我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你。”

“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊。”计总看着我大声说给麦乔听。

他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情。你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了。”

“你在大通，据说做标书一流啊。你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊。如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。

“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了。”我上过公司内部网，见过计总做的标书。

听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个。我就是觉得，还是你比较强了。”

我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”

听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。”

“多多关照？我不是你的父母。明白吗？”麦乔大声说道。

计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊。我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马屁，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。”麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子。计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”

麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”

我回答道：“我问过计总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”

“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。

我摇摇头：“这个。我实在不知道。”

我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊。就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。

我急忙解释：“我问过计总，可是他总说没有。没有。”

“你不要解释了。你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况。知道吗？”他打断了我的话。

“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。

我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。

“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口。你得要找他认真好好的谈谈。”

得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”

“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利。是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利。”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。

“这个。”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我浴言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”

“你直接炒了他们。”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工。”

我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是。他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”

“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。

我点点头，说道：“是的。而且，有人说他和经销商，来往很密切。”

我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌？”

哎呀。话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。

麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。”

麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以。你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”

我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个。”

“那也是有蛮多个啊。你怎么都给PASS了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么。从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

在大通城南办事处，我就试过，PASS了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

“你不是慎重，是你决定太慢了。我们不能等到尽善尽美才开始开展工作。”麦乔喊道。

我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

“对，太慢了。”麦乔点头托腮。

“那你觉得，应该用什么标准呢？”忽然感觉我自己问得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你统一标准了。”

麦乔认真说道：“当一个应聘者出现在你的面前的时候，你要想，如果我是客户，我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括，衣着，谈吐，抱负，处理销售中的具体问题。采取的方式，技巧是否合理。如果以上这些，都觉得不错的话，再看看他的形象上佳，就可以考虑要了。”

我点点头，很认同他的想法，我又问道：“你觉得做销售的话，是要女的好，还是男的好呢？”

麦乔的表情松弛了一些，说道：“有时候，女性有独特的优势。女性销售员，尤其是漂亮的，比较受欢迎，成功率比男销售员更高。可她们签的单子，往往都是一些不大的订单，属于交易式的销售。因为，交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户，总愿意见到漂亮的女销售员，而且一谈，就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员，该做的，是把握火候，适时成交，不能让客户拖延了时间。”

我笑着说道：“哈哈，听你的分析，很有意思呢。”

麦总问：“你那大通销售团队，到底怎么样了，有什么进展了？”

我说道：“正在和杨如玉研究，也正在和他们暗度陈仓。”

“你需要加快速度了。”麦总加重语气。

“是，麦总。”

出了麦乔的办公室，回到了我自己的办公室，我拿着抽屉的手机出来看看，有一条新短信。我一看，是大通公司于楠给我的短信，短信上说，打电话给我我不接，估计我在忙，特发短信告诉我，他已经让秘书把款汇进我的账号中，希望我早点去上海开拓业务。

我查了一下我的账号，确实有钱进来了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宫心，严成。既然你们无情我也无义了。你觉得玩死我，还能让我傻乎乎为你们卖命？这点让我去上海开办事处的钱，就当成是我的离职补偿费吧，反正那是在合同里签订了的。可是，为了不激起冲突，我开始想应付的办法了。我给了于楠回复了一条短信：款已经收到，立马动身去上海。

回到家，魔女煮好了饭菜，我想到了林霸天的话，林霸天绝不会是那么轻易言弃的人，我不知道他到底会是想出什么办法来对付我，以逼我就范。

吃着吃着，我问魔女道：“林夕，你最近还经常去你父母那儿吃饭么？”

“嗯，很少，都在忙着。”林夕端起饮料喝了一口，说道。

我问：“那你父亲有没有说我们两个不合适的话？”

“他们一直都在说。”魔女说着，停顿了。

我问：“还说了什么？”

“他们说。，特别是我爸爸，说你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，应该是在商场中如鱼得水，对他们两个老人家，对全家族都很好的男人。我爸爸主要是说不太喜欢你的能力。”

我看着她结结巴巴的，不高兴道：“有什么你就直说嘛。什么时候你也这么结结巴巴的？”

魔女一直都是人家问什么都直接说出心里话的人。

魔女放下饮料杯子说道：“说你EQ和IQ都不够高，让我跟你分手，生怕下一代继承不了我们林家的优良经商传统，撑不起这个家族，撑不起这个企业。”

听后，我不再说话，低着头扒着饭，魔女抓住我拿着筷子的手：“我就知道我说出来了，你一定会不好受。可我。算了。小洛，他们是他们，我是我，你是和我在一起，不是和他们。你说是吗？”

“嗯嗯嗯。”我重重点着头。

她看到我这么个态度，眼泪哗哗就流了下来：“我知道我爸爸妈妈一定还会和你说什么了，可能还说给你钱和我分手，可能也会威胁过你，可能还利用其他的办法来拆开我们。可你不是答应过我，此生此世，不离不弃吗？你不爱我了吗？”

“不。我当然爱你。”我急忙说道。

“既然如此，那你为何难过？我为谁而活？你又为谁而活？何必在乎他们怎么做呢？我们只好好在一起，行么？我多想忍心一走了之，和你远走高飞，放下这里的一切，不再让你工作受累了还要在生活中受罪。可我实在放不下父亲的企业。”魔女哭着说。

我走过去，一下子搂紧了林夕，亲着她的额头，嘴唇滑下去，放在了林夕温软的唇上。她不再哭泣，我抱得很紧，我说：“我们都不该想太多，我知道我们面前的困难太多，可越是想就越是烦恼，我也不想，你也不想，好吗？”

上午，天空中盖着厚厚的云，空气的湿度很大，让人感觉喘气都有一些费力，又是一个桑拿天。我送了魔女去上班，至始至终，我和她也不再谈过彼此面临的困难，实则，看到她的表情，我就该知道，她也不容易，她当然也知道我不容易。可我们尊重我们的协议：不谈工作。

曾经看过一则故事，让我很难忘。美国的一个家庭，一对夫妻，有三个孩子，夫妻两都在外面工作，很辛苦，因为要养家。可他们保证，回到家不能把悲伤的情绪带给孩子，带给自己的家庭。于是，他们夫妻两在门口种了一棵树，他们告诉对方，进家门前，摸一摸这棵树，把悲伤烦恼暂时挂在树上，进家门后，对孩子们要微笑，微笑。第二天出去上班，再摸一摸这棵树，把悲伤烦恼带走，可是，第二天他们出门，摸了这棵树，他们发现，已经没有昨晚进门之前的那么烦恼了。

我希望我和林夕，每天陪伴我们的，总是无尽的开心和快乐。烦恼和问题是组成生活的最重要因素，可是，我们的心态好，那么，烦恼给我们带来的困扰，永远没有那么具有攻击性。

好些天没有去LIJ，可我此时的心，全放在永恩这边，我要在永恩这边做出一点成绩再说。

麦乔又找了我，见到我马上说道：“殷然，客户的需要，需要靠销售员引导，有时候，甚至还要教育客户。可是现在，我们的销售员，销售技巧非常的差劲。不能引导客户和挖掘客户需求，业绩怎么可能好得起来呢？“

我同意麦乔说说的，销售员的技巧不够。可是，我发现，永恩公司的有一些产品，确实比不过同行，但我也知道跟麦乔理论这个事情没有好结果，所以我的语气变得软了一些：“麦总，可是我应该如何配合你实现你说的目标呢？“

“招聘新的好的，炒掉差的，培训现有的。这三件事，是你眼下的要务。”麦乔对我说道。

听到炒掉这个词儿，我心里想着部门里那几个销售员，心里很不是舒服。我硬着头皮说道：“麦总，你也知道，大家现在都很恐惧了，我想。最好不要再炒掉谁了。”

“那你的那个团队呢？而且，你答应我你要招聘。人手够了吗？”麦乔问我道。

“招聘到了，就算过来了，可是。麦总，不可能那么快就出业绩的啊。”我说道。

麦总有点不耐烦，说道：“你是不是觉得按我的策划来做是不可能实现的？”

我一时间，不知道怎么回答，我被压得喘不过气来，他给了我那么短的时间。我想了想，还是服软了。