亚马逊在2001年这个时候面对着不小的技术问题，对此别人也许不知道，但是杜立鼎却非常清楚。因为这个技术问题在很多年以后，会变成了亚马逊崛起的一个契机，而这个看似不起眼的小问题，在很久以后，会变成亚马逊腾飞的关键。

统一的服务器接口，一套解决问题的软件，再加上大量的服务器：这些东西，构成了亚马逊未来的云服务的基础。虽然后来很多人都说亚马逊进军云服务靠的是自己的高瞻远瞩，见识非凡，但是最早的时候，亚马逊的云服务技术，其实就是为了解决自己的问题而已。

亚马逊从90年代开始做电商，他们早早地就成功上市，从此一直都被认为是行业标杆。他们是很多公司效仿的对象。但是也正是因为是第一个电商公司，而且发展的极快，所以亚马逊也遇到了一个很大的问题。

亚马逊发现，电商网站的负载不平衡，它有季节性的销售旺季和淡季之分。在不同的时候，服务器的压力大为不同，为了应付销售旺季，就需要进行服务器资源的调配——这样才能够保证自己的网站运行顺畅。

可是亚马逊的核心的零售业务布局范围很广，他们把自己的业务分散在几个不同的大区里面。而分布范围极大的业务，意味着他们的服务器也是全球范围内到处都有。为了省钱，他们选择不同的技术团队，这使得服务器的管理相当混乱。每次需要调配服务器资源的时候，他们都要面对大量的沟通和协调工作，浪费极为严重。

这样的情况自然不可能长期存在，2002年，贝佐斯决定要做些什么。他决定要搞一个API，把自己旗下的服务器统一管理起来，通过接口化的方式，解决自己的数据优化配置问题。这样一来，他可以把亚马逊销售的书籍的销量，定价，名称，出版社全都放在一个数据库里，这样一来，当有人想要查证一本书的资料时，只要查询书号就可以查到这本书的相关信息。

这样的要求，在后世的标准看来自然是低得可怜。而就是这个低的可怜的标准，他们也做了很长的时间。而后世基本上快要成为云服务的代名词的AWS，则是他们2004年才正式推出的东西，至于说云储存业务，那要到了2006年，云服务的概念开始成熟起来，人们对云服务的需求量开始高了起来，亚马逊才正式进入行业。

至于说为什么废了这么大的力气？其实也很简单。因为亚马逊是一个万事以省钱为最高追求的公司，他们的这个部门一开始只有五个人。

这种轻视程度，也算是无与伦比了。要知道，就连雅虎备受轻视的搜索部门都有六个人。

因此上，所谓的贝佐斯高瞻远瞩，从最一开始就看出来了云服务未来极大，潜力无穷，其实根本就是一句屁话。他要是真的看出来了这个项目潜力无穷，就不会只派这几个人干活了。这根本不是因为重视才获得了成功，而是因为获得了成功，才使得他的眼光被神化了。

某种意义上说，互联网企业的这些老总们，还真的都是有些这样的因素。马化腾当年差点50万卖了企鹅看上去很蠢，但是在美国，布林当年也差点1500万卖了谷歌，扎克伯格差点10亿卖了Facebook，而亚马逊进入云服务也是误打误撞——可是当他们成功之后，这些事情就不会被提起，更多的被人记忆的是他们的眼光了。

当然，这样的瞎猫碰死老鼠的运气在前世能够成功，也是因为亚马逊的底蕴够厚——毕竟全世界范围内撒服务器这种事不是谁都玩得起的，这是他们最大的依仗。而同时因为强调客户至上，他们的态度足够低，也是个优势：在亚马逊做云服务的时候，其他公司不是没有类似的业务，但是微软也好，谷歌也好，都过于高傲了。他们不肯去适应那些创业者们需要的技术标准，而是要求别人适应他们的技术标准：谷歌要求别人使用他们的编程语言，数据库，而微软干脆要求使用Windows操作系统。接受这些条件的人太少，也使得亚马逊发展得很是迅速。

但是这样的事情，这一世不会发生了。倒不是说杜立鼎很讨厌亚马逊，想要让他们发展不起来，而是因为在杜立鼎看来，他们是最好的肥羊。

他们进军云服务，是因为他们需要云服务。而如果自己能够给他们提供云服务，那么双方的合作完全就可以一拍即合，贝佐斯可以解决了企业面临的问题，而杜立鼎也可以让loudcloud的营业更加稳定了，这是双赢的交易。

至少，短期之内，这是双赢的交易。至于以后亚马逊会不会因此失去了云服务的市场？杜立鼎才懒得管。

看到贝佐斯的时候，杜立鼎马上就想到了合作。他毫不犹豫的找了过去，在贝佐斯面前托出来了自己的云服务内容。而听到了他的计划，贝佐斯也是眼前一亮。

这段时间以来，手下工作团队之间的难以协调确实是困扰着他的重大问题。虽然他一直都很想解决一下，但是却总担心花费太大。而现在，有人提出来了给他一个成熟的解决技术，让他一下子来了兴致。

不止如此，敏锐如贝佐斯，立即就想到了这个提议的另外一重作用：在杜立鼎提供的技术支持之下，亚马逊可以减少很多的技术人员的投入，甚至还可以通过森兰的技术支援，减少一部分硬件的资金投入。

“我们确实可以合作，甚至还可以合作更多。比如说旺季的时候也许我们可以租用你们的服务器……我们可以谈的很多。”

亚马逊一向都是个精打细算的公司，贝佐斯一向被人指控被冷血的机器一样的领导人，就是因为他尽全力节省一切开支，听到了杜立鼎提供的想法，他非但没有觉得自己解决更好，倒是立即就开始琢磨着如何更省钱了。

他的态度，正如杜立鼎所料。

现在的杰夫·贝佐斯，确实没有那么远的眼光，他没有进军云服务的意识和意图，只是考虑这套服务能够帮他节省多少钱。对于现在整体状况都不好的互联网行业来说，自己提供的便宜的技术服务是个致命的诱惑。

大的环境不景气之下，大部分的公司现在考虑的都是渡过难关，以及抱团取暖。在这种时候还想着下大力度去扩充力量搞军备竞赛，需要极大的勇气和胆魄。杜立鼎倒是不怀疑贝佐斯的胆魄，可是，以亚马逊凡事节俭稳妥的企业文化，怎么可能去冒那么大的风险？

自己拿着一套几年之后的成型技术来找他，可以让他省下大把的时间和精力，他没有理由不同意。

靠着合作，降低自己的靡费，度过自己的技术难关，对于亚马逊来说很重要。而进军云服务，和森兰竞争？那需要太长远的计划了——至少就现在来说，森兰有一个成熟的公司，数百人的团队，而贝佐斯手下一共也就只有一个五人团队在做同样的事情——面对这种差距，不合作才是傻子。

贝佐斯并没有想得太远，少花点钱解决眼下的问题才符合他的企业文化。想来想去，他也没有找到不合作的理由，因此他关心的也只剩下了一个问题。

“你的这个想法不错，我们确实可以合作。我可以解决了问题，而你也可以为你的公司拉到一个大客户，这是双赢——只是，这里面还有一个问题：我们公司的业务很多，规模很大。可能在很长一段时间里面，我们都会是你们公司的最大客户，甚至比Napster还要更大一些。那么，在收费问题上……”

能够让贝佐斯在意的自然就只有费用问题。比起来其他的事情，这才是重中之重。

“这个我们可以商量。”对贝佐斯的担心，杜立鼎早就想到了，他打个响指，马上就开了口，“我们的云服务主要的目的是想要扩大规模，取代软件产业。而想要扩大规模，自然就不能赚钱，而是要用最低廉的价格占领市场。我们相信我们的未来无比广阔，并不急于一时得失。”

“也就是说你们期待赢在未来？这听起来不错。”贝佐斯拍了一下手，对于这个词，他理解的很深刻，凡是准备上市，准备在股市里面兴风作浪的公司，一般都对赢在未来都很是提倡。贝佐斯也觉得自己抓到了杜立鼎的目标，明白了他为什么要和自己合作了。

毕竟，全球第一大电商的合作者——寻求上市公司，需要这种名头。

对于肯让利的伙伴，他自然也极为愿意合作。只是，他还需要提醒一下对方，不要太过嚣张。

“我其实也曾经想过，是不是要和salesforce合作，但是听起来，你的公司更有吸引力。”

“这个评价真让人高兴。不过，我倒是更期待你去看看salesforce的技术，要是你的判断不是听起来，而是坚信我们是更好的合作伙伴，那就更好了。”

“没错，我发现我们真的有很多可以合作的地方——按照你的公司的业务范围，也许我的公司以后连服务器都不用买了——我可以直接用你的服务器，似乎这样更省钱。”

“是啊，我们可以给你们提供更多的商业支持，这样你们就可以更加专注于建立电子商业帝国了。”

杜立鼎和贝佐斯的手握在了一起，可是在笑容背后，杜立鼎却在暗自庆幸：这笔生意不赚钱，其实无所谓。反正现在维持住了loudcloud就好。而贝佐斯接受了杜立鼎的这一次提议，那就意味着他把自己的API全都交到了杜立鼎手上了，以后他的公司再想要走上云服务之路是几乎不可能了，这才比较重要。

少了这么一个巨大的竞争者，会空出来多大的一片市场？这一片市场，将来都会是loudcloud的狩猎范围。

这才是真正的大好处。