中国的软件产业——这个事情说起来杜立鼎都觉得好笑，因为在他看来，中国的软件产业真的可以说是十足可悲。

这个产业，规模太小了。2000年，中国软件产业一年的市场规模才不过是4亿美元而已。而相比于中国，别说美国的大公司们，就是在隔壁的印度，都已经达到了一年57亿美元的规模，中国的软件产业与国外相比可以说是非常落后。

不过，这样的落后状况，并没有维持多长时间，在杜立鼎的记忆之中，中国在2006年的时候，市场规模就已经追上了印度，市场份额达到了惊人的270亿美元，和印度的275亿美元不相上下了。

这样的情况看着足以让人震惊，但是其实很好理解。中国的市场基本都集中在国内，而印度80%的软件产业都是对美国的出口：印度国内本身的市场太小了，他们的销售主要是对准美国的。可是美国现在的市场已经开发度非常高了，印度的增长速度自然就不可能很快。相比之下，中国的市场现在正在用近乎恐怖的速度飞速成长，在短短几年时间里面就追了上去——这是市场带来的潜力，毋庸置疑。

从这个数字看，软件产业在中国大有可为。只是这一个行业该怎么做，该如何进入，就是问题了。

软件产业属于高科技产业的一部分，想要进入没有那么容易。尤其是那些服务于企业的企业级软件，更是需要了解一个公司需要什么样的服务，甚至预料到他们未来需要什么样的服务，才能够提供足够的帮助。

这样的情况在现在这个时代尤为突出，因为互联网带来的改变，传统的商业模式和软件模式都在受到冲击。该如何制造更适合未来的企业级软件？就连甲骨文也未必能够解的开这道难题。而与此同时，想要做这个还需要有出色的技术，同时还需要舍得大量的投资去推动产业发展，这三点俱全，才能够在这个行业里面做出来事业。

想要同时做到这些太难了，而且最让人尴尬的是，这些东西如果同时具备了的话，那随便做点什么都能够赚到很多钱，完全没有必要做这些事情。

举个简单的例子来说，2000年，国内的托普软件如日中天。他们号称是中国微软，他们的老板宋老板更是自称中国盖茨，身家百亿，和华威的任总在中国高科技产业界齐名，不可一世。

他们在技术上，资金上，政策支持上都没有问题，想要发展也不是很难。在拥有了这些优势之后，托普软件的老板也觉得自己既然是中国盖茨，那就应该显现出来自己了不起的商业眼光才是。

于是乎，他把从政府那里拿到的扶植资金大量的拿去搞了金融和房地产，短短几年之内，他在全国圈地办了27个软件园，还在金融领域里强行造出来一个托普系……在地产和金融领域，这家高科技公司做的风生水起，如果不是因为他们的软件产业没有做出来什么成就，说不定真能成为一个中国微软。

然而，他们不是微软。至少盖茨不会像宋老板一样被当做诈骗犯扔进监狱。

这样尴尬的情况，杜立鼎也觉得无可奈何。中国的IT产业虽然看似发展的如火如荼，但是更多的是表面上的花团锦簇，需要技术支持的很多东西根本没有。

这样的状况，在杜立鼎记忆之中，一直到了十几年后也一样。即使是到了未来，虽然中国号称有了BAT三巨头，规模庞大的无以复加。但是说到底，摆渡玩的是竞价排名，企鹅玩的是充钱变强，阿里玩的是电商广告，真正意义上在技术上下功夫的公司少之又少。

“我们国内的IT产业，其实和我们现在的制造业有些像。我们大部分从事的都是一些技术含量比较低的工作，真正的竞争力很差。这样发展下去倒是也没什么不好：反正只要还有大蘑菇弹，国家的强制力就不容怀疑，国内企业就可以继续玩得很嗨，不怕竞争，但是……我还是认为，往软件产业的更深处挖掘一下也许更好。既然IT产业和制造业都比较低端，那么我们有没有什么办法，用IT产业促进制造业发展呢？”

国内企业需要正版软件，国家也支持软件产业国产化。这种情况下进入这个行业，有国家背后保驾护航，自然也让杜立鼎觉得大有可为。他也认为，自己能够做些什么。只是软件产业想要进入有些难。好在现在正是互联网发展的时代，想要取代游戏产业，网游最为合适。想要取代唱片产业，网络下载最为合适。而同样，想要取代软件产业，自然也是云服务最为合适。

某种意义上说，云服务本来也是针对这个年代颇为扯淡的软件产业的问题而产生的东西。

新世纪到来之前，软件产业一直都存在着一个很大的问题：这个时代的管理软件包，是提供咨询公司，实施服务商的解决方案等全套服务的，这样的全家桶式经营模式，使得软件商可以把他们的软件卖出高价。可是问题是全家桶自然就比较贵，尤其是咨询公司的收费一直都很高，因此，软件无法获得降低成本，无法获得太大量的用户数字。

面对这种状况的时候，自然有人会想到应对措施：99年SalesForce率先将复杂的软件包拆开了，变成了许多零散的模块出售，让人可以买得起软件。可这样一来利润降低了，所以他们就想出来了租用软用取代销售的办法，使得软件的费用降低了很多，需要用软件的公司可以租用，而不需要拿出大量的资金来买，这就使得他们的潜在用户数字一下子上升了许多倍。

这就是最早的云服务的雏形：说白了就是把软件公司的全家桶拆了而已。

不过，就是靠着这个改变，加上互联网的便利条件，SalesForce快速的发展起来，成了世界第五大软件公司——排在他们前面的，是微软，甲骨文，IBM，SAP，他们经过了十几年的发展，就足以和那些顶级大公司并驾齐驱了。

高科技产业的竞争，就是这么残酷和现实。曾经看似规模庞大，不可撼动的庞然巨物，往往会因为一次技术革新，就产生翻天覆地的变化。

而这在杜立鼎看来也是机会。

“美国这边，salesforce之所以出现，就是因为甲骨文他们的收费太贵了，弄的小企业完全受不了。而在我们国内，因为盗版横行，所以没有软件产业的发展空间……可是，这样的情况不会持续很久，因为时代正在改变。”

对此，杜立鼎也是有着自己的看法的。

“咱们国家加入世贸组织，已经成了一种必然的趋势。在未来，中外的商业往来也会越来越多，这个过程之中，依然总是使用盗版软件就未免有些尴尬了。随着国内经济一步步发展，肯定会有越来越多的企业需要使用正版软件，而这些正版软件我们不提供，钱就会被外国人赚走。”

对此，杜立鼎倒是看得很清楚，“咱们国内的那些软件产业，主要经营范围都是房地产。可惜，软件没法从土里刨出来，指望他们有所成就也不可能。既然如此，我们来做好了，这件事情，我们可以做好。”

“我相信，未来的十年，我国的经济会有着突飞猛进的发展。而在发展的同时，也会有一大批中小企业就此兴起。我们可以用我们的低价的云服务，帮助很多公司建立起来他们的管理，营销，经营，技术创新模式，这些模式又可以带动整个资金流，供应链等问题的转变，优化整个产业链。这样下去，十几年后，当我们拥有足够的实力的时候，我们甚至可以帮助他们进行产业升级调整，对于我们来说，可以说是双赢。”

软件产业需要技术，投资，以及商业眼光。对于别人来说，有一样都很难，但是杜立鼎却三样都有。如果他愿意做的话，他却可以把这个市场做得很好——而且最妙的是，在未来的十几年内，他们在国内都不会遇到任何一个竞争者。

这自然是个很划算的买卖，尤其是在他做这个行业的时候，一方面可以享受到商业规模快速发展带来的用户增长红利，另外一方面还可以促使中国的经济有着更健康的发展模式。这会形成一个很好的良性循环——比起来捐出去1%的股份给自己名下的慈善机构，杜立鼎倒是觉得这对社会意义更大。

“这件事情做好了，不止自己赚钱，而且利国利民。只是可惜，以我们现在方兴未艾的规模，并没有足够的信誉和技术保障让商家相信我们……我们自己也确实有所不足，我们需要一些外国人的帮助。”

“loudcloud的技术？”

“差不多吧，其实更主要的还有两个，一个是商业模式，再有就是名声。”杜立鼎没有反驳，虽然在他看来，只怕技术上面更多还是得靠他的黑科技，相比之下，只怕是商业模式和名声更重要。

loudcloud更多的意义，其实就是让国人相信，森兰有能力做好这件事情而已。国人现在很多时候还不是特别自信，因此也需要一些外来的和尚唱堂会。商用软件主要面对的客户是一群商人，在这些斤斤计较的人面前强调爱国情怀没多大意义，杜立鼎也不愿意非得去和他们顶着干。

而另外一方面，想要做企业级软件，总是需要了解商业模式的。不去探索一下，全盘照抄技术总不是办法：云服务是针对商家的，商家大部分都是极为精明的，技术先进了，可是价格提高了，就会因为过于臃肿失去客户——salesforce在未来就遇到过这样的问题，如何在商业和技术间找平衡也非常重要。

而在杜立鼎看来，美国的市场，正好也是一个不错的试验田。