第四卷 第三十六章 李晟一个合格的演员(1/1)

威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切,知道有戏。

他心里笑了一下说:“比如,我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理,只是双方的一次交易。”

李晟垂下眼帘,好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样,就没继续说话。

会议室沉默了一阵,才抬眼说:“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买?”

威尔斯听到他谈到价格,知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线,李晟应该就会上钩。

他想了一下,说:“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。

果然,他看到李晟再次垂眼考虑。

李晟也没有考虑太久,他抬起眼,说:“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格,并且已经公布出去,就肯定要坚持下去。”

他这话说的,有点业余。听在威尔斯的耳朵里,觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。

上位者最忌讳朝令夕改,很多时候,明知道错了,也只会用尽办法让它变成对的,而不是想着承认错误,去改正。但如果太过固执对于一个商人来说,却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样,并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人,威尔斯不由轻视了几分。

威尔斯笑着说:“李先生的担忧确实在理,但是,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想,绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”

李晟好像是听到了一个好主意,双眼一亮,笑着说:“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”

“我们对市场做过调查,认为价格降低50%才比较合理。”至于数量,威尔斯是那样说:“我们希望能包下南光集团半年的产量。”

李晟心里笑了一下,脸上挂上了犹豫,说:“我们还需要给代理商供货。你们要的数量,不可能。另外,价格也太低了点。这两种药,尤其是弗洛葛素,在二十年内,绝对找不到替代的药物,任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤,病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”

“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到,残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强,收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下,坐皱着眉头说:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”

“四万美元。低于这个价格,我无法和其他股东交代。”

听李晟再次还价,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4%的报价,而李晟却是一次降低了10%,看得出来李晟其实已经相当的急迫。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了:“三万七千五百,是最低的价格。如果你们不能同意的话,我想这次合作就失去合作的基础了。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下,他还有时间,并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久,李晟就越心急。那对他们压价有利。

但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久,变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争,那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。

事实上,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划,这些钱很容易赚回来。

不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间,说:“李先生,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格,我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈,另找时间继续。”

李晟好像是松了一口气,忙不迭地点头说:“可以。那我们明天继续。”

威尔斯笑着说:“好,那我们明天下午两点再继续。”

送走了威尔斯一行人,李晟双眼稍稍咪了起来。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由。同时也撇清以后的责任。他只是做生意的,可不是诈骗。

黄磊一直盯着李晟。李晟今天和美国人谈判的事,他马上就接到了消息。所以他已经早早在李晟办公室们外等着,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的。

李晟回到办公室,在门外看到他,心里大概想到他为了什么来。他便让林柔去泡茶,然后邀请黄磊一起进了办公室。

黄磊看李晟没有主动说那件事,他也没有马上开口询问。等林柔上茶离开后才问李晟:“今天你和美国人谈判。是关于弗洛葛素?”

李晟听了他这个问题,就知道他的来意确如他想的那样。黄磊现在其实一直在盯着他,他是很清楚的。弗洛葛素的重要性,和战略资源没有什么区别。所以黄磊紧张他和美国人合作,非常正常。

李晟笑着喝了一口茶说:“黄主任你放心。我只是和他们谈判民用版的,并不涉及军用版的。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同。军用版质量效果更好一些,病人恢复更快一些。而民用版功效没有那么强。其实另外还有一种外用型的,主要是针对外伤。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些。

黄磊本想说,民用版也能用作军用。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思。他沉吟了片刻,问:“那你们谈妥了?”

李晟点点头,说:“差不多了。”

“是以你之前说的价格?”

李晟看了他一眼,却没有说话。

黄磊也知道自己有些急了,忙补救说:“我不是想要干涉你的经营。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况。国内有几个能承担得起你定下的价格?”

李晟笑了笑,说:“价格有些降低。”他看了一眼黄磊,说。“黄主任,我可以告诉你实话,弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂。市场价建议价十三万以下。而就算是严重残疾,最多三个疗程就可以康复。我想那应该能让病人承受的起的。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多。”

黄磊一听这个价格,笑着说:“这个价格还是比较合理的。”

李晟却警告他,说:“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上。你可不要将这个秘密捅出去了。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成。我就只好在国内的销售上赚回来。”

黄磊脸上笑容一敛,说:“你放心,我不是大嘴巴的人。”

李晟想了一下说:“你最好暂时不要和上面的说。就当做是不知道这件事,等几天再说。”

黄磊看他笑容里有一种阴险,不由问:“你到底是什么计划?也许我们可以配合一下。”

李晟摇头说:“暂时不需要。不过以后倒是需要你们官方的配合。”

“要我们怎么配合?”黄磊想从中看出点什么。

李晟那能不知道他的想法。不过也没有过多的隐瞒,以免他们总是猜测着。那样说不定真的会坏了自己的事。就算不至于,双方猜多了难免会产生隔阂。他小声说:“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗?你等我通知,到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来。”

黄磊一听他的话,知道他肯定是要算计美国人。不过只要不是算计华夏人,他就没有意见。现在李晟那么说,也就是打算和官方配合。他也就没有什么不放心的了。他笑着说:“那我等你消息。”

既然事情解决了,他也没有多留,很快就告辞离开。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判,感觉没有什么出错的地方。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息,不由笑着摇摇头:他都不知道,原来他已经这么重要了。

其实欧阳有欧阳的计划,他也有他自己的。所以他才明知美国人的心里底价,却依然降价的原因。

第二天,威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团,继续和他谈判。(未完待续。)