“有什么不妥当的?”陆明有些意外,这个办法自己有七分把握,没想到孙雯直接就否定了。
都是年轻人的缘故,孙雯和陆明在工作中的讨论,不需要太注意言辞,照顾对方的感受,有一说一,把自己的观点说出来就行,各自也不会生气,这是多次磨合之后,俩人都感觉不错的工作状态。
孙雯直接回道:“现在的卖场,越来越专注于细分市场,港货、进口商品,都有专门的门店销售,因为专业,所以才能让顾客产生信任。”
“如果你把这两大类商品,放在便利店销售,顾客很难认同我们商品是正品,不但如此,还把便利店弄得跟杂货铺一样,对我们品牌建设不好。”
陆明想起之前的趣事笑了起来,说:“你还别说,很多人把便利店当成是杂货店,需要什么东西都来便利店问。”
“我在东峻华庭开店的时候,曾经有阿叔过来找我买挖地种菜的锄头和青菜种子。”
孙雯无奈地说道:“东峻华庭那边算是比较偏的乡下好么?周围有空余的地给小区居民种点小菜,这都是个案,不能以偏概全。”
“你刚才都介绍啦,华一超市这边的八十七家店,基本上都是处于成熟的居民社区,周围覆盖的人群,普遍算是有消费能力的阶层,他们对品质有一定的要求,自然用更加苛刻的目光来评判,所以我才建议不能把这些店铺,弄得跟杂货铺一样。”
华一超市财大气粗,他们社区超市更多的选择在有钱人聚集的区域,他们不担心高昂的租金,不担心周边激烈的市场竞争,刚开始的确凭着自身品牌的影响力,站稳了脚跟,但时代在变迁,他们守着一个自以为创新的模式吃老本,结果到现在,败下阵来,即将消失在历史的长河中。
陆明正是看到了社区超市覆盖的人群,才大胆提出了这个想法,他解释道:“不想要看到杂货铺的模样,那我们就得在装修方面下功夫,普通商品区、港货区、进口商品区,这三个区域做好明显的视觉隔断,或者叫做视觉区分,让顾客一进便利店,顿时感觉有档次。”
“这个比较专业,我们公司工程部的同事应该还达不到这种水准,那就请专业的室内装修设计公司来做。”
“我看设计这美容美体中心的公司就不错。”
孙雯是从华胜集团出来的,地产行业,把样板房设计得独特、漂亮、让人眼球一亮,这就成功了百分之三十——勾起目标客户的购买欲。
华胜集团一直在同行业来说是佼佼者,她自然对此有心得,想了一下,认可陆明地说法,问道:“港货和进口商品,种类繁多,多出来的五十平方也不够用,你总有主打的品类吧?”
“奶粉。”
“奶粉?”
“对。”陆明解释道:“现在二胎政策开放,市场上对奶粉的需求越来越多,我早就对这块的零售市场动心了,但我们现在便利店的位置,很多是处于商业街这种地段,真正处于高档小区的没有几家,所以暂时没有上马这类产品。”
“这次是一个很好的契机,八十七家店都处于居民社区,体量足够了,可以联系进口奶粉的供应商。”
进口奶粉的利润高,但经营的风险也大,退换货非常麻烦,除了一些大超市,也就是一些专业的母婴品牌店在销售,便利店里面很少能够看到,即使有销售,也大多是国内品牌。
孙雯再次接受了这一解释,继续问道:“除了奶粉,你还有其它什么主打的品类?”
陆明分析道:“在珠市和香山居住的港澳人士不少,在他们当地常见的港货商品可以进一些,主要集中在啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品上面。”
“而进口商品,我想集中在粮食、干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品。”
“当然,这些只是我的初步的设想,具体什么产品好销,得采购部去筛选。”
孙雯点点头,认真地说道:“刚从刘洋那里得到消息,你就把后面的问题考虑得这么周全,先不说能否运作成功,但至少我挺佩服你脑子有很清醒的思路。”
有美女佩服,虽然是别人碗里的菜,但陆明心里依然高兴,谦虚地说道:“你负责公司的内部运营,让我有更多时间考虑商业上的拓展,这得益于我们之间的配合,没有什么好佩服的,这里面也有你的功劳。”
其实陆明有一点没有说,之前刚开便利店的时候,什么事情都是别人说怎么做,他就怎么做,不太懂得变通,看问题也不清楚,出现问题,也只是找到一些皮毛来解决,改变不了根本的问题。
但随着做生意的时间越久,看问题的深度也不同,遇到问题很自然地想到解决的办法,就像他的脑子突然开了窍一样。
当然,这跟陆明手上掌握的资源越来越多有一定的关系,他可以把自己的想法,很好的让下面的人执行下去,但不得不承认,商场的磨练,的确挺锻炼人的。
取得孙雯的支持,这是该项目前进的第一步,接下来有很多事情需要准备,比如考察所有店铺的实际情况、市场调研、找新供应商、准备装修等事情。
有些需要孙雯去推动,有些需要陆明亲自参与,两人就围绕着这些问题讨论起来,至始至终,孙雯都没有担心这个项目会花落别家。
她跟陆明一样,对公司拿下这个项目,有绝对的信心。
直到花姐乐呵呵找他们去吃饭,他们才停止讨论,孙雯笑着说道:“花姐,看你嘴都笑得合不拢了,看来这次开业的效果不错呀。”
都是自己人,花姐也没有隐瞒,高兴的汇报道:“到现在为止,新增客户四百七十三名,因为开业我们搞了有奖充值,新老顾客都踊跃充值,到现在的销售额,达到九百八十多万,相信三天的活动结束,销售额达到四千万,问题不大。”
“毕竟我们面向的客户,男女老少都有,这在美容界也是独树一帜的。”
“最重要的是,客人对我们的新店装修、新增的体验项目、和服务评价都很高,有了好的口碑,相信以后的客源会更多。”
的确,建立好的口碑,才是此次开业活动的初衷,至于要把销售额突破什么记录,陆明已经不是太看重,以后可持续的发展才最重要。
聊了几句,陆明让她们先下餐厅去吃饭,他还要打个电话。
今天从刘洋那里听到一些对李成功,对华胜集团不太好的谣传,陆明想着给他们通报一下,早点做好应对的措辞,免得增加改革的阻力。
老李家的人都在英国,家里只有一个待产的叶晓蕾,别看是个女人,但很不一般,陆明不担心把这个消息告诉给她,会给她增加负担。
电话刚刚拨过去,对方就接听,传来叶晓蕾的声音:“哎呦,阿明呀,是不是点错号码了?”
陆明顿时苦笑起来,说道:“叶姐,瞧你说的,把我说得好像忘了你一样。”
“没忘记,也没看你来家里玩,就是你李哥对不住你,叶姐好像没有什么对不住你的地方吧?”
没想到那事叶晓蕾也知道了,陆明正色道:“叶姐,相信我,这事我从来没有放在心上,更加不觉得李哥对不住我。”
电话那头的叶晓蕾沉默一会儿,才开口说道:“行了,你们男人之间的事我也懒得管了,你们自己看着办就行。”
聊了几句,陆明说起谣言的事情来,叶晓蕾听完,随意地回道:“早就知道了,比这更难听的都有,说你李哥已经带着儿子跑路了,就留下我一个大肚婆躲在娘家观看风向……”
“放出这些风声的人自以为聪明,躲在背后煽风点火,其实我们已经查到那几个人了,现在没有时间,等腾出手来,有他们好看的。”
既然他们早就知道了,陆明也没有什么好担心的了,说道:“行,你们有准备就好,你身子不方便,我就不跟你多说了,等下个月宝宝生下来,我去看你们。”
“急什么,我正找你有事呢。”电话那头的叶晓蕾说道:“你老大不小了,别一直单着,何洋洋走了,那是她没有福气,叶姐给你介绍一个好的。”
“等下我把那女孩的电话号码发给你,记得约出来聊呀。”
陆明无奈,但又不好拒绝,于是含糊地应了过去,挂了电话,她很快用微信发了一个电话号码过来,跟着的有女孩子的照片和一些信息。
女孩跟她一样,也姓叶,叫叶妍诗,挺有诗意的名字,人如其名,照片上的女孩子一身白衣,穿着帆布鞋,典型的文艺女青年装扮,不施粉黛,看起来天生丽质。
看了下信息,从国外留学回来,在珠市开了一家私房菜馆,看完陆明哑然失笑。
这个女孩就是老李口中叶晓蕾闺蜜的女儿,陆明之前拒绝过老李几次,没想到还是介绍过来了。
把手机放回兜里,陆明没有想着要去联系这个女孩,走下楼,经过餐厅收银台的时候,看到在帮忙收银的赵琴,他突然有了一个想法……