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第一百九十九章广告

“Cisco公司的所有员工只是一对夫妻，他们首先是两位斯坦福大学的教授，其次才是两名商人。Cisco公司致力于将所有计算机系统，通过一个网络连接起来。在过去的一年里，他们对计算机行业了解的越多，就越发现人们正在被一个惊天阴谋所笼罩。”

低沉清晰的男低音在电视里传出来，伦纳德.尼莫伊穿着一身干练的紧身衣站在一片纯白的背景前正在侃侃而谈。

伦纳德.尼莫伊这个名字如果换了一个中国人，大概是不太了解的。但若是说他这一生始终在扮演的一个角色，却应该有不少人听说过。

史波克，星际迷航中林肯号的舰长。这是一个美国人耳熟能详，并且角色形象根深蒂固的人物。

他的睿智、坚强，并且绝对理性思考的行为方式，早就成为他身上的标签。以至于伦纳德.尼莫伊不得不专门写了本书，强调自己《我不是史波克》。

当伦纳德.尼莫伊穿着紧身衣站在电视机里的时候，不管他去做什么，美国人都会不自觉的把史波克的形象代入进去。

史波克，哦，不。应该是伦纳德.尼莫伊语调清淡，不急不缓的陈述道：“在计算机行业里，人们正在被迫为了吃鸡蛋，而买一只鸡回家。想一想，现代社会，谁会为了吃鸡蛋而不得不养一只鸡？但是这种事情，却正在美国上演。我们正在为了自己不需要的计算能力付费，为了在某个时间里获得计算机的计算能力，而不得不买一台计算机回来。”

“让我们来看一个例子，韦恩公司拥有五百名员工，为了使用计算机办公，韦恩公司不得不投入一百二十五万美元购买了五百台苹果公司的麦金塔电脑。但是在绝大多数时候，这样一笔投资都是沉淀资本，并且正在以飞快的速度贬值。看看著名的摩尔定律吧，计算机的计算能力每18个月就能翻一翻。也就是说36个月以后，一台PC就要面临淘汰的局面。”

“那么在这36个月里，麦金塔电脑有多少时间是处于全功率运作呢？根据统计，只有一个月的时间，PC是全功率运作的。在其他的时间，PC的系统资源利用率不会超过30%。这是因为，使用PC的人的处理能力，是远不能跟上PC的数据处理能力的。也就是说，2500美元一台的麦金塔电脑，到它需要被淘汰为止，你完全利用它的时间不会超过三个月。”

“是的，也许有人会说，我们这个社会很多地方都是这样浪费的。只是偶尔在家吃一次饭的人，家里也会有一间厨房。人们买回来之后平常不会使用的电器占了绝大多数，似乎多一台PC也没有什么。但是莱昂纳德夫妇发现，我们实际上正走在一条错误的道路上，而且是最后一个改正的机会正摆在我们面前。”

“错过这个机会，全美国，乃至全世界的人都会被计算机企业现行体系所绑架，改造成本会昂贵的让整个社会无法承受。”

“这个机会就是，计算网络化。仍然以韦恩公司为例，满足五百名员工的计算需要，并不用购买五百台麦金塔电脑。它只需要一台造价四十万的中央服务器，以及五百个服务终端。这样的系统，连一百二十五万的一半都用不了，但却完全能够满足韦恩公司的需要。而且由于所有的资料都存储在中央服务器中，所以它的办公便利度比分散配置的五百台麦金塔电脑要好的多。”

“人们不再需要为五百台麦金塔电脑购买五百份操作系统授权，不需要五百份报表系统、文字处理系统、新闻系统、通信系统、存储系统，所有的软件只要在中央服务器中购买一次，整个公司都能够使用，还有什么比这更好的？”

“但这样的系统会对我们的计算机企业构成威胁，他们无法再胁迫用户进行不断的升级，无法再让用户购买他们不需要的资源，更无法让我们每隔三年就重新更换我们的PC。也就是说，资本将无法获得每三年一次的盛宴，无法再打劫普通用户。”

“也就是说，传统的计算机企业是绝不会选择这条路的。”

“ohmygod！”IBM公司总部，公关部负责人凯伦抄起电话，拨打了一个号码：“戴夫，你得看看这个，看看ABC公司现在播的这个****广告！是的，快点，找你最近的电视好好看看。当然，我知道你是我的BOSS，如果你还记得自己是个BOSS，你最好是听我的！”

“我在等那个该死的中国纪录片，ABC是疯了吗？他们怎么敢播放这样的广告！****！是的，我知道这不淑女——”

“ohshitf**k！”电话里传来戴夫的粗口。

“好吧，你这样也一点都不绅士。”凯伦翻了个白眼，说道：“现在知道我说的是什么了吧？”

电视里，在纯白的背景中走出来一男一女两个美国人，不用问，正是莱昂纳德夫妇。

“这将是一个巨大的、艰难的选择，是与传统计算机企业同流合污，还是勇敢的站出来。莱昂纳德夫妇选择了后者，因为，必须要有人站出来阻止他们，否则我们的国家，我们的人民将付出巨大的代价。”

“是的，服务器终端模式对资源的利用率比PC方式要高的多，更加适合商业化的使用策略。而个人使用的PC则可以通过购买周围服务站的计算资源，在极少数需要大运算量的时候调用周围服务器的资源。”

莱昂纳德接过话来，嘴里一串串的名词蹦出来：“通过网络，我们可以实现这些功能。用户不必为自己极少用到的高计算需求而购买高配置电脑，只需要在需要的时候连接最近的服务器就可以了。这样一来，原来三年就会被淘汰的电脑，完全可以用十年、二十年，而且性能始终追踪最先进的计算速度。”

“普通人使用的绝大多数计算机功能，都是极少计算资源就能满足的事情，没有必要为此花费更多的金钱。”

“看看现在的计算机企业吧，到处充满了垄断和资本的影子。IBM，蓝色巨人，在计算机技术上没有公司能够威胁到它。INTEL，我们的CPU种类正在迅速减少，可见的未来CPU将主要由这家公司生产，他最多只会保留一个弱小的竞争者，以防它被反垄断法送上被告席。我们的内存企业正在大量死亡，因为廉价的日本内存正在抢夺我们的市场。”

“如果没有一支力量来打破这个局面，我们的计算机产业未来将一片黑暗……”

……

“戴夫，你看到了？你还好吗？”凯伦在电话里关切的问候。

“不好，从来没有……whatf**k！”电话里一阵噼里啪啦的声音，然后过了许久，戴夫的声音才从电话里响起：“凯伦，我们需要尽快开个会。找上技术部的人，对了还有网络部的人……”

来自IBM总裁的命令很快传达了下去，IBM的PC业务开展的比苹果晚一些，但是凭借IBM的品牌效应，到1985年PC市场上的霸主已经是IBM了。

作为PC行业最大的公司，IBM不可能丢掉PC市场。尤其这还是一个永远挖不完的金矿——该死的莱昂纳德夫妇说的没错，计算机市场三年就淘汰一批老设备，这个市场永远也饱和不了！

“我知道了，这个事情要不要和其他公司……”

“IBM不需要别人的帮助，没有能够让我们无法克服的困难。”电话里，戴夫的声音斩钉截铁。

然而这条在《中国人的一天》开播之前播放的广告，却已经在社会上引起了轩然大波。有的人恍然大悟，认为计算机企业真的有意这样误导消费者，绑架消费者。有的人则对这种说法不屑一顾，认为在技术上这种设想根本就不现实。有的人则认为莱昂纳德夫妇是为了宣传思科而进行的炒作……

不管是哪种说法，这种一对大学教授夫妻站出来挑战蓝色巨人的戏码，真是挑起了所有观众的胃口。

用后世的话来说，这一次真的要看戏党终成最大赢家了。

看热闹不怕事儿大，如果莱昂纳德夫妇最后能将传统计算机企业挑落马下，自然人人都要对这一对堂吉诃德夫妇挑起大拇指。

如果输了，大家还能对万恶的计算机企业口诛笔伐一番。双方强大的实力对比，让普通人天然就对莱昂纳德夫妇有着同情心和同理心。

这种为了人民利益挑战资本巨人的事情，哪怕失败了，好莱坞不轮番拍个十七八部传记片，都对不起英雄主义泛滥的美国文化。

可以说在这条广告开播起，传统计算机企业就已经输了。

第二百章推测

“都说说看，这个广告你们有什么感想？”戴夫的气色看起来不太好，IBMPC计划是他上任以来所主导的最大的、也是最成功的计划。

刚尝到了个人电脑市场的甜头，明显后面是一个有待挖掘的金矿，而且是永远挖不完的金矿。这样能下金蛋的母鸡，眼看就要被人给炖了吃，谁也不会有好心情。哪怕对手只是一对没什么势力的大学教授夫妻，但架不住美国人的个人英雄主义情怀泛滥起来。如果真是舍得一身剐敢把皇帝拉下马的主，IBM多冤啊。

“这个广告根本就是在夸大其词，我觉得没有什么需要担心的。有没有这样一个阴谋，我们自己不知道吗？”

“是啊，哪有什么阴谋？PC是市场的选择，我们只是出售商品。如果客户觉得不合适，完全可以不用我们的产品。何况如果真按照这个广告说的，解决了计算数据传输的问题，大型服务器市场肯定迎来一个新的爆发点，对IBM来说这可是求之不得的好事。”

早在IBMPC之前，IBM最大的业务始终是大型机和服务器领域，而且这方面一直都是IBM的主要商业方向。

从莱昂纳德夫妇的“构想”出发，确实是对IBM的重大利好。因为如果用计算资源出租的方式来构建计算机体系，对服务器的需求将是急速增长的。

而在服务器市场里，没人是IBM的对手。

嗯，至少暂时没人是他们的对手。

“先生们，我们的目光不能只放在服务器市场上！”戴夫拍着桌子站起身来：“IBM是蓝色巨人，我们必须对整个计算机行业负责！这是我们的责任！”

戴夫这话让在座的人略微一愣，自己人关起门来开会你唱什么高调啊。IBM是计算机行业霸主没错，但是它唯一的使命是为了股东赚取更多的金钱，可不是什么见了鬼的行业责任。

一个梦想家和圣母小清新可坐不到IBM总裁的位置上。

“我请各位想一想，如果计算机市场真的如莱昂纳德夫妇所设想的这样运作，结果会是什么？”

“至少有一点他们说的没错，个人电脑市场上每三年淘汰三分之一的机器是没有问题的。因为软件始终在发展，个人电脑的硬件必须与软件保持同步。也就是说，这是一个永远也挖掘不完的金矿。再看看我们的大型机、巨型机和服务器市场，绝大多数商用机器会运转到它的寿命年限。因为能够针对性的进行优化，软件能够挖掘硬件潜力，比没有优化的PC软件生命力要强大的多。”

众人听了他的话不觉点头，哪怕是八十年代的美国，还有很多企业在运作IBM六十年代生产的system360计算机。大型机运作十年、二十年都不奇怪，因为用户只要觉得功能够用就行了，没有升级硬件的动力。

这就好像后世微软开发的Xbox游戏机一样，因为所有的游戏都是针对Xbox进行优化过的，所以哪怕是用的PentiumIII处理器，显示效果却在十年后仍能在市场上占有一席之地。

既然通过软件优化能够挖掘硬件潜力，当然也就没有必要升级硬件了。这样一来，很多时候IBM不得不通过高昂的售后费用来满足持续盈利，否则就变成了一锤子买卖。可售后问题逐渐压缩用户的耐心，对IBM的口碑多少造成影响。

PC业务，这让戴夫看到了结束这种死循环的契机。

“莱昂纳德夫妇的这种设想从短期来看，对服务器市场当然是利好的。但从长期来看，这将严重阻碍电子企业更新换代的速度。整个行业的收益将会因为这种体系极度萎缩，没有了更新换代的动力，我们难道要满足于卖一批服务器就算了？各位同事，让我们把目光放远一点，这种精打细算的计算机体系，会遏制我们的发展速度，导致我们资本周转从可预期的三年一代变成五到十年一代，这样的结果是绝对不能接受的。”

IBM的高层当然不会有蠢人，只不过之前是从IBM现有业务的角度出发，觉得这样的体系也没什么不好。

但是如果跳出各自的利益，从IBM行业老大的角度出发，就会发现这种体系分明是在扼杀计算机行业的发展。

最致命的是两三年一次的PC盛宴，变成五到十年的服务器换代，这对IBM来说就绝对无法忍受。个人购买PC并非全然理性，毕竟是个体消费者。而公司购买服务器，往往就会比个人电脑难卖的多，也要斤斤计较的多。

同样的投入，显然个人电脑能够产生的利润远大于走量的商业采购。哪怕赚的钱是一样的，任何公司也都会选择更短的资金周转周期。

这么搞下来，也许连摩尔定律都能扔到垃圾堆里去了。计算机行业的制程换代速度将从两年一代变成五年一代，因为你五年才可能有换代的需求啊。

IBM是绝不可能坐视这种事情发生的。

“我能说一句吗？”

IBM同样有负责网络技术开发的部门，卡特就是网络技术开发部的主管，他被特别要求必须参加这个会议。

“我认为我们暂时不必太过担心，这个体系的技术现在还不具备。使用的大型机服务器定制很麻烦，终端到服务器的数据传输也不成熟，软件方面也没有可用的成熟方案。最重要的是，要想铺设这种计算机体系的服务网络需要极大的资本投入，莱昂纳德夫妇的思科公司，应该没有这个资本吧？”

“哦，我手上的资料显示，去年到现在思科公司的盈利只是可怜的十万美元。”公关部凯伦拿出数据，支持了卡特的说法。

“这么说这应该是思科公司的一次自我炒作，借着对抗行业领先者来打悲情牌？”

“不能排除这种可能。”凯伦点头。

“根据ABC电视网传过来的消息，这次的广告是凯尔凯夫广告公司投放的。他们用手上那部《中国人的一天》纪录片作为筹码，换得了ABC电视网的同意。”

“中国人的一天？这和中国人有什么关系？”

会议室里某个不过脑子的人，脱口而出道：“中国人的阴谋？”

“哈哈哈哈——”

在座所有人都齐声笑了起来，就连说这话的人自己，也羞愧的低下了头。

就凭中国人，怎么可能嘛！

现在是中美蜜月期不假，但中国人敢做出这种给资本上眼药的事情，难道他们是活腻了？

再说以中国人的技术就算思科这个系统搞起来了，对他们有什么好处？整个市场就算倒向思科，也是美国企业内部的洗牌，不可能有中国企业参与进来的机会。这样吃力不讨好的事情，中国人吃多撑到了，自己给自己树立敌人？

“我觉得这应该和思科公司的中国投资者有关。”凯伦站出来给众人解惑。

“我调查了思科公司的股权结构，至少有相当一部分的股份现在掌握在一个名为wenhaihu的中国人手里。这个人非常神秘，据悉他可能涉及到中国军方引进F-14的项目，同时他在二次电池市场上也有相当建树。资料显示，他购买了斯坦福大学手中和莱昂纳德夫妇分享的50%交换机和路由器的专利。”

“网络技术很可能有相当的军事用途，我们可以认为，这是中国军方获得技术的一种尝试。也就是在这个时候，中国人zhou和莱昂纳德夫妇搭上了线。”

“请各位注意最近的军事方面新闻，伊拉克和中国签署了一份价值七十亿美元的合同，其中就涉及到伊拉克军事通信网络的建设。”

“所以我想可以这样理解，莱昂纳德夫妇担心ABC电视网会受到其他计算机企业的干扰，所以动用了中国人的力量为自己保驾护航。”

戴夫沉吟：“嗯，这个推测有点道理。那么我们能不能也通过这个中国人的关系，要求ABC电视网撤销这条广告的播放？”

凯伦收起手上的资料，摇头道：“这方面我们公关部正在努力，暂时还没有结果。”

“继续联系，不要放松。”

“好的，戴夫。”凯伦点了点头。

“那么我们先与莱昂纳德夫妇接触一下，看看他们究竟是被害妄想症患者，还是狂妄的不自量力的商人吧。”

“如果是后者呢？”负责商务接触的业务部负责人乔伊问道。

“嗯——”

戴夫沉吟一番，轻松的说道：“看在这个广告挺有创意的份上，如果他们的技术还有可取之处，你可以报个好价钱，把思科公司收购下来。”

乔伊哈哈笑着摇头道：“那他们可实在是太走运了。”

哦，是啊。

如果不小心被他们把这套系统实现了，还真的会有大麻烦呢。

戴夫如此想着，就当买个保险吧。(未完待续。)