张伟本想让刘成暗中跟踪客户,而****则是主动跟客户搭讪,这样的话不管****能否成功,至少可以搞清楚客户的住址,也算为下一次接触客户做准备。
然而计划永远赶不上变化,陈明两人暗中尾随客户,让张伟和****无法接触客户,否则在客户面前闹个两败俱伤,让客户会在心里产生抵触心理,对两个中介公司都不再信任。
虽然这一次没有成功的接触客户,但是至少离间了客户和陈明的关系,从某种意义上来说,也是为下一次切客户打下了基础。
张伟和****分别之后,就开车回到了雅苑门店,没过多久刘成也赶了回来,两人从办公室里谈了十几分钟后,刘成才从办公室里走出来。
刘成走出办公室,又跟王建发耳语了一番,接着王建发也去了办公室,张伟将发生的事情跟他描述了一番,又告诉他要如何面对陈明的来电。
根据张伟的猜测,发生了今天的事情之后,陈明应该已经怀疑了中伟公司,或者已经认定是中伟公司搞的鬼,但是陈明肯定想不到业主‘周百万’,其实也是张伟让人假装的。
果然,晚上八点钟陈明的电话再次打了过来,王建发在看到来电以后,去办公室里告知了张伟一声,两个人一同走出了中通门店,在门店不远处的走廊接听电话。
“喂,您好。”王建发摁下接听键,压低了声音说道。
“周先生,您好。我是安居房地产公司的陈明,给您打电话反馈一下带看的事情。”陈明的声音有些低落,道。
“你的客户已经看过别墅了?他能接受五千万的价格吗?”
“周先生,我的客户今天没看到房子,连小区里面都没有进去。”陈明懊恼道。
“没看?”王建发有些不满的,说道:“没看房子你给我打什么电话!你的客户到底想不想买房,没诚意的话就算了!我这别墅又不是卖出出去!”
王建发之所以口气这么冲,就是为了先声夺人,用声势压倒对方,表现出一副无辜的模样,仿佛这件事情是陈明做错了一般,让陈明不会怀疑他的业主身份。
“周先生,您别生气,听我慢慢说。”陈明赶忙解释道。
“我的客户确实很有诚意,也按照约定时间赶去了香江别墅小区,但是我从中伟公司拿的门禁卡,根本就无法进入小区里面,客户等于是白跑了一趟。”
“你拿了门禁卡怎么进不去,你是不是不会用呀!”
“看您说的?我们成天往别的小区里跑,怎么可能不会用门禁卡,那个门禁卡根本就是假的,人家小区保安差一点把我们抓起来。”陈明夸大其词道。
“你确定是在中伟公司借的钥匙。”
“我确定,那家公司的名称叫中伟置业,就在广园路和公主路的交叉路口。”陈明斩钉截铁的说道。
“那你这公司找对的了,门禁卡怎么打不开门?”王建发问道。
“我估计是中伟公司故意给错了钥匙,为的就是不想让您把别墅卖给我的客户。”
“不就是看个房子吗?有那么复杂吗?”
“周先生,从中伟公司借来的钥匙和门禁卡,现在还在我们安居公司,您要是不相信的话,我可以亲自拿给您看。”陈明保证道。
“不用了,就你们中介公司那点小事,我可不想去费心思。”
“周先生,我的老客户就在首府别墅住着,他们工作的地方也就在这附近,而这附近比首府别墅好的小区,也就是咱们们香江小区了,所以我的客户非常的有诚意。”陈明说道。
陈明这倒是说的实在话,他的客户现在住的是一栋双拼别墅,现在想要换成一座独栋别墅,但是首府别墅的独栋户型却不是很好,所以才会看中了香江别墅的独栋户型。
京城的房子虽然不少,但符合客户要求的别墅,暂时还真是这有这一种户型,而香江小区也就周胖子这一栋在售,所以陈明才会死盯着这个房源不放。
“那这样,明天十一点钟我亲自过去开门,你带客户过去吧!”电话里传来了一个勉为其难的声音。
“好的,我在跟客户那边沟通一下。”陈明心中一喜,说道。
“不过我先丑话说在前面,十一点钟整必须到,如果晚了的话我可不等人?”
“行,您放心吧,我们一定会准时赶到。”陈明信誓旦旦的说道。
陈明挂断了电话之后,又跟客户叫了一个电话,把明天约看的时间、地点敲定,这才彻底的放松了一口气,暗道:“这次业主过来亲自开门,我看你们中伟公司还能搞什么花样,等老子把这个单子给签了,再好好的收拾你们。”
……
“张伟,我已经跟那个陈明约好了,接下来咱们该怎么办?”王建发问道。
“后面的计划我已经想好了,还是由你和刘成来操作,只要你按照我说的去做,要搞定这个客户应该有七八分把握。”张伟说道。
“行呀,那你跟我说说。”王建发有些兴奋的说道。
王建发跟张伟关系很密切,两人的家世和性格也很相似,但是张伟却在短时间内崛起,不仅仅拥有了不菲的身价,现在还开办了自己的公司。
要说王建发没有一丝嫉妒之心,那也是完全不可能的,在张伟的影响和刺激下,他也想要凭自己的能力做一番事业,而像这种业绩上百万的大单子,正是他证明能力的机会。
张伟两人密谈完了,也到了晚上下班的时间,张伟跟店里的业务员告别以后,独自一人向着回家的方向走去,苏菲这两天去外地采访,他回到了家里也是独自一人。
“嘀铃铃……”
就在张伟刚打开家门的时候,他的手机突然响了起来,从兜里掏出手机一看,屏幕上显示的是张琪的电话,这到让张伟感到颇为诧异。
“喂,张琪。”张伟按下接听键,说道。
“是我,现在打电话,没有影响你休息吧。”张琪笑了笑,客气道。
“没关系,听我爸说你最近要来京城,我还准备给你打电话呢。”张伟想起父亲走时说的话,才反应过来张琪打电话的原因。
“是呀,公司最近策划在京城开4S店,我正好被派去打前站。”张琪说道。
“行,你来京城给我说一声,到时候我帮你找房子。”
“是免费的吗?不是的话,我可不会找你哦。”张琪打趣道。
“你这个堂妹来租房子,我还好意思收钱不成,我可不想下次见了二婶,被臭骂一顿。”张伟笑道。
“行,那先谢谢你了,去京城的时候我会给你打电话的。”张琪说道。
“不客气。”
挂断电话之后,张伟随即叹了一口气,刘桂华虽然有点蛮不讲理,但两家人毕竟是至亲关系,就算是看着自己父亲的面子,亲戚之间的情面还是要给的。
……
第二天早上,陈明又给王建发打了一个电话,主要还是怕业主无法按时开门,王建发在电话里给了对方肯定的答复,这才让陈明放心了下来。
陈明为了避免再次迟到,这一次赶赴香江小区的时间很早,还不到十点半的时候就赶到了,站在小区的门口等候着客户和业主的到来。
这一次跟着陈明带客户的,依然是他的女朋友赵晓薇,两人在等客户的时候也没闲着,商量着客户再看完房子之后,如何尽早的让客户下定金。
二十分钟后,陈明看到了一个熟悉的身影,赶忙应了上去,问道:“方哥,怎么就您一个人,嫂子今天没有来吗?”
“今天她的公司有事,没办法过来。”方哥说道。
这一次来的客户只有方哥一个人,至于他的老婆根本没时间,方哥的全名叫做方小波,是京城一所著名大学的教授,这个人的涵养很高、脾气很好,说起话来也十分客气。
“方哥,您稍等一下,马上就可以看房子了。”陈明笑了笑,说道。
“等会没关系,只要不像上次一样进不了门就行。”方小波打趣道。
“您放心,如果再发生昨天的失误,我这个安居公司的店长,也就没有脸面再干下去了。”陈明保证道。
就在陈明说这番话的时候,他的手机突然响了起来,拿出来手机一看,居然是‘业主周百万’打来的,他以为业主已经到了,脸上露出一丝兴奋之色,道:“喂,周先生,您现在到了香江小区了吗?”
“不好意思陈店长,现在我的公司发生了急事,还真赶不过不去了,要不然咱们约在改天看房吧。”
听到了‘业主’的话之后,陈明脸色刷的一下就白了,拿着手机走到了一旁,低声说道:“周先生,我跟客户已经到了小区门口,您要是不来的话,我怎么跟客户交代呀!”
“你就直接告诉他,别墅现在看不了,等到下一次再说吧!”
“周先生,客户已经白来了一趟,要是在发生一次这种事情,客户肯定不会再相信我了。”陈明语气焦急的说道。
“那要不然你把电话给客户,我直接跟他说。”
“周先生,您跟客户说,他也未必相信呀!”在没有签约之前,陈明可不敢让客户跟业主电话联系,婉言谢绝道。
“那不行的话,我也没办法,我现在有急事要办,先挂了。”
“嘟嘟嘟……”
电话中响起了一阵忙音,显然是对方挂断了电话,陈明呆立当场,彻底傻眼了。