市农机厂的人跑来谈合作。

杨伟心下大乐，暗骂道：“你们这帮王八蛋，之前求着你们买台农机还要推三阻四，百般刁难，现在见到我们生意做得大，就想着也要来合作，我可去你大爷的吧！”

不过想归想，这些话他并没有说出口，而是看向李少安，看他有什么表态。

至于李少安的想法一开始和杨伟其实差不多，听到周斌是来想要寻求合作的，总算是狠狠出了之前的一口恶气，你们不是趾高气扬吗，也有落到今天的地步。

只不过李少安比杨伟要看得更远一些，杨伟可以借此机会对着周斌大肆嘲讽和羞辱，但李少安不行，他还要把生意做得更大，显然在自己还不够强大的时候没必要给自己树太多的敌人。

而且最热闹的那一波销售浪潮已经过去，加上春耕基本已经告一段落，农户们对于农机的需求暂时有所回落，农机的销量也跟着下降了不少。

这个时候再从省农机厂大批大批地进货要考虑到一个很现实的问题，就是能不能把到手的货很快销出去，所以产量更小的市农机厂就进入到了李少安的视线范围内，如果能够和市农机厂进行合作，对于农机生意来说也未尝不是一件好事，起码在进货渠道上多了一个选择。

“要怎么合作？”李少安问道。

杨伟急了，说道：“哥们，咱不能和他们合作啊，他们有什么资格和咱们合作？”

李少安示意他稍安勿躁，安慰道：“你先别急，听他说说是怎么个合作法。”

周斌说道：“省农机厂可以给你们供货，我们市农机厂一样可以给你们供货。”

“我呸！你们市农机厂的机器有比省农机厂的好吗？没有我干嘛要找你们进货？”杨伟还是对周斌充满了敌意。

“省城到你们县一共是四百多公里，而市里到你们县只有六十公里，这里面差的可不止是距离，要从省城把机器运回来，和从市里把机器运回来这里面的运输成本孰高孰低显而易见。”周斌不慌不忙地说着自己的分析，“运输成本只是一方面，中间还有人力成本，时间成本，以及路途越远可能发生风险的概率就越高，总结起来这些都是和我们市农机厂合作可以带来的优势。”

“你说得很对。”李少安点了点头。

“那李老板你同意和我们厂合作了？”周斌激动道。

“不！”

李少安铁面无情地拒绝了周斌。

“你所说的的确都没有问题，然而光靠这些还远不足以让我考虑和你们合作。”

“为什么，难道还有什么是我没考虑到的吗？”周斌不解地看着李少安。

李少安摇了摇头，对周斌这个人略微有些失望，原以为他能带来什么高谈阔论，但说了一大通，并没有说到过任何实质要害上的东西。

“你觉得把这些原因给我一五一十地分析一遍，我就该跟你们合作了吗？那你有没有想过，在我和省农机厂合作的时候，就已经把你说的这些全都考虑在内了？既然我在和他们合作的时候就已经考虑了这些问题，那我为什么还要舍近求远和他们合作？”

周斌摇头不解，问道：“为什么？”

李少安轻笑一声，表情中多有对周斌这个人的瞧不起。

“你既然是你们厂的销售专员，应该对你们厂的情况相当了解才是，你们厂的农机只卖给哪些人，这一点你不应该比我更清楚吗？”李少安斜眼看着周斌，“或者说你这个销售专员压根就是从来只坐在办公室里，等着别人找上门来，然后顺手就把事情给办了？”

李少安的话似乎说中了，周斌的表情看起来很尴尬。

确实如此，他在农机厂的这些年，虽然被分配到销售办，挂名销售专员，却几乎没有外出跑过销售上的事情。

这一次也是樊宏志要用人了，才临时想到把他派出来。

“客观来讲，你的分析确实有一套，听起来有板有眼，头头是道，你是个很能说的人，但却又太过于理想。”李少安说道。

“这一点我并不认同，我觉得我自己并非你所说的过于理想！”周斌较真起来。

李少安笑道：“你是来和我谈合作的，而不是和我来辩论的。”

周斌严肃道：“李老板，我非常敬佩你们能把生意做到这么大，但是我还是不认同你对我的评价，如果我有哪里真的如您所说，还请您能够指出来吗？”

杨伟在一旁听不下去了，从里屋掏出一把扳手就要捶周斌，嘴里大骂：“你个狗日的，废话真他娘的多，再不滚出克我敲掉你的牙！”

周斌被杨伟吓得够呛，还好有李少安强行把杨伟拦下，并且对着周斌铿锵有力地说道：“如果你是来和我谈合作的，首先要考虑的是拿出你的诚意，怎么来打动我，让我答应和你合作，而不是跑来和我打辩论赛。还有，就算你说了一堆自认为很对的分析，但请你知道这些东西除了你，谁都能看得出来，你说的这些根本就不算什么。再者，没有谁规定你说了一堆废话，我就一定要答应和你合作，请你记住，这个世界并非围着你转。”

李少安的一番话劈头盖脸，就像是狂风暴雨一样打在周斌的脸上，此刻的他就像是一个幼稚的孩子刚想要向大海展示自己的实力，小舢板还没有出海就被一个浪头拍在了沙滩上。

他很想要再和李少安争辩，但是却发现自己完全不知道该怎样回击。

“如果你们厂就是派你来和我谈合作的事情，抱歉我丝毫感受不到你们厂的诚意，这次合作完全没有再谈下去的必要。”

尽管李少安也很想能够解决接下来农机销量下滑的情况，但是他也绝对不会随随便便就答应一个这么不靠谱的人，除了和市农机厂合作之外，一定还有更多其他的办法。

“听到没有，滚啊！没得谈就是没得谈，别堵在门口影响我做生意！”杨伟冲上来强行把周斌推出去。

“李老板，请你再给我一个机会，我们还可以再谈谈的。”周斌不停地扭过头来，想要争取到和李少安再谈的机会。

最后，杨伟一脚踹在周斌屁股上，把他踹出了店里，骂道：“滚啊，没得谈了，你懂不懂？”