接到贺处长的电话，我颇感意外，以为郭大师授课情况有变。结果他开口第一句：“小庄，晚上我要请客，带一件红酒，上次那种，我把地址发给你。”毫无商量的口气，并且开口就要一箱红酒，零售价二十万呢。

当我说了声“好”时，他就挂断了电话。这是什么情况？当然我几千万的利润因贺处长而来，这二十万的酒并不算什么，但肯定有什么事情，他在电话中不好解释，或者解释不清楚，或者事情紧急，他没有时间。

我马上向岳父作了汇报，他思考了一下，说到：“应该是好事情。你想想，他要求那么直接，说明没把你当外人，估计是比较急的事情。你去吧，取十万现金，放在一个档案袋里，如果需要，当场可以应对。记住，他请客，必须是你结账，这是规矩。”

在情况不明的时候，我相信岳父的经验，他长期跟官员打交道，接触得比我多，直觉也比我敏感。

当我到达酒店的时候，贺处长已经在门口等我了，他穿的是便服，伸手将我的车一拦：“车停在车库，酒直接抱到包房。”

按他的吩咐，我将车开到地下车库，抱上酒，直接坐电梯上到他们预定的包房，进去后，才发现，只有贺处长一个人在点菜。

我进来，他看了我一眼，示意我坐下，我耐心地等他点完菜后，听到他对服务员说到：“饮料等客人到齐后再说，酒嘛，先拿两瓶茅台。”

服务员离开后，贺处长看了看表说到：“还有十来分钟，他们就到了，我给你简要说一下。”

我把椅子拖近，因为他声音比较低。

“我明天就要离开北京了，下午刚宣布命令，唉，一朝天子一朝臣，这个情况我也是心理准备的。”

我心里一惊，老将军退休，他也受到影响了吗？我也当过兵，也知道部队中体系的重要性。比如，当年我们指导员，能力也强、工作成绩也好，多次参加比赛获奖，但搞到团职，就没有机会了。为什么呢？原来，他是没有体系的人。

部队的体系主要有两个方面：一个是老乡，一个是老首长。军队干部来自五湖四海，从年轻时就离家在外，对家乡的思念变成了对老乡的重视，老领导尤其喜欢小老乡，这是人之常情。有人就喜欢在这方面钻营，过年过节，以老乡的名义拜访首长，以家乡某个共同认识的长者作中介，请首长照顾，这也是人之常情。记住，在部队，如果你的首长中，有一个是你的老乡，伙计，要抓住机遇套近乎，让他在位时，尽量帮助你，你的前途就有门了。当然，如果这个老乡首长非常能干，官越当越大，伙计，你祖坟上冒青烟了，如果你抓住机遇，也会乘势而上，前途无量的。

老首长，这更不用说的。如果你原来的老部队的老上级，那时你们就建立了感情，那么，这个人就是你老首长了。如果他当了大官，你作为其老部下，该怎么做？抓紧他，联系他、拜访他，甚至请原来跟他感情深的老战友拜托他，充分利用过去的战友情。总之，充分利用，你收获将会大大的。

大官中，既没你的老乡、也没你的老首长，伙计，认命吧，团职就是你的天花板，因为，没有体系者就没有根基。

当然，贺处长的根基是老将军，老将军休息，贺处长外放，也是符合军队逻辑的。

“当然，老将军对我也是有考虑的。”贺处长这么说，听出来老将军待他不薄。

“小庄，你也当过兵，估计也理解我的处境。我是老将军的老部下，原来是跟他当过通信员的人，他不会不安排我。他有个老乡，现在武警后勤部当部长，将军把我托付给他，所以我就要调到武警去了，宣布的命令是四川总队后勤部部长。”

我算了一下，明白了：“处长，不对，贺部长，你这是升了啊，由正团搞到副师，恭喜恭喜！”

贺处长笑了一下，但我看出来，他笑得有所保留：“这有什么恭喜的？小庄，你也是读过书的人，京官外放，不都这样吗？你想，四川武警总队，不过一个副军级单位，成长进步的空间小得多，今后进步就难多了。要是在总后机关，成长进步的空间大得多，是不是？何况，我的生活基础就在北京，要我到成都去，家属孩子怎么办？有事情，他们找谁？”

这我得站出来了：“哥，这你放心，你家里的事，大的事我帮不上，生活上面的小事情，你相信小庄，这肯定没问题。即使我在温州，北京我还有公司，还有一帮子人，只要你一个电话，都不是问题。”

“兄弟，你讲义气，我也不能不仗义。今天叫你来，就是把我们处的人叫来认识一下，总共四个人，其实现在就三个，我已经不算了。你既然在做我们的项目，少不得要跟他们搭上线，这顿酒，既是我感谢他们这几年对我的支持，也是你们的牵线酒，懂不懂？”

我明白了，他这算是交代后续工作了。他还真是没亏待我，这顿酒有价值。

“记得上次跟我一起到厂子的宋处长吗？那个中校？”贺部长问我到。

“记得记得。”

“他是新部长的人，他由原来的副处长提升为正处长，接替我的位置。记住，把他搞定，一切都可以搞定。”我明白了，我这才想起岳父让我预备的十万元现金，真是有先见之明啊，要不然，如何让宋处长印象深刻呢？

“酒嘛，你给他们三个人一人两瓶，算是见面礼物。我把理由一说，他们也不会推辞。至于你今后要如何跟宋处长打交道，不用我教你吧？”

“不用不用，幸好，我提前已经准备了。”面对真人不说假话，我得跟他交底。

“你小子，天生做生意的料！”贺部长对我伸出大姆指，表示称赞，这时外面有声音，估计人来了。

果然宋处长带着两个人进来了，都是穿的便服。一看见我，宋处长就叫唤到：“庄总！”他回头跟那两个干部说到：“这就是给我们做徽章的庄总，也是当兵出身的，那家伙，把工厂搞得跟部队一样，当时，我们去考察的时候，还真反我们吓了一跳。对不对，贺部长？”

那两个干部跟我握手，贺部长请大家坐下，说到：“本来，宣布命令后，宋处长提出要请客，给我送行。我一想，不对啊，宋处长提职，我不也提职了吗？况且，部队的规矩，工资高的请客，所以，这个机会就不给宋处长了。宋处长要请客，等到下次我从偏远山区回北京的时候，宋处长代表上级机关慰问我，我也感受组织温暖，对不对？”

那两个干部站起来说到：“两位首长都提升了，应该我们请客，你们不要争了，我们来，感谢你们多年对我们的照顾。况且，你们提升了，我们今后也好混不是？”

他们这通客气仿佛都有理由，但此时我站起来说到：“这个客必须由我来请，我的理由硬。”

大家都看着我，其实，我的到来，他们都明白买单的一定是我，但想听听我能说出什么理由。

菜已经上来，酒也已经被服务员倒上。我说到：“我先不说请客的理由，我想先请贺部长开个头，然后请宋处长说个话，两位首长先说了，我的理由才出来，大家说怎么样？”

当然一致通过。规矩，在酒桌上，官最大的应该最先说话，抢话是最不礼貌的。

贺处长端着酒站起来，说到：“各位，我今天正式离开大家，到四川武警去任职，从少校到上校，我都是在咱们处成长的。所以，咱们处永远是我的娘家，今天要离开大家，心中确实不舍。兄弟们也不是第一天当兵了，对这进退走留看得也多，应该淡然了。但是，我们都是有感情的人，我今天要说两句带感情的话。第一，感谢兄弟们对我这多年的支持，让我一步一步走到今天这个位置，可以说，没有兄弟们的支持，就没有我的今天。今后，我的工作单位也算是基层了，到时候回部里想让大家帮助的，我估计兄弟们也不会见外，本人做事水平差点，但自信与兄弟们的感情，不是好的。”

“这是第一句，我先干为敬。”抬手仰头，干了，其余的人，也迅速干完。

第二杯倒上，他又站起来：“第二句：宋处长今天起，是处里的首长，你们两个小兄弟要听话。宋处长我是知道的，工作比我有能力，前途比我远大。”

这时宋处长马上摆手表示谦虚，贺部长抢着说到：“宋处长，给我这个最后在处里说话的机会，让我把话说完。你们两个小兄弟，我作为老大哥，要告诉你们我的人生经验，你们不知道，跟着一个前途远大的首长工作，是你人生多么难得的事情！以后你们会懂的。只要你们的心在宋处长这边，宋处长今后不论当多大的官，他心中就有你们，你们不要忘记我今天说的，这句最重要！”他又喝完了第二杯，大家又干了。

“第三杯，是邀请。我到四川去任职，四川的特点大家也知道。风景名胜多，好吃的东西多。兄弟们，要记得经常去，去了要记得有个老哥在那里，不要看不起我，不要忘记我。我在成都，等着兄弟们的电话，不要让我空等！”酒干了，我听得出来，他前两句也许有客套的成分，但贺部长这句话是动了真情的，毕竟一起工作这么长时间，感情也是真的。他说话时体现得很明显：声音哽咽，眼眶湿润。

大家纷纷干完坐下，感情气氛也就来了，一阵沉默。贺部长反应过来了。笑道：“空喝三杯酒，先吃几口菜，再请宋处长作指示。”

过了好一阵，估计大家的情绪缓过劲了。宋处长这才端起酒来：“刚才贺部长说了三句话，敬了三杯酒。我也说三句话，也敬三杯酒，为什么呢？学习贺部长的传统，紧跟贺部长的步伐。我的第一句是感谢。咱们贺部长带领我们几个工作期间，大家都得到了提升，提升速度在部里，我们处的几个是最快的吧？”

另两个迅速点头，看样子是真的。

“我们清楚，这是贺处长带领大家工作出色的结果。更有一层，在今天也没外人，我不妨明说。我们进步得快，更重要的原因是什么呢？贺处长跟老部长的关系大家都知道，他是利用自己私人的关系来为我们兄弟谋升迁，对不对？我们如果是有良心的人，谁能够不打心底感谢？对不对？”

另两个听到这里，包括我本人，也对贺处长的为人肃然起敬。纷纷干完了第一杯。

“第二句，表决心。贺部长虽然提升到外地了，但他肯定时时关注我们。这杯酒请贺部长放心，你人走了，但茶不能凉，处里永远是你的娘家。如果你有需求，只要开口，咱们三个处里的老人，肯定没有推辞的理由。今天，小庄也来了，贺部长也在这里，我也表个态。你干的这个项目，是部里统一通过的，现场考察我也是亲自参加了的，最后确定也是专家专门鉴定的，按实力、按质量，你肯定是排在第一位的。今天，贺部长把你请来，也是交底，我肯定会把贺部长交代的任务继续完成好。”

他干了，大家也干了。这一杯，对我的价值最大。

“第三句，是祝贺。我们处的首长，原来只管我们几个人，今后要操心千军万马的事情。责任大了、职务高了，今后发挥能力的事情也多了。我相信，凭部长的能力和人品，今后的道路会越走越光明。今后有一天，当了更的领导，我也相信，部长不会忘记我们！”

这杯酒虽然说的是虚的，但喝得最开心。好话谁不愿意听呢？

连续六杯酒，就这样干没了。酒明显不太够啊，我对服务员示意，她明白了，又悄悄下去拿了两瓶茅台上来。

宋处长示意到：“庄总，该你了，当过兵的，说话不能不算话，你的理由要是不硬，你就不要站起来。”

“按领导的规矩，我的理由也只提三个。”我说到这里的时候，宋处长笑到：“聪明，学得倒快。”

“第一个理由：祝贺。两位首长的升迁，我是见证者。第二个理由：感谢。没有两位首长的帮助，我接不到这大的业务。这个业务对我及我的家庭我的工厂，甚至在温州地区的民营企业，都是巨大的振奋。它不仅体现了中国民营经济发展的现状，也体现我们军民一家亲的光荣传统。从实际利益来看，我是直接受益者。老百姓慰问子弟兵，这是我们的光荣传统，谁敢反对？”

我说到这里的时候，侧边一个助理说到：“庄总有政治素质啊。”宋处长对他说到：“军民一家亲就是他，他是当过兵的。”

“原来是这样，退伍了还为部队作贡献，佩服。”另一个助理帮腔到：“你把政治站位提得这高，哪个敢反对？”

我继续说到：“这第三个理由，就是欢迎，欢迎贺部长到四川任职。”我一说到这里，贺部长坐下住了：“你小子，给你点颜色你就开染坊了？你这政治站位，搞得跟省长似的，啥意思？”

见大家都望着我，我立马反问到：“人民群众欢迎子弟兵，老百姓欢迎父母官，有什么不对？”

“父母官？”宋处长想了想，问到：“庄总，你是四川人？”

“首长果然明察秋毫，小庄本是四川山区一小老百姓。”我继续说到：“这个理由硬不硬？”

大家恍然大悟，纷纷举杯，宋处长说到：“说了半天，就这个理由最硬，算了，我们干，今天请客就小庄了。贺部长，你得连干三杯！”

贺部长估计也是第一次知道我是四川人，马上说到：“我这当个干部，完全是为你当的，小庄，陪我三杯！”

我和贺处长共同干完三杯后，宋处长他们三个自然也都干了三杯。这才是军队喝酒的方式，只要有理由，就猛灌，菜什么的，都不重要了。原来我听过一个笑话，今天看来，还有点道理。如果你请部队领导喝酒，请军事干部，他就会问：“喝什么？”，因为军事干部身体好，酒量大，喜欢把酒场当战场，当然要好酒，要烈酒，茅台最够劲。如果请政工干部，他就会问：“和谁一起喝？”，因为政工干部的政治敏感性强，怕站错队，跟不该的人在一起，影响政治前途。如果请后勤干部喝酒，他会问：“喝了过后干什么？”，因为喝酒本来就是后勤干部的专业，他们本身对喝酒没什么爱好，都喝烦了，除非有实际的利益或者有诱人的活动，不然，他们是不太愿意随便来喝的。

当然，这箱红酒是到了该出场的时候了。贺部长也给我使了眼色，我懂得起。我说到：“宋处长可能不知道，我也卖红酒，开了个酒吧，随便卖进门进口的高档红酒。今天也带了些来，请几位领导回家品尝一下。”

“拿来看看，不要蒙我们。”贺处长假装不知道似的，要我拿一瓶给他看。

他看了看，装着大吃一惊的样子，说到：“伙计，你这是最高档的东西哟，比老将军喝的都好。”他这样一说，自然就带出老将军来：“你们不知道，老部长因为身体原因，现在只能喝红酒了。我第一次认识小庄，就是在他在三里屯开的那个酒吧里。他给老将军推荐的红酒，老将军第一次喝，就觉得不错，今天他带来的，竟然比给老将军推荐的还要好，小庄，你说，你这是什么意思？”

“原来，老将军来我店子的时候，给他推荐的，已经是当时我能够进货的最好的酒了。今天这个酒，还是专门托关系从法国弄来的，原来根本就没有。”这样扯出来，有两个好处，一个是摆明我与老将军的关系他们估计都知道，这样说明，我们不过是喝点红酒的关系，并没有更深的利益往来，可以避嫌。二来是表明我对宋处长他们的重视，拿了最难得、最高档的酒。

“这酒怕至少要三万多一瓶吧？”贺部长这样问，一是让他们知道酒的珍贵，二是表明自己也没喝过这高档的东西。

“差不多吧，但是重要吗？如果领导们觉得不好喝，跟一块钱的有什么区别吗？”

我给宋处长他们三个每个人给了两瓶，贺部长假装不高兴到：“我怎么没有呢？小庄，我调走了，你就不管我了吗？”

我笑到：“我们四川有五粮液等着你的，只要你愿意，我马上送你一箱！”

“不行，不要你的赊账话，我现在就要。”贺部长假装认真。

“关键是今天我店子里只有一箱，你又知道我酒吧的位置，下次回北京，你来，我随时供奉。宋处长他们三个还没喝过我的酒，你不是尝过吗？等法国的第二批货到了，我给你留上。”

这些客套中，包含大量技巧，所蕴含的信息丰富，传递方式也必须巧妙。

酒喝得差不多了，团圆酒结束后，结账走人。按我的要求，服务员将代驾司机也找好了。但我那十万元的档案袋要送出去，需要找一个机会。贺部长对此心知肚明，就说到：“两个年轻人跟我走吧，我还有几句心里话要说。小庄，宋处长还不知道你酒吧的位置呢，要不你先带处长踩踩点，万一今后处里接待要酒，找你不是很方便吗？”

“对对对，宋处长，我那个酒吧虽然小，但里面的酒可是正宗的。您坐我的车，我先带您熟悉地方，欢迎您今后随时来，如果处里接触要酒，我保证不赚一分钱！”

“好，我就跟小庄去看看，你两个年轻人，要赶紧利用难得时间，把贺部长的经验，吃干榨尽，要不然，怎么进步呢？”

这话说得，简直舒服。其实，宋处长也明白我想干什么，只是共同找了个堂皇的理由。当然，后来的事情办得很圆满，宋处长这个基础，算是打牢了。