“乔锦?!再不起床,还上不上班了?!”姜晨拍着乔锦的房门,还以为照常去晨跑了,但八点都没见人回来,锁着的房门说明乔锦这是还在睡,真是稀罕事!
“额!!”摸出手机一看是黑屏,乔锦“蹭”地从床上弹起。拜昨晚忘记给手机充电所赐,乔锦的闹钟根本没有发挥任何作用。
门外的姜晨已经产生要挠门的冲动,“乔、锦!”
“起了,起了,在换衣服,给我两分钟!”
放下敲门的手,姜晨心气不顺,碎碎念道,“两分钟……天生丽质了不起啊,不用化妆了不起啊,活该让你迟到的……”
姜晨还没说完,乔锦就出来了,姜晨只能赶紧打住。什么都不知道的乔锦只顾着把背包递给姜晨,“你先下楼吧,我洗脸刷牙,很快!”
没等姜晨反应过来,乔锦已钻进浴室,传来哗哗水声。有这样的速度,能在八点五十八分打上卡,毫不谦虚地说,这也是在乔锦的意料之中了。
“乔锦,难得见你这么着急忙慌地来上班啊!喏,这个给你。”
乔锦才转身就被韩晖塞了两个包子到手里,新鲜热乎,“韩晖,你自己吃了吗?就这样给我……”
“放心,我吃过了,这是买多的,放着也是浪费。”
韩晖话音刚落,乔锦已经咬了一口尝尝味道,一是因为骑车带小跑,确实饿了;二来,乔锦实习期曾去快消课轮岗过一周,跟快消课长韩晖的关系自然不生分。
“韩晖,8月下旬,一年一度的零食节,上海所有门店pk,你打算怎么做?”
“就那样做呗,也不是第一次了。”韩晖还是一贯以来的淡定神色,但绝不是一个没有想法的人,已经对韩晖略有了解的乔锦不会轻易被打发。
“在你任快消课长以来,连续两年的零食节,我们徐汇店都是区域第一,全国第一,别告诉我这背后没有下功夫,我不信!”
韩晖看着乔锦,扬起眉毛笑了笑,“那你想从我这获取什么情报?”
乔锦摇摇头,说道,“情报谈不上,合作可以有。”
韩晖听着,不解地皱起眉头,乔锦却神秘地笑了起来,“快消的受众群体广,有你这么牛的人物,我们徐汇店在零食节期间肯定是绝对的主场,暑期的尾声,没道理不让我们玩具跟着沾沾光呀!”
“啊……”韩晖恍然,“是想连带受益啊!乔锦你虽然经验不多,可销售敏感度挺强的嘛!不过别怪我没提前和你打招呼,零食节的场面不会小,小场子可是镇不住的,必须借助供应商和市场资源,整合进行,既然要做,那就做大!”
乔锦默默地点头思考着,不用问,乔锦也知道这是有难度的。但正是因为有价值,才有难度,乔锦势在必行。
上午的十点到十一点,乔锦布置好本课室的日常工作之后,一头扎到电脑跟前,从数据入手,先去发掘能说动供应商的机会点。一个中午过去,乔锦的收获还真不少。
“乔大课长,你要的柠檬水,给你买回来了。”
“好,谢谢”,乔锦拧开瓶盖就喝了一大口,“钱等回家之后,从零钱罐里拿吧。”
“知道啦,算那么清楚”,姜晨在乔锦旁边坐下,盯着乔锦面前的电脑屏幕看了看,“连饭都不吃在这忙活,有什么结论吗?”
“只是有发现,结论还需要去谈判。”
看乔锦那语调轻快,神态轻松的样子,姜晨也就知道不用多问了,“有空的话,去休息室把一两锅贴吃掉吧,给你打包的,还是热的。”
“这么好!”乔锦一听,开心得站起来就要走,忙完了手上的事情,最爱的诱惑力就体现出来了。
“谁把电源线拖到这么外面,这不是成心影响人走路吗?”
满是抱怨和不耐烦的声音传来,乔锦和姜晨停在门口,看向一把拉过椅子坐在电脑前的用品课长许威,听到也想装作没听到。乔锦刚要走,看乔锦和姜晨没反应,许威直接点名道姓了。
“乔锦,办公室的电脑是公用的,你一个人用这么久,我们课室员工连价签都没法打印了。”
姜晨笑着答道,“许课,如果员工急着要用,我们肯定会先让给他们,但是员工不说的话,我们怎么知道他们着急?乔锦每次做数据都投入得旁若无人……”
许威一脸不以为然的笑,“姜晨,乔锦是课长,哪个员工敢叫她让开?”
“那就麻烦许课向员工们传达一声,下次再碰到我占用电脑的情况,让他们直接和我说,工作是分轻重缓急的,而不是论职位大小。没其他事的话,许课你先忙,我和姜晨先出去了。”
乔锦把话都说完了,许威没法再往下接,不声不响地翘起二郎腿,盯着电脑忙他的报表去了。
等从办公室出来,姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞,“为了你的机智勇敢,锅贴算我赏你的!”
乔锦无奈地摇了摇头,“姜晨,我刚觉得你有几分智慧,看来是我想错了……”
“哎哎,姓乔的,你不损我会少块肉啊!”
盛夏慵懒的午后,言心偏头靠在椅背上闭目养神,眯了还不到十分钟,内线电话就响了。
“言总,采购赵经理有事向您汇报。”
言心揉了揉眼睛,调整了状态,“让他进来。”
“言总”,赵经理敲门进去,将一份打印好的文档放在了言心桌上,“这是零食节所有的招商明细和费用清单,已经全部确定,您看一下。”
“嗯”,言心沉吟了看了一个大概,脸上没有太多表情,“和去年基本一样,赵经理什么时候也奉行安全主义了?”
“没有,言总,规避风险是一方面,另一方面是上海零食节已经做出名气,去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会,各项费用的投入都是增加的,盛况肯定胜过往届。”
言心笑了,“果然是采购,有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动,这种资源支持必不可少,但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么,消费者就接受什么的时代了。消费者的需求,我们dk集团不去满足,自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来,几个亿的销售额只是结果,没有消费者满意度,销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度,单纯地周而复始,毫无变化,那就失去了公司坚持要做零食节的意义,各门店店总都对此没有疑义?”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议,所以除了市场部的整体安排,采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面,国内最受欢迎的进口零食top10和国产零食top5都将参与此次零食节,这一点只有我们上海区域做到了,还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽,在文件页尾部分签了字,“赵经理所带领的采购团队,我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情,弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺,新兴的中小企业,在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌,比如一些互联网品牌,赵经理也可以牵头去谈合作,身正不怕影子斜,如果需要支持,赵经理你尽管开口,只要不碰高压线,总部那边,我来协调。”
“谢言总支持,那我先出去了。”
言心轻按太阳穴,上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场?还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事,采购们对总部审计有所忌讳,也就显得束手束脚了。
“哎~?陈店,为什么实施的可能性不大?”将方案整理好,和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面,没有落地执行性的空想,“陈店,dk集团零食节的名声之大,不仅是零食供应商,其他的,包括玩具供应商,肯定也是趋之若鹜,主动权在我们手里,只有采购不愿意谈,哪有供应商不愿意来的?一旦加入玩具互动,不是锦上添花的事吗?如果公司规定零食节只能做零食,那也太拎不清了……”
“乔锦,你以为这个道理只有你懂吗?”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了,“陈店,既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么?”
“乔锦,你的想法和出发点都是好的,但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性,怕一些现实性的东西让乔锦失望,话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯,却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分,乔锦笃定猜测,“陈店,有人曾经因为零食节丰富的供应商资源,巨大的诱惑而损害公司利益了吗?并且,恶性影响不浅?”
除此之外,乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否,说明了一切。