第15章

县城里有很多国营的厂子。

这里的房子也多是厂子里的福利房。城里人差不多都是正经工人出身，所以日子过的十分不错。不过这也是以前的事情了，这几年国家政策改变了，加上市场行情的冲击，所以好多厂子的效益都差了。再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。这种只出不进的情况下，许多厂子都纷纷倒闭。

而张宁现在要找的，也是这里效益不大好的食品厂。

她去给门卫说明了来意之后，对方只大量了她一下，就让人去办公室那边送话了。

张宁知道，这要是早几年，她这来了，估计都没人理她。也就是这几年行情不行了，所以厂子才开始注重销售了。

过了一会儿，就有一个四十多岁的中年男人过来了。

那人打量了两人一眼，似乎想知道谁是主事的人。他眯着眼睛道：“我是厂子的销售主任孙胡，你们刚刚说是想谈生意？”

宋大柱这时候还有些怯场，张宁也不迫着他，上前一步道：“您好，我们想从厂里进货，不知道方不方便谈谈，只占用几分钟就行了。”

见这人犹豫，张宁又道：“我们能付现钱。”

见张宁说这话，这人脸色才显得正视了一些。

他点点头道：“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了，特别是他们这个国营的厂子，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会听到有人来谈生意，就巴巴的跑过来了。

孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。

直接开门见山道：“你们是要谈什么生意？”

张宁端坐，“我知道，现在整个县城，就是你们这个八一食品厂的东西正宗，我们想进点东西回乡下去卖，不知道您们这边能不能对外拿货。”

孙胡一听要拿货，就道：“你们想拿什么货，拿多少？”

他现在可不管这人身份怎么样，只要能拿现钱，能多拿货，这生意他就干了。

张宁笑道：“不怕您笑话，我们也是刚开始做这生意，所以量不大。现在马上要中秋节了，大家图个新鲜，我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适，这个我们也能拿。”

中秋节，大家走亲访友的，无非就是月饼和罐头了。

“而且月饼我也不需要你们做好的，我画了样子，你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上，就送给你们了。”

“我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。

张宁道：“除了样子，我这把还有一些配方，保准比现在的月饼味道要好上一些。”

“你有配方？”

孙胡眯着眼睛看着她，显然是不大相信她的话。

“我已经带了过来了，可以请你们负责生产的大师傅过来看看，等你们满意了，我们再谈。”

孙胡仔细想了想，厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。他本来是准备谈生意的，没想到又到了生产环节了。

不过生产好了才能销售的好，这种时候也不是争这个的时候了。

“好吧，你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。

宋大柱见他走了，才舒了一口气，对着张宁道：“宁宁，这事情能成吗，你咋知道怎么做月饼，要是能做，咱们自己干啥不做，就像做兰花豆一样？”

“兰花豆好做，这月饼做起来要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头，还不如咱们来拿货。”做这种生意，要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。

孙胡带着人从外面进来的时候，宋大柱和张宁已经没说话了。

来的那个人身材圆圆的，是个中年的妇女。进来后，就咋咋呼呼道：“我这忙死了，是谁说有好配方的？”

孙胡不悦的看了她一眼，对张宁道：“这是我们厂的生产部的陈主任，你的那个配方，可以给她看看。”

张宁对着陈主任笑着点头，从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”

那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”

“这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。

她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。

孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。

他问道：“怎么样，行吗？”

“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。

她又看着张宁道：“还有其他的吗？”

“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。

孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。

他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”

“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。

等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。

张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”

“我这边只是做周边乡下和镇上的生意，所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方，你们也应该知道这其中的利润是有多大的，如果我找其他的厂里，他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的，所以直接来找了你们。”

孙胡皱眉头，双手紧紧的握着，“你准备怎么谈？”

“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”

“成本价？”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意？不过他到底是搞销售的，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”

“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的，把配方卖了，也能卖钱。我的配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意，这些地方你们也不看中，对你们生意没影响。

你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了。这笔账，怎么算都是你们赚了。”

孙胡听着这些，心里也在暗暗算了算，确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了，他们也不喜欢去跑，给了也不要紧。

“这事情我还做不了主，要去和我们厂长商量一下，你们要是不急，请先坐着喝杯茶吧。”

“希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。

听出张宁话里的意思，孙胡点了点头，就往外面去了。

他一走，宋大柱也纳闷了。

“这配方能卖钱，咋不干脆拿去卖钱？”这可是无本生意。

张宁正准备说话，就见着有人端了茶进来了，她就没说话了。端了茶道了谢，等人出去之后，张宁才道：“回去再说。”

一杯茶还没喝完，这边孙胡就过来了。

“我们厂长说没问题，可以按着成本价给你们。”

张宁倒是没有什么意外的表情，反而问道：“不止月饼，还有罐头，另外如果没卖完的，我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大，毕竟是成本价拿的，退不退，你们都不赚不赔，只是行个方便而已。”

她将这退货的事情说的这么小，孙胡倒是没话说了。他作为销售部的，倒是对这个能做主。

“行。”

和厂里签订了订货协议，将自己的要求都一一写了上去，双方都签字盖了章，张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼，鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼，一共有四种。

陈主任过来看这配方的时候，心花路放，一向看不起人的脸上，看着张宁也是像看大师傅一样，“大妹子，你这干脆到我们厂里来得了，你这个手艺，比我们大师傅都行。”说完后，她又后悔了，要是这个人真的来了，自己没准就要下岗了。

张宁看着她脸上一瞬间的纠结，也当做没看见，笑道：“我这还是喜欢捣鼓点小生意，不过马上就是中秋节了，咱们这货还是快点出来，我们还得早点准备。”

“没问题，我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

谈好了之后，孙胡就提出请张宁他们吃午饭，张宁说赶着坐车回乡下去，倒是没有答应。出门的时候，孙胡就亲自给送出了门，约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

一直从厂里出来，宋大柱都没缓过神来。

走到了巷子里的时候，宋大柱才道：“宁宁，这生意就谈成了，我们这可以先赊账，而且是按照成本价拿货？”生意有这么好做吗？

张宁点头，“是啊，我这本钱不够，不用这招，可不行。”

“不过，你那方子，怎么不干脆卖了。”

“卖不了多少钱。咱们这做生意，只要有本事，可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的，这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁，满脸佩服道：“宁宁，你这脑袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟着妹子跑啊，自己这脑袋，只有跟着这聪明人，才能有出息。