饮料这种商品的性质,就决定了它的推广模式,不可能只在电视台和平面媒体中打广告。
铺天盖地的广告,只会让顾客们感觉羊毛出在羊身上,他们这些顾客,就是商家眼中的羊,自然不会有太多的兴趣去尝试购买。
毕竟现在市面上的饮料种类,实在是太多了。
还好,会议室在座的众人,虽然都不是专业的市场推广人员,但也没有闹这个常识性的笑话。
讨论得很热烈,众人提了一些建议,虽然有一些脑洞大开的想法,因为很难落地执行,给搁置,但更多实用,好的办法,给吴雅丽他们一条条记录下来。
因为不是什么专业人士,他们提的意见都是自己见过别人推销的方法,觉得挺好,给复述出来的,所以也没有什么惊艳的提案。
但陆明觉得挺好,回归产品本身才是最好的,因为产品已经足够惊艳了。
最终的方案,简单来说是请专业的活动执行公司,派人进行地推,地推的场所是居民小区,软件园和写字楼的大小企业,还有室内和室外健身的场所,目的是让红马功能性饮料接触到最终顾客,让这么顾客来免费品尝。
这款饮料最不怕的就是让顾客品尝,只要顾客尝试发现它的功效后,自然会爱上它,会有想购买的冲动。
想买可以,但每位顾客只能购买一罐,想要多买,到“史上最强便利店”去购买,宣传单上都有分店的地址。
只是便利店也是限量供应,每个人每天限购六灌,而且是在便利店消费其它商品满一百元的情况下,才有资格一次性购买六罐,如果单独购买,也只能买一罐,这是陆明坚持加上去的条件,推广的目的不是销售红马饮料,而是引更多的人进到便利店来。
其实陆明更愿意采取搭配销售的模式,这样更省事一些,设计消费满多少,才有资格购买,这是学奢侈品店的销售模式。
之所以弄得这么复杂,是因为便利店已经不敢采用搭配销售的模式了,陆明当初因为系统有规定,经过马能提醒,特殊商品通过搭配499,和4999礼包的形式赚取利润,的确是为陆钊筹集了手术的费用。
但这种搭配销售的模式,在公司成立请了法务顾问之后,陆明才知道是违法的,还好没有购买特殊商品的顾客起诉他,不然得赔死。
现在特殊商品的销售依然还是搭配,只是已经换了一个说法,比如顾客购买蓝箭口香糖,价钱是十五元,顾客掏514元买口香糖,便利店赠送价值499元的礼包。
换汤不换药,但必须这么做,陆明能够避免被有心人追究的风险。
地推广方案就是这样子,具体的细节需要跟委托的活动执行公司沟通,这需要采购部的张曼负责,而监督地推的成效,需要人力资源部的余华,组织公司的员工进驻地推组。
地推活动持续半个月,范围在珠市和香山这两个城市,因为公司的便利店只在这两个城市有分店,范围太大,根本没有多少作用,还浪费钱。
但别小看只有两个城市,因为需要进入小区和软件园进行密集地推,工作量不小,半个月的时间,需要的地推人员至少一两百人,陆明已经有了心里准备,推广的费用几十万是少不了的。
确定好了推广方案,接下来就是这款饮料的价格,需要定价,最基本的是要知道成本,饮料的成本陆明早已经计算出来。
一瓶红马功能性饮料原浆,系统的订货价是一百元,原浆是一升装,能够生产出两百罐成品,成本就是五毛钱。
加上生产人工成本、其它原料、机器折损、包装费用、推广费用、税费等,成本大概在两元左右。
按照一般的饮料公司,这样的成本,最终的市场零售价,差不多会定在四到五元。
别看翻了一倍多,但需要经过层层代理商从中赚取利润,厂家只有达到一定的出货量,才开始赚钱,而且还需要有一定的知名度,不然想让代理商剥削,都没有机会,所以说做实业,真不是容易的事情,风险很大。
红马功能性饮料没有这部分费用,但也不可能定价在三元左右,这也太对不起它的功效了。
不过也不能定太高,毕竟是快消品,跟空气净化器这种家用电器不能比,陆明一时间也拿不定注意,需要征求大家的意见。
但定价这种事情,属于公司的一定机密,自然不可能当着会议室这么多人的面讨论,于是陆明把高管层留了下来,让其他人回到各自的工作岗位。
结果留下了孙雯、余华、刘翠、张曼、吴雅丽,一看全都是女人,陆明突然楞了一下。
之前还有老李陪着,还不觉得,现在陆明感觉有些不对劲了,赶紧把要走的马援留了下来,好家伙,公司都快成盘丝洞了。
除了刘翠长相普通一点,其她个个都是妖精级别的,特别是张曼,尤其妩媚。
阴盛阳衰呀!
陆明想了一圈,除了吴军和刘浩,竟然找不出别的能参加这种级别会议的男人,本来有心让程武多参加公司的会议,结果这个家伙蹲在那台凯迪拉克里面不出来。
用他的话说,如果有人给车动了点手脚,那三个人的小命不保,还好小区物业那边在车库装了摄像头,不然他晚上也要住在车里。
看来得催一下公司这边的物业,赶紧把摄像头给装上,不然程武只有困在车上,解放不出来喽。
看陆明脸色不自然,知道原因的孙雯忍不住笑了起来,引得余华她们也是娇笑连连,这让他更加尴尬。
他真的没有刻意的招女高管,也没有那方面的癖好,结果阴差阳错,公司弄成现在这个局面,不但管理层是如此,就是职员都是女多男少。
“难怪老歪跟刘浩来过一次公司,就跟丢了魂似的,有了女朋友都不死心。”陆明心里嘀咕了下,然后装着严肃道:“都别笑了,说正事,嗯……华姐,下次招人,一定要注明男性优先。”
哈……五个女人笑得跟大声,身体一颤一颤,花枝招展的,看得陆明一阵眼晕,马援这个小年轻直接就脸红了起来。
这就是阴盛阳衰的下场,都快要翻天了,陆明很是无奈地等她们笑完,然后清了下嗓子,开口说道:“这款饮料的成本是两块钱……”
“两块钱?”对价格十分敏感的采购总监张曼失声道。
她感觉十分不可思议,这么低的成本,怎们可能生产出如此厉害的产品?
不过一看其她几人都是一副理所当然的模样,张曼才突然想起刘洋的话,赶紧抱歉地说道:“对不起陆总,你接着说。”
陆明有些意外地望了她一眼,然后继续说道:“还是跟我们所有的产品一样,这款饮料在市场上,同样没有竞争对手,所以市面上功能性饮料的价格,对于我们没有参考性,我需要知道你们对这款饮料的价格意见,以及理由,华姐你先来。”
余华没有谦让,想了一下,说:“物以稀为贵,这款饮料既结合了补充能量的功效,又兼顾了增强记忆力的功效,价格肯定不能卖便宜了,不然我们就是免费给顾客尝,顾客都不敢喝,生怕里面有什么不好的成分。”
她首先定了基调,然后补充道:“你刚才在会上已经确定了目标客户群——学生、程序员、健身人士。”
“先说学生,当然是没有能力消费得起,但学生的家长可以,他们是一群有明确目标,但也很盲目,容易跟风的人群,即使价格再高,只要对他们小孩有益,有条件的要买,没有条件的想办法也要买,这些人的特性决定他们会盲目消费,不能作为我们这款饮料的参考因素。”
“程序员和健身人士是最理性的,他们非常知道自己需要什么,这款产品适合他们,但这些人刚好又是对品牌有足够忠诚度的人,具有一定的惯性消费,价格太便宜,他们连了解的兴趣都没有,即使我们的地推人员再努力,也不能让饮料送进他们的嘴巴中去,劝多了,反而惹的他们的厌恶。”
“所以,我认为这款饮料的价格,至少应该定在一百以上。”
余华的建议得到了刘翠、张曼、吴雅丽的一致赞同,张曼甚至说道:“按照性价比,超过两百元都有人购买。”
陆明没有赞成,也没有反对,不过一百元以上的价格,已经超出他预想太多,但不得不承认,余华说得很有道理。
这时孙雯开口了,她说:“我不赞同华姐的建议,可能你们忘记了,陆总在开会的时候已经就明确表示这款商品不为了赚多少钱,主要是为了给便利店吸引人气。”
“价格订得那么高,确实是能让公司赚更多的利润,但也会让消费不起的群众产生一种错觉,认为我们便利店的东西价格就是高,专门卖贵的东西。”
“这种错觉一但形成,会影响到他们身边更多的亲戚朋友,这样一来,不但达不到吸引人气的目的,反而让顾客止步于便利店门前,让便利店流失更多的顾客,得不偿失。”
“那你认为多少钱一罐合适?”孙雯的话说到陆明的心坎上去了,对于她的意见更加重视。
孙雯似乎心里早就有数,说:“我认为十八到二十的价格是合适的,既高于同类功能性饮料,也会给顾客带来惊喜。”
余华他们几个都在沉思,没有出声反对,陆明一拍桌子,说:“那好,就把价格定十九块,这是个吉利的数字。”