马总认定森兰还是有着想要拉投资的想法,如果让杜立鼎知道了他的判断,一定会赞扬马总一句说的实在太有道理了。但是问题是,就算是真的需要投资方,杜立鼎也不会选择孙正义——他将来确实是准备走出国门的,因此,比起来孙正义这样提供不了太多帮助的RB人,他还是更倾向于华尔街那些真正赫赫有名的巨头。
虽然孙正义确实也算是国际级别的金融大鳄,但是在杜立鼎看来,他还是差了点意思。毕竟杜立鼎知道未来,他知道孙正义在美国做买卖的时候,是怎样被美国人以反垄断的名义,搞的不得不抛售阿里股份才能维持生存。自己要是能够直接和RB人的美国爸爸合作,也就没有必要理会RB人了,自己犯不上和他合作。
只是,想要打动华尔街也得真的拿出来点真东西。光是靠着在国内市场折腾,终究还是差了点。而他对于BeOS做的事情,其实就有这方面的因素。
因为杜立鼎很清楚,这一次他这么做了,必然会改变整个PDA市场。
PDA市场其实说起来不大。全世界最早做这个的就是PALM公司,他们也是这个行业的霸主。palm公司本身不是什么特别大的公司,他们的操作系统本身也就是靠着小市场没人竞争才得以独树一帜。然而微软这个巨型搅屎棍强势进入了这个行业之后,WindowsCE一出,也抢走了大量的市场,造成了现在的两分天下的局面。
而除了这两家之外,苹果倒是也也曾经生产过newton的PDA,但是那还是90年代,乔布斯被赶走之后的事情,苹果本身当时也是问题多多,所以早在97年,他们就停止生产了。
时至今日,全世界的PDA用的都是两种操作系统,森兰却杀了进去。惠普,连想,索尼,IBM这些大公司也犯不上和森兰这样刚刚入行的小不点合作。可是,对于这一片市场,杜立鼎却非常乐观,他知道这里面自己可操作的空间有多大。
去年一年,中国的PDA类产品销售额突破了40亿人民币。这是一个很大的数字,也吸引了不少目光。而PDA这个市场占据主要地位的也不是什么大公司。恒基伟业,名人等公司虽然也不算小,但是却不得不说他们比上不足比下有余,实在有些地位尴尬。
而如果光是地位尴尬也就算了,他们最大的问题还在于那可怕的利润率实在令人垂涎。
“按照现在市面上的几种常见机型,硬件成本从450元到800元不等。而他们的售价,从1280元到1680元不等。这个市场的利润高的离谱,绝对是一块大肥肉,难怪会引来大量的关注。”
在森兰内部的会议上,梅卿瑶读出来了这些企业的利润时,就连一向吃暴利惯了的杜立鼎都觉得可怕。当一个公司的利润高到了这样离谱的时候,自然会引来竞争了。PDA市场也许确实是被这几家公司一点点做起来的,但是现在,市场的秩序也需要改变了。
当然,如果和他们竞争的是连想这样的大企业,那倒也没什么。毕竟PDA确实还有其他的成本。像是操作系统这东西,windowsCE的授权价格是每台200人民币,这样的价格不说,能够和微软谈判也不是一般公司能做到的。
可是现在,一切都变了。
“我们现在搞出来的BeOS,每台的授权价格只有10元而已。这样的价格,必然会引发大量的小企业进入市场:比起来大公司,小企业很懂得控制成本,也对市场更敏感,他们会一步步降低电子产品的价格,我估计用不了多久,PDA的价格可能就会对半砍一刀,甚至降到500元以下也并非不可能。”
当原本200元的操作系统价格变成了只有10元的时候,不只意味着大公司的成本减少,也意味着小公司可以进入市场了。杜立鼎把这个价格压得这么低,本身也就是在打着让小公司进入市场的主意。
PDA现在无疑是价格虚高,成本的变动自然会引发新的竞争热潮。而面对新的竞争者,现在霸占着市场的这些公司并没有太多拿得出手的技术作为壁垒,这也就是洗牌的时候了。
一直以来,中国的PDA没什么技术含量。这些电子公司虽然名气很大,但是大部分都和连想走的是一套路子,说到底不过是些组装厂而已。当然,因为名气大,资本足,他们可以请来大牌明星做宣传,在各大电视台打广告,让全国人民都知道他们的产品——可惜再怎么宣传,也无法改变消费者的两个习惯。
人们追求的永远都是物美和价廉。
凡是把PDA买来用的人,怎么也会考虑一下性价比。森兰只要放开操作系统的授权,那么就会立即滋生出来一大群低价的电子产品,足够把这些大企业弄得无路可走。而就算是真的想要买高档产品,也会注意电子产品的功能,而尴尬的是,中国电子厂商在这上面也乏善可陈。
PalmOS并没有中文版本,而一直到现在,电子厂商也没有在这个问题上取得什么太多的突破。而WindowsCE有中文版本的操作系统,但是却没有太多的中文软件:因为使用WindowsCE做开发也是需要向微软付费的,995美元一套的价格虽然不多,但是对于很多中国的软件开发者来说也是一笔沉重的负担,尤其是一个开发组几个人就得付几份的钱,数万的花费,在21世纪初不是一般的小开发公司能够承担的起。
因此,这些PDA厂商虽然把自己形容的如同顶级的科技公司,但是实际上他们一直都处于颇为尴尬的状态。没有自己的操作系统,没有足够的软件供应商,更没有自己的硬件生产能力……技术什么的,根本全靠吹。
“现在市场的PDA主要宣传的就是系统可升级,可以下载软件,用户可以二次开发等等功能。至于说网络功能,最多也就是提供一个无线上网,能够发信息也就到头了。我们提供的BeOS一步到位的直接把二次开发以及下载软件这些事情全都做了,在产品力上我们已经赢了。”
比起来别人,森兰可以更好的解决这个问题。他们买下来了BeOS之后,想要搞出来一套中文版并不算多难。与此同时,他们也可以承诺对开发者不收取任何费用,这样一来,自然也会有开发者愿意尝试在他们的平台上面开发软件的。
当然,这样做也许会让他们的收入减少很多,但是在杜立鼎看来,做大了市场,远比赚上钱要重要的多。
“估计很快,国内这片市场就要进入一次价格大跳水时期了。PDA类产品的价格,可能会在一两年之下,缩水到现在的三分之一左右——这样的价格肯定会恨恨刺激整个市场,销量增多了,对我们来说说不定更好。”
对于国内厂商们竞价时后的恶意压价有多凶很,杜立鼎深有体会。他知道这个口子一旦打开,国内PDA市场立即就会是一阵腥风血雨。这些公司肯定会有一场可怕的厮杀,而最终除了森兰这样的藏身幕后的人,只怕他们也不会有什么胜利者。
相比于这些小厂家,倒是步步高的段勇平更有脑子一些。在听说了森兰进入这片市场之后,他也立即就选择了千里迢迢回国,跑到森兰公司,和杜立鼎商量了合作的可能性。他要求的不是那些低价的PDA,而是准备要加上各种硬件,最好是能够把音乐听歌能力都加进去——而后,他希望把这种新的PDA直接卖到国外去,和欧美公司进行竞争。
比起来国内的PDA产品价格,国外的PDA产品价格更加凶残。那些产品在功能上比起来国内产品没有太多的优势,可是在价格上面却更加离谱,基本上都在2000人民币以上。当然,这样的消费水平也许很多外国人可以接受,但是不代表有更便宜的东西时,他们还会坚持使用贵的。
段勇平就是想要试试,靠着国内的低成本优势,把PDA卖到国外去——99年步步高刚刚完成了拆分,今年他们刚在美国注册了oppo品牌,比起来电话,VCD,复读机等产品,他们更加希望靠着PDA这个产品杀入海外市场。
“步步高这个战略还是相当不错的,比起来在国内死斗价格,倒不如靠着这个低价优势,打开海外市场,尝试走出国门。和他的这个合作倒是让我很高兴,这至少对咱们国家的电子产业发展也算是个好事。”
国内的电子产业一直以来都没有什么竞争力,大部分厂家都是组装厂,这是不争的事实,也让人颇为无奈。不过就算是组装厂,能够走出去也总比待在国内赚钱强,况且杜立鼎也很看好段勇平的计划可以获得成功。
这件事情倒是让杜立鼎有些欣赏段勇平的魄力。步步高能够发展起来,确实还是有他的能力在。
当然,虽然说欣赏步步高,但是要说别的公司会就此完蛋,杜立鼎一点也不信:他们可都是些规模不小的公司了,面对竞争不可能一点办法都没有。就算是技术跟不上,能力达不到,至少他们还有最后的一招:直接宣布自己从电子公司晋级为科技公司,然后拉大旗作虎皮,跑遍各个城市圈地皮,说不定赚的比步步高还多。
虽然这事有些掉节操,但是杜立鼎对他们的节操本来也不相信。
不过想要做到这一步,首先也得有足够的企业规模或者是名气才行。李超人父子可以空手套白狼的圈地皮,但是换做一般人那是完全不可能的。
因此杜立鼎估计,自己把PDA产品的市场搅乱之后,将来的腥风血雨之中,也少不得一些小公司会在厮杀中彻底完蛋。然而在杜立鼎看来要真是那些小公司有一大批,这也不是什么坏事。
那说不定也是他进入电子产业的契机。