展极为不平衡,这样的态势,自然也会引起投资方的不满意。
诚然,森兰可以自己说自己的公司赢在未来,但是就算是真的准备赢在未来,也总得有个盈利的法子才行。森兰前一阵子刚刚嚷嚷出来了自己的软件要服务大众,他们现在总不好再去找用户收钱。
可现在的互联网行业,主要的盈利渠道就是广告和找客户收费。森兰要是想要盈利,那就也得从用户身上赚钱,而不管他们怎么选择,可以很确定的是他们也会面对企鹅等公司遇到的尴尬局面。
任何公司只要想从用户手里赚钱,那就肯定会和用户有一定的矛盾——这个道理压根不用解释。
这件事情,森兰内部其实也不是没有人注意到。至少赵长河就提醒过杜立鼎应该注意一下,如果公司真的迎来了投资方,那么他们也得有个很好的计划才可以。
作为森兰公司的财务主管,赵长河本来不怎么喜欢多话。他知道自己在森兰公司能够坐稳了财务主管的位置,根本原因只是因为他是杜立鼎的表姐夫。
作为老板的亲戚,他在公司里一向都很得人尊重。可是他也在明白自己的身份尴尬,别人对他的尊重是冲着他的身份,而不是冲着他的才能,他说得多了反而会让人讨厌。因此,平时他只是用心做事,不该说的从来都不怎么说,但是涉及到了投资的问题,他还是忍不住开口提醒了一次杜立鼎。
当然,他不会蠢到在公司里面和杜立鼎说这些,他是趁着私下里见面时,借着亲戚的身份,半开玩笑的说的。
“这个问题根本不必担心,”对他,杜立鼎的态度一向都是客气,但是不该说的话,却也不和他多说什么,“姐夫你放心就好,投资人那里,我有办法让他们满意的。”
既然杜立鼎都这么说了,那赵长河自然也就不再多问什么。但是他离开之后,杜立言还是提醒了杜立鼎一句。
“姐夫说的也对,跟投资人的谈判该怎么谈,你还是得拿个主意才好。咱们现在没有足够的盈利渠道,到时候投资人如果真的问起来,你到底准备怎么说?”
最近这段时间,飞书网发展迅速。作为部门负责人,杜立言在公司里面的地位也越来越重要。但是对于自己部门之外,他了解的也确实有限,在这个问题上,他也不知道杜立鼎到底是怎么想的。
本来他也不想插嘴多问这些,但是最近确实有很多传言,说着有些投资人已经开始联系森兰了。这些人靠着工信部或者是卢主任的门路想要敲开森兰的大门,也算是来势汹汹,杜立言也稍微有些担心了。
但是对此,杜立鼎却只是笑笑。
“其实对付投资人,简单得很——你还记得我跟你说过的,我们公司在接下来准备如何对付企鹅吗?”
“记得——先把他们带上歪路,然后用大量的更新,使得他们这一次获得的资金耗尽。最后我们用企鹅没法追赶的技术,让他们一下子失去投资者的信赖,第三次融资的时候无法获得大量资金,从而彻底失去和我们竞争的能力……这个是我们对付企鹅的计划。”
“没错,这是我们对付企鹅的计划。照我看,我们把这件事情和说服投资人的事情放到一起办了就挺好。”杜立鼎点点头,再次问了一下,“还记得我们的最后一步的技术,让企鹅没法效仿的技术是什么吗?”
“网络电话。”
“没错,网络电话。”杜立鼎点了点头,“就是这个东西,用的好了,这是一个可以同时对付两边的武器。”
在对付企鹅的问题上,杜立鼎可谓准备充足。他生怕一下子打不死企鹅,在时机,资金投入,手段,以及技术上都下足了功夫。而在技术方面,他最后的杀手锏就是网络电话技术——虽然说听起来不像是个什么很了不起的东西,但是在杜立鼎的记忆之中,Skype就是靠着这一项技术,在互联网行业拼杀了很久。
这款软件的作用,说到底就是可以让人利用网络打电话。而他不同于qq聊天利用软件公司的服务器聊天的模式,它是可以实现电脑和电话之间的通讯的。虽然看上去他和IM没有什么区别,但是在技术细节上,两者区别很大。
skype这款软件的技术基础其实是P2P下载技术,他们和IM软件用的技术完全不一样——也正因为如此,杜立鼎断定,这是企鹅学不会的技术。
Skype这家公司的创始人发明这一款软件的时候,可以说是一波三折:他本来是想要模仿Napster做一个盗版下载网站的,但是做盗版自然就有犯法的风险,他也差点因此入狱,不得不躲回了爱沙尼亚老家。
回到欧洲之后,他不敢再做盗版音乐,而是在自己的P2P技术基础上,搞出来了一个音频文件传输的软件。他本来是想要用这个东西来传输音乐的,但是用户纷纷反映,他的软件声音质量太差,根本不好使。可是突然之间,他发现自己的软件原来是可以越洋实时通讯的,于是乎,他一下子就醒悟了过来。
干嘛不把它做成一个打电话用的软件呢?
于是乎,他原本下载量只有一万的软件,改头换面之后,一个月下载量就突破了100万。而后,他的公司被各路大公司看中,在几年之内,先后投靠了雅虎和微软,完全不愁找不到有钱的爸爸。
说到底,这就是有技术的好处——只要有着顶级的技术,自然不怕没有人愿意给帮助。
而现在,skype出现的可能性其实已经很小了:因为Napster已经完成了和唱片产业的谈判,因此现在的音乐下载题上,只怕也没什么利润可图了。而这家公司想要再发展起来很难了,只怕它的创始人也不会再在这上面下功夫了。
但是这却被杜立鼎视为对付企鹅的最大杀手锏。
skype的技术,杜立鼎一点都不怕企鹅抄袭:首先,skype的通讯虽然看起来和IM相去不大,但是它实质是P2P文件传输。这方面的技术企鹅根本没有多少积累,想要做起来并不容易。森兰可以用这种技术实现电脑和电话之间的通讯,但是企鹅的信息只能在自己的用户之间传输,想要和电话之间实现沟通却不可能。
别说现在的企鹅没有办法突破这个技术阻碍,就是二十年后的企鹅,一样还是在这个问题上没有任何突破。
而其次,就算是企鹅真的爆发了,在P2P技术上做出了成果,他们一样还面对着其他的问题:网络电话除了需要下载技术之外,还需要压缩技术,才能够更好地实现文件传输;同时为了保证客户的电话不被泄露,还需要很好的加密技术。而这些技术,企鹅一样也没有,想抄也难。
甚至说,就算是企鹅真的在这个问题上获得了黑科技,把所有的技术难点全都攻破了,他们一样还是有着很大的问题:这些东西,森兰早就开始布局了,靠这一部分专利,他们就可以给企鹅设下障碍,让企鹅没法去做这些东西,没法追赶他们的脚步。
当然,再退一步讲,企鹅真的靠着NS区法院这个最强有力的部门把官司打赢了,网络电话是最容易成为犯罪分子沟通渠道的东西,因此这种东西一旦出现,上级肯定会要求管理起来。而企鹅远在岭南,这就是最大的障碍之一;更何况,网络电话出现之后,可是打着旗号要取代运营商的,这样的东西一出来,他们的敌人自然就是运营商。
在运营商那里要是没有足够的关系,干这种事情,那就是自寻死路了。杜立鼎的那位老乡,以前信产部的张局长,现在已经去了运营商那里,杜立鼎才有胆气去做这事,企鹅想要做这个可就没那么容易了。
技术上,法律上,关系上,杜立鼎层层给他设了卡。
“要做网络电话,是我们准备用来战胜企鹅的最大武器。企鹅没有足够的技术能够搞网络电话,也就会使我们的业务彻底战胜他们。可是与此同时,你有没有注意到,网络电话本身也是一个很好的噱头,这个东西,也可以用来展示给投资人看。”
“又是噱头?”听到这个,杜立言也有些皱眉了,他还没有理解杜立鼎的意思,“如果只是想要做噱头,我们现在有的技术已经足够了吧,虽然网络电话的技术确实够新颖,但是似乎也没有什么特别的地方吧?”
“不,这个不一样。”杜立鼎笑着摇摇头,“这个技术作为噱头,最大的特点不是显示我们自己的技术有多强,而是为了告诉别人,我们未来会赚钱。”
“网络电话是免费的,而现在打电话是收费的——免费的东西,总能战胜收费的东西,这是互联网的根本道理。因此,要是我们的网络电话技术发展的足够好,同时有了合适的硬件和出色的网络条件做支撑,那么这个业务可以彻底铺开——那点广告钱和那点用户的费用根本算不了什么,我们完全可以取代电话运营商。”