第二二零节 一招之差(1/1)

“企鹅再次开始了挖人,他们还是准备继续跟进我们的更新,想要和我们斗到底了。”

在企鹅关注着森兰的一举一动,时刻以森兰为最主要的敌人时,与此同时森兰也在时刻关注着企鹅,盯着他们的种种举动。企鹅融资,挖角,开发,种种努力森兰也都看在眼里,作为部门负责人的杜立言也第一时间就把企鹅的动向告诉了杜立鼎。

而对于这一切,杜立鼎也是颇为欣慰。

“企鹅继续抄我们,这还真是一件好事……让他们继续抄吧,我们不要管他们。”

对此,杜立鼎颇为满意。在杜立言和他说起来这件事情的时候,他的态度也是极为欣喜。企鹅现在已经走进了陷阱里面,而且还浑然不觉,这着实很好。

杜立鼎高兴的是,企鹅现在的做法基本上没有超出他的预料。他们依然还在抄袭自己更新的技术,不得不说,这还真是马化龙习惯的做法。

如果自己的对手换做一个眼睛中只有利益的纯粹商人,这一次的行动就会是另外一个样子。比如说如果自己的对手是陈地道陈老板,那么,他的应对绝对不是抄回去就算完。

他很可能不管自己的后路被抄,先全力忽悠到点投资,然后就去做些赚钱的买卖,把自己的赢利点稳固住了,在创造了盈利之后,再回过头来对付森兰。成了固然好,输了至少自己也不赔本了,亏得反正是投资人。就算是在这段时间,他们失去了大量的用户,他也不会在意,反正靠着用户总量够多,他们总能保留一部分,只要创造了赢利点,再结合现有的客户,这就可以包装一下,上市圈钱了……

这样的事情是商人的做法。但是显然不是小马哥的做法。作为企鹅的老总,小马哥虽然也很没节操,但是他大多时候表现的像是一个程序员的没节操,在山寨问题上面他节操扫地,但是在企业运营上面,不可否认他还没有无耻到家。企鹅的程序员待遇在国内互联网行业里面首屈一指,这一点上和阿里等公司截然不同,这个问题上他做的相当不错。

也正因为如此,杜立鼎也笃定他面对困难,会像是一个顶级的产品经理那样见招拆招,一步步走入森兰的陷阱——他不会像一个商人那样从利益出发考虑问题,而是会相信自己的技术。

而这样做,无疑就使得他走进了森兰的陷阱,而没有选择别的方式反抗:这让杜立鼎也松了口气。

实际上,在森兰设置出来的陷阱也面临着一些问题。比如说如果企鹅和MIH如果真的众志成城的话,他们完全可以通过MIH的关系,在官方那里寻找一些渠道向森兰施加压力。现在的森兰还没有完成融资,也没有足够硬的后台,面对来自上方的压力,自然也不会有太多的好办法。

同样,森兰的作战方案是不把所有的技术全都拿出来,一步步诱使对方上钩,可这本身也就意味着,如果小马哥见机的快,完全有可能事先把森兰没有抛出来的诱饵先做出来,然后反而和森兰形成相互竞争的局面的。如果他这样做了,森兰也确实没有办法,大家就成相互抄袭了。

不过,小马哥的脾气性格决定了他没有这样做。保守,沉稳的性格使得他更愿意山寨一下森兰已经出现的技术,而不愿意去自己创造新的技术。企鹅不是没有创新能力,实际上他们在别人的软件基础上做微创新的时候,很多时候都会把别人的东西改的面目全非了,创新的能力他们并非没有。

他真正的问题是过于保守的性格,而这也造成了他一步步的咬钩。面对森兰表现出来的就只强一点点的技术,他一步步的跟上来,想要靠着自己的软件不必森兰差,抹平自己和森兰之间的差距。

这样的结果就是杜立鼎所期待的最好结果了:他花了一个月的时间,抄出来了森兰的种种技术。可是森兰的技术一更新,他就又得继续抄了。他的公司现在正在做什么,已经完全被森兰纳入了掌控之中,他们一步步的跟着森兰的指挥棒在走,可是却一直都只是在跌跌撞撞的追赶。

“企鹅现在对我们的技术在继续抄袭了。这样下去,到底图个什么?为了耗尽企鹅的资金?还是为了让企鹅跟不上我们的脚步?你的陷阱想要生效,也是时间太长了。”

杜立鼎的计划本身没有出问题,可杜立言还是觉得他动作太慢了。然而对此,杜立言却只是笑笑,对此全然不在意,“你没有发现吗?其实现在我们的陷阱已经在生效了。”

“怎么讲?”

“和企鹅开战之前,我反复在想一个问题。想要战胜企鹅,首先就得考虑qq到底是干什么用的?我们的软件又是准备用来干什么的?在经过了长时间的思索之后,我有了一个概念:企鹅是一个娱乐功能为主的匿名制聊天软件。这是他的性质。而想要战胜他们,最好的办法就是一个:直接把他们引的偏离了主营业务。”

这段时间,森兰和企鹅的战争一直打得昏天黑地,战斗之中,企鹅也没有时间仔细想森兰到底目的何在,一味地在对森兰的行为进行着跟进。在企鹅看来,这是最好的战胜敌人的方式,但是杜立鼎却认为这是企鹅在自寻死路。

“qq是匿名制的聊天软件,因此这也就注定了,它是一个娱乐消闲为主的聊天软件。而YY是以实名制为主的,因此他们本来就可以有着更高的集成度,可以有更多的办公应用。他们就算是跟进了这些应用,匿名制这个制度本身就注定了他们的业务不会很好的展开。”

匿名制的聊天软件有很多的优势。很多时候人们确实想要隐藏起来自己的身份,随便说些什么。但是匿名制的劣势却也天然存在,不可避免。匿名制的软件上和自己认识的人打交道未免有些太过尴尬了——要是一个人的网名叫做阿尔萨斯或者天行者,怕是他也不太好意思和他父亲网上聊天。

而在网上结识一些新的网友固然有趣,可终究不是人生的主要内容。人们的生活更多的还在现实世界,IM是个交流的工具,而更多的时候,人们的交流对象还是自己的亲朋好友。

互联网更多的是一个交流渠道,IM软件是一个辅助工具,只有当它可以进一步完善人们的生活时,它才可能发展成为真正意义上不可或缺的东西。

马化龙曾经在电视节目里向海尔的张晓敏推荐自己的qq软件,可是任他说了很多,张晓敏却一直都不为所动。他之所以拒绝,理由也很简单:他早就过了上网泡MM的年纪了,自然对这东西没多大兴趣,和陌生人聊闲天不适合他这样的人。

这样的人其实是绝大多数:对于大多数人来说,他们需要的是一个和朋友交流的软件——娱乐在生活中永远都只是一小部分,很多时候人们更需要的是工作,学习,亲情等各个方面的交流。

“你可能知道,阿里等公司到现在还是明令禁止上班时间使用qq的,他们把qq定义为娱乐产品,不许使用。qq的性质是确定的,可却一个劲在跟进办公应用,这本身就是个错误。随着YY的进步,实名制的特点会使得它可以更好的辅助生活中的各种应用,可qq做不到这些。”

实际上,如果没有YY这个竞争者的话,就算QQ是匿名的软件,只要用户足够多,霸占了整片市场,人们也只能接受用匿名软件和朋友联系。没的选的话,有联系总比没有好,在杜立鼎知道的未来,qq还是发展成了人们网上交流的重要工具。

但是有了实名制的IM软件,和自己的亲朋好友联系自然也就有了更好的选择:实名制在这个问题上对匿名制有着相当大的优势,这也是为什么企鹅那么热爱模仿,在手机平台上却不去发展手机qq,而是转而收购微信的最重要原因。

手机qq不是做不出来微信的种种功能,但是qq匿名制的特点注定它没法发展到所有人群中。匿名制有很多的玩法,但是相比而言,实名制更有成为国民级软件的保障。

这一步之差,有些时候就是天壤之别。

未来的企鹅有着顶级的管理者,知道自己该往什么地方走,因此他们可以谨慎的选择发展方向。可是现在的企鹅管理层终究只是几个创业者,他们没有想好发展方向就盲目模仿,也许就会要了他们的命:企鹅的qq是个很好的应用,但是想要从一个有趣的玩具发展到人人离不开的软件,就必须得让它从匿名制的交友软件,回归到熟人联系的应用上来。可是这一步已经被森兰斩断了。

从SNS网站建立起来之后,双方的交战结果就已经确定了:飞书网比起来qq更有潜力成为大众选择的交流软件,这是绝对的优势。企鹅羽翼未丰就遇到了SNS网站,很难再壮大发展。

而现在,杜立鼎玩的手段则是进一步的在坑害着企鹅:本来企鹅最好的对抗办法是走和森兰差异化的道路,把自己打造成一个娱乐聊天工具,从而和YY并行存在,也是不错的选择。但是现在,森兰却引着他们走上了歪路,他们现在抄袭的越多,和应该走的方向差距就越大,一个娱乐工具却有一大堆的办公功能,只能距离客户越来越远。

杜立鼎清楚,企鹅的竞争力还是非常强大的,他们这样的对手,如果不削弱到了极致,总归还是麻烦。所以,他也要想尽办法让企鹅变得更弱。森兰的强大,技术上稍微领先的做法,都是为了这个陷阱。

这一次的埋伏,真正的要点在这里:他要利用企鹅喜欢抄袭的习惯,把他们引进绝路。