当初马能、唐玉贵、陆明三兄弟刚来珠市打工,每个月天天加班,能拿两千来块钱,就已经很满足了,毕竟其它小厂的员工,累死累活,也不过一千多块钱。
在工厂这个几乎与外界隔绝的小圈子,他们兄弟三人,会经常买点花生米下啤酒,在天台上相互鼓励,相互成长,一起畅想人生,盘算着打几年的工,就能够娶媳妇了。
那时的他们真是恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。
然而,老同学陈进过珠市来的一次相约吃饭,让他们三个井底之蛙,见识到外面世界的冰山一角。
他们还在为珠市加了最低工资标准,因此加班费每小时多了一两块钱,而暗自高兴。
而他们的这位同学陈进,已经开上私家车,出手阔绰,他们一个月的工资才能够吃得起的海鲜大餐,在陈进同学眼中,不过是一笔业务提成的十分之一而已,这样的业务,他一个月最少要签三单。
那次饭局过去一个月,马能就辞职回家创业,他这个一班之长,受不了昔日学渣的嘲讽与显摆……
马能恼羞成怒,陆明可以无良地笑起来,马援可不敢,他还是很尊重和感谢自己的这个堂哥的,没有堂哥的推荐,他可能还在老家的工地上干活呢。
他好似什么都没有听到一样,开口说道:“能哥,明哥,你们聊,我去外面做事了。”
“行吧,你顺便把我桌子上的文件拿给雅丽。”陆明交代完,然后带着马能来到待客区,一边泡茶,一边笑着问道:“这么多年过去了,心里的疙瘩还没有解?”
马能已经恢复如常,拿着陆明的茶叶闻了下,随意地回道:“也不能说是心疙瘩,真要说起来,当年要不是受了他的刺激,我也不会选择回家创业。”
“虽然后来创业失败了,但至少我也做了一回有钱人,不为钱发愁过,眼界也开阔了许多。”
陆明把泡好的茶水递给他,问道:“那你一听他过珠市来,就急吼吼地跟着跑过来干嘛?”
马能摇头说道:“也不算急吼吼,本来就有计划过来,只是把我跟他的时间调好,大家再次聚一下,毕业之后,大家天各一方,这种聚会的机会很少了。”
“前段时间还有同学联系我,说让我组织同学们回学校,去看文老师他们,我感觉这个提议很好,毕竟毕业之后,就再也没有回过学校了。”
“的确。”陆明有些感慨的说道:“好多年没有回学校了,还真有些怀念。”
马能聊了一会儿各自同学的境况之后,问道:“陈进这次过来,你们是怎么安排的?”
“我还不太清楚,都是唐玉贵在安排。”陆明解释道:“我跟陈进一直都没有联系,他今天过来,也是唐玉贵昨天告诉我的。”
“要不是这几天事情不多,我可能还真没有时间去参加聚会。”
马能知道陆明管理着这么大一个企业,千头万绪,空闲的时间很少,也就没再多问,赶紧说正事。
他起身去把办公桌上的酒给拿了过来,说道:“我二伯最近又勾兑了两款酒,这款在之前的酒的基础上,进行重新勾兑,口感更加纯绵香醇。”
做生意之后,参加过不少饭局的陆明,对于红酒他是小白,但对于白酒,他还是有些心得的。
陆明现在只要在自己主导的饭局,不会选择“茅台”和“五粮液”这些高档白酒,而是喝马能提供的“尊酒”,目的有两个,一是想向他身边的朋友推荐这款酒,二是他已经习惯这款酒的口感。
接过马能递过来的酒,陆明仔细闻了下酒香,然后抿了一小口,最后评价道:“酱香突出,香气扑鼻,喝完满口生香,这款酒,比之前的至少高了两个档次,看来你二伯这勾兑技术,又有了提高。”
闻言,马能得意地笑了起来,说道:“自从我丢掉工程的活路,全力发展酒业,我二伯算是找到事情做喽。”
“他每天都在找老酒来勾兑,这款酒我不敢说勾兑了一千次,但几百次是少不了的。”
“也正是有了我二伯的坚持和执着,才把这款酒勾兑出来。”
陆明去过马能老家,知道勾兑技术的神奇之处,“茅台”之所以能够成为国酒,在于其特殊的勾兑工艺,酒里面不能添加任何的香精和其它物质。
酒的香气和口感,完全是靠勾兑师精湛的技艺,把不同涩、酸口味的新酒与老酒勾兑,产生神奇的反应,而新酒和老酒的种类选择,勾兑比例,完全是凭借勾兑师的经验,很少会用笔墨记录下来的。
有些国人有崇洋媚外的思想,对于国外那些红酒品鉴师,或者高档香水的调香师推崇有加,崇拜得不要不的,说他们才是真正具有工匠精神的人,国人都应该向他们学习。
对于这些人,陆明连喷他们一脸的心情都没有,顶多只会说声呵呵。
只能说他们太孤陋寡闻了,国外那些红酒品鉴师,和调香师,经过七八年的培训就能拿到相关证件,就可以从事这方面的职业。
虽然红酒品鉴师和调香师的淘汰率很高,但毕竟是可以量产的,毕业出来也不过三十来岁。
你哪只眼睛看出来他们有工匠精神了?
但是你看过哪位白酒勾兑师是四十岁以下的?
没有三十几年沉下心来的勾兑经验,是不敢自称勾兑师的,马能的二伯,五十岁才开始以勾兑师的身份给别人做事,之前他都说自己是学徒。
马能带来的另一款酒,相对于要简单一些,是为了迎合北方人的习惯,酒香浓烈,口感霸道辣喉。
说实话,陆明不太喜欢这款酒,但他也知道,很多北方人就喜欢这一口。
喝了一口茶,清除掉酒气,陆明才开口说道:“这两款酒你可以发一部分货给我们公司,最终的价格和供货数量,需要前期做个详细的市场调研,具体的事项,等下我让采购部的同事跟你谈。”
新推出的产品,市场的接受度很难说,不是说有好产品就一定能够大卖,这里涉及到方方面面的因素,即使陆明和马能的关系莫逆,也不可能一口就答应下来,毕竟生意是生意,人情是人情,不能混为一谈。
而且马能已经渡过了之前的窘迫,之前他家里库存的三十吨白酒,已经被公司销售得差不多,他现在的身家也有几百万,不需要陆明再出手相助。
只是陆明说完,马能并没有接话,只是笑呵呵地看着自己,这令他奇怪,说道:“有什么话就直说呀,以咱们的关系,不用着打埋伏吧?”
马能收起笑容,指着他二伯的得意之作,正经说道:“这款酒出来,我就拿去筑城举办的白酒展销会参展,受到广泛的好评,有意向的订单超过二十吨。”
“这款酒我是很有信心推向市场的,不过我现在面临迫在眉睫需要解决的问题,是需要投入大量的资金扩产。”
“说实在的,虽然我对这酒有信心,但是投这么多钱,我心里还是有些打鼓,这次过来,也是想你给我出点主意。”
陆明知道,要以马能之前的性格,遇到这种情况,他不会向自己询问,可能是经历过低谷,再次站起来,让他多了一丝顾虑,考虑问题更加谨慎了。
马能这改变是好事,吃一堑,长一智,总比摔了一个跟头,爬起来也不总结失败经验,继续盲打莽撞的要强。
陆明想了一下,问道:“扩产需要投多少钱?”
“扩产不需要多少钱,五百万顶天了。”马能心里有数,张口就来:“不过扩产之后,想要保证酒厂持续地生产,需要投入资金做广告。”
“而且酱香型白酒,想要做出高品质,即使有老酒勾兑,始终还是新酒,最终还是需要回归到窖藏上来,三年窖藏的酒,比新酒不止上一个档次,五年,十年的窖藏,又不是一个品质。”
“与你合作之后,让我明白一个道理,在低端市场与别人拼杀,即使侥幸存活下来,顶多也只是挣几个辛苦钱。”
“但想自己做品牌,往中高端白酒市场进军,前期的投入至少要一千多万,这还是最保守的估计。”
马能的意思很简单明白,以现在蓝箭公司的承销量,是不能够满足酒厂扩产之后的产能,他不但想走品牌的道路,还想走知名品牌的道路,在白酒行业深耕下去。
陆明知道他的意思,笑着说道:“难怪你刚才看着我笑,是盯上我了,想把我拉上你那条船。”
马能嘿嘿一笑,说道:“谁让你说我认识最大的老板呢,不光你,唐玉贵我也想朝他拉投资,以后咱们三兄弟,乘风破浪,杀向白酒行业这片红海……”