听赵副处长说还要红马饮料,而且要列入军需采购名单里面去,长期采购,陆明第一反应是立刻拒绝。
现在红马功能饮料的月产量,才三十二万罐,如果手上的一百多家便利店全部开起来,每家店才分到三千罐左右,太少,很难起到吸引人气的重任。
不过,正因为那天在九州港,何书记接见他们这些热心企业家,赵副处长和邵政委的及时出现,陆明才有机会运作接下来的一系列动作,得以完成最让他头疼的政界人脉任务,这个人情不管对方知不知道,他得记下来。
所以,他并没有直接拒绝,而是岔开话题,看了下手表上的时间,笑着说道:“赵处长,这大礼拜天,早上九点都不到,你就开始忙工作了?”
“我们部队上,哪像你们地方,忙起来没有礼拜天的说法。”
电话那头的赵副处长,没明白他的意思,解释道:“从珠市回来,我就一直忙着整理抢险救灾的后勤保障报告,这是最重要的工作,不能耽误,领导们等着要。”
“昨天我才腾出时间,把红马饮料的采购申请递交上去,没想到昨天连夜,上级领导就批复下来,所以我今天早上就赶紧给你报喜。”
“陆总,说实在的,这次抢险救灾,你免费给部队提供十二万罐红马饮料,真是帮了我们很大的忙。”
“所以回来,我就一直想着帮你的公司,把红马饮料这款商品,列入军需采购名单里面去,也算是表达我们部队对于你的慷慨,表示感谢。”
闻言,电话这头的陆明沉默下来。
讲真,任何一家企业的产品,能够进入军需采购名单里面去,光做部队的生意,基本上就能保证旱涝保收,可以想象,这里面的竞争,不是一般的激烈。
而红马饮料却能在一天的时间里,上级领导就能够批复试用,听赵副处长的意思,试用只是走个过场,如无意外,红马饮料进入军需采购名单,那是板上钉钉的事情。
可见,赵副处长在这里面是使了很大力气的,他是真心想帮蓝箭公司。
只是赵副处长的好意,对于陆明来说,反而是一种负担,于是他不再绕弯子,直接说道:“赵处长,感谢你的好意,免费给部队提供红马饮料,是我们公司想为抢险救灾工作,出一份绵薄之力,并没有想得到什么回报。”
“况且这款饮料,目前的产量有限,如果部队需要采购,我们不能大量的提供,不知道赵处长你们一个月的用量是多少?”
陆明没有把话说死,赵副处长在积极推动采购事宜,有可能还动用了些关系,结果他这边一口回应说不愿意提供,那赵副处长可就坐蜡了,毕竟部队的规矩比地方要多。
电话那头的赵副处长听完,才反应过来,本以为自己给出部队采购订单,是在帮衬对方,现在看来是有些想当然了。
仔细想来也是,红马饮料的功能这么强大,如果能够大批量地生产,豪气的陆总,肯定会花钱铺天盖地打广告,产品早就已经畅销全国了,不至于像现在,还是默默无闻。
赵副处长苦笑着说道:“陆总,上次你推脱说不用部队采购,我还以为是你客气,真没有想到是这种情况,这是我的理解错误。”
“只是现在采购程序已经走到这个程度,想中断下来,会很麻烦,陆总你帮忙看下,如果一个月两万罐,能不能供应上?”
两万罐,这数量不算少,但以部队的采购量的说,赵副处长应该是做了妥协往下压了的。
陆明不想难为他,毕竟对方出发点是好的,于是答应下来,明天周一就安排人联系他,确定供销合同的事宜。
而且价格给他一个很大的优惠,每罐十二块钱,总之不为了赚钱,而是为了维系军方的人脉关系。
第二天早上,陆明到了公司,就交待负责供应链的张曼,联系赵副处长,安排供货的相关事宜。
例行的晨会过后,陆明留下孙雯、余华、吴雅丽、吴军、顾斌、刘浩六人,探讨亮晶晶眼药水的推广方案。
自从解锁出亮晶晶眼药水,其销售一直不如意,前段时间出现魏鑫利用他老爸的死亡,讹便利店的事情,刚处理完,接着珠市又遇到三十年一遇的强台风,导致许多工作停滞下来,陆明不得不把眼药水的推广放在一边。
现在红马功能饮料,每个月要供应给部队两万罐,对于便利店吸引人气,是一个小小的损失,所以陆明的眼睛瞄上,一直没有起到吸引人气作用的亮晶晶眼药水。
顾斌最先发言,他说道:“之前我提议请明星代言,不过被陆总否决了,过后我一直在考虑如何推广。”
“这款眼药水能够治疗眼睛的细菌性炎症、沙眼、视觉疲劳症、干眼症、散光、针眼、夜盲症。”
“患者出现以上问题,大部分会去医院治疗,而陆总之前去过医院推销,效果不好,这跟产品功效没有关系,而是跟利益有关系。”
说到这里,顾斌站起来,拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字,然后说道:“医院这个渠道,经过陆总的验证,是行不通的。”
“不过我们这款眼药水,对于矫正近视眼、远视眼,有非常强的功效,而这部分患者,最常去的是眼镜店,我认为可以从这渠道入手。”
已经正式入职蓝箭公司的刘浩,开口反驳道:“这跟去医院抢客源有什么区别?你别想去买通那些营业员,帮我们公司做推广。”
“我可以明确告诉你,眼镜行业就是一个暴利的行业,一副价值不到三十元的眼镜框,他们敢卖四五百元,甚至上千元。”
“再加上同样不值钱的镜片,可想而知,顾客去眼镜店配一副眼镜,营业员的提成有多高。”
已经接手便利店一段时间的吴军,也开口说道:“刘浩说得对,所有在便利店销售的特供商品,就是搭配4999元的礼包,其利润也不超过百分之三十。”
“我们真还拿不出多少钱,给那些帮忙推广的营业员们给提成。”
顾斌不在意他们地反驳,解释道:“去澳门游玩的旅客,几乎都会进大赌场去看一下,有的会玩几把,图个新鲜。”
“大赌场的人流量非常大,于是在周边就出现一些拉客的人,他们巧舌如簧,让一些不明情况的游客,去到一些小赌场玩,成功的分流了大赌场的人流。”
“大赌场当然会采取一些预防措施,但效果却一般,因为这些拉客的人,实在太多,防不胜防。”
“从这些人的行为,我想到一个推广办法,请兼职的人员,在眼镜店周围对目标客户发传单,截留他们的顾客。”
“当然,传单的转化率不高,一百名目标客户,能拉来十名就很不错了,但是我们眼药水的功效,在市面上是其它眼药水不能够比拟的。”
“一旦这十名客户用了眼药水之后,知道其强大的功效,会自发的为我们宣传,这是一个口碑发酵的过程。”
“等从眼镜店截留过来的顾客达到一定的量,就很快的有量变成质,那时候就是眼药水销售火爆的时候。”
顾斌说完,就回到位子入座,陆明不予评价,而是问道:“顾斌的推广方案说完了,其他人还有没有其它方案。”
吴雅丽举手说道:“我们也可以采用之前红马饮料地推的办法,不过这次不需要这么多人。”
“珠市一共有十家高校,趁现在还没有到暑假,每家高校我们进驻一支地推小组,进行推广。”
“由于眼药水不同于饮料,不可能每个人都试用,我们可以采取一家高校,免费提供给十名学生。”
“这样一来,十名学生的眼睛得到矫正,整个学校这个小圈子的人,基本上都知道了。”
余华清了下嗓子,说道:“小顾和雅丽的办法都挺不错的,但我们似乎忘记了,其实我们公司也有很好的推广渠道。”
“比如美容美体中心,两家店现在的客流,每天都有上千人,这些人大部分是职场精英,或者是全职太太,其中不乏戴眼镜的顾客。”
“我们可以拿出一部分眼药水,拿去美容美体中心做推广,甚至每天免费拿出几只给顾客试用。”
“这些顾客,是知道我们公司产品神奇之处的,对于把眼药水,滴进他们的眼睛,接受程度,要高于大街上拉来的客人。”
会议上大家都纷纷建言献策,讨论着各个方案的优缺点,需要改进的地方,陆明在听之余,想起自己似乎有些太过自负了,或者说是对于特殊商品的功效太有信心。
红马饮料的推广不算,毕竟是经过工厂再次加工过的,功效已经大打折扣。
其它直接从系统订购的特殊商品,因为数量十分有限,所以他基本上很少用力去推广,光靠几名试用顾客的口碑,新解锁的商品就已经被抢购一空。
导致他把新解锁的商品,当成宝贝来看,从来没有想过免费提供给顾客试用,因为他真的不舍得。
这次眼药水的遇冷,让他明白,好的商品,也该有接地气的推广,不能再高高在上,一副你不买,是你损失的模样。
这是要不得的!
明白过来的陆明,最后拍板到:“顾斌,雅丽,你们组建团队,按照你们自己的办法,分别去做推广。”
“华姐,你联系花姐,把你的推广方案让她去执行。”
“散会……”